COMO IDENTIFICAR A MELHOR OPORTUNIDADE DE NEGCIO PARA VOC. Qual o negcio que mais d dinheiro?

? ou Qual o melhor negcio para abrir nesse momento? Por certo, a resposta a essas perguntas pode variar, desde um negcio na rea de Nanotecnologia at uma padaria. O fato que no se deve pensar somente nos negcios do momento ou se esses negcios esto dando dinheiro. Se negcios de lucro fcil existem, certamente so e sero disputados por muitos. Portanto, voc deve se preparar para tomar a deciso: vou ou no abrir minha empresa. Para encontrar na Pesquisa de Oportunidades de Maring o to sonhado negcio a abrir, ser necessrio que voc pense, reflita com base em fatos e dados de sua realidade e do mercado. Seguem algumas questes para apoiar sua anlise. Algumas questes para entendimento do mercado: 1. Para qual tipo de cliente esse produto ou servio destinado? Busque saber qual o perfil do cliente que compra esse produto ou servio: pessoa fsica ou jurdica. Se pessoa fsica, verifique: o produto ou servio vendido para uma faixa de renda especfica? Homem ou mulher? Para qual faixa etria: crianas, adolescentes, adultos, melhor idade. Se for empresa, qual setor? Indstria, comrcio ou servio? Para qual ramo? Alimentos, beleza, construo civil, algum outro? 2. Para vender esse produto ou servio terei que comprar matria-prima ou produtos. De quais fornecedores? Busque saber se h vrios fornecedores da matria-prima ou de produtos. Onde eles esto localizados, no Paran ou em outro estado? Esses fornecedores exigem compra mnima do produto? Exigem compra vista? Eles entregam com quanto tempo aps o pedido? 3. Quais so os concorrentes para esse tipo de negcio? Busque saber quais so os concorrentes diretos e indiretos. Por exemplo, se o negcio que voc pretende montar uma pizzaria, seu concorrente direto so outras pizzarias e os indiretos so outros tipos de restaurantes. 4. Quais as barreiras para a entrada de novos concorrentes? Busque saber se esse negcio possui algum diferencial em relao aos concorrentes, se esse diferencial fcil de copiar ou no. 5. Esse negcio atender o cliente pessoalmente? Se sim, o ponto comercial poder ser essencial. Por isso, busque saber como escolher o melhor ponto. rea central ou bairro? Qual tipo de bairro? Qual tipo de rua, mais movimentada? preciso ter estacionamento? importante estar perto de outro tipo de negcio? 6. Esse negcio necessita de mo de obra e ela precisa ser especializada? Busque saber quantas pessoas so necessrias para que sua empresa funcione, alm de saber se ser necessrio qualific-las e quais as formas de treinamento.

