Mercado Mercantil & Comercio Mexicano

Lunes 12 de Marzo de 2012

Instituto de Estudios Universitarios

Tecnologas de Comunicacin

Contenido
Historia General ............................................................................................................ 3
Historia y desarrollo del comercio ......................................................................................... 3 Concepto de comercio .......................................................................................................... 3 Diferentes teoras ................................................................................................................. 4
Teora Clsica ............................................................................................................................................ 4 Teora Objetiva .......................................................................................................................................... 4 Teora Subjetiva ........................................................................................................................................ 4 Teora Mixta .............................................................................................................................................. 5

Antigedad........................................................................................................................... 5
Egipto ........................................................................................................................................................ 5 Edad media (476 1453) ........................................................................................................................... 8 Ferias ......................................................................................................................................................... 9 Organizacin medieval del comercio ........................................................................................................ 9 Edad moderna (1454 1789) .................................................................................................................. 10 De 1521 A 1821 ....................................................................................................................................... 11 Edad contempornea (1789 a la fecha) .................................................................................................. 12 Clases de comercio ................................................................................................................................. 13 Disposiciones que rigieron en Amrica del Sur ........................................... Error! Bookmark not defined.

Comercio Mexicano ..................................................................................................... 14

Introduccin ....................................................................................................................... 14 Organizacin en el Negocio ................................................................................................. 15
Negocios Internacionales ........................................................................................................................ 16 Factores de xito ..................................................................................................................................... 16 Un plan de exportacin ........................................................................................................................... 17

La evolucin del comportamiento del consumidor mexicano ............................................... 17

Como efecto de la globalizacin ............................................................................................................. 17 Subcultura del mexicano ............................................................................. Error! Bookmark not defined.

Evolucin de la familia mexicana................................................. Error! Bookmark not defined.

Las mujeres trabajadoras en Mxico y sus familias ................................................................................ 19

Instituto de Estudios Universitarios

Tecnologas de Comunicacin

La Evolucin de las formas de ventas................................................................................... 20

Personalidad ........................................................................................................................................... 21 Emociones ............................................................................................................................................... 21 Actitudes ................................................................................................................................................. 21 El cliente pragmtico .............................................................................................................................. 22 El autoservicio ......................................................................................................................................... 22 Bsqueda de informacin ....................................................................................................................... 22

Evaluacin y seleccin de alternativas ................................................................................. 23

Seleccin del establecimiento comercial y compra ................................................................................ 24 Perfil del consumidor mexicano de hoy .................................................................................................. 24

El comercio justo como va de la/os pequeos productores ................................................. 26

La problemtica ...................................................................................................................................... 27 El origen del comercio justo.................................................................................................................... 27 Las ventajas del sistema eran: ................................................................................................................ 29

Crecimiento del mercado mexicano de comercio de servicios .............................................. 30 El comercio exterior mexicano 2001-2005 ........................................................................... 31
1. 2. La balanza de pagos 2001-2005 ........................................................ Error! Bookmark not defined. El promedio incluye slo hasta Septiembre de 2005. ....................... Error! Bookmark not defined. El promedio del ciclo incluye slo hasta Septiembre de 2005. ......... Error! Bookmark not defined. Las exportaciones mexicanas 2001-2005 .......................................... Error! Bookmark not defined.

Exportaciones Mexicanas: .......................................................................... Error! Bookmark not defined. El promedio slo incluye hasta septiembre de 2005. ....................... Error! Bookmark not defined. Su promedio slo incluye hasta Sep'05. ............................................ Error! Bookmark not defined.

1. 2.

Las importaciones mexicanas 2001-2005 ............................. Error! Bookmark not defined. Reflexin final .................................................................... Error! Bookmark not defined.

