Planeación Estratégica

Este Planeación Estratégica y otros cursos abiertos son brindados en su totalidad por la universidad Atlantic
International University (AIU) como parte de la “Iniciativa de Acceso Abierto”. Esta iniciativa es consistente con
la Misión y Visión de la universidad.

A través de esta iniciativa, la universidad Atlantic International University (AIU) busca eliminar las barreras que
existen actualmente en el acceso a la educación, información y trabajos de investigación. La universidad AIU
le da mucho valor e importancia al conocimiento y aprendizaje de los individuos y espera que este curso
pueda tener una gran repercusión en las vidas de nuestros estudiantes y la humanidad en general alrededor
del mundo, quienes tienen la inclinación natural hacia la búsqueda de nuevo conocimiento. Esperamos que
este curso en Administración de la Pequeña y Mediana Empresa y otros cursos gratis, disponibles por parte
de esta iniciativa de acceso abierto, permitan el avance y actualización a quienes lo deseen.

El curso de Planeación Estratégica contiene lo siguiente:

 Lecciones en formato de videoconferencias con las que se explica el contenido teórico.

 Actividades complementarias que le harán investigar más acerca del tema, así como, poner en
práctica lo estudiado en la lección. Estas actividades no forman parte de su evaluación final.
 Textos que respaldan lo explicado en la videoconferencia.
 Cuestionarios de evaluación, que tras ser contestados y aprobados puede acceder a la siguiente
lección.
 Examen final para evaluación global del curso

El Planeación Estratégica puede formar parte de un programa de titilación abonando hasta tres créditos
universitarios. Las lecciones del curso se pueden llevar en línea através de estudio a distancia. Los contenidos
y el acceso están abiertos al publico en función de la iniciativa "Open Access" o "Acceso Abierto" de Atlantic
International University. Participantes que desean recibir crédito y/o certificado de termino, deben registrarse
como alumnos (Conocer mas de AIU Acceso Abrierto).

Lección 1: Planeación Estratégica

1.1. Introducción a la Planeación Estratégica. De acuerdo a Alfredo Acle Tomasini, “La Planeación Estratégica
es un conjunto de acciones que deben ser desarrolladas para lograr los objetivos estratégicos, lo que implica
definir y priorizar los problemas a resolver, planear soluciones, determinar los responsables para realizarlos,
asignar recursos para llevarlos a cabo y establecer la forma y periodicidad para medir los avances”.
La Planeación Estratégica es un proceso continuo cuyas modificaciones van en función directa de los cambios
observados en el contexto ambiental y están estrechamente relacionados a la sensibilidad de externos que
afectan a su organización.
Es la respuesta lógica a las necesidades de escudriñar un futuro incierto, complejo y cambiante. Es un
proceso acucioso de recopilación de información, de analizarla, de escudriñar el futuro, de producir ideas y de
formalizar planes. Es un recorrido oportuno que sigue una metodología, aplica variadas técnicas y cuenta con
la capacidad analítica creativa de quienes participan en la formulación de planes estratégicos.
1.2. Las Fases del Proceso
1.3. Análisis Externos - Internos.
1.3.1. Fortalezas.
1.3.2. Oportunidades.
1.3.3. Debilidades.
1.3.4. Amenazas.
1.3.1. Relaciones entre Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas.
1.4. Visión.
1.5. DAFO Estratégica.
1.6. La Formulación de Estrategias.

Video Conferencia : Planeación Estratégica

Materiales de Lectura y Estudio
Examen de la Lección
Leccion 2: Estratégica y Ventaja Competitiva
2.1. Tipos de Estrategia
2.1.1. Defensivas. Las Estrategias FA o defensivas, tratan de disminuir al mínimo el impacto de las amenazas
del entorno, valiéndose de las fortalezas. Esto no implica que siempre se deba afrontar las amenazas del
entorno de una forma tan directa, ya que a veces puede resultar más problemático para la institución.
Las estrategias que se definen como defensivas son las siguientes:

a) La estrategia defensiva definida como Riesgo Compartido, es una estrategia muy popular que se aplica
cuando dos o más organizaciones constituyen una sociedad o consorcio temporal, con el objeto de
aprovechar alguna oportunidad. Se considera defensiva, porque la organización no está abarcando sola el
proyecto. Con frecuencia, las organizaciones patrocinadoras constituyen una organización independiente,
pero comparten las acciones de capital de la nueva entidad. Las empresas en participación y los contratos de
cooperación se usan cada vez más porque permiten que las organizaciones mejoren sus comunicaciones y
redes, globalicen sus operaciones y disminuyan sus riesgos.

