Ajudar os clientes a escolher entre alternativas CARREIRA A fase de escolha entre alternativas um ponto de viragem na orientao profissional.

. At agora, o cliente tenha selecionado e investi potencial vrios fechado, opes de carreira e diminuiu a lista de minoria privilegiada. Em, nesta fase, o cliente ir avaliar estas es op, a fim de chegar a uma escolha final. Como se torna evidente que o tempo para a ao est perto, o cliente subitamente tomado por uma intensidade, uma urgncia, que pode ser emocionante e assustador. No entanto ativa o cliente tem sido a este ponto, nenhuma deciso foi chamado, mas agora o cliente deve fazer uma escolha ativa, o que implica compromisso com a mudana e um tipo muito mais arriscado de envolvimento. Para muitos clientes, portanto, a mais psicolgica do que os aspectos tcnicos de tomada de deciso que causam problemas e que recebero grande parte da ateno do conselheiro, nesta fase, dificuldades especiais ser abordado no captulo 6. Isso tambm pode ser um momento difcil para o conselheiro que, at agora, muito provavelmente tem um investimento considervel em ter o cliente fazer uma escolha, e fazer uma boa. Ao contrrio de outros tipos de aconselhamento, aconselhamento de carreira de carreira com ele o fardo que a avaliao do sucesso , para o cliente, pelo menos, simples e obvio ns. Se o cliente acaba com um trabalho atraente, o aconselhamento considerado como bem sucedido, se no, o cliente tende a ver aconselhamento e por associao, como tendo falhado. A maior tentao deve ser evitada nesta etapa orientar o cliente para uma opo que voc favorecer. Porque o cliente no ter de viver com a escolha e todas as suas conseqncias, a deciso deve ser tomada o mais livremente possvel. Desde o incio desta fase, portanto, ajudar a garantir a liberdade de escolha por verbalizar com frases como "Isso tem que ser a sua deciso", "Voc o nico que tem que viver com isso no, eu", "eu posso 't tomar essa deciso por voc ". H quatro tarefas para que o cliente realizar nesta fase, se preparando para fazer uma escolha, avaliando as opes, fazer uma escolha entre as opes, e chegar a um acordo com a escolha. s vezes, a tarefa de escolher entre alternativas inappropri comeu ou desnecessrios, caso em que um tipo diferente de deciso tero que ser feitas, como colocar a opo em espera por um tempo ou para escolher um caminho de ao que vai deixar as portas aberto a vrias opes diferentes.
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Para aumentar a probabilidade de fazer uma boa deciso, o conselheiro precisa ter certeza de que o cliente ao mesmo tempo pronto e capaz de fazer uma escolha. Readiness envolve suficincia das informaes, enquanto a capacidade envolve cognies, que podem restringir a escolha ou eventos fora do controle do cliente que precisam ocorrer antes que o cliente livre para escolher. Fazer uma escolha um ato que muitas vezes acontece sem qualquer ajuda externa, eo cliente pode chegar a uma deciso sem a interveno de sua parte. A maioria dos clientes, no entanto, precisam de ajuda para tegrating aspectos a, racionais e emocionais dos dados que recolheu. At agora eles esto investigando opes h algum tempo e no tenho nenhuma dvida formado impresses emocionais que podem ser bastante confuso, especialmente se a situao complica cado pela presso para

tomar uma deciso imediatamente e com sabedoria. Esta uma boa hora para os clientes para desengatar a partir de reaes viscerais e se engajar em um processo de avaliao sistemtica que ir incentivar a objetividade e tender a garantir que nada importante foi esquecido. Basta ter passado por tal processo pode ser reconfortante depois, quando o cliente pode lutar contra a dvida ea hesitao, pensando: "Eu sei que eu olhava para todos os aspectos da minha deciso com cuidado, e tanto quanto eu poderia dizer, esta foi a melhor escolha para mim na poca. " Chegar a um acordo com a escolha uma parte essencial do processo de tomada de deciso. Raramente uma escolha s tem vantagens esmagadoras e sem inconvenientes, e raramente um cliente simplesmente fazer a escolha e prosseguir com os planos sem olhar para trs. Parte do conselheiro neste estgio ajudar o cliente pega, no cognitivo, emocional e nveis de prtica, os aspectos imperfeitos da escolha, principalmente se todas as opes so bastante iguais ou se a escolha final tem vantagens graves desvantagens. H muitas razes para ltima hora os ps frios, como a desaprovao de outros significativos, uma sbita perda de auto-confiana, ou um turno para o pior na economia; qualquer que seja a causa, o desconforto deve ser tratada at que o cliente chega um ponto de compromisso com a escolha suficiente para permitir que o progresso para a prxima fase. Se dvidas no forem resolvidas, h uma forte probabilidade de que o cliente vai sabotar ou deixar de realizar os planos para alcanar o objetivo.

