Tm hiu v nhn din chin lc ca doanh nghip: 1. Phn tch cc nhn t nh hng 1.

1 Nhn t chnh tr Vit Nam c nn an ninh, chnh tr n nh. Cc doanh nghip hot ng trn lnh th Vit Nam khng phi chu ri ro t s bt n v an ninh, chnh tr; - Cc nc thng c chnh sch bo h cho ngnh Thp trong nc mc d tham gia WTO. Thi gian ti khi chnh sch bo h c chnh ph Vit Nam c xem xt v a vo p dng, doanh nghip ngnh Thp Vit Nam s c thm li th cnh tranh trn sn nh. Tuy nhin, li th cnh tranh mnh hay yu li ty thuc vo cch thc xy dng chnh sch bo h ca chnh ph Vit Nam; - Lut doanh nghip c hiu lc nm 2005 to s cng bng trong mi trng kinh doanh gia cc thnh phn kinh t, thc y s pht trin chung ca cc ngnh cng nghip Vit Nam ni chung v ngnh Thp ni ring; - Nh nc Vit Nam lun u tin gii quyt cc vn mi trng bc xc. Hot ng nhp thp ph liu b coi l c nguy c gy nhim cao vi mi trng sng, cc chnh sch hn ch nhp thp ph liu c p dng. Kh khn cho cc doanh nghip hot ng ngnh thp khi mun nhp ph liu thp v ti ch trong nc tit kim chi ph v tng cng tnh ch ng trong hot ng sn xut kinh doanh; 1.2 Nhn t kinh t: - Ngun nhn lc di do v li th nhn cng gi r gp phn lm tng li th cnh tranh v gi cho cc doanh nghip sn xut thp Vit Nam; - Nn kinh t Vit Nam ang ri vo tnh trng lm pht cao.Chnh ph Vit Nam thc hin u tin cc gi bin php tht cht tin t nhm ngn chn tng ca ch s gi tiu dng.Hn na, cc d n cng cng c xem xt v thm nh k cng hn, nhu cu tiu th thp b nh tr; - Tng trng kinh t ca Vit Nam v mt trung v di hn c coi l c kh nng t tc tng trng cao so vi cc nc trn th gii. Ngun vn u t chy vo Vit Nam stng nhanh, c hi ln cho mi ngnh m rng hot ng snxut. Nhu cu v tiu th thp tr nn ln hn theo s phnh raca cc ngnh cng nghip. Tuy nhin, dng vn FDI vo ngnh Thp khng ngng gia tng,

lo ngi v nguy c khng hong tha v tc ng v mi trng t ra nhiu trn trcho cc doanh nghip ngnh Thp trong vic hoch nh chin lc pht trin kinh doanh ca mnh. - Li sut cho vay khng ngng gia tng theo tng ca lm pht v chnh sch tht cht tin t. Hot ng ngnh Thp i hi lng vn ln ti hot ng sn xut kinh doanh,li sut tng cao y chi ph ti chnh doanh nghip trongngnh tng, do lm gim li nhun; - Khong 60% phi cho hot ng sn xut ngnh Thp phi nhp t nc ngoi. Mt phn do hn ch v do doanh nghip cha quen vi cng c ngn nga ri ro v mt t ginn tnh lin tc trong hot ng sn xut kinh doanh v li nhun ca cc doanh nghip s b nh hng nu t gi hioi i theo chiu hng xu. 1.3 Nhn t x hi - Kt cu dn s tr, tc tng trng nhanh dn n nhucu xy dng nh ln; - Tc th ha cao do nn kinh t Vit Nam nhn c nhiu d n u t do vy dn n tng cu v xy dng th, nh xng; 1.4 Nhn t cng ngh - a dng ha knh truyn thng tin i chng nh i tingni, truyn hnh gip cc doanh nghip ngnh Thp c thmnhiu knh qung b hnh nh ca mnh; - T ng ha trong lnh vc sn xut ngy cng c cc doanh nghip ngnh Thp quan tm. Vi t ng ha trong sn xut, sn phm lm ra c cht lng tt hn, t hao tn nguyn vt liu v tit kim chi ph nhn cng tha; 2. M hnh Porters 5 forces 2.1 i th tim n - D n ngnh Thp i hi lng vn ln u t cho cngngh; - Chnh ph xem xt dnh nhiu u i cho DN tham gia luyn phi. Kh nng khan him phi trong nc dn c tho b; - DN mi d dng tip cn ngun phi thp t pha i tc nc ngoi.