7. Qual o valor do investimento? Busque saber o valor aproximado do investimento, lembrando que um negcio pode ter investimento fixo (mquinas, equipamentos, infraestrutura, dentre outros) e quase sempre h necessidade de capital de giro (dinheiro necessrio para investir em mdia, pagar salrios, aluguis, e possibilitar a venda a prazo para o cliente). 8. Esse negcio tem prazo de retorno do investimento em quanto tempo? Busque saber qual o tempo de retorno do dinheiro investido. 9. Para esse negcio existe benefcio fiscal? Busque saber se esse negcio poder estar no Simples Nacional, ou algum benefcio do governo federal, estadual ou municipal. Para finalizar, analise se suas caractersticas esto em sintonia com os negcios pesquisados: Esse negcio algo que gosto de fazer, e fao bem? Quando o negcio desenvolvido em torno de algo pelo qual voc apaixonado, as chances de sucesso aumentam. O gosto pela atividade se refletir na qualidade do produto ou servio e no contato com os clientes. Para responder a essa pergunta, pense nos seus passatempos, interesses pessoais, dentre outros. J trabalhei nesse tipo de negcio anteriormente? Pense naquilo que sabe fazer bem e concentre sua busca pelas oportunidades nessas reas. Analise os mercados que voc possui experincia e identifique os nichos dos quais conhece as necessidades. Esse negcio possui caractersticas que esto em sintonia com meu estilo de vida? Pense se seu estilo de vida est em sintonia com o negcio que quer abrir. Se voc no gosta de acordar cedo, abrir uma panificadora pode ser difcil, ou mesmo, se vegetariano, abrir uma churrascaria pode ser insuportvel. Esse negcio necessita de conhecimento que possuo? Verifique se o negcio que pretende abrir exige conhecimentos especficos, ou seja, no caso de abrir uma clnica veterinria, ser importante a formao superior em medicina veterinria. Possuo tempo disponvel para me dedicar a esse negcio? Verifique se o tempo que dispe para se dedicar compatvel com o tempo exigido pelo negcio para que seja bem-sucedido. Possuo contatos para alavancar esse negcio? Empreendedores com uma boa rede de contatos tm mais chances de sucesso. Isso vale tanto para pequenos negcios de bairro (por exemplo, se todos conhecem e confiam em voc) como para empreendimentos mais arrojados (investidores, potenciais parceiros, dentre outros). Verifique se voc conhece pessoas que podem influir e apoiar positivamente seu negcio. No se esquea de incluir nessa verificao os parentes ou amigos que tenham negcios iguais ou parecidos ao que voc pretende abrir. Aps essas etapas, fundamental que voc faa um plano de negcio para ter mais informaes na tomada de decises eficazes. Encontre um plano de negcios no site www.sebraepr.com.br, clique na opo Quero abrir minha empresa, escolha o item Planejamento e depois clique no item Plano de negcio. O Plano de negcio o instrumento que vai auxiliar na organizao de todas as informaes acima. Com essa organizao, voc passa a apurar a viabilidade financeira do negcio desejado, alm das informaes claras e objetivas sobre como atingir seu objetivo.

Para mais informaes, orientaes, procure o escritrio do SEBRAE/PR mais prximo. Lembre-se que esse folheto tem como objetivo apoi-lo na anlise das oportunidades integrantes da pesquisa, e ajud-lo a identificar se alguma dessas oportunidades , de fato, oportunidade para voc! METODOLOGIA O Estudo de Mercado foi desenvolvido em duas etapas. A primeira contemplou anlise de dados econmicos e desenvolvimento, por meio de dados secundrios extrados de fontes como o IBGE, IPARDES, RAIS, DENATRAN, entre outros. Tambm nesta etapa foram realizadas 20 entrevistas com consultores do SEBRAE, e lideranas empresariais da cidade. Aps os estudos preliminares foi possvel levantar algumas hipteses para a realizao da pesquisa descritiva. A segunda etapa do estudo contemplou duas pesquisas descritivas, a primeira buscou identificar a possibilidades de abertura de novos negcios junto aos consumidores da cidade. Foram entrevistadas 1.141 pessoas distribudas em 7 regies da cidade de Maring (ver figura 1), de modo complementar foram entrevistados mais 70 estudantes universitrios para atingir os objetivos da pesquisa. A margem de erro aceita no estudo foi de 3%. J a segunda pesquisa foi realizada junto ao empresariado local. Foram realizadas 386 entrevistas com os responsveis por compras e contratao de fornecedores de empresas do ramo industrial, da construo civil, comrcio e prestadoras de servios. Nesta pesquisa o erro aceito foi de 5% considerando um universo infinito.