Vrios fatores psicolgicos, sociais e processuais precisam ser consideradas na aferio prontido do cliente para tomar uma deciso. No incomum para as metas de um cliente e preferncias para mudar ao longo do tempo ou como resultado de novas informaes, eventos e pode ter ocorrido para alterar o prazo discutido no incio de aconselhamento. Antes de prosseguir para avaliar as opes, h Portanto, bom para ambos voc ser claro sobre que tipo de deciso tem que ser feita, atendendo que os resultados desejados, e at quando. Investigar se todas as outras questes da vida do cliente deve ter precedncia sobre uma deciso de carreira, Por exemplo, se Katherine que lutando com a questo de se ter, uma outra criana, ela provavelmente deve resolver primeiro esse problema, pois provvel que tenha um impacto em sua deciso de carreira. Da mesma forma, se um cliente est enfrentando a deciso de se divorciar, que a escolha deve prevalecer, uma vez que uma mudana to sria no estilo de vida poderia muito bem ter consequncias que poderiam afetar os planos de carreira do cliente ". Descubra, portanto, o que as outras decises que o cliente tenha pendente que talvez precisem ser tratadas em primeiro lugar.

Claro, no h razo para adiar aconselhamento de carreira, se o cliente est disposto a fazer duas escolhas, uma para caber cada tuality mesmo. Em caso de Katherine, isso significaria uma carreira para se ajustar ao estilo de vida de uma nova me e um segundo mais adequado sua situao atual como a me de uma criana de dez anos. s vezes o cliente cannot-fazer uma escolha de carreira at que os eventos tenham ocorrido fora ou at que os outros fizeram suas prprias decises. At que ela aprende a proposta de reorganizao o em sua empresa atual a afeta, Alice no estar em posio de decidir se quer continuar seus esforos para subir a escada corporativa ou para entrar no negcio para si mesma. Joe psico logicamente pronto para escolher entre trs opes, duas das quais re treinamento quire no exterior, mas sua mulher teve apenas um grave acidente de carro, por isso at que ele sabe que tipo de cuidados mdicos que ela vai precisar ele no sente que ele pode deixar o pas. Jane considerar opes o que envolvem um retorno escola, mas seus maridos banda acaba de dizer-lhe que ele tambm est pensando sobre a escolaridade adicional, que Jane e ele concorda teria precedncia sobre sua educao. At que ele decide, Jane no consegue. Um elemento final prontido deciso res intrapessoais fac . s vezes um cliente no est pronto para tomar uma deciso at que um problema pessoal particular tem sido tratado. Embora nem todos os problemas pessoais devem ser resolvidos antes de uma pessoa pode fazer uma escolha de carreira, importante abordar os

que afetam diretamente a carreira. Stan, por exemplo, gostava de matemtica tutor na base de um-para-um e acreditava que ele iria desfrutar da sala de aula ensinar o, tambm. Infelizmente, ele era to tmido que ele no conseguiu ver como ele jamais poderia falar na frente de um grupo e, portanto, magra o para se tornar um contador, mesmo que ele descobriu que uma opo muito menos atraente do que ensino. Em caso de Stan, que fazia sentido para lidar com sua timidez em primeiro lugar, de modo que ele seria capaz de fazer uma escolha livre. s vezes difcil para os clientes a adiar fazer uma escolha quando os fatores que indicam a necessidade de atraso so internos, tais como imaturidade ou bloqueios psicolgicos. Alguns clientes podem muito bem ir em frente e exercer o seu direito de tomar uma deciso, apesar de suas reservas. Se voc acredita que um cliente no est pronto para decidir, o mximo que voc pode fazer sugerir um: atraso, explicar os motivos, como cuidado e tato possvel, apontar os benefcios que o atraso poderia ter para o cliente, e enumerar os possveis custos de uma escolha prematura. Se o cliente insiste em prosseguir, decidir se pode ser solidrio e ajudar a minimizar, os problemas ou deve recusar ajuda adicional, por razes ticas que voc no pode prestar servio adequado, e encaminhar o cliente. Uma das maneiras mais fceis para garantir que todos os aspectos da Readi dade so cobertos usar uma lista de verificao, como o apresentado na Exposio 15'7 Todas as seguintes perguntas devem ser respondidas na afirmativa antes de prosseguir:

1. Tem o objetivo de aconselhamento foi atualizado, se necessrio? 2. Tem a lista de trabalhos relacionados com as preferncias foram atualizadas, se necessrio? 3. Sabe o prazo para a deciso? 4. Voc tem uma lista de no mais do que vivo bem pesquisados alternativas para avaliao? . 5. o cliente livre para fazer "uma deciso sobre essas razes: uma. Cliente no tem outras decises importantes para fazer que vai afetar a escolha da carreira. b. B cliente no espera por algum evento ocorra que est fora de controle ou a sua escolha, mas que afetaria a escolha feita. c. Cliente no precisa lidar com algum problema intrapessoal antes de fazer uma escolha de carreira.