Comercio mexicano se hunde en EU ............................................................................. 32

IQOM identific a los sectores exportadores ms afectados por la crisis: ............................. 32 Muebles ............................................................................................................................. 33
Textil ....................................................................................................................................................... 33

Referencias ................................................................................................................. 34

Instituto de Estudios Universitarios

Tecnologas de Comunicacin

Historia General
Historia y desarrollo del comercio
Segn la opinin general, resulta imposible delimitar la materia comercial (mercantil) en los sistemas jurdicos de la Antigedad, toda vez que estos carecieron de normas que regularan en forma especial al comercio y los comerciantes.
Ilustracin 1 Comercio Mercantil

Concepto de comercio
La palabra comercio deviene de: Comercio = lucro, intercambio, compra venta. Cuyo fin es satisfaccin de necesidades La definicin genrica es: el comercio es un intercambio de cosas materiales y cosas espirituales (comercio de ideas). Como bienes tenemos por ejemplo: La Razn Social, Marcas, Derechos de Autor, Patentes, Acciones, etc. Tal y como seala el Cdigo Civil en su artculo 593: pueden venderse todas las cosas o derechos, la enajenacin

Instituto de Estudios Universitarios

Tecnologas de Comunicacin

de los cuales no est prohibida por la ley..., estos aspectos sern desarrollados mas adelante.

Diferentes teoras
Teora Clsica Divide el comercio en:
Ilustracin 2 Comercio Clsico

a) Intercambio de bienes muebles e inmuebles b) El derecho comercial limitado al intercambio de mercaderas. Art 593 C.C. Teora Objetiva Tiene como fin los bienes que se estn transmitiendo, no toma en cuenta a las personas. Teora Subjetiva Enfoca a quin est realizando esta actividad comercial, es decir esta dirigida al comerciante.

Instituto de Estudios Universitarios Teora Mixta

Tecnologas de Comunicacin

Acto de comercio y quin realiza esta actividad, debe cumplir con los requisitos sealados por el Art. 6 del Cdigo (Los comerciantes debern realizar su actividad de acuerdo a los usos honestos en materia industrial o comercial).

Antigedad
En base a datos de investigacin e informacin histrica, podemos dar algunas referencias del comercio en algunos pueblos antiguos: A partir del Cdigo Hammurabi ya se prev ciertas reglamentaciones de ndole comercial buscando el lucro (basado en una legislacin) se regulan las actividades bancarias, se crean ciertas organizaciones sociales comerciales y se empiezan a aplicar las comisiones Egipto
Ilustracin 3 Egipto

Viajemos 3.000 aos A. C. Cuando se construyen las pirmides, en ese entonces cuenta la historia que el comercio adquiri un desarrollo importante, constituyndose la agricultura su principal fuente de actividad.

Instituto de Estudios Universitarios Grecia

Ilustracin 4 Grecia

Tecnologas de Comunicacin

Se conocen prcticas de derecho comercial a travs de asociaciones, actividad bancaria, comercio martimo, ya se regulaba la jurisdiccin comercial, pues existan autoridades que analizaban esta actividad. Fenicia
Ilustracin 5 Fenicia

Su actividad principal estaba dedicada a la explotacin de cristales, metales, piedras preciosas, elaboracin y teido de tejidos. El comercio se realizaba por va martima ya que se especializaron en la construccin de barcos para el traslado de productos. En sus muchas

Instituto de Estudios Universitarios

Tecnologas de Comunicacin

incursiones llegaron a costas de Grecia, Espaa y al Norte del Continente Africano, donde fundaron la ciudad de Cartago que vislumbr a la humanidad, ya que este pueblo logr subsistir dentro de la actividad comercial hasta 1.000 aos despus de Cristo. La actividad comercial de los fenicios da lugar a diversas modalidades de carcter social en los puertos y en las factoras as como en la regulacin de comercio ya que mediante tratados que contribuyeron a la actividad comercial se inicia el crdito Roma
Ilustracin 6 Roma

Aparecen las primeras sociedades colectivas y las de comandita simple (se basa fundamentalmente en el vnculo familiar para que no se disgregue el patrimonio). Tambin destaca la sociedad en Comandita Simple, mediante la cual el patricio encomendaba al plebeyo o al manumitido para que hiciera trabajo por tercera persona encomendada (fiar) adems, en el prstamo de dinero con intereses primaba el derecho cannico.