- Nhu cu ngnh Thp l kh d on, ph thuc vo sc khe nn kinh t. Khi kinh t i xung, tnh trng d tha thp xy ra. 2.2 Nh cung cp - Hin ti ngnh Thp Vit Nam c s tham gia ca nhiu NT nc ngoi vi cng sut hin i, vn ln. Tnh trng d tha thp cao. - C rt nhiu nh cung cp phi thp, cc nh cung cp nc ngoi kh c kt hp nng gi bn phi thp cho doanh nghip Vit Nam; - Nguyn liu u vo cho qu trnh sn xut khc nh than ,xng du ang trong tnh trng khan him v gi c tng nhanh;
+ Nguyn liu ph thuc ch vo ngun cung t Trung Quc. + Than m v cc luyn kim: khai thc lng nh ti cc m than trong nc, ngun cung ch yu t SNG, Australia. + Phi thp: Ch trng i tc t n , Brazil, SNG. + Thp ph : khu vc ng Phi v Chu Phi.

+ Qung st: va khai thc trong nc va nhp khu

Trnh khai thc cng nh luyn thnh nhng vt liu trung gian trong
nc cn hn ch. Bn cnh , ngun ti nguyn ngy cng khan him, nn cc doanh nghip sn xut thp ch yu ph thuc v ngun cung nhp khu, khng ch ng c nguyn liu u vo, gi c nguyn vt liu chu nh hng ca nhiu loi thu v t gi hi oi lm tng chi ph thnh phm. 2.3 Khch hng - Mc tp trung ca khch hng khng cao. Cc i l phn phi d lm gi trong trng hp xy ra tnh trng khan him thp; - Chi ph khch hng chuyn i thp;

- Sn phm ngnh Thp ng vai tr thit yu i vi s pht trin ngnh khc, khch hng buc phi mua khi c nhu cu tiu dng; 2.4 Cnh tranh trong ni b ngnh - L ngnh phn tn nn c s cnh tranh khng lnh mnh gia cc doanh nghip trong ngnh. Dn n uy tn v th phn ca cc DN khc b nh hng nghim trng; - Ro cn thot ra khi ngnh cao, nhiu DN vn hot ng trong khi hiu qu sn xut yu km. - Tc pht trin ngnh kh cao mang li nhiu li nhun; Thng k sn lng, th phn 5 DN thp dn u th trng (nm 2011)
Sn lng sn xut (ngn tn) Pomina Ha Pht Tisco VNS Vinakyoei 755 654 611 392 383 Sn lng tiu th (ngn tn) 747 644 589 392 374 Th phn (%) 15,6% 13,2% 12,3 8,2% 7,8%

(Ngun: VSA) D bo : Nhu cu thp theo kh nng sn xut trong nc v nhp khu
Nm Sn xut trong nc (1000T) 6.120 10.050 14.000 Nhp khu (1000T) 4.080 4.950 6.000 C cu tiu th thp (%) Sn xut 60 67 70 Nhp khu 40 33 30 Tng nhu cu (1000T) 10.200 15.000 20.000

2010 2015 2020

Nhu cu tiu th thp phn theo chng loi sn phm

Chng loi sn phm Nm 2010 Nm 2015 Nm 2020

S.lng (1000T) Tng nhu cu Sn phm di -Thanh, trn, vn -Thp dy cun -Thp hnh cc loi Sn phm dt -Thp tm dy -Bng, l cn nng -Bng, l cn ngui -Tn m cc loi 10200 5406 2142 1938 1326 4794 714 1836 918 1326

T l (%) 100 53 21 19 13 47 7 18 9 13

S.lng (1000T) 15000 7800 3000 2700 2100 7200 1050 2700 1350 2100

T l (%) 100 52 20 18 14 48 7 18 9 14

S.lng (1000T) 20000 9800 3600 3200 3000 10200 1400 3800 2000 3000

T l (%) 100 49 18 16 15 51 7 19 10 15

2.5 Sn phm thay th - Sn phm thay th cho st Thp l sn phm lm t nguyn liu khc nh nha, g. - Kh nng thay th ca cc sn phm t nha , g khng cao do thp c kt cu vng chc hn nhiu v ngy cng oc u chung.