Opitions avaliar: Existem vrias maneiras para. Avaliar as opes ', que vo do simples ao complexo, ea escolha do mtodo vai depender em grande parte do cliente. O mtodo mais fcil, que stil1 leva tempo e requer pacincia, o mais prefervel para o cliente que so geralmente impacientes, impulsivos, ou avesso a trabalho meticuloso, ou para clientes de gordura que a deciso no susceptvel de ser difcil. Os mtodos mais complexos podem ser mantidos como backup, seja para decises que no podem ser feitos em uma maneira mais simples ou clientes que manifestarem interesse em aprender um mtodo mais exato de tomada de deciso. A abordagem bsica de todos os mtodos ajudar o cliente a olhar cada opo e para formular as respostas melhores possveis para as seguintes perguntas: Do que benefcio seria esta escolha ser para mim? Qual o preo que eu teria que pagar para ter essa escolha? Qual a probabilidade de que eu poderia realmente ter essa escolha, dadas as minhas limitaes e ativos? Como que esta opo comparar com os outros? Nas pginas seguintes, apresentamos cinco exerccios destinados a ajudar os clientes a avaliar as suas opes. Exposies ilustram o uso de cada exerccio. No importante seguir um determinado mtodo servilmente, apenas para garantir que o cliente no tem mais olhou qualquer impacto previsvel que uma determinada escolha pode ter na sua vida. No h nenhuma ordem particular para o exer cises (exceto onde se especificamente depende de informaes de outro), e eles devem ser selecionados, omitido ou modificado conforme necessrio para clientes individuais. No mnimo, sugerimos que os clientes completar alguma verso dos exerccios sobre a desejada vem e sobre os prs e contras. Em quase todos os casos, ser aconselhvel para voc mostrar ao cliente como configurar o papel trabalho para os exerccios e explicar ou modelar a quantidade de detalhes e profundidade necessria. Como os exerccios so bastante simples, possvel para os clientes para completar os

dois rapidamente e superficialmente, uma abordagem que normalmente nega a eficcia dos exerccios. Encorajar os clientes a tomar a srio por seus esforos lembrar do-os da importncia de fazer uma boa deciso. Se voc duvidar da capacidade do cliente para fazer um exerccio completamente, seria melhor gastar o tempo da sesso em que alm de ter a pessoa complet-lo para casa. Em ltima anlise, o cliente ganhar o maior proveito das

nico exerccio bem feito do que de severa1 mal feito. Se o cliente fez um excelente trabalho de pesquisar as vrias opes, completando os exerccios pode ir sem problemas. s vezes, porm, a informao inexistente, e deve ser recolhida antes de o cliente pode prosseguir. sbio para alertar os clientes para o fato de que fazer a escolha entre as opes pode ser demorado e pode exigir algum retrocesso. Resultado desejado exerccio da finalidade do exerccio resultado desejado para verificar cada opo contra a lista do cliente de Preferncia de trabalho relacionados (WRPs), que foi desenvolvido e atualizar ao longo das etapas anteriores do aconselhamento. Exposio 16 um exemplo de uma forma que poderia ser usado para este exerccio. Pontuaes foram preenchidos para um cliente hipottico. Depois de explicar o propsito do exerccio, configurar o formulrio pela posio das colunas com a opo sob considerao o e listagem no lado esquerdo do cliente cinco a sete preferncias (em ordem, se eles foram priorizadas). O exemplo no Anexo 16 configurado para trs opes, mas, obviamente, esse nmero pode ser alterado. Pea ao cliente para tomar uma opo de cada vez e estimar a probabilidade de que a opo fornecer o resultado desejado. O cliente pode utilizar a escala sugerida (3 = muito provvel, e assim por diante) ou uma porcentagem ("H x por cento de chance de esta opo fornecer-me com o grau de status, quantidade de dinheiro, e assim por diante que eu gostaria "). A informao o para fazer as estimativas devem estar disponveis como resultado de uma pesquisa do cliente em cada opo. Quando a pgina concluda, o cliente pode ver de relance como as opes de comparar. Totais em fundo de colunas de azulejos fazer as comparaes mais dramtica. Quando as opes parecem iguais, com base em prioridades do cliente, ele pode valer a pena repetir o exerccio usando o grupo prximo do cliente de WPRS ou seja, preferncias que seria agradvel, mas no so con-siderados essenciais ou de esmagadora importncia. s vezes, essas preferncias secundrias pender a balana quando se comparam as opes de outra forma iguais. Tenha cuidado, entretanto, para no deixar os clientes se esquea de que, por mais atraente que as vantagens de um trabalho de menores so, que suas prioridades mais contar. Tenha em mente que os resultados desejados so os clientes deles. Paul e arte, por exemplo, esto interessados no poder como um resultado desejado. Paulo define poder

