Chapter 4

Menulis Bisnis Plan

4-1
Chapter Objectives
1 of 2

1. Jelaskan tujuan dari rencana bisnis.

2. Diskusikan dua alasan utama untuk menulis rencana
bisnis.
3. Jelaskan kepada yang membaca rencana bisnis dan
apa yang mereka cari.
4. Jelaskan perbedaan antara ringkasan rencana bisnis,
rencana bisnis lengkap, dan rencana bisnis
operasional.
5. Jelaskan mengapa ringkasan eksekutif jadi bagian
yang paling penting dari rencana bisnis.

6-2
Chapter Objectives
2 of 2

6. Jelaskan sejarah dan bagaimana sejarah bisnis

digunakan dalam rencana bisnis.
7. Jelaskan mengapa memasukkan bagian yang
terpisah dari industri perusahaan dan target pasar
dalam sebuah rencana bisnis.
8. Jelaskan mengapa "Tim Manajemen dan Struktur
Perusahaan " bagian dari rencana bisnis sangat
penting.
9. Jelaskan tujuan dari "sumber dana" pernyataan dan
"lembar asumsi."

4-3
 Chapter Objectives
3 of 3

10. Detail bagian dari presentasi lisan dari rencana bisnis.

3-4
 What Is a Business Plan?

• Business Plan
• Sebuah rencana bisnis adalah narasi tertulis, biasanya 25 sampai 35 halaman,
yang menggambarkan apa rencana untuk mencapai bisnis baru.
• Gunakan Dokumen Ganda
• Bagi kebanyakan usaha baru, rencana bisnis adalah dokumen ganda yang
digunakan baik di dalam dan di luar perusahaan.

4-5
Apa yang mereka cari dari rencana bisnis?

Ada dua pembaca utama untuk rencana bisnis perusahaan

Audience Apa yang mereka cari

Karyawan Sebuah rencana bisnis yang ditulis dengan jelas

Perusahaan membantu karyawan dari suatu perusahaan
Internasional beroperasi sinkron dan bergerak maju dengan
cara yang konsisten dan terarah.
Investor dan Sebuah rencana bisnis perusahaan harus membuat
pemangku
kasus bahwa perusahaan adalah baik untuk
kepentingan
eksternal lainnya penggunaan dan investor.

4-6
 Pedoman Penulisan Rencana Bisnis?
1 of 5

• Struktur Rencana Bisnis

• Untuk membuat yang terbaik kesan dari rencana bisnis harus mengikuti
struktur konvensional, seperti garis besar rencana bisnis yang ditunjukkan
dalam bab ini.
• Meskipun beberapa pengusaha ingin menunjukkan kreativitas, berangkat dari
struktur dasar dari rencana bisnis konvensional.
• Biasanya, investor adalah orang-orang yang sibuk dan ingin rencana di mana
mereka dapat dengan mudah menemukan informasi penting.

4-7
 Pedoman Penulisan Rencana Bisnis
2 of 5

• Struktur Rencana Bisnis (lanjutan)

• Paket software
• Ada banyak paket perangkat lunak yang tersedia agar interaktif, untuk
membantu dalam penulisan rencana bisnis.
• Beberapa program ini sangat membantu. Namun, pengusaha harus
menghindari rencana yang BERULANG.
• Rasa Semangat
• Seiring dengan fakta dan angka, rencana bisnis perlu antisipasi terhadap resiko
dan kegembiraan tentang peluang yang menguntungkan.

4-8
 Pedoman Penulisan Rencana Bisnis
3 of 5

• Isi Rencana Bisnis

• Rencana bisnis harus memberikan informasi yang jelas dan ringkas pada
semua aspek penting dari usaha yang diusulkan.
• Ini harus cukup lama untuk memberikan informasi yang cukup namun cukup
singkat untuk mempertahankan kepentingan pembaca.
• Bagi kebanyakan rencana, 25 sampai 35 halaman cukup.
• Jenis Rencana Bisnis
• Ada tiga jenis rencana bisnis,

4-9
Pedoman Penulisan Rencana Bisnis
4 of 5

Types of Business Plans

4-10
 Pedoman Penulisan Rencana Bisnis
5 of 5

• Menyadari Elemen Rencana Yang mungkin berubah

• Sangat penting untuk menyadari bahwa rencana biasanya akan berubah saat
ditulis.
• Wawasan baru selalu muncul ketika seorang pengusaha atau tim pengusaha
membenamkan diri dalam menulis rencana dan mulai mendapatkan umpan
balik dari orang lain.