Instituto de Estudios Universitarios Edad media (476 1453)

Ilustracin 7 Edad media

Tecnologas de Comunicacin

A principios de la poca por la fragmentacin de autoridades aisladas, como expresin del estado no se pudo unificar determinadas disposiciones, los comerciantes; sufran una serie de complicaciones para poder trasladar sus productos de un lugar a otro debido a disposiciones restrictivas, gravmenes, impuestos, pillaje, etc. Las expediciones de Las Cruzadas contribuyeron grandemente al incremento del comercio, siendo en ese tiempo las instituciones legales ms importantes: Los roles o juicios de Olern, Que eran compilaciones de preceptos sobre Derecho Martimo, emanados posiblemente de los fallos pronunciados por las autoridades de la Isla de Olern. Las Leyes de Wisbi, De menor importancia que las anteriores y que deben su nombre a la villa en que tuvieron su origen en la Isla de Gotland. Aparecieron instituciones de D.C. conocidos hasta nuestros das como ser: Las Sociedades Colectivas y las sociedades en Comandita.

Instituto de Estudios Universitarios Ferias

Ilustracin 8 Ferias

Tecnologas de Comunicacin

Las ferias, era la reunin de comerciantes en lugares fijos y en fechas tambin fijas protegidas mediante disposiciones legales. Exista un dicho muy poderoso en ese tiempo que constitua una norma en la gente que se dedicaba a la actividad comercial el cual rezaba: La justicia para los comerciantes deba hacerse en las ferias, con la misma rapidez con la que el polvo del camino se desprenda de los pies del viajero Organizacin medieval del comercio
Ilustracin 9 Organizacin

Instituto de Estudios Universitarios

Tecnologas de Comunicacin

En esa poca los Jefes de Estado tratando de incentivar el comercio y otorgar un tratamiento preferencial entre las personas dedicadas al mercantilismo, bosquejaron una catalogacin en cuanto a la organizacin del comercio, pues en principio se determin la existencia del Artesano quien elabora y produce los bienes para venderlos sin intermediarios. Luego aparece elBuhonero quien era una especie de intermediario, ya que adquira productos de los artesanos y luego los ofreca a quienes lo requirieran. Mas adelante. Aparece el Tendero persona que ya estaba establecido en una habitacin fija donde venda los productos adquiridos a los anteriores. Edad moderna (1454 1789)
Ilustracin 10 Edad moderna

Los descubrimientos geogrficos determinaron una verdadera revolucin en el campo comercial debido a la incorporacin de ingentes riquezas al patrimonio humano en los tres reinos de la naturaleza.

10

Instituto de Estudios Universitarios De 1521 A 1821

Ilustracin 11 Edad moderna en la Nueva Espaa

Tecnologas de Comunicacin

La conquista espaola imprima al pas conquistado una inmensa transformacin no solo en el orden poltico y moral, sino tambin en el orden de la agricultura, de la industria y del comercio: La introduccin de ganadera, de nuevos cereales como el arroz, el trigo, la cebada y otros de igual especie, y del cultivo de algunas plantas como la caa de azcar, gusano de seda, grana, lino, camo, olivo, pero principalmente el grande impulso que recibi la explotacin de minerales del pas, abrieron nuevas corrientes hasta entonces desconocidas para los indgenas, a la industria, a la agricultura y al comercio. En el sistema de impuestos o tributos pblicos y la incomunicacin a que fue condenada la Nueva Espaa con las dems naciones, impidieron que el comercio adquiriese su desenvolvimiento natural. Es bien sabido que la primera etapa de las sociedades en el orden econmico es el desarrollo de la industria agrcola, la segunda el desarrollo de la industria fabril, Ahora bien, bajo el imperio de las

11

Instituto de Estudios Universitarios

Tecnologas de Comunicacin

leyes coloniales, la industria agrcola, lo mismo que la fabril, estaba rodeada de trabas que hacan imposible su crecimiento. En materia de impuestos, el sistema de alcabalas interiores era no solo gravoso sino embarazoso. Edad contempornea (1789 a la fecha)
Ilustracin 12 Edad contempornea

El desarrollo de los transportes es llegado la comunicacin y se abren nuevas rutas comerciales, se incrementa la organizacin de sociedades comerciales en los estados en efecto, las exigencias de abundante produccin y trfico racionalizado, para la rpida satisfaccin de necesidades siempre crecientes y abastecimiento.

12

Instituto de Estudios Universitarios Clases de comercio

Ilustracin 13 Comercio

Tecnologas de Comunicacin

Terrestre Lacustre Fluvial Martima Area En distintas etapas de la humanidad los caminos no fueron

necesariamente como en la actualidad especialmente en los terrestres. El transporte fluvial y lacustre facilit enormemente el transporte de mercaderas pues indican los tratadistas que los ros en Europa tenan mayor caudal que ahora.