3. Phn tch SWOT

Cc yu t ni b im mnh (S) H thng dy chuyn sn xut ng b, hin i. Ngun lao ng di do, gi r. Cn b cng nhn vin TISCO c tinh thn on kt v tay ngh cao. L n v duy nht trong nc i t ci ngun ca chu trnh sn xut thp. T sn xut c khong 50% nhu cu phi thp t nguyn liu trong nc vi gi thnh m bo cnh tranh. Nng lc sn xut cao, chng loi sn phm a dng, c bit l sn phm thp hnh H thng phn phi rng khp Thng hiu TISCO uy tn v c ngi tiu dng tin tng la chn im yu(W) C cu t chc cng knh,cht lng ngun nhn lc cn hn ch. Cng ngh luyn cn vn cn kh lc hu v c. V v tr a l: xa th trng chnh, xa cng bin, ca khu...dn n tng chi ph vn chuyn. C s vt cht ca h thng chi nhnh cn yu, cha m bo tnh n nh. Ngun cung nguyn liu ngy cng cn kit, nhiu i th cnh tranh ang tip cn v d nh u t sn xut t nguyn liu th trong nc. Trong thi gian ti c nhiu d n sn xut thp c quy m ln i vo hot ng, to ra nhiu p lc trong cnh tranh. Vai tr bnh n th trng s lm gim sc cnh tranh ca Cng ty. n u cng ngh mi, u t i mi cng ngh hin i p dng vo sn xut, m bo tnh cnh tranh. Khai thc cc ngun

Yu t thuc mi trng kinh doanh

C hi (O) Th trng m rng S tng trng ca nn kinh t, thu ht ngun vn FDI. Cng nghip ph tr ca Vit Nam pht

Ch trng n th trng c tnh cnh tranh cao, c kh nng tiu th tt M rng th trng tiu th mi trong v ngoi nc,H thng

trin, nhu cu v thp cht lng cao tng nh thp phc v ngnh c kh C s h tr ca Chnh ph C hi trao i hc hi trnh khoa hc k thut t pha i tc nc ngoi. Nhn lc di do Thch thc (T) -

phn phi rng khp, tng th phn tiu th. Tip tc duy tr cc sn phm hin ti ch trng cht lng, p ng cc chng loi sn phm thp xy dng, thp kt cu theo yu cu ca khch hng. y mnh hot ng Marketing. Tng cng v hon thin cc dch v sau bn hng. Tng cng hot ng nghin cu th trng, tm kim cc nh cung ng mi, ch ng yu t u vo. u t khai thc ngun lc trong nc hiu qu, t sn xut, t tiu dng. -

ti chnh t ni b, ngun lin doanh, vn vay u t. y mnh hot ng Marketing. Tuyn dng lao ng c trnh cao, u t o to ngun nhn lc.

Nguy c khng hong tha ngnh thp; Khng hong kinh t th gii Hng ro k thut lng lo, nguy c hng lu vi gi thnh thp trn vo th trng ln; Cnh tranh ngy cng khc lit hn. Chnh sch i vi ngnh Thp khng nht qun. Nguyn liu ch yu l nhp khu, doanh nghip khng ch ng c yu t u vo. Ngun ti nguyn ngy cng khan him.

u t nghin cupht trin tng kh nng cnh tranh. u t i mi cng ngh, tng kh nng cnh tranh vi cc i th dn u th trng ( Pomina, Ha Pht ) v cc i th theo sau. u t c s vt cht hin i. y mnh hot ng Marketing c bit l dch v sau bn v h tr cho vic tm kim nh cung ng. Dch v cp hng nhanh, thun tin, chnh xc; dch v sau bn hng v dch v chm sc khch hng chu o. H thng i l, nh phn phi rng khp c kh nng bao qut th trng;

Nh vy, Phng hng chin lc m Tisco theo ui s nh sau:

- Duy tr v pht trin th trng hin ti, knh phn phi rng khp, thm nhp th trng mi, c bit l th trng nc ngoi. - a dng ha sn phm, p ng nhu cu ngy cng cao ca ngi tiu dng, tng kh nng cnh tranh so vi cc i th cng ngnh. - n u cng ngh hin i. - y mnh hot ng Marketing va thm nhp th trng mi va cnh tranh vi cc sn phm cng loi. - u t cho hot ng nghin cu v pht trin, hot ng ny va gp phn ci tin sn phm v va pht hin ra nhu cu, c th kp thi p ng. - Tuyn dng lao ng c trnh cao, u t o to ngun nhn lc cho ph hp vi thc tin hot ng ca doanh nghip, nng cao kh nng qun l, thch nghi, nng cao nng lc s dng cng ngh hin i.

I. Tnh hnh th gii: - Nhu cu thp xy dng: xu h-ng nhu cu tip tc tng c bit l TQ, n v cc n-c ang pht trin. - Vic sp nhp ca cc tp on thp a quc gia trong nm 2006 lm cho vic cung st thp th, qung st ph thuc vo s iu tit ca mt s tp on ln, mt bng gi -c y ln mt mc mi. iu ny dn n s ph thuc ngy cng ln ca cc quc gia c trnh luyn kim km pht trin v d bo tnh hnh th tr-ng thp s c nhng bin ng phc tp trong thi gian ti. - Ngun cung nguyn liu SX thp: qung st, than m, thp ph ngy cng khan him, gi tng cao cha tng c v t c kh nng gim. - Chnh sch ca TQ trong vic hn ch s pht trin qu nng ca cc ngnh cng nghip tiu tn nhiu nng l-ng y cc c s luyn kim quy m nh sn xut km hiu qu khng cn tip tc -c hot ng, iu ny gy nn ln sng u t- cng ngh luyn kim quy m nh v t-ng i lc hu vo cc quc gia km pht trin khu vc ng Nam , Trung ng v Chu phi. Nh- vy, c hi xut khu thp sang cc n-c ang pht trin s b thu hp, c bit l khu vc ng Nam . - S d- tha cng sut ca ngnh thp TQ dn chnh sch khuyn khch xut khu thp thnh phm cho sn l-ng thp xut khu ca n-c ny gia tng bin v tnh trng ny -c d bo l ch-a th dng trong t-ng lai gn, nh- vy s cnh tranh trong vc ngy cng khc lit. n lm t li khu

II.

Tnh hnh trong n-c:

Tiu th thp bnh qun u ng-i Vit Nam hin ang mc thp khong 90 kg/ng-i/nm vo nm 2006 ch-a t im ct cnh (100 kg/ng-i). Vi mc tiu th nh- hin nay, vo khong 2008 n-c ta mi v-t qua mc ct cnh, nhu cu s dng thp ca t n-c s tng mnh. Nh- vy, tc tng tr-ng tiu th thp s t mc cao sau nm 2010. Vit nam tr thnh thnh vin chnh thc ca WTO, mi tr-ng kinh doanh v u t- -c ci thin. Mi tr-ng u t- ti Vit nam hin nay -c nh gi l n nh v mc an ton cao. Thu ht u t- n-c ngoi hin ang gia tng vi tc cao k lc v -c d bo s cn tng mnh trong vng 3 nm ti, tc tng tr-ng v cng nghip v dch v -c nh gi l cao nht trong khu vc v trn th gii trong giai on t nay n 2010.

1.1.1.1

Phn tch mi trng kinh doanh

a. Phn tch mi trng v m

Mi trng chnh tr : Tnh hnh chnh tr t nc n nh, to tin thun li cho vic thu ht vn u t v tip thu cng ngh.H thng php lut, c ch, chnh sch ang dn c hon thin v dn ph hp vi xu th pht trin ca t nc v hi nhp kinh t quc t. Tuy nhin, i lc nhng thay i trong h thng chnh sch php lut vn cha theo kp hoc lng ht nhng bin ng ca th trng, gy kh khn trong vic t chc sn xut kinh doanh ca doanh nghip. Mi trng kinh t: V di hn, t nc vn ang trn pht trin nhng nh hng ca cuc khng hong kinh t ton cu l khng nh, lm gim tc tng trng kinh t, gy kh khn cho cc doanh nghip.Vit Nam ang ch ng v tch cc hi nhp kinh t quc t, to thm nhiu thun li cho vic i mi pht trin kinh t x hi vi nhp nhanh hn.Vic Vit Nam gia nhp T chc thng mi quc t (WTO) s em li cho cc doanh nghip ni chung v ngnh thp ni ring khng t nhng c hi cng nh thch thc. Mi trng x hi: Nn kinh t pht trin khin thu nhp ca i b phn nhn dn tng ln, theo i sng cc tng lp nhn dn c ci thin lm cho nhu cu tiu dng chung trong ton x hi tng. Ngi tiu dng ngy cng c yu cu cao v cht lng sn phm v dch v.Mi trng vn ho x hi c tin b nhiu mt; vic gn pht trin kinh t vi gii quyt cc vn x hi c chuyn bin tt.