4-11
Outline of Business Plan
• Garis besar disarankan ditunjukkan pada bagian dari Bisnis
Plan.
• Kebanyakan rencana bisnis tidak mencakup semua elemen
yang diperkenalkan dalam rencana sederhana;
• Setiap pengusaha harus memutuskan elemen mana yang
sewaktu wakut dapat berubah dalam rencana bisnisnya.

4-12
 Bagian 1: Executive Summary
1 of 2

• Executive Summary
• Ringkasan eksekutif adalah gambaran singkat dari rencana bisnis keseluruhan
• Ini memberikan pembaca segala sesuatu yang perlu diketahui tentang sifat
khas dari usaha baru.
• Ringkasan eksekutif tidak boleh melebihi dua halaman.

4-13
Bagian 1: Executive Summary
2 of 2

Key Insights
• Dalam banyak kasus seorang
investor akan meminta salinan
Executive Summary eksekutif sebuah perusahaan
• Ringkasan dan akan meminta
salinan seluruh rencana hanya jika
Ringkasan eksekutif cukup
meyakinkan.
• Ringkasan eksekutif, bisa dibilang
yang paling penting dari bagian
rencana bisnis.
4-14
 Bagian 2: Deskripsi Perusahaan
1 of 2

• Deskripsi Perusahaan
• Bagian lain dari rencana bisnis adalah gambaran umum perusahaan.
• Item dalam bagian ini:
• Deskripsi perusahaan.
• Sejarah perusahaan.
• Pernyataan misi.
• Produk dan layanan.
• Status saat ini.
• Status hukum dan kepemilikan.
• Kemitraan kunci (jika ada).

4-15
Bagian 2: Deskripsi Perusahaan
2 of 2

Key Insights
• Pada pandangan pertama bagian
ini mungkin tampak kurang
Company Description penting dibandingkan lain.
Padahal ini juga penting.
• Akan menunjukkan kepada
pembaca bahwa Anda tahu
bagaimana menerjemahkan ide
menjadi bisnis.

4-16
 Bagian 3: Analisa Industri
1 of 2

• Industry Analysis
• Bagian ini harus menggambarkan industri bisnis dalam hal ukuran, tingkat
pertumbuhan, dan proyeksi penjualan.
• Item dalam bagian ini:
• Ukuran industri, tingkat pertumbuhan, dan proyeksi penjualan.
• Struktur industri.
• Sifat peserta.
• Faktor kunci keberhasilan.
• Trend industri.
• Prospek jangka panjang.

4-17
Bagian 3: Analisa Industri
2 of 2

Key Insights
• Sebelum memilih target pasar
harus punya pemahaman yang
Industry Analysis baik terhadap industri termasuk di
mana daerah yang menjanjikan
dan di mana yang rentan.
• Bahwa perusahaan akan
berpartisipasi menjadi pemain
penting diindustri tersebut.

4-18
 Bagian 4: Analisa Pasar
1 of 2

• Market Analysis
• Analisis pasar untuk menemukan peluang industri dalam segmen dan angka
tertentu (atau target pasar) yang perusahaan akan coba untuk raih.
• Item dalam bagian ini:
• Segmentasi pasar dan pemilihan target pasar.
• Perilaku pembeli.
• Analisis pesaing.

4-19
Bagian 3: Analisa Pasar
2 of 2

Key Insights
• Kebanyakan pemula tidak melayani
seluruh industri. Sebaliknya, mereka
fokus pada pelayanan spesifik (target)
Market Analysis pasar dalam industri.
• Sangat penting untuk menyertakan bagian
di analisis pasar yang berhubungan
dengan perilaku konsumen dalam pasar.
• Semakin tahu tentang konsumen yang
jadi target, semakin dapat menyesuaikan
produk atau layanan dengan tepat.

4-20
 Bagian 4: Rencana Pemasaran
1 of 2

• Marketing Plan
• Rencana pemasaran berfokus pada bagaimana bisnis produk atau jasa
dipasarkan dan dijual.
• Item dalam bagian ini:
• Secara keseluruhan strategi pemasaran.
• Produk, harga, promosi, dan distribusi.

4-21
Bagian 4: Rencana Pemasaran
2 of 2

Key Insights
• Cara terbaik untuk
menggambarkan rencana pemasaran
adalah mulai dengan mengartikulasikan
Marketing Plan strategi pemasaran, positioning, dan titik
diferensiasi, dan kemudian berbicara
tentang bagaimana aspek-aspek
keseluruhan dari Rencana yang
didukung oleh harga, promosi, dan
strategi distribusi.

