Posicionamiento

y Liderazgo
Estrategias de Marketing Político de
Ricardo Homs

Arnoldo Holguin,2008
Expositor
 Arnoldo Holguin,2008

Posicionamiento
La batalla por lograr una posición
preferente en la mente del público.
Jack Trout (1996)

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Objetivo básico del Posicionamiento

La diferenciación estratégica.

Lo que no es diferenciado no es identificado.

La mente humana ignora lo que se parece a lo
ya conocido.

Diferenciarse o Morir. Jack Trout (1996)

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Generación del Posicionamiento

 De forma espontánea
 De la agresión estratégica de un
adversario
 De la estrategia propia

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Menos es más
•El posicionamiento se sustenta en un
concepto único, diferenciado y de alto
valor, con el fin de concentrar la atención
del público receptor sobre un solo punto de
enfoque.

Gracias,
continúen
apoyándome.

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 Arnoldo Holguin,2008

Estrategia
•Seleccionar el concepto más eficaz de
entre todas las alternativas y diferenciar al
sujeto posicionable.

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El discurso eficaz

Lo afectivo es lo efectivo.

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Dirigiendo la opinión
•Como los individuos crean su opinión en
relación a cómo perciben la realidad y no a
partir de cómo es ésta, la opinión pública (a
través de los líderes de opinión, que pueden
ser orientados estratégicamente) orienta
hacia el consenso, lo que hace posible el
posicionamiento.

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Conclusión
El posicionamiento debe ser:
• Positivo y conveniente
• Único y diferenciado
• Sencillo y emotivo
• Estratégico e intencional.

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Bibliografía
•HOMS, Ricardo. (2000)
Estrategias de Marketing Político.
Ed. Ariel Pág. 143-150

•TROUT, Jack. (1996)

Diferenciarse o Morir. Mc Graw Hill,
México.

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