b) La estrategia defensiva definida como Encogimiento, ocurre cuando una organización se reagrupa
mediante la reducción de costos y activos a efecto de revertir la caída de ventas y utilidades. El encogimiento,
se diseña con miras a fortalecer la competencia distintiva básica de la organización. El encogimiento puede
significar la venta de terrenos y edificios con el objeto de reunir el capital necesario para fortalecerse, además
se puede aplicar otro tipo de medidas como es, la eliminación de líneas de productos, el cierre de negocios
marginales, el cierre de fábricas obsoletas, la automatización de procesos, el recorte de empleados y la
institución de sistemas para el control de gastos.
2.1.2. Adaptativa
2.1.3. Sobrevivencia
2.1.4. Ofensiva
2.2. Usos de Estrategias.
2.3. Adaptaciones de Estrategias.
2.4. Aplicación de Estrategias.

Video Conferencia: Estratégica y Ventaja Competitiva

Materiales de Lectura y Estudio
Examen de la Lección

Leccion 3: Concepto de Diseño y Planificación y Concepto de

Estrategia Corporativa
3.1. Concepto de Diseño y Planificación y Concepto de Estrategia Corporativa
3.2. De la Ventaja Competitiva a la Estrategia Corporativa
3.3. Las Alianzas Estratégicas y la Gestión Estratégica. Las alianzas estratégicas tienen como función:
orientar a la organización hacia oportunidades económicas atractivas para ella (y para la sociedad), es decir,
adaptadas a sus recursos y su saber hacer, y que ofrezcan un potencial atrayente de crecimiento y
rentabilidad.

La alianza estratégica tiene diferentes objetivos que están desde la producción de bienes o la prestación de
servicios, a la búsqueda de nuevos mercados o el apoyo mutuo en diferentes eslabones de la cadena de
producción. Para la consecución del objetivo común, dos o más organizaciones se ponen de acuerdo en hacer
aportaciones de diversa índole a ese negocio común. La aportación puede consistir en materia prima, capital,
tecnología, conocimiento del mercado, ventas y canales de distribución, personal, financiamiento, productos y
recursos.

Hay muchas ventajas que contribuyen a convencer a las organizaciones para realizar alianzas estratégicas.
Estas ventajas incluyen el compartir costos y riesgos de los proyectos que estarían más allá del alcance de
una sola organización. Son muy importantes las alianzas en aquellos negocios en los que hay necesidad de
fuertes inversiones iniciales para comenzar un proyecto que reportará beneficios a largo plazo.

Dicha alianza no implicará la pérdida de la identidad e individualidad como persona jurídica, y se desarrollará
durante un tiempo limitado, con la finalidad de obtener beneficios económicos. Para las firmas pequeñas y
medianas, la alianza estratégica ofrece una oportunidad de actuar de forma conjunta para superar barreras,
incluyendo barreras comerciales en un nuevo mercado o para competir más eficientemente en el actual. Es
muy habitual, por tanto, encontrar la creación de alianzas para acceder a mercados extranjeros que requieren
de importantes inversiones y del conocimiento específico del país en el que se intenta entrar (para lo cual uno
de los socios suele ser una empresa nacional que
3.4. Evaluación de Estrategia de Negocios.
3.5. La Organización Profesional

Video Conferencia: Conceptos básicos y terminología contable

Materiales de Lectura y Estudio
Examen de la Lección

Leccion 4: La Visión Estratégica

4.1. La Visión Estratégica
4.2. Elaboración de Estrategias. Las estrategias maestras se definen como misiones, propósitos, objetivos y
políticas básicas; mientras que las estrategias de programa se relacionan con la adquisición, uso y disposición
de los recursos para proyectos específicos.