4-22
 Bagian 5: Tim Manajemen dan Struktur Perusahaan
1 of 2

• Management Team and Company Structure

• Tim manajemen biasanya terdiri dari pendiri dan beberapa karyawan kunci.
• Item dalam bagian ini:
• Tim manajemen.
• Dewan direksi.
• Dewan penasihat.
• Struktur perusahaan.

4-23
Bagian 5: Tim Manajemen dan Struktur Perusahaan
2 of 2

Key Insights
• Ini adalah bagian penting
dari rencana bisnis.
Management Team and • Banyak investor yang
Company Structure membaca rencana bisnis pertama
melihat ringkasan eksekutif dan
kemudian pergi ke bagian tim
manajemen untuk menilai kekuatan
orang dalam suatu perusahaan.

4-24
 Bagian 6: Rencana Operasional
1 of 2

• Operations Plan
• Menguraikan bagaimana bisnis dijalankan dan bagaimana produk atau jasa
akan diproduksi.
• Sebuah cara yang berguna untuk menggambarkan bagaimana bisnis akan
dijalankan adalah menggambarkan proses yang terjadi di “Backend" (tak
terlihat ke pelanggan) dan “FrontEnd" (dilihat oleh pelanggan) dalam bentuk
aktifitas dan kegiatan.
• Item dalam bagian ini:
• Pendekatan umum untuk operasional.
• Lokasi usaha.
• Fasilitas dan peralatan.

4-25
Bagian 6: Rencana Operasional
2 of 2

Key Insights
• Harus memadai dalam
menggambarkan topik ini dengan
Operations Plan memberikan rincian.

4-26
Bagian 7: Produk (Atau Jasa) Desain dan Pembangunan Rencana
1 of 2

• Product (or Service) Design and Development Plan

• Jika sedang mengembangkan produk atau jasa yang sama
sekali baru, perlu menyertakan bagian yang berfokus pada
status upaya dalam fokus pengembangannya.
• Item dalam bagian ini:
• Status pengembangan dan tugas.
• Tantangan dan risiko.
• Kekayaan intelektual.

4-27
 Bagian 7: Produk (Atau Jasa) Design dan
Pembangunan Rencana
2 of 2

Key Insights
Banyak startups menjanjikan karena
upaya pengembangan produk mereka.
Product (or Service)
Design and Development
Plan

4-28
 Bagian 8: Proyeksi Finansial
1 of 2

• Financial Projections
• Bagian akhir dari rencana bisnis menyajikan performa (atau proyeksi)
keuangan perusahaan.
• Item dalam bagian ini:
• Sumber dan pernyataan penggunaan dana.
• Lembar Asumsi.
• Performa laporan laba rugi.
• Performa Neraca.
• Performa arus kas.
• Analisis rasio.

4-29
Persentase Rencana Bisnis untuk Investor
1 of 3

• Presentasi Oral
• Aturan pertama dalam membuat sebuah presentasi lisan
adalah terarah. Jika diberi 15 menit, jangan bicara lebih dari
waktu yang ditentukan.
• Presentasi harus halus dan terlatih dengan baik.
• Slide harus tajam dan tidak berantakan.
• Pertanyaan dan Tanggapan yang Diharapkan dari
Investor
• Pengusaha pintar memiliki ide yang baik dari pertanyaan-
pertanyaan yang akan ditanyakan, dan telah punya jawaban
Karena paling paham persoalan.

4-30
Persentase Rencana Bisnis untuk Investor
2 of 3

Dua belas poin penting untuk Slide yang disertakan dalam

Presentasi kepada Investor
1. Judul Slide 7. Marketing and sales
2. Problem / Masalah 8. Tim Manajemen
3. Solution 9. Proyeksi Finansial
4. Peluang dan Target Pasar 10. Status Saat Ini
5. Teknologi 11. Pembiayaan
6. Saingan 12. Ringkasan

4-31
Tugas 4 : Buat Slide Bisnis Plan Sederhana
1. Sumber dari Jurnal kewirausahaan dan atau ekonomi kreatif yang
terakreditasi (ISBN/ISSN) Nasional-Internasional dengan topik bisnis
atau usaha tertentu.
2. Persentase mencakup 12 poin penting dari materi ini.
3. Dipersentasekan pada pertemuan berikutnya.