como influncia sobre os gostos das pessoas e de seleo de bens e, portanto, estima que a publicidade a sua melhor opo para alcanar o poder, arte, por outro lado, acredita que a lei lhe dar mais poder porque ele define poder como a capacidade de ter de longo alcance em fluncia sobre as liberdades das pessoas. Se voc suspeitar que o cliente est utilizando termos em geral ao invs de um sentido pessoal, remetem para as WRPs, no s para o resumo, mas tambm para as extensas notas detalhadas tiradas enquanto evocar as WRPs, (L) Prs e Contras Exerccio. Os prs e contras de exerccio de assinado para considerar as vantagens de longo e curto prazo e desvantagens de cada opo. Depois de explicar os efeitos do exerccio com o cliente determinar os limites de tempo para curto e longo prazo, tais como "nos prximos seis meses" ou "por meu quadragsimo aniversrio. "Configurar a folha de exerccio, por marcao fora quadrantes que designam os prs e contras tanto curto e longo prazo (ver Quadro 17), com a opo sob considerao escrito na parte superior. O cliente pode preencher quadrantes em qualquer ordem, mas deve tentar no deixar nenhum quadrante vazio, como improvvel que qualquer opo no ter desvantagens ou vantagens, quer a curto ou longo prazo. A menos que o cliente faz uma deciso pela primeira vez este exerccio julgado, vale a pena repetir vrias vezes, com mais detalhes. Por exemplo, o cliente pode preencher o formulrio de vez em detalhes vaga, depois, concluir outros exerccios ou consultar outras fontes, a fim de recolher mais informaes, retornar carne para fora o formulrio e, finalmente, passar uma sesso em seu escritrio tentar preencher qualquer lacunas. A fim de no negligenciar nenhuma conse quncias possvel da opo, os clientes devem utilizar os seus WRPs, exerccios, tais como previso do futuro ", a sua imaginao, a experincia, de quem escolheu a opo, as impresses de outras pessoas que os conhecem- Na verdade, qualquer fonte de informao. Os prs e contras do exerccio deve ser repetido para cada opo, utilizando uma folha separada para cada um. Quando todas as folhas terminar, discuti-las com o cliente, perguntando sobre qualquer mudana de atitude para com as opes ou quaisquer preocupaes que o cliente tem. Se o cliente pode classificar ordenar as opes neste momento, a escolha est praticamente feita. Se voc precisa de resumir ou destacar as informaes de forma mais clara, existem vrios mtodos. Para ex plo, o c1ient pode ser solicitado a pesar cada consequncia, atribuindo um nmero para indicar a sua importncia e, em seguida, para totalizar os nmeros de vrias maneiras, dependendo de qual quadrante o cliente est mais preocupado sobre como evitar ou alcanar. As pessoas mais jovens pode atribuir um peso inferior a curto prazo cons, sentindo que eles tm mais tempo disponvel para alcanar benefcios de longo prazo. Um homem cuja mulher foi autuada que ela vai pedir o divrcio a menos que haja uma rpida melhora na sua situao financeira pode pesar certamente consequncias a curto prazo, tanto positivos como negativos, mais fortemente do que os que esto no futuro distante. C ;) Exerccio Folha Equilbrio. O exerccio folhas saldo representa um mtodo mais estruturado para ajudar o foco no cliente sobre as reas e pessoas que sero mais afetadas pela escolha de uma determinada opo. Explicar o objetivo do exerccio e se identificar com o cliente vrias categorias (geralmente cerca de 5-8) de importncia primordial. Por exemplo, uma dona de casa con rando o regresso escola pode querer estimar os prs e contras de seu marido, seus filhos, sua prpria sade, as finanas da famlia, e sua vida social. Para realizar o exerccio, o cliente deve listar tais categorias no lado esquerdo de uma folha de papel e para cada opo de preencher as consequncias positivas e negativas para as categorias, como Anexo 18. Quando todas as opes foram