La formulación de la estrategia consiste en elaborar la misión de la empresa, detectar las oportunidades y las
amenazas externas de la organización, definir sus fuerzas y debilidades, establecer objetivos a largo plazo,
generar estrategias alternativas y elegir las estrategias concretas que se seguirán.

La elaboración y el diseño de estrategias de negocio contribuyen directamente al incremento de la

competitividad de la organización.

Las estrategias no se desarrollan bajo una cédula, concebida en forma precisa. Pueden aparecer en cualquier
tiempo y estar dirigidas específicamente a un área de la organización. Típicamente a través de procesos de
aprendizaje informal más que en los de la planeación formal es cuando se perciben y diseñan las estrategias.
Si las estrategias representan estabilidad, entonces la elaboración de estas inciden en el desarrollo y
desenvolvimiento de la organización.

Las estrategias deben estar alineadas con el establecimiento de metas específicas, medibles y con fechas
que sean alcanzables. Una meta claramente establecida, medible y con una fecha específica, fácilmente se
convierte en un estándar de desempeño que permite a los individuos, al igual que a los administradores,
evaluar sus progresos. Por tanto, las metas son una parte esencial del control, aseguran que la acción que se
emprende corresponda a las metas y planes creados para alcanzarlas.
4.3. La Matriz DASO

Video Conferencia: Catálogo de cuentas en el plan general de la contabilidad

Materiales de Lectura y Estudio
Examen de la Lección

Leccion 5: La Prospectiva
5.1. La Construcción de Escenarios de Carlos Matus y Thomas Miklos
5.2. La Definición de Estrategias
5.3. La Dirección Estratégica
5.4. Estrategia y Política Pública. La planeación prospectiva en procesos de naturaleza política, es una
metodología que se enfoca desde el futuro hacia el presente, en contraposición con los enfoques
tradicionales, donde las proyecciones se basan en el pasado o en el presente.

Para realizar este ejercicio de planeación, es necesario vincular a diversos expertos que tengan visiones
complementarias y hasta contradictorias; para así realizar una extracción no sesgada y eficaz de sus
opiniones expertas sobre el devenir de uno o más fenómenos complejos.

Generar estrategias, planeación y políticas públicas es una obligación del gobierno y se considera una acción
ordenadora de las actividades de todas las áreas de gobierno. El instrumento fundamental de la planeación
gubernamental en México es el Plan Nacional de Desarrollo, aunque también existen planes de desarrollo en
estados y municipios.

La planeación se define y sustenta en el artículo 26 de la Constitución mexicana, que le dedica cuatro

párrafos. En ellos se establece la responsabilidad del Estado en la materia que se ejerce a través de un
sistema de planeación democrática. El carácter democrático de la planeación estriba en el mandato
constitucional de que el Poder Ejecutivo realice una "consulta" antes de elaborar un plan entre los "sectores
sociales" para que éstos tengan la oportunidad de emitir comentarios y opiniones respecto a las necesidades
sociales o sectoriales para que sean incluidas en el plan.

Video Conferencia: La Prospectiva

Materiales de Lectura y Estudio
Examen de la Lección

Evaluacion Final del curso Planeación Estratégica

Examen: Curso Planeación Estratégica

Entendemos que los adultos que trabajan no tienen tiempo de regresar a la escuela. Ahora es posible obtener
un título desde la comodidad de su hogar y todavía tener tiempo para usted y su familia. La oficina de
admisiones está para ayudarlo, para obtener información adicional o para saber si es candidato para
incorporarse a nuestros programas, por favor contáctenos. Si ya está listo para inscribirse, por favor mande su
solicitud en línea y adjunte su currículum vitae y cualquier duda o comentario que tenga (Aplicación en Línea)
(Solicitar Informes).