Mi trng cng ngh: Hu ht cng ngh sn xut thp Vit Nam hin nay u mc trung bnh, Cng ngh luyn phi cn ph thuc nhiu vo ngun than cc vn hn ch. Mc chuyn mn ho khng cao, kh nng thay i hoc ch to sn phm mi hn ch. Quy m sn xut ca ngnh thp ni chung vn mc trung bnh, cha tn dng c tnh kinh t ca quy m sn xut ln.

b. Mi trng vi m - i th cnh tranh ca doanh nghip: Di y l top 10 cng ty thp c th phn ln nht trong lnh vc thp xy dng Vit Nam.
TT Tn cng ty

MCK Sn xut Bn hng Th (tn) (bao gm phn c XK) (tn) (%)

Tn kho n ht thng 5 (tn)

CTCP Tp on Ha Pht

HPG 292.538 POM 316.540 TIS 269.148 194.232 183.675 116.260 VIS 109.030 109.444

297.492 292.879 253.365 176.623 158.187 128.486 112.272 99.552

14,2 13,9 12,1 8,4 7,5 6,1 5,3 4,7

22.917 73.681 23.705 60.244 40.383 15.085 25.091 22.537

2 3

CTCP Thp Pomina CTCP Gang thp Thi Nguyn (Tisco)

Tng cng ty Thp Vit Nam (VNS)

Cng ty thp Vina Kyoei (VKS)

Cng ty sn xut thp c (SSE)

CTCP Thp Vit -

Cng ty thp Vit Hn

(VPS) 9 Cty Lin doanh Thp Vit c (Vinausteel) 10 CTCP Thp Vit c (Cty con ca VGS)

102.226 83.040

97.860 70.665

4,7 3,4

15.375 -

c. Nh cung cp:
+ Ph thuc ch vo ngun cung t Trung Quc. + Than m v cc luyn kim: khai thc lng nh ti cc m than trong nc, ngun cung ch yu t SNG, Australia. + Phi thp: Ch trng i tc t n , Brazil, SNG. + Thp ph : khu vc ng Phi v Chu Phi.

+ Qung st: va khai thc trong nc va nhp khu

Trnh khai thc cng nh luyn thnh nhng vt liu trung gian trong
nc cn hn ch. Bn cnh , ngun ti nguyn ngy cng khan him, nn cc doanh nghip sn xut thp ch yu ph thuc v ngun cung nhp khu, khng ch ng c nguyn liu u vo, gi c nguyn vt liu chu nh hng ca nhiu loi thu v t gi hi oi lm tng chi ph thnh phm.
D bo nhu cu thp: Theo kt qu iu tra v d bo nhu cu thp Ti Vit nam ca VSC v VSA, cc ch tiu ch yu -c thng k v d bo nh- sau:

Nhu cu thp theo kh nng sn xut trong nc v nhp khu Nm Sn xut trong Nhp khu C cu tiu th thp (%) Tng nhu cu

nc (1000T) 2010 2015 2020 6.120 10.050 14.000

(1000T) 4.080 4.950 6.000

Sn xut 60 67 70

Nhp khu 40 33 30

(1000T) 10.200 15.000 20.000

Nhu cu tiu th thp phn theo chng loi sn phm Nm 2010 Chng loi sn phm S.lng
(1000T)

Nm 2015 S.lng
(1000T)

Nm 2020 S.lng

T l (%) 100 53 21 19 13 47 7 18 9 13

T l (%) 100 52 20 18 14 48 7 18 9 14

(1000T)