13

Instituto de Estudios Universitarios

Tecnologas de Comunicacin

Comercio Mexicano
Ilustracin 14 Comercio Mexicano

Introduccin
El presente artculo analiza los posibles beneficios que ha trado la poltica econmica mexicana del mercado abierto y los tratados comerciales. Da con da se habla de la necesidad de incrementar las exportaciones, de la firma de tratados comerciales y las bondades de la economa neoliberal. Da con da se ataca a los polticos y lderes acadmicos y sociales que disienten con el modelo dominante, en algunos puntos que pueden considerarse que han resultado desventajosos para el pas. No se puede soslayar la necesidad del intercambio internacional, ni se puede vivir en un capullo, en un mundo cerrado y protegido, aislado de todos, no en el presente siglo. El problema toral se refiere, al modo en que le vamos a explicar a cualquier comunidad, generalmente marginal o en extrema pobreza, lo benfico que puede resultar el libre comercio, cuando ellos estn prcticamente muriendo de hambre. Por lo anterior, se ilustrar con cifras oficiales, el comportamiento econmico de las exportaciones mexicanas y

14

Instituto de Estudios Universitarios

Tecnologas de Comunicacin

su compuesto, a lo largo del ciclo 2001-2005, a 12 meses del cambio de poder en Mxico.

Organizacin en el Negocio
Organizacin en el Negocio Ya sea si trabaja solo o con otra persona, es aconsejable que se haga asesorar por un abogado a fin de determinar cul es la organizacin en el negocio que ms le conviene.
Ilustracin 15 Organizacin en el Negocico

o ste tendr responsabilidad ilimitada respecto de las obligaciones de la empresa y los ingresos o prdidas que registre se informarn en su declaracin personal del impuesto a la renta. o Tanto los ingresos como los gastos se declaran individualmente para fines tributarios, aun cuando, posteriormente, cada socio debe declarar su parte proporcional. o En una sociedad en comandita, cada uno de los socios tiene responsabilidad ilimitada por las deudas de la sociedad, pero la exposicin del socio comanditario a estas deudas se limita a su contribucin. o Una sociedad annima que ha optado por operar como una sociedad de acciones para efectos del impuesto federal. o Las legislaciones estatales pueden diferir en cuanto al tratamiento de esta empresa como una sociedad de personas o sociedad annima. o Este tipo de empresa puede ser administrada por la totalidad de sus socios o bien tener una administracin centralizada a cargo de uno o ms de sus socios.

15

Instituto de Estudios Universitarios Negocios Internacionales

Ilustracin 16 Negocios

Tecnologas de Comunicacin

Dos, comercio internacional, el cual se refiere a todas las operaciones comerciales, importaciones y exportaciones, inversin directa, financiacin internacional, negocios internacionales, mercadeo, etc. Factores de xito
Ilustracin 17 xito

El factor ms importante en la actualidad en los negocios internacionales es la Competitividad en donde la eficiencia en precios y la logstica juegan un rol fundamental

16

Instituto de Estudios Universitarios Un plan de exportacin

Ilustracin 18 Exportacin

Tecnologas de Comunicacin

Es un documento en donde estn plasmadas todas las ideas, y caractersticas del proyecto exportador, en l se encuentran todos los tems de desarrollo, que sern evaluados por un inversionista o comprador.

La evolucin del comportamiento del consumidor mexicano

Como efecto de la globalizacin
Ilustracin 19 Globalizacin

Como consecuencia de la apertura comercial de Mxico con la firma de 12 tratados de libre comercio desde los aos noventa, el consumidor mexicano est cambiando hacia un modelo cada vez ms parecido al modelo norteamericano. Palabras claves: consumidor mexicano, globalizacin, proceso de compra