tratados deste modo, eles podem ser comparados e discutidos. O cliente pode, ento, deseja planejar uma maneira de contornar algumas das desvantagens e fazer os ajustes necessrios no balano. Tal como acontece com os prs e contras do exerccio, as conse quncias do balano podem ser ponderados para a importncia, para ajudar a fazer uma escolha entre as opes: Exerccio Estimao Probabilidade. As conseqncias que um cliente pensa em, por vezes, representam distores da realidade, por causa do pessimismo indevido do cliente ou otimismo ou de auto-avaliao irrealista. Este exerccio foi concebido para ajudar o cliente estimativa quo provvel que as conseqncias antecipadas ser, de fato, o cliente ser capaz de alcanar o objetivo desejado; uma avaliao da probabilidade que tambm devem ser includos neste exerccio. Usando uma forma semelhante que no Quadro 19, tomar uma opo de cada vez e identificar com o cliente a principal consequncia, tanto positivos como negativos, que so importantes para o cliente. Aps uma discusso da probabilidade de que cada consequncia ir ocorrer, o cliente deve atribuir uma percentagem de cada um. Estimativas devem basear-se nas informaes mais precisas que possam ser recolhidas. Fatos, tais como verbas salariais, deve ser verificado o mais prximo da fonte quanto possvel. Estimativas ou tais questes subjetivas como a probabilidade de desfrutar de um trabalho deve ser baseado na experincia em primeira mo recente, tanto quanto possvel. Quando a conseqncia envolve opinio de algum ("Papai ficaria desapontado"), o cliente deve falar com a (pessoa antes de chegar a uma estimativa final). O processo deve ser repetido para todas as opes que o cliente est considerando e os resultados discutidos. O cliente pode determinar que a probabilidade de uma consequncia negativa to baixa que ela pode ser ignorada ou que a possibilidade de conseguir uma consequncia positiva to pobre que a opo deve ser descartado. A no

reao inesperada o "sour uvas" resposta "Bem, isso no to importante de qualquer maneira." Isso pode ser verdade, porque as prioridades c1ient fazer mudana, mas se voc sabe que, durante todo o processo de aconselhamento de carreira, uma preferncia de trabalho em particular tem parecido muito importante, no permitir que o cliente para dispens-la sem discusso e tempo para refletir. Chuck, por exemplo, repetidamente manifestaram interesse em ter uma profisso em que pudesse passar ao ar livre seu

tempo. Quando ele considerou a possibilidade de poder possuir e gerir sua prpria fazenda, ele con concluiu que, na sua idade, com as suas credenciais de sair e finan recursos financeiros, houve uma baixa probabilidade de que ele alcanar seu objetivo dentro de uma aceitvel perodo de tempo. Frustrado, ele queria jogar fora todas as outras opes relativas fora portas e ir trabalhar na fbrica local de msseis de fabricao. Seu conselheiro reconheceu que este plano era uma possibilidade, mas insistiu em que Chuck envi-lo para o mesmo tipo de avaliao que ele tinha dado a outras opes. Como resultado deste processo, Chuck percebeu que, enquanto a montagem da linha de trabalho iria satisfazer algumas de suas preferncias, que no iria fornecer-lhe o tato ao ar livre con que era to importante para ele. O exerccio tambm lhe deu tempo para se recuperar de sua decepo com a agricultura. Ele voltou para o seu amor do ar livre, gerou mais opes de acordo com seus interesses e, finalmente, encontrado um compromisso vivel e aceitvel em uma posio como caixeiro viajante e demonstrador de equipamentos agrcolas. Quando os clientes tentam estimar a probabilidade de obter um determinado emprego ou de comear uma carreira, s vezes eles precisam de informaes adicionais sobre suas prprias habilidades ou sobre o mercado. Para algumas pessoas, o desempenho passado, tanto em questes acadmicas ou em tarefas que requerem uma habilidade especfica ou talento, um preditor adequado de desempenho futuro, ou ser evidente a partir de registros escolares e histria do cliente que a capacidade est l para atender as necessidades da opo desejada. Em adi o , quase todas as universidades e escolas de ps-graduao, bem como muitas empresas, tm exames de entrada de algum tipo. bastante comum para os clientes a hesitar e duvidar de sua capacidade quando eles percebem que tm de cumprir qualificao stan dards. A maneira mais rpida para superar esta hesitao ter clientes descobrir quais habilidades so necessrias e para reas onde apurar prtica ou ensino possam ser necessrias. Eles poderiam, por exemplo, fazer testes de amostras do Graduate Record Examination. Muitos clientes que fazem isso esto decepcionados com sua primeira apresentao, e voc ter de tranquiliz-los, apontando sua falta de familiaridade com o teste e, talvez, sua falta de prtica em provas acadmicas. Se eles tm outras habilidades que os tornam adequados para o trabalho que eles no devem desistir da opo por causa de resultados pobres, mas deve preparar, em vez de fazer esforo extra para superar essa barreira. (Problemas mais complexos relacionados capacidade do cliente so abordadas no captulo seis). Avaliando o mercado pode ser difcil se o cliente est interessado em uma opo incomum ou obscura. Para trabalhos comuns ou carreiras no mundo profissional ou de negcios, a informao acessvel o na forma de relatrios anuais do governo sobre a demanda para determinados cargos e sobre os nmeros e tipos de negcios que esto estabelecidos ou ir falncia em um ano. Profisses e as empresas tambm publicar estado regular e relatrios de previso. Para as posies recentemente desenvolvidos ou aqueles fora do mainstream, os clientes precisaro ser mais criativos na busca de informaes de que precisam e devem reconhecer que o que aprendem pode ser tendencioso e impreciso. As melhores fontes de informao sero as pessoas realmente no campo, que devem ser entrevistados sobre suas prprias dificuldades em entrar, o trabalho, seu conhecimento de um aumento ou diminuio nas aberturas, quaisquer mudanas pessoais que tiveram (por exemplo, na quantidade de vez que eles trabalham), renda ou receita e clientela. Uma questo im portante para pedir que j sucesso no