Atlantic International University

800-993-0066 (Gratis en EUA)
808-924-9567 (Internacional)
 Introducción a la estrategia:
 Gerencia estratégica vs. planificación estratégica. Conceptos básicos de planificación: misión,
objetivos, planes, estrategia. Estrategia y planes: su definición en el marco del Balanced ScoreCard.
Niveles de estrategia y horizontes de tiempo.
 Análisis competitivo:
 Evaluación externa: necesidad de monitorear las señales del entorno. Esquema para el análisis
sistémico del medio ambiente de la empresa. Análisis del sector. Análisis interno: evaluación de las
propuestas de valor y la cadena de valor de la empresa. DOFA y desafíos.
 Diseño de estrategias:
 Estrategia de diversificación corporativa. Balanced ScoreCard corporativo. Indicadores e iniciativas
estratégicas. Intrapreneurship: la creación de nuevos negocios en organizaciones en marcha.
Técnicas de análisis y formulación de estrategias para cada negocio individual. Mapas estratégicos.
Estrategias genéricas. Balanced ScoreCard de unidades estratégicas de negocio. Estrategias
funcionales y su relación con el Balanced ScoreCard. Inteligencia de negocios.
 Implantación estratégica:
 Proceso de planificación. Horizontes de tiempo. Implantación de procesos. Comunicación. medición
del desempeño organizacional en la consecución de los objetivos estratégicos. Procesos de toma de
decisiones. Toma de decisiones en grupo. Factores que afectan la ejecución de los planes
estratégicos. Técnicas para implementar estrategias. Actividades, indicadores y metas.
 Tendencias en planificación estratégica:
 Nuevos paradigmas de estrategia: competencia, designio estratégico, hipercompetencia. Sistemas
de planes: programación de las iniciativas programadas en el modelo de gestión ¿cuadro de mando
integral¿. Evaluación y control del avance físico y financiero de las iniciativas estratégicas (ejecutado
vs. programado)
 Taller de Strategos®:
 El Balanced ScoreCard como plataforma de apoyo para la concepción, comunicación y evaluación de
estrategias. Taller Strategos® (BSC).
Plan de estudios
Inicio / Postgrados / Maestría en Gerencia Estratégica - SNIES 104826 / Plan de estudios

Estructura Curricular
El plan de Estudios de la Maestría en Gerencia Estratégica se soporta sobre tres campos de formación así: a) el de
fundamentación; conformado por: análisis del entorno y competitividad, organizaciones y teoría de la firma,
comportamiento organizacional y gerencia del talento humano, pensamiento estratégico y prospectiva y el área de
formación humanística considerada en la asignatura ética y compromiso social; b) el de profundización; conformado por:
Gerencia estratégica de operaciones, Gerencia financiera estratégica, Gerencia estratégica de marketing, Gerencia de la
innovación y el conocimiento, pensamiento y direccionamiento estratégico y asignaturas electivas, y c) el de
investigación; que comprende : estadística y métodos de investigación, seminario de investigación y el proyecto final.

Descargue el Plan de estudios aquí.