17

Instituto de Estudios Universitarios

Tecnologas de Comunicacin

El Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte (TLCAN), al igual que los dems tratados firmados a nivel mundial, es consecuencia del problema de sobrecapacidad en el contexto de creciente competitividad entre principales economas capitalistas, y funge como incentivo para la expansin comercial hemisfrica y global, que conlleva a la globalizacin, entendida como un proceso de internacionalizacin econmica (SaxeFernandez, en Corral y Daz-Durn, 2002). Aunado a la globalizacin econmica, poltica o informtico, surge tambin la globalizacin de la sociedad. La Organizacin Mundial para las Migraciones (OMM) estimaba en su informe del ao 2008 3 que en aquel momento existan 214 millones de inmigrantes en el mundo, equivalente al 3.1% de la poblacin mundial. El nacionalismo mexicano se refleja el da de hoy en sus comportamientos rituales, al or los himnos nacionales y canciones populares, al apoyar a la Seleccin Nacional, al gustar de platillos regionales, en las tradiciones que se salvan del naufragio impuesto por la modernizacin (Monsivis, en Corral y Daz-Durn, 2002). El nacionalismo mexicano oscila entre el orgullo y el desamparo frente a la imposicin de un modelo de comportamiento norteamericano y occidental, resentido aun ms despus del 11 de septiembre del 2001. Vemos que la globalizacin a la norteamericana y al occidental es inevitable, tanto para el mexicano que para los dems pases y observamos como la globalizacin va modificando los niveles culturales, diversifica la informacin, y permite el seguimiento de fenmenos importantes. Poco a poco, la globalizacin articular los pueblos entre ellos de forma nica y homognea.

18

Instituto de Estudios Universitarios

Tecnologas de Comunicacin

Esta interaccin entre lo local, lo regional, lo nacional y lo global, sugiere analizar la evolucin del comportamiento del mexicano, y si esta lo est llevando a parecerse cada vez ms a un modelo de consumidor de pases globalizadores, como los Estados Unidos por ejemplo. Habr que determinar que tanto esta reivindicando el consumidor mexicano su propio modelo de consumo, o si, como su historia lo ha mostrado, se someter al modelo de consumo norteamericano. Las mujeres trabajadoras en Mxico y sus familias
Ilustracin 20 Trabajadores

Aunque ha aumentado, la responsabilidad de los hombres en las tareas domsticas sigue siendo mucho menor que la de las mujeres, lo cual significa que stas enfrentan dobles y triples jornadas de trabajo. Por otra parte, el tiempo de vida de las mujeres en edad reproductiva dedicado a la crianza de los hijos menores de seis aos, en 1973 era de 22 aos y para 2005 se redujo a 13.7 aos. El aumento de la participacin de las mujeres en el ingreso familiar: poco ms de seis de cada diez pesos de los ingresos monetarios de los hogares provienen de la actividad laboral femenina. (CONAPO, 2005).

19

Instituto de Estudios Universitarios

Tecnologas de Comunicacin

Actualmente poco ms de 15 millones de hogares mexicanos reciben recursos econmicos de ellas; en comparacin con 1992, la cifra casi se duplic pues en ese ao era de 7.9 millones. En 1999 las tasas de participacin de la Poblacin Econmica Activa femenina, por estado civil, indicaban que la mayor participacin era de las mujeres divorciadas, donde 72 de cada 100 realizan actividades econmicas, el grupo de mujeres separadas tuvo una participacin del 67.4%, las solteras una del 40%, y las viudas, casadas y unidas libremente el 32.4 y 28.7%.

La Evolucin de las formas de ventas

Ilustracin 21 Ventas

En general, muchos de los cambios que tuvieron lugar en la venta al detalle representaron mejoras, ya que se tradujeron en un mayor acceso de los consumidores a mejores y ms econmicos productos y servicios. Pero a causa de esta misma evolucin, la venta al detalle result ser menos personal. Pero normalmente tales personas slo se dedican a hacer funcionar la maquinaria propia de la tienda: caja registradora, el lector del cdigo de

20

Instituto de Estudios Universitarios

Tecnologas de Comunicacin

barras y el lector de tarjetas de crdito. El valor agregado que aportan las personas en un negocio de venta al detalle es insignificante, y los consumidores se han acostumbrado a no precisar ni esperar la ayuda de otras personas en sus compras, al menos con muchos tipos de productos.
Ilustracin 22 Actitudes de Ventas

Personalidad Desde hace cinco, seis aos, el Internet procur a los clientes poder, control y eleccin. En un universo virtual, Internet va ms all de las fronteras del tiempo. Emociones Frente a una oferta amplia en donde cada marca es condenada a seducir a su cliente, el cliente potencial mexicano se comporta cada vez ms en nio consentido. Actitudes El consumidor mexicano definitivamente cambi. Antes dcil y pasivo, se convirti caprichoso e interactivo.