campo os fatores que diferenciam aqueles que conseguem daqueles que no. . I ") Exerccio Previso Futuro O exerccio de previso de futuro uma maneira mais imaginativa para considerar possveis conseqncias de uma opo, especialmente em pontos diferentes no futuro Este exerccio uma fantasia guiada e exige esclarecimento;. Assim, ele precisa ser realizado em sesso, com o cliente sentado relaxado, olhos fechados Begin como se segue.: A opo que est a considerar se tornar um ----- Voc j sabe muita coisa sobre o que isso acarreta, ento eu gostaria que voc deixe sua mente avanar para o futuro cinco anos, quando voc vai ser - ano de idade. Vou lhe fazer algumas perguntas para orientar a sua imaginao, e quero que voc pintar um quadro ou mesmo de como ser sua vida se voc adotar esta escolha. No me diga que qualquer um dos seus pensamentos at o fim da fantasia; agora, apenas deixar fluir a sua imaginao. Depois, leia as perguntas dos ques previso futura lista de funes no Quadro 20, tendo o cuidado de permitir tempo suficiente para o cliente para criar a fantasia. Quando as perguntas so terminou, (Adicionar ou excluir questes de acordo com o que voc sabe de seu cliente mais im portantes valores e interesses.) I. Como voc gasta seu tempo no trabalho? 1. O que faz o local de trabalho se parece? 3. Como voc gasta tempo com os colegas de trabalho? 4. Que tipo de pessoas so? 5. Qual a sua posio, e que perspectivas existem para o avano? G. Voc, levar trabalho para casa com voc? 7. Quem seu chefe, e como voc est tratada por ele ou ela? O. Qual o seu salrio e que vantagens voc tem? Viver Ambiente 1. Onde voc mora-cidade, fazenda? Casa, apartamento? 2. Qual o seu lugar como? Como decorado? 3. Que tipo de bairro ? Como voc olha pela janela, o que voc pode ver e ouvir? 1 -. O que voc possui em termos de roupa, transporte, e assim por diante? 5. Quem vive com voc, e como voc gasta seu tempo juntos? . Vida Social e Recreao 1. Quem so seus amigos? Como voc gasta tempo com eles? 2. Que esportes "voc gosta? . 3. Que hobbies voc gasta tempo? 4. Como voc passar suas frias? Cliente deve ser solicitada a descrever a sua previso. Debriefing feito perguntando se o cliente recebeu nenhuma surpresa ou sentiu uma mudana de atitude para com a opo. Ajudar o cliente a alcanar alguma objetividade, apontando discrepncias, como uma fantasia que inclui uma atividade ou preferncia no anteriormente mencionado. A fantasia tambm deve ser verificado contra WRPs do cliente, procurando especialmente para contradies ou elementos em falta. Por exemplo: "Na sua lista de WRP, voc diz que hav o do tempo para sua famlia muito importante, mas notei que em sua fantasia voc estava longe de casa muito Isso significa que voc tenha mudado de idia sobre como voc. quer se relacionar com sua famlia? Existem muitas variaes teis da previso futuro. Para obter uma imagem mais clara dos prs e contras da adoo de uma escolha, voc pode fazer uma lista do que os relatrios de clientes, colocar os itens ting em duas

colunas, uma para o negativo, e um para consequncias positivas. Esta ttica permitir que voc graficamente demnio trar qualquer desequilbrio, ou seja, um foco exclusivamente sobre um aspecto de uma opo. Outra variao repetir a fantasia usando a mesma opo, mas por diferentes pontos de tempo futuro. Se o cliente quer ser um cirurgio, cinco anos no futuro poderia coloc-la ainda em formao. Enquanto isso certamente dar-lhe um quadro realista do que poderia estar frente se