T l (%) 100 49 18 16 15 51 7 19 10 15

Tng nhu cu Sn phm di -Thanh, trn, vn -Thp dy cun -Thp hnh cc loi Sn phm dt -Thp tm dy -Bng, l cn nng -Bng, l cn ngui -Tn m cc loi

10200 5406 2142 1938 1326 4794 714 1836 918 1326

15000 7800 3000 2700 2100 7200 1050 2700 1350 2100

20000 9800 3600 3200 3000 10200 1400 3800 2000 3000

d. Phn tch thun li v kh khn Thun li:

L n v duy nht trong nc i t ci ngun ca chu trnh sn xut thp.

T sn xut c khong 50% nhu cu phi thp t nguyn liu trong nc vi gi thnh m bo cnh tranh.

Mt s m qung ca Cng ty l thin, do vy tit kim c chi ph khai thc, qua gp phn lm gim gi thnh nguyn vt liu u vo ca Cng ty.

Nng lc sn xut cao, chng loi sn phm a dng, c bit l sn phm thp hnh. Cn b cng nhn vin TISCO c tinh thn on kt v tay ngh cao. H thng phn phi rng khp, s chung thu ca khch hng ngy cng c nng cao. Thng hiu TISCO uy tn v c ngi tiu dng tin tng la chn. V c bn, nn kinh t vn ang pht trin tt. Nhu cu xy dng vn s mc cao, to ngun cu mnh m cho ngnh thp ni chung v TISCO ni ring;

y mnh u t m rng quy m sn xut, tip cn cng ngh k thut tin tin; o to ngun nhn lc.

D n m rng sn xut ca TISCO giai on hot ng t qu IV/2010 s gp phn nng cao nng lc sn xut cng nh sc cnh tranh ca Cng ty.

Thay i hnh thc s hu vi s gp mt ca cc c ng ngoi s gp phn nng cao cht lng qun l iu hnh cng nh tng cng hiu qu u t ca Cng ty.

Cng ty c c hi lin kt, hp tc vi cc cng ty khc; v m rng quan h quc t v u t ra nc ngoi.

Kh khn:
C cu t chc cng knh, lc lng lao ng ng, t l lao ng gin tip chim n 29%, cht lng ngun nhn lc cn hn ch. Cng ngh luyn cn vn cn kh lc hu v c. V v tr a l: xa th trng chnh, xa cng bin, ca khu...dn n tng chi ph vn chuyn. C s vt cht ca h thng chi nhnh cn yu, cha m bo tnh n nh.

Tc ng t s khng hong ca nn kinh t th gii ni chung v kh khn ca Vit Nam ni ring gy nh hng khng nh n tnh hnh pht trin ca ngnh thp v TISCO.

Ngun cung nguyn liu ngy cng cn kit, nhiu i th cnh tranh ang tip cn v d nh u t sn xut t nguyn liu th trong nc.

Trong thi gian ti c nhiu d n sn xut thp c quy m ln i vo hot ng, to ra nhiu p lc trong cnh tranh.

Vai tr bnh n th trng s c tc ng bt li n tnh hnh hot ng SXKD, lm gim sc cnh tranh ca Cng ty.

1.1.1.2

Chin lc pht trin v m rng th trng hiu qu:

- Th trng trng im: Xc nh th trng min Bc l th trng tiu th chnh, trong quan trng nht l th trng H Ni v cc tnh ln cn. Ti khu vc ny, tp trung cng c pht trin chi nhnh ti H Ni, m rng cc im bn hng ca chi nhnh sang cc vng ln cn. Ch trng pht trin tiu th ti khu vc min ni pha Bc, Ty Bc, gi vng v cng c th trng tiu th khu vc ny. - Th trng cnh tranh: Chin lc ch trng n th trng c tnh cnh tranh cao, c kh nng tiu th tt, l khu vc ng Bc B, ng bng Bc B v Thanh Ha. Chin lc thnh lp thm cc trung tm phn phi ti Hng Yn- Hi Dng, Nam nh Ninh Bnh, c u i v gi v c ch m bo cnh trnh. - Th trng min Trung: M rng a bn tiu th, tng th phn tiu th, ch trong tnh Qung Bnh, Qung Tr, y mnh pht trin tiu th ti Nam Ty Nguyn v Ty Nguyn.