21

Instituto de Estudios Universitarios El cliente pragmtico

Tecnologas de Comunicacin

Manejan precios bajos con un servicio mnimo. A raz de esto surge otra tendencia: sencillo pero elegante. El autoservicio En trmino estricto, significa que el cliente se atiende solo, pero significa tambin que no hay servicio ofrecido por parte de la tienda. Bsqueda de informacin
Ilustracin 23 Bsqueda de Informacin

El hecho de dejar de ofrecer a los nuevos clientes la alternativa de conectarse por medio de Internet resultar en que stos dejarn de tener en cuenta la oferta de esa empresa. Segn la investigacin publicada en Understanding10, los consumidores valoran altamente la utilidad del correo electrnico y consideran que Internet ha mejorado la calidad de vida.

22

Instituto de Estudios Universitarios Evaluacin y seleccin de alternativas

Ilustracin 24 Evaluacin de Servicios

Tecnologas de Comunicacin

En efecto, el consumidor mexicano se ha convertido en un verdadero explorador, comparando y ya no dispuesto a aguantar demoras o falsas promesas. El consumidor reivindica su poder de escoger qu, cundo, dnde y cmo comprar. Navega con mucha facilidad en una tienda como en Internet. Ayer El producto comprado era la recompensa del cliente Hoy Hacer la buena eleccin se convierte en la recompensa del cliente

23

Instituto de Estudios Universitarios

Tecnologas de Comunicacin

Seleccin del establecimiento comercial y compra

Ilustracin 25 Seleccin de Ventas

Un cambio determinante en la evolucin del comportamiento del consumidor mexicano es el uso cada vez ms frecuente de la tarjeta de crdito como formas de pago. Perfil del consumidor mexicano de hoy
Ilustracin 26 Cliente

Una vez analizados los cambios en los factores externos e internos de influencia del consumidor mexicano, podemos sintetizar el perfil del consumidor mexicano de hoy con estos quince puntos clave: 1. Se ha producido una fragmentacin de la familia mexicana. 2. Se consolidan los procesos migratorios, los consumidores mexicanos viajan ms. 3. Internet ha dotado de un poder sin lmites al mexicano.

24

Instituto de Estudios Universitarios

Tecnologas de Comunicacin

4. Se acenta la bsqueda de uno mismo, la autorrealizacin individual. 5. Los nuevos consumidores mexicanos son individualistas pero buscan nuevos niveles de pertenencia. 6. El nuevo consumidor mexicano quiere ser nico y que se le trate como individuo. 7. Triunfan los productos de serie limitada, los personalizados y hechos a la medida. 8. El marketing se basar en estilos de vida. 9. El nuevo consumidor mexicano es paradjico y verstil. 10. Aparecen nuevas aspiraciones postmodernas como la disminucin de tiempo. 11. El nuevo consumidor quiere que le escuchen, quiere ser tomado en cuenta. 12. Pasamos de la era de la transaccin empresa-cliente a la era de la relacin cliente-empresa. 13. Nos encontramos ante un nuevo consumidor. 14. Es un juego cuyos resultados son dignos de orgullo y se transmiten a los amigos y conocidos. 15. El consumidor actual es un experto comprador

25

Instituto de Estudios Universitarios

Tecnologas de Comunicacin

El comercio justo como va de la/os pequeos productores

Ilustracin 27 Comercio

Originalmente el trmino de Comercio justo1 fue empleado para circunscribir la comercializacin de productos de pequea/os productores de zonas y pases marginados, bajo condiciones que fueran menos desfavorables a stos, apoyada por la/os consumidores solidarios. El Comercio justo no es un concepto esttico. Fue creado como medio para lograr ingresos ms dignos para la/os pequeos productores en aras de un proceso de desarrollo autogestivo y sustentable. El principal parmetro para la evaluacin de los diferentes modelos de Comercio justo deber ser, entonces, la medida en que ayuden acercar este fin. A la/os pequeos productores el concepto de Comercio justo ha servido de manera importante para generar una identidad propia ante la/os consumidores, lo cual ha permitido comercializar volmenes importantes a precios dignos.

