El valor de la publicidad segmentada

La publicidad segmentada tiene un valor muy importante que muchos

empresarios desconocen, o no le dan la importancia que se merece.
Cualquier producto o servicio va dirigido a un consumidor específico, a un
público determinado, limitado por sus gustos, preferencias, necesidades o
limitado geográficamente, entre otras muchas variables a considerar.
En consecuencia, la publicidad debe estar dirigida exclusivamente a ese
público, pues es el único que potencialmente estaría interesado en adquirir
ese bien o servicio.
Así como se segmenta el mercado para un bien o servicio, así mismo se
debe segmentar la publicidad. No tiene objeto dirigir una publicidad a un
público que no es el publico objetivo, puesto que resultará completamente
inútil.
Entre más segmentada sea la publicidad, entre más específico sea su
público, más efectiva resulta, su nivel de conversión será mayor.
No tiene sentido por ejemplo, anunciar un producto dirigido a médicos en
una telenovela, donde menos del 1% de los televidentes estarían
interesados en comprar ese producto. Lo mismo se puede decir de pautar
ese mismo producto en un noticiero de televisión, puesto que si bien puede
ser visto por millones de personas, muy pocas estarán interesadas en
adquirirlo, por lo que sería una inversión con un mínimo retorno.
Es por eso que la importancia de anunciarse en revistas y periódicos
especializados, donde casi todos sus lectores tendrán un interés en lo que
se anuncie allí, siempre que esté relacionado con la publicación, claro está.
Igual pasa con la publicidad en sitios Web especializados, donde
la publicidad contextual tiene un gran éxito en la medida en que la
publicidad mostrada está íntimamente relacionada con el contenido del sitio
Web, de modo que si el sitio Web trata sobre teléfonos móviles, se mostrará
un anuncio relacionado con los teléfonos móviles, no un perfume o cualquier
otro bien o servicio que no tiene nada que ver con el interés real del lector
de ese sitio Web.
La segmentación de la publicidad además de reducir costos, máxima
resultados puesto que al estar dirigida a un público que puede interesarle, el
nivel de conversión es muy alto.
Targeting o Segmentación: la publicidad
llega a quien tú quieres

No es casualidad que la publicidad que te aparece en los sitios que visitas esté
relacionada de una u otra forma con tus intereses, tu edad o estado civil.

Mediante varios factores, como cookies y preferencias, uno va dejando pequeñas migajas en
la red que registran tus intereses y actividades. Por esto es que recibes anuncios relacionados
con tus intereses, y esto se hace con la intención de que la publicidad online efectivamente le
llegue al público objetivo del producto. Es decir, a ti.

Y se llama Targeting.

Las redes de sitios, como Google Display Network, identifican el contenido y agrupan las
páginas considerando factores como texto, idioma, estructura del sitio, etc. Con esta
información se determina el tema central de la página web, que servirá para segmentar los
sitios.
Facebook, por su parte, recopila la información entregada por el usuario, además del
comportamiento, los “likes” o las páginas a las que se suscribe, para agruparlos.

Para segmentar la publicidad por sitios o por audiencias existen distintas técnicas, las que
dependen del objetivo de la campaña.

Targeting o Segmentación de Sitios

Placement Targeting
El anunciante elige directamente cada sitio web en los que quiere que aparezca su campaña