- Th trng min Nam: Tng cng cng tc th trng, tm kim khch hng v m rng tiu th thp ti cc tnh ln cn Tp HCM, ng bng Sng Cu Long. - Th trng xut khu: Gi vng mi quan h hin c, pht trin thm cc i tc cc quc gia khc. 1.1.1.3 Chin lc cnh tranh ca doanh nghip

- Chin lc dn u v chi ph: + Cnh tranh v gi l mt trong nhng vn m cc cng ty Vit Nam lun phi i u trong qu trnh hot ng sn xut kinh doanh, y l c s m bo li th cnh tranh nhm gim gi thnh v gim gi bn cho ngi tiu dng Cc chnh sch: + Chnh sch gi linh hot: cng ty s dng chin lc gi da vo chi ph m bo mc li nhun ti thiu, nh gi sn phm trn c s chi ph sn xut kt hp vi chnh sch t gi theo khi lng mua + Chnh sch cng ngh: Cng ty tip tc nghin cu pht trin, ci tin dy chuyn cng ngh sn xut, thc hin tit kim trong sn xut kinh doanh nhm nng cao nng sut lao ng, gim gi thnh sn phm + Chnh sch phn phi: Phn phi trc tip n tay ngi tiu dng nh gi c tr nn hp l hn + Chnh sch ti chnh: Cng ty huy ng ngun ti chnh v c k hoch chi tiu ti chnh hp l nht

+ Chnh sch sn phm: Lun t ch tiu cht lng sn phm ln hng u, cung cp cho khch hng nhng sn phm tt nht, ph hp vi yu cu ngi tiu dng nh gia tng th phn v gim chi ph 1.1.1.4 Chin lc tng trng ca doanh nghip

- Chin lc a dng ha sn phm: + Tp trung p ng cc chng loi sn phm thp xy dng, thp kt cu theo yu cu ca khch hng. + Ch trng pht trin sn xut thp cht lng cao, thp hnh c ln, thp chng l, ng ray. p ng ti a nhu cu ca khch hng. - Chin lc h thng phn phi: Duy tr 5 knh tiu th chnh bao gm: Chi nhnh, Nh phn phi, i l, bn trc tip vo cng trnh v xut khu, m bo tiu th ht sn phm vi mc n nh cao. C th:
+Bn trc tip cho cc h tiu dng cng nghip 30-40% sn lng, c cc i tc tiu th chin lc n nh; + H thng chi nhnh, ca hng tiu th trn 60% sn lng, c c s vt cht tt, a im kinh doanh n nh, c s khch hng vng chc, chung thy; + H thng i l, nh phn phi rng khp c kh nng bao qut th trng; +Dch v cp hng nhanh, thun tin, chnh xc; dch v sau bn hng v dch v chm sc khch hng chu o. + Dch v vn chuyn: p ng 50% nhu cu vn ti nguyn vt liu, sn phm tiu th, m bo tin yu cu

- Chin lc ch trng chm sc khch hng sau bn:

+ Cng c h thng cp bn hng nhanh chng, thun tin: cp bn hng theo m vch, vit ho n bng phn mm, t hng v giao dch mua bn thng qua website ca cng ty.

+ Vn chuyn tiu th theo yu cu khch hng. + Cam kt hon ton chu trch nhim v cht lng thp. + Tng cng cc hnh thc, dch v chm sc khch hng. 1.1.2.5 Chin lc Marketing La chn nhng hnh thc qung co ph hp, c hiu qu cao trong vic qung b hnh nh sn phm v thng hiu.

B sung thm ngn sch cho qung co hng nm, nng tng mc chi ph qung co hng nm bng ~ 1% doanh thu.

Mt s hnh thc chnh: Qung co trn truyn hnh Qung co bin tm ln ti nhng trung tm, trc ng chnh Qung co trn cc phng tin giao thng, bo, website Tham gia hi ch chuyn ngnh Ti tr nhng chng trnh ln, quan trng ca t nc Pht hnh nhng n phm, ti liu phc v cng tc bn hng v qung b T chc hi ngh khch hng vi quy m ln Lm vic vi s ban ngnh ca cc tnh trong th trng phn phi