26

Instituto de Estudios Universitarios La problemtica

Ilustracin 28 Comercio

Tecnologas de Comunicacin

Actualmente la/os pequeos productores mexicanos viven una realidad comercial particularmente cruda, marcada por la enorme desigualdad entre las fuerzas del mercado. Las reglas actuales del mal llamado libre mercado3 hacen que pequea/os productores mexicanos con bajos niveles de productividad pero con altos niveles de calidad, sustentabilidad social y ecolgica tengan que competir en el mercado con productores y comercializadores extranjeros y/o transnacionales con altos niveles de productividad y bajos niveles de calidad, sustentabilidad social y ecolgica. El origen del comercio justo
Ilustracin 29 Comercio

27

Instituto de Estudios Universitarios

Tecnologas de Comunicacin

Podemos distinguir en diferentes fases, conceptos y modalidades de Comercio justo que se han presentado en el pasado. El inicio: Las Organizaciones de Comercio Alternativo y las Tiendas del Tercer Mundo En las dcadas de los aos sesenta, setenta y ochenta del siglo veinte, se gestaba un mercado con diferentes adjetivos: alternativo, solidario, equitativo o justo. Se trataba regularmente de organismos civiles (las llamadas OCA7) en los pases occidentales que haban incurrido en la comercializacin de productos de pequea/os productores de pases con alto grado de marginacin. Estos productos, de mltiples marcas8, se comercializaban generalmente a travs de las llamadas Tiendas del Tercer Mundo. Se trataba igualmente de caf de Nicaragua, t de la India o artesana mexicana. Max Havelaar: el primer sello de Comercio justo El sello Max Havelaar fue el primer sello de Comercio justo, y sent las bases para la expansin de un nuevo modelo de Comercio justo. El modelo consista en los siguientes elementos bsicos: Cualquier marca de caf poda utilizar el sello en sus empaques, mientras cumpliera con los criterios del Comercio justo. Que la materia prima del caf (caf verde u oro) se comprara exclusivamente de organizaciones de pequea/os productores democrticos e independientes, registradas como tal por el sello. Que se les pagara a las organizaciones de productores un precio mnimo de garanta en caso que los precios del mercado bajaran a niveles que no permitieran la supervivencia decente de las familias de los productores.

28

Instituto de Estudios Universitarios

Tecnologas de Comunicacin

Que se le pagara a la organizacin de productores un premio social, es decir, un sobreprecio con el cual sta podra financiar proyectos de desarrollo comunitario. Que, en lo posible, se les ofreciera a las organizaciones de pequea/os productores facilidades de pre financiamiento de los contratos de compra-venta, hasta un 60%. La Fundacin Max Havelaar haca promocin del sello y del Comercio justo en general a la/os consumidores. Para financiar las campaas publicitarias la fundacin cobraba derechos de uso de marca a los usuarios del sello. Las ventajas del sistema eran:
Ilustracin 30 Sistema Comercio

El Comercio justo se abri a empresas de la iniciativa privada con amplia experiencia y participacin en el mercado del consumo final. Esto logr que el caf de Comercio justo estuviera disponible, casi de un da al otro, en la mayora de las cadenas de supermercados en Holanda. Al analizar los pases y los productos que han tenido ms xito en el sistema de los sellos de Comercio justo, nosotros en Comercio justo Mxico, A.C. nos hemos atrevido derivar algunas conclusiones tentativas13:

29

Instituto de Estudios Universitarios

Tecnologas de Comunicacin

Los productos de Comercio justo alcanzan mejores niveles de ventas mientras su precio al consumidor sea ms competitivo con los productos convencionales. Aquellos productos que tienen pocas marcas con sello de Comercio justo entre las cuales hay calidad competitiva, existen mayores posibilidades de xito14. Los ms altos niveles de ventas sean logrando por marcas con sello de Comercio justo que tengan capacidad de competencia por s solas, por su calidad intrnseca, capacidad de distribucin, calidad de imagen, capacidad de promocin. El valor en s de un sello de Comercio justo no es capaz de sustituir las cualidades intrnsecas del producto.