ANÁLISIS ECONÓMICO Y COMPETITIVIDAD

La asignatura busca profundizar en los análisis macro y micro económicos necesarios para comprender los problemas de
las organizaciones actuales y los negocios, teniendo en cuenta cómo se perciben las condiciones generales del entorno
económico en el ámbito de las empresas y cómo se determinan los objetivos y estrategias que desarrolla una compañía
para buscar la competitividad en los mercados globales. Con este propósito la asignatura busca desarrollar la capacidad
para comprender los diferentes sectores económicos e integrar en forma efectiva los recursos y procesos de la empresa. Se
estudian, entre otros temas, el análisis de oferta y demanda, la remuneración de los factores de producción, la estructura de
competencia y equilibrio de los mercados, la regulación de los agentes económicos, la economía industrial y la teoría de
juegos.
ORGANIZACIONES Y TEORÍA DE LA FIRMA
El objetivo de esta asignatura es profundizar en la comprensión de las teorías que explican la existencia y la dinámica de
las organizaciones, teniendo como base los diferentes enfoques disciplinarios que abordan su estudio, y evaluar las
consecuencias que tienen las diversas formas de comprender las organizaciones sobre el desempeño de las firmas. Se
espera que el estudiante desarrolle habilidad para analizar la realidad de las organizaciones a partir de los interrogantes
que se derivan de las teorías organizacionales y la teoría de la firma, y la capacidad para plantear hipótesis orientadas a la
solución de los problemas de la organización, teniendo como base la investigación y la reflexión sobre dichas teorías. Se
espera profundizar en las bases para entender las organizaciones que permitan contribuir al desarrollo de las estrategias
para la adaptación a los ambientes cambiantes y los retos de la sociedad contemporánea. El curso hace énfasis en los
siguientes temas centrales: orígenes y explicaciones de las teorías organizacionales, teorías clásicas y contemporáneas
sobre la organización, enfoques institucionalistas, ecología y evolucionismo, aprendizaje organizacional, cultura y cambio
organizacional, formas organizacionales, redes y organizaciones, incertidumbre y asimetrías de información, y poder y
legitimidad en las organizaciones.
ESTADÍSTICA Y MÉTODOS DE INVESTIGACIÓN
Con esta asignatura se busca profundizar en los métodos y técnicas de la estadística inferencial que se requieren para la
investigación cuantitativa en el campo de la estrategia y la intervención para la solución de problemas gerenciales en la
organización. En este orden de ideas, se espera desarrollar capacidad para aplicar métodos que permitan la inferencia
estadística con modelos bivariados y multivariados. Los contenidos incluyen, entre otros, métodos de contraste, modelos
para el análisis de tendencias, diseños jerárquicos, ecuaciones estructurales, modelos de regresión, series de tiempo y
paneles de datos. El programa considera también métodos y técnicas propios de la investigación cualitativa, tales como los
enfoques de los sistemas blandos, la dinámica de sistemas, la teoría fundada, la investigación acción y la intervención de
acción en las organizaciones.
PENSAMIENTO ESTRATÉGICO Y PROSPECTIVA
Esta asignatura busca dotar al estudiante con los elementos conceptuales y metodológicos que le permitan inducir los
escenarios deseados para alcanzar el éxito de la organización y, a la vez, construir respuestas alternativas a los futuros
entornos probables. Se espera que el estudiante desarrolle la capacidad de combinar de manera efectiva los enfoques de
tipo racional y analítico con los enfoque intuitivos que parten de la experiencia, con el objeto de concebir los escenarios
futuros para la organización sobre los cuáles se definirán las estrategias. Los temas del curso incluyen: diversos enfoques
sobre el pensamiento estratégico y su relación con el pensamiento sistémico, el diseño de procesos estratégicos, la visión
de la prospectiva estratégica, la importancia de las relaciones entre sistemas y el futuro de la organización, la
identificación de problemas estructurales y el planteamiento de hipótesis sobre el futuro. Se estudiarán también conceptos
sobre la formulación de problemas y los enfoques para la resolución; determinación de puntos críticos, variables
controlables, variables no controlables y restricciones. Se incluyen también temas sobre toma de decisiones y la teoría de
los prospectos, la planeación interactiva, la planeación prospectiva, prospectiva sectorial, la planeación por escenarios, las
metodologías para hacer prospectiva y la relación de los diversos enfoques con el proceso de gerencia estratégica.
GERENCIA FINANCIERA ESTRATÉGICA
Esta asignatura busca profundizar en los conceptos, métodos y herramientas necesarias para la planeación, gestión y
control financiero de las organizaciones y los principales modelos para la administración estratégica del capital de trabajo
y las fuentes de financiamiento a corto, mediano y largo plazo. Con ello se espera que el estudiante pueda perfeccionar su