ela toma esse caminho, talvez voc precise mover dez ou mesmo quinze anos frente antes que o cliente pode comear a imaginar alguns dos benefcios reais (ou desvantagens) desta carreira especial. O exerccio de previso futura pode ter o efeito benfico de corrigir irrealista autoavaliao. Dezoito anos Adolpho, cujos pais e duas irms trabalhavam em ocupaes de servio social, havia adotado o valor da famlia que ajudar os outros uma tarefa que vale a pena. Embora ele parecia muito tmido e no tinha histria de desfrutar de atividades diretamente ajudar as pessoas, ele se tornou defensiva e ansioso quando o conselheiro tentou en coragem dele para alargar as suas opes, e ele passou a assem vel uma lista de ocupaes como assistente social e oficial de justia que o envolvimento intenso necessria com os outros. Durante a fantasia previso de futuro, seus esforos mais criativos foram dedicados a sua vida longe do trabalho, uma vida com apenas alguns amigos prximos e um grande nmero de atividades solitrias, geralmente de uma base cientfica natureza. Quando o conselheiro apontou esta nfase, Adolpho reconheceu que, na fantasia, o seu trabalho de servio social era um dever que ele sentiu que devia o mundo, que lhe permitiria exercer a sua interesses reais com uma conscincia tranquila. Uma vez que o conselheiro sugeriu que talvez seja possvel para satisfazer a conscincia e preferncia, ele foi capaz de redefinir a ajudar os outros como qualquer trabalho que seria de valor para os outros, mesmo que indiretamente, e explorou essas opes anteriormente rejeitadas como a pesquisa mdica. Outro resultado comum do exerccio de previso de futuro, especialmente para pessoas que tm pouca experincia dos aspectos econmicos de sobrevivncia, a constatao de que a fantasia desejada estilo de vida no sero suportados pela opo sob considerao o e que alguns ajustes sero necessrio. Com os jovens em particular,

pode ser esclarecedor para t-los prncipe os vrios aspectos de sua fantasia, tais como aluguel, frias, carro, roupas e entretenimento, e comparar o total Com seu salrio esperado, a discrepncia frequentemente produz uma mais aparncia sbria, mas mais realista em opes, Fazendo a escolha Em ltima anlise, a instruo s voc pode dar aos clientes sobre a tomada real de uma escolha : "Decide". Em alguns casos, a escolha ser bvio e decidir ser fcil. Mas quando no h opo bvia ou bom, as pessoas usam mtodos muito diferentes para decidir. Alguns ir para casa, dormir com ela, e fazer a escolha que se sente melhor na manh seguinte. Outros preferem apresentar informaes para familiares e amigos e agir de acordo com o conselho dos outros. Muitas pessoas acreditam que eles tm uma luz interna orientador que ir apontar-lhes a deciso correta se eles simplesmente relaxar e deixar que a resposta venha. Todos estes mtodos so, provavelmente, bastante iguais, todos desde que o cliente est bem informado sobre as opes e avaliou-os cuidadosamente. Como exerccio final antes de fazer uma escolha, voc pode ajudar o cliente a resumir e comparar a opo sob considerao para que a informao relevante pode ser visto de relance. Tal sntese pode ser feito com o ranking por vrios critrios exercer mostrado na Figura 21. Explicar o objetivo do exerccio e, em seguida, identificar os critrios pelos quais vrios clientes para classificar para as opes. Estes critrios devem ser o que o cliente se sente arco mais importante em termos de tomar uma deciso. Algumas sugestes: Como eu sou atrado pela opo. Como minha esposa se sente sobre a opo. O nmero de consequncias de longo prazo. O nmero de curto prazo consequncias. A probabilidade de sucesso da minha existncia. A velocidade com que eu pudesse chegar ao topo. Estes critrios devem ser listados no lado esquerdo da pgina, e as opes na parte superior. Ter a ordem de classificao cliente as opes de acordo com cada critrio, atribuindo a 1 para a op o que melhor atende esse critrio, 2 para a opo que melhor atende-lo prximo, e assim por diante. Quando todas as opes foram classificadas para todos os critrios, fileiras podem ser totalizados, com o menor total que representa a opo que aparece melhor. Quando voc tiver feito tudo o que voc pode fazer para ajudar o cliente a avaliar e, comparar opes, colocar o peso de decidir com firmeza sobre os ombros do cliente e se recusam a ajudar nesta tarefa. Na verdade, mesmo se o cliente expressa uma deciso em seu escritrio, que no prudente consider-lo definitivo at que ele ou ela atingiu a mesma concluso Sion pelo menos vinte e quatro horas mais tarde, em uma configurao diferente, caso o cliente seja capaz de alcanar uma deciso, mesmo aps um perodo razovel de tempo para reflexo, encaminh-lo para as sugestes de solues discutidas no Captulo Seis. Aceitar a escolha Uma vez feita a escolha, o cliente deve viv-la na fantasia por alguns dias. Assim, vrias vezes ao dia, o cliente deve fazer uma pausa para o devaneio proposital, pensando, por exemplo, "Se eu fosse um direito paramdico agora, eu estaria indo para ...