Crecimiento del mercado mexicano de comercio de servicios

Ilustracin 31 Comercio de servicios

El comercio exterior actualmente presenta un acelerado crecimiento, donde, por un lado el intercambio de tecnologa y conocimiento se hacen ms frecuentes, y por otro la rapidez, la innovacin y la capacidad de respuesta a problemas especficos son los componentes ms buscados. De ah, que el comercio de servicios encuentra el escenario propicio para crecer en importancia y desarrollarse a travs de las fronteras nacionales llegando a todo tipo de economas. En conclusin podemos decir que los aspectos que se deben considerar para el impulso de las exportaciones de servicios son principalmente el desarrollo de la infraestructura tecnolgica y la innovacin de las TIC, la

30

Instituto de Estudios Universitarios

Tecnologas de Comunicacin

disponibilidad de fuerza de trabajo con habilidades y conocimientos, fomento pblico del comercio de servicios y la disminucin de las barreras existentes para que se permita el reconocimiento de las profesiones a nivel mundial.

El comercio exterior mexicano 2001-2005

Ilustracin 32 Comercio Mexicano

Se reflexiona tambin respecto de la importancia que ha tenido para Mxico la industria petrolera, como componente vital de sus exportaciones, y de los peligros que entraa depender de una sola industria para generar el ingreso de divisas. Palabras clave: Importaciones, Exportaciones, Balanza Comercial, Ventaja Competitiva, Petrleo, Manufactura.

31

Instituto de Estudios Universitarios

Tecnologas de Comunicacin

Comercio mexicano se hunde en EU

Ilustracin 33 Comercio EU

La recesin en Estados Unidos (EU) propici que el comercio exterior mexicano se redujera 2% en 2008, despus de tres aos consecutivos de fuertes crecimientos de hasta 14%. El consumo de los estadounidenses se redujo en 4.2% en el ltimo trimestre del ao pasado, lo que ha propiciado una menor demanda de productos originarios de Mxico, el tercer proveedor de mercancas de la Unin Americana despus de China y Canad. El presidente de Estados Unidos, Barack Obama, visitar Mxico el prximo jueves despus de que en la primera reunin con el presidente mexicano Felipe Caldern le expres su intencin de modificar puntos del TLCAN y mientras se viven diversas disputas comerciales como el transporte transfronterizo.

IQOM identific a los sectores exportadores ms afectados por la crisis:

Maquinaria, equipo elctrico y sus partes (el ms afectado en trminos de valor) Vehculos automotores y sus partes (su tasa de crecimiento registr la mayor cada)

32

Instituto de Estudios Universitarios

Tecnologas de Comunicacin

Muebles
Ilustracin 34 Textil

Tan solo en el ltimo trimestre del ao las ventas de los sectores de lnea blanca (-18%), elctrico (-16%), electrnico (-18%), registraron la mayor cada. Sin embargo, hubo sectores que no fueron afectados por la recesin norteamericana en el ltimo trimestre del ao pasado como el agroindustrial (13%), Qumico (13%), y armas y municiones (34%).

33

Instituto de Estudios Universitarios

Tecnologas de Comunicacin

Referencias
Annimo, 12/08/11, Crecimiento del mercado mexicano de comercio de servicios extrado 9 de marzo del 2012 en http://www.promexico.gob.mx/comercio/ Annimo, s/f, Comercio mexicano se hunde en EU extrado 9 de marzo del 2012 en http://www.cnnexpansion.com/economia/2009/04/08/comerciomexicano-se-hunde-en-eu Annimo, s/f, Organizacin en el Negocio extrado el da 8 de marzo del 2012 en http://www.comerciomexico.com/notas/organizacionnegocio.html Eva C. K, s/f, La evolucin del comportamiento del consumidor mexicano. Como efecto de la globalizacin extrado 9 de marzo del 2012 en http://www.mktglobal.iteso.mx/index.php?option=com_content&view=arti cle&id=442&Itemid=128 Fernando B, 2008, Historia del Comercio Extrado el 8 de Marzo del 2012 en http://knol.google.com/k/historia-del-comercio# Gerardo D.J.M, s/f, El comercio exterior mexicano 2001-2005 estriado 9 de marzo del 2012 en http://www.eumed.net/cursecon/ecolat/mx/2005/gdjmext.htm Jernimo P, s/f, El comercio justo en Mxico Extrado 9 de marzo del 2012 en http://www.sjsocial.org/crt/comercio.html

34