1.1.

Politica promotionala

Comunicarea si promovarea sunt doua concept aflate in stransa relatie: promovarea reprezinta, de fapt, comunicare, ca instrument de marketing, promovarea are drept obiectiv comunicarea, iar comunicarea are ca scop final convingerea consumatorului, altfel spus stimularea cererii.

1.1.1. Publicitatea

Publicitatea este o forma de comunicare pe care marketingul o utilizeaza sub forma unui instrument promotional. Specialistii considera ca cele mai importante caracteristici ale publicitatii sunt urmatoarele: este un instrument promotional care se poate utilize in scopul informarii, persuasiunii si amintirii/ reamintirii; este o forma specifica de comunicare, ale carei attribute de baza sunt urmatoarele: unilateralitate, avand in vedere faptul ca nu se produce un contact direct intre emitatorul mesajului si receptorul acestuia; impersonalitate, pentru ca tinta publicitatii este un public anonym, neidentificat; masivitate, pentru ca utilizeaza mediile de comunicare in masa; emitatorul mesajului, cel care controleaza ce se spune, cum se spune, cand se spune; el decide continutul mesajului, mediile de comunicare utilizate, frecventa campaniei; publicitatea este o forma de comunicare platita. Mediile care se utilizeaza sunt remunerate; publicitatea este indreptata catre un public tinta, dar ea ajunge la un numar mult mai mare de persoane; publicitatea poate fi utilizata atat pentru produse tangibile, cat si pentru produse intangibile, atat pentru entitati economice, cat si pentru entitati cu scop nelucrativ. Pentru a-si atinge scopul, mesajul publicitar parcurge, in drumul sau catre consummator, un traseu amplu si complex. Este necesar ca tinta sa vada, sa citeasca, sa fie interesata de mesajul respective, sa doreasca sa experimenteze produsul sau serviciul care face obiectul publicitatii.

Orice campanie de publicitate vizeaza o serie de obiective, fie obiective generale, fie obictive specific. Din perspective marketingului, obiectivul principal al campaniei este reprezentat de consummator, si, in consecinta, intreprinderea care va realiza campania de publicitate va actiona asupra acestuia prin intermediul unor variabile controlabile, facand apel la cei 4 P, respective unor variabile necontrolabile sau controlabile intr-o masura mai redusa, cum ar fi ideologia specifica grupului sau societatii, cultura, politica. Obiectivele publicitatii se afla intr-o stransa legatura cu obiectivele de marketing generale si raspund unui numar de trei cerinte principale: informarea, persuasiunea si

amintirea/reamintirea. Pentru a raspunde cerintei referitoare la informare, publicitatea este utilizata atunci cand dorim sa facem cunoscut un nou produs, caracteristicile acestuia, atunci cand dorim sa sugeram noi utilizari pentru un produs deja existent pe piata. Publicitatea este utilizata in scop persuasive in cazurile in care dorim sa atragem noi consumatori, sa crestem frecventa de cumparare a unui produs, sa schimbam modul de perceptive asupra produsului etc. Utilizam publicitatea pentru a aminti sau reaminti consumatorilor notorietatea unei marci, avantajele unui produs, locul de achizitie.

1.1.2. Campania publicitara

Campania publicitara reprezinta un ansamblu de mesaje publicitare organizate si planificate in scopul atingerii anumitor obiective. Principalele tipuri de campanii publicitare sunt: Campanile publicitare pentru promovarea produselor, care se realizeaza in scopul stimularii cererii primare sau al cererii selective. Obiectivul acestor campanii se poate concretiza in informarea asupra noilor produse, descoperirea unor noi utilizari sau a unor noi alternative pentru produsele deja existente pe piata, contracararea camapaniilor concurentei. Campanile publicitare pentru promovarea intreprinderilor. In cazul acestor campanii, locul produsului este luat de intreprindere, obiectivele fiind similar. Campanile publicitare pentru promovarea colectiva a produselor. Acest tip de campanile se realizeaza de catre mai multe intreprinderi ale caror obiective coincide si se refera la: stimularea cererii primare de produse sau servicii, reducerea costurilor publicitatii.

Politica de promovare reprezinta un element important al politicii globale de marketing a intreprinderii. In prezent, nu mai este suficient sa produci; produsul trebuie sa fie cunoscut de consumatori si sa aiba o buna imagine in randul acestora, exsitenta si dezvoltarea intreprinderii aflandu-se intr-o stransa legatura cu performanta activitatii promotionale desfasurate. De asemene, prin utilizarea unui ansamblu de instrumente specific, promovarea poate contribui la modificarea perceptiilor, atitudinilor, sentimentelor, opiniilor consumatorilor.