capacidad para tomar decisiones estratégicas relacionadas con el apalancamiento y la inversión que son necesarias para
alcanzar los objetivos de la organización. Entre otros se espera abordar los siguientes temas: objetivos estratégicos de las
áreas financieras; evaluación y matemáticas financieras; sistemas de costeo; presupuestos; planeación, interpretación y
análisis de estados financieros; apalancamientos estratégicos; capital de trabajo; costo de capital y fuentes de
financiamiento; costo marginal y presupuesto de capital; teoría de la estructura de capital; política de dividendos y
desarrollo estratégico.
GERENCIA ESTRATÉGICA DE MARKETING
A través del desarrollo de la asignatura, se espera comprender y aplicar los pasos metodológicos que se requieren para
diseñar e implementar un plan estratégico de marketing, entendido este como la mejor mezcla posible en el tiempo de las
variables del mercadeo (mix de mercadeo). Se espera que el estudiante pueda desarrollar capacidades de planeación para
la búsqueda del éxito y la perdurabilidad de las marcas y los productos, tener un conocimiento vasto y profundo del
manejo estratégico que deben tener los programas comerciales, y una gran capacidad de respuesta a los cambios del
entorno. En este curso se espera desarrollar los siguientes temas: ciclo vital de proceso de mercadeo, implementación y
desarrollo del plan, desarrollo de productos y servicios, modelos y políticas para fijar precios, decisiones sobre canales de
distribución, estrategia de comunicación, criterios estratégicos para seleccionar un mercado y el proceso de la gerencia
estratégica de marketing.
GERENCIA ESTRATÉGICA DE OPERACIONES
Esta asignatura busca que el estudiante aprenda los conceptos, métodos y herramientas necesarios para planear
estratégicamente las operaciones de la organización y establecer las políticas y planes para la utilización efectiva de los
recursos que apoyan la estrategia competitiva a partir de la proyección de las operaciones en el largo plazo. Incluye temas
orientados a soportar la toma de decisiones relacionadas con el diseño y desarrollo estratégico del producto, la gerencia de
procesos, la cadena de abastecimiento y la infraestructura necesaria para apoyar estas actividades. En consecuencia,
incluye temas relacionados con la selección de la tecnología apropiada, la programación, la medición y dirección de los
procesos a lo largo del tiempo, la fijación de las políticas para la gestión de inventarios, los sistemas de planeación y
control de operaciones, los métodos para la gestión de la seguridad en las operaciones, el aseguramiento y control de la
calidad, la gerencia estratégica del servicio, las estructuras de pago al personal de operaciones y la organización
estratégica de la función de operaciones en general.
DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO
El propósito de este curso es estudiar en profundidad el proceso formal que define la gerencia estratégica, cubriendo las
fases de formulación, ejecución y evaluación de las acciones orientadas al cumplimento de los objetivos estratégicos de la
organización y las metas correspondientes. Se busca desarrollar en el estudiante la capacidad para la integración de los
resultados correspondientes a los análisis internos y externos que definen el rumbo de la organización, la definición de las
ideas rectoras y los objetivos estratégicos corporativos; buscando la integración de las propuestas estratégicas que
provienen de las áreas funcionales en un documento formal que defina el marco de direccionamiento estratégico. Se
espera profundizar entonces en: la definición de la visión y la misión de la empresa, métodos y técnicas para la evaluación
interna y la evaluación externa, tipos de estrategias en el mundo de los negocios, análisis y selección de estrategias, y los
enfoques para la implementación y la evaluación de las estrategias.
GERENCIA DE LA INNOVACIÓN Y EL CONOCIMIENTO
Desde el contenido de esta asignatura se estudian los conceptos métodos y herramientas relacionados con la gerencia del
conocimiento y la innovación, las mutuas relaciones entre estos dos campos de la gerencia y su importancia para la
competitividad de las organizaciones. Busca igualmente comprender los procesos de innovación y cambio en las
organizaciones con el objeto de desarrollar estrategias que permitan a las organizaciones alcanzar o mantener posiciones
de liderazgo en los ambientes competitivos contemporáneos. En este orden de ideas, busca integrar las ideas y propuestas
teóricas y prácticas de los pensadores en el campo de la tecnología, la innovación y la gestión del conocimiento, para
identificar el impacto de sus ideas en el desarrollo de las estrategias de la organización. Con este propósito, se espera
estudiar entre otros los siguientes temas: conceptos avanzados sobre innovación y gestión del conocimiento, los problemas
relacionados con tecnología e innovación, creatividad y aprendizaje organizacional, el proceso de innovación tecnológica,
estrategias para la innovación, modelos para adquisición y transferencia de tecnología, formas organizacionales para