planejamento ..., lembrando-se ..., se preocupar ... e meus filhos ser ..., e minha esposa seria ..., e ns estaramos vivendo ... e neste fim de semana ... ", este exerccio serve a vrios propsitos. Ele permite que o cliente se tornar mais acostumado a aceitar e, portanto, mais da escolha, aumenta o entusiasmo para se mover em direo meta, e refora compromisso com a escolha deve lanar dvidas outros. Se a escolha de fato um pobre, este exerccio, muitas vezes, revelam os problemas com a deciso ea necessidade de reavaliao. O exerccio torna-se mais poderoso, se o cliente, depois de viver com a escolha de fantasia, ento publicamente "possui" a escolha por contar aos outros sobre isso e lidar com o feedback subseqente. s vezes, a escolha to bvia, o objetivo to desejvel, e os passos necessrios para atingir o objetivo to claro que o cliente pode continuar sozinho. Normalmente, porm, as coisas no so to simples e voc precisa olhar para fora normais "ps frios" As questes que podem surgir mesmo quando parece que a melhor escolha foi feita. Nos dias imediatamente aps a deciso, manter-se em contrato estreito com o cliente para avaliar o impacto que a deciso est a ter. Os clientes podem experimentar uma variedade de reaces positivas, incluindo a reduo ea perda de ansiedade. As reaces negativas tambm podem ser esperados, incluindo depresso, perda de confiana, desejo de ficar com situao segura, dvidas sobre a sabedoria da escolha, e problemas com as reaes dos outros. Normalmente, essas respostas se dissipar em poucos dias e no constituem um problema a menos que eles se tornam extrema. Prestar apoio, concentrando a ateno do cliente sobre os benefcios a serem obtidos a partir da escolha da carreira e dos pontos fortes existentes e habilidades. No subestime a importncia de sua prpria atitude como um meio de apoio. Se voc est animado com as possibilidades que se abrem para os clientes, o seu entusiasmo vai aquecer Que muitos um par de ps frios. Escolha alternativa Para alguns clientes, esta etapa envolve ou nenhuma escolha ou um tipo diferente de escolha. Alguns jovens, na escola ou em seus primeiros anos de faculdade, por exemplo, pode estar ansioso para fazer uma escolha, mas devem ser desencorajados a faz-lo. Talvez eles no tm experincia suficiente do mundo, ou as oportunidades de descobrir seus prprios interesses e talentos, talvez eles parecem ter a inteno de olhar apenas para as opes que significam desafio de seus pais, ou eles s mostram interesse na carreira que seus prprios interesses. Em geral, esses primeiros anos so mais bem gasto em maior explorao das possibilidades de carreira, permitindo que os interesses a se cristalizar. O objetivo do aconselhamento de carreira neste momento montar vrias alternativas viveis, deliberadamente, no escolhendo entre eles, mas sim dedicar tempo e energia para desenvolver um plano para perseguir todos eles, ou pelo menos no para fechar portas para uma opo que pode ser escolhido mais tarde. Para esses jovens, o passo mais indicado pode ser para visitar o conselheiro da escola acadmica para decidir sobre os cursos necessrios e seqncia do curso. Os clientes que esto aguardando um evento fora de seu controle pode querer fazer duas escolhas para acomodar diferentes eventualidades ou pode optar por estabelecer um tempo em que estar pronto para escolher. s vezes, a discusso muito de carreiras separadas pode ajudar o cliente com uma deciso relacionada. Deciso Paula da carreira, por exemplo, foi complicada pelo fato de que sua filha estava pensando em divrcio e um retorno casa da famlia com um beb de trs meses de idade. Paula no era absolutamente claro sobre a possibilidade de encorajar o regresso de sua filha ou insistir para que ela cuide de si mesma de uma forma mais independente. No processo de analisar as opes de carreira que seriam afetados pelo processo de mais duas pessoas

na casa e aqueles que permitiriam a ela a liberdade e autonomia que ela estava acostumada, Paula percebeu com clareza crescente que ela preferiria fornecer ajuda financeira, mas tem sua filha viver em outro lugar. Assim, uma deciso ajudou a resolver o outro.