Figura 01: Mapa de Maring e regies investigadas

Ficha Indicativa de Possibilidade de Abertura de Negcio

AGNCIA DE PRESTADORES DE SERVIOS DOMSTICOS

1. Por que este negcio? (Conceito e Descrio do Negcio) O cotidiano das pessoas em geral, com um foco cada vez maior no trabalho e a rotina agitada nas grandes cidades, deixa cada vez menos tempo livre para que elas possam cuidar do dia-a-dia dos seus lares ou mesmo contratar profissionais capacitados e de confiana para estas tarefas. A pesquisa de demandas aponta para um grande nmero de pessoas em Maring que necessitaram de prestadores de servios domsticos (diaristas, babs) nos ltimos 6 meses e tiveram dificuldades de encontrar. Os principais motivos apontados para esta dificuldade foram: poucas opes deste tipo de profissional no mercado, falta de qualificao dos profissionais existentes e distncia geogrfica destes profissionais do local de trabalho, o que dificulta o deslocamento dos mesmos. Sugere-se ao empreendedor visita a empresas do segmento localizadas em grandes centros, no intuito de conhecer o mercado, dificuldades iniciais e fatores decisivos para o sucesso do empreendimento. A internet tambm pode ser utilizada como fonte de informaes.

2. Para quem? (Pblico-Alvo) Que mercado atende? Populao em geral pessoas que no possuem tempo ou disponibilidade para executar os servios domsticos por conta prpria. A sofisticao em aspectos com uniforme dos colaboradores, veculos bem cuidados e identificados e tambm o valor cobrado pelos servios podem selecionar a clientela.

3. Onde abrir o empreendimento? (Localizao) No h um lugar especfico indicado para abertura deste negcio, pois o atendimento deste tipo de servio feito no domiclio e a contratao pode ser feita atravs de telefone ou internet. A divulgao do servio mais importante do que sua localizao. Desta forma a empresa ao ser encontrada facilmente na internet como tambm na lista telefnica ajuda no desenvolvimento do negcio. Possuir site bem elaborado, que figure entre os primeiros endereos apontados pelos sites de busca (Google, Yahoo, etc.), quando o consumidor procura pelos servios da empresa e tambm participar de redes sociais (Orkut, Facebook, twitter, etc.), colabora para o sucesso do empreendimento.

4. Qual o Potencial de Mercado? (Demanda Potencial) Projetando os dados somente das pessoas que declararam ter necessitado de prestadores de servios para o lar nos ltimos 6 meses e que tiveram dificuldades de encontrar, Maring apresenta um potencial de pelo menos 23 mil consumidores para este tipo de servios. 5. Quais so os Fatores de Sucesso? (Bsicos, Desejveis e Diferenciais)

5.1 Pr-requisitos - Bsicos: profissionais capacitados para a prestao deste tipo de servio, ampla divulgao, pontualidade, boa apresentao pessoal dos profissionais, veculos da empresa identificados e bem conservados. 5.2 Desejveis: no caso de clientes que contratem o servio periodicamente, manter o mesmo profissional para atendimento, a no ser que haja insatisfao em relao ao mesmo. 5.3 Diferenciais: fornecer os materiais necessrios para os servios de limpeza realizados (baldes, panos, produtos de limpeza etc.), servios de bab 24 horas, atendimento nos finais de semana, equipes de limpeza que possam executar todo o servio em apenas 1 dia em grandes residncias.

6. Riscos para o Negcio (Ameaas) Os riscos para este negcio so baixos, porque h uma demanda constante da populao por este tipo de servio e as pessoas possuem cada vez menos tempo para execut-los por conta prpria. Ressalta-se que devido ao aquecimento da economia nos ltimos anos h escassez de pessoas qualificadas para as funes. Possuir colaboradores com perfil adequado a funo e devidamente capacitados so fatores importantes para o sucesso do empreendimento.

7. Concorrncia no Local (Ambiente Competitivo) O Guia Mais, que a lista mais completa da cidade, indica apenas uma agncia prestadora deste tipo de servio em Maring, localizada na Zona 1. Contudo, ao planejar a abertura deste estabelecimento, o empreendedor deve aprofundar sua investigao sobre a concorrncia. Vale lembrar que concorrem indiretamente com a empresa s pessoas fsicas que de maneira informal oferecem servios de diarista e bab, propiciando custos reduzidos para o contratante, pois no h recolhimento de impostos e nem custos de manuteno da empresa.

Figura 02: Mapa de Maring, concorrentes estabelecidos na zona 1