favorecer la innovación, modelos para la gestión del conocimiento y el impacto de las relaciones entre las herramientas
analíticas (Analitycs), Big Data, la gestión del conocimiento y la innovación.
ÉTICA Y COMPROMISO SOCIAL
El desarrollo de la asignatura busca que el estudiante profundice en la comprensión y práctica de la ética empresarial y sus
consecuencias sobre el desarrollo humano y el perfeccionamiento de la sociedad en general. Se espera profundizar en los
 diferentes enfoques sobre responsabilidad social corporativa, el liderazgo ético, el compromiso social, y las características
y consecuencias de los diferentes enfoques sobre el perfeccionamiento individual, el desempeño de la firma y el desarrollo
social. Durante el curso se espera que el estudiante pueda reconocer el carácter instrumental de algunos enfoques, las
consecuencias de los enfoques integrativos, las características de los enfoques políticos y los enfoques que reconocen las
responsabilidades éticas de las organizaciones con la sociedad. Entre otros se profundizará en los temas relacionados con
la teoría de stakeholders y sus implicaciones para la Gerencia Estratégica, ventaja competitiva y responsabilidad social,
mercadeo causal y responsabilidad social, responsabilidad pública, desempeño social corporativo, enfoques normativos
sobre la responsabilidad social, enfoques orientados a los derechos universales, los enfoques orientados al desarrollo
sostenible y las perspectivas orientadas a la búsqueda del bien común.
HABILIDADES GERENCIALES
Este curso se ha diseñado como un curso de culminación e integración de los diversos temas estudiados en la maestría
(Magister Capstone Course), con el objetivo de perfeccionar las habilidades gerenciales necesarias para poder aplicar en
forma integral los conocimientos y habilidades aprendidos en todo el programa. Busca perfeccionar las habilidades del
estudiante para enfrentar los problemas de manera crítica y evaluar las consecuencias que conlleva la resolución de los
problemas. Busca también mejorar las habilidades para comunicar los planes y proyectos, las habilidades de trabajo en
equipo, la capacidad de llevar a cabo negociaciones exitosas y las habilidades para la toma de decisiones en situaciones de
incertidumbre. Así mismo, busca perfeccionar las habilidades para diseñar y desarrollar los procesos de cambio en la
organización que son necesarios para la implementación de la estrategia. En el desarrollo del curso se practicarán
simulaciones y juegos empresariales sobre situaciones problemáticas que involucren las diferentes áreas funcionales de la
organización y las influencias del entorno. De otra parte, se estudiarán casos ilustrativos sobre política de empresa y
estrategia de negocios.
ASIGNATURAS ELECTIVAS
El programa contempla un portafolio de asignaturas electivas sobre tres opciones posibles para: profundizar en temas
propios del programa que respondan a las tendencias más dinámicas y recientes sobre el campo de la Gerencia Estratégica
en el momento de la oferta (hot subjects), la disposición de oportunidades para hacer pasantías internacionales de acuerdo
con los intereses y posibilidades del estudiante, o la opción de estudiar temas de interés que se ofrezcan en otros
programas de maestría. La primera opción busca ofrecer la oportunidad de profundizar en la investigación de punta sobre
las áreas de interés de mayor actualidad en el campo de la gerencia estratégica; la segunda, ofrecer la opción de una
experiencia cultural internacional para aproximarse a los conocimientos aplicados en otros países y reconocer
oportunidades para hacer negocios y, la tercera, adelantar asignaturas en otras maestrías que puedan aportar al marco
teórico correspondiente al proyecto final. En este orden de ideas, para las asignaturas electivas se ofrecerán las siguientes
opciones*:
 Opción 1: Inteligencia tecnológica y sistemas de información, empresariado y creación de nuevos negocios, temas
emergentes en gerencia estratégica, y consultoría estratégica.
 Opción 2: Liderazgo global I (Norteamérica), Liderazgo global II (Norteamérica), Liderazgo global III (Europa, Asia u
Oceanía) y Liderazgo global IV (Europa, Asia u Oceanía).
 Opción 3: Asignaturas afines ofrecidas por otros programas de maestría.
*Los contenidos específicos de cada asignatura electiva serán definidos en el momento de la definición del
curso por el comité directivo del programa, a partir de las propuestas presentadas por el director del programa.
Para tal fin se tendrá en cuenta el estado del arte de la disciplina en el momento de la selección, y el perfil de
los estudiantes y sus expectativas.
FORMACIÓN EN INVESTIGACIÓN - SEMINARIO DE INVESTIGACIÓN Y PROYECTO DE
GRADO
El énfasis formal de investigación en la maestría se desarrolla a partir de la asignatura Estadística y Métodos de
Investigación, continúa con el seminario de investigación donde el estudiante define su tema de investigación para el
proyecto final, y culmina con el proyecto final que se desarrolla en dos fases. No obstante, en el transcurso de la maestría
se espera que el estudiante aprenda a desarrollar proyectos de investigación de tres tipos:

Proyectos tipo I: orientados a la búsqueda, aplicación y difusión del conocimiento ya conocido. Se ejecutarán como
proyectos para la aplicación del conocimiento ya conocido a la solución de problemas de la organización relacionados con
la gerencia estratégica, y como parte del trabajo académico de las asignaturas cuyas características temáticas requieran la
utilización de este tipo de proyectos en el proceso de aprendizaje.

Proyectos tipo II: orientados a la solución de problemas estratégicos de la organización con base en procesos de
intervención donde el conocimiento surge (o se construye) a partir la interacción de los miembros de la organización. Este
tipo de proyectos se promoverá en asignaturas específicas como organizaciones y teoría de la firma, comportamiento
organizacional, direccionamiento estratégico y en los proyectos finales que se dirijan a buscar el cambio de las
organizaciones a partir de las propuestas de sus miembros. Los procesos de intervención organizacional se orientarán a la
identificación, la formulación de problemas y la búsqueda de soluciones estratégicas confiables y sostenibles; donde se
apropien y apliquen los contenidos de las asignaturas correspondientes a los campos de formación y se busquen
propuestas concertadas para el cambio en las organizaciones.
Para desarrollar estos proyectos se aplicarán procesos orientados a soportar la toma de decisiones con base en
metodologías propias de la investigación acción, aprendizaje acción y otras metodologías sistémicas de intervención; de
forma que puedan transformar la organización a partir de la reflexión crítica y la participación de sus actores. Esto implica
adelantar un tipo de investigación que permita ampliar y desarrollar la práctica de la gerencia estratégica desde diversos
enfoques, ajustándolos a cada contexto organizacional.

Proyectos tipo III: Se desarrollarán principalmente en los proyectos finales (como trabajo de grado) y podrán orientarse
en menor o mayor medida a la solución de problemas estratégicos de las organizaciones o al desarrollo teórico del campo
dependiendo de la modalidad de la maestría (profundización o investigación). Se espera que los proyectos finales en la
modalidad de profundización, sin descuidar la búsqueda del avance en el campo de la gerencia estratégica, se oriente en
mayor medida a la solución de problemas de la organización relacionados con los procesos de diagnóstico, diseño,
formulación, e implementación y el direccionamiento estratégico en general. Ya sea como estudios de caso o como
procesos de intervención específicos en alguna organización. En la modalidad de investigación el proyecto final deberá
orientarse principalmente a la creación de nuevo conocimiento para el desarrollo del campo, ya sea avanzando con nuevos
constructos, o resolviendo problemas disciplinares, interdisciplinares o metodológicos relacionados con la Gerencia
Estratégica.
Todos los estudiantes de la maestría tienen el deber de diseñar y desarrollar en el proyecto de grado un trabajo de
investigación Tipo II o Tipo III, con la orientación y el acompañamiento de un profesor. Se espera que, al iniciar el
programa, tanto los estudiantes de la modalidad de profundización como los de la modalidad de investigación comiencen
a conocer y/o participar en los proyectos que adelanten los profesores investigadores que apoyan la maestría.

Nota: Los propósitos y contenidos presentados son indicativos de los temas que se espera desarrollar en los cursos. No
obstante, La Universidad de la Sabana, representada por el comité directivo de la maestría, se reserva el derecho de
modificarlos; ya sea ampliándolos, moviéndolos entre las diferentes asignaturas del plan de estudios o suprimiéndolos si
fuere necesario. Igualmente algunos cursos podrán ser cambiados, dependiendo de la dinámica del campo de estudios,
conservando los objetivos generales del programa y el perfil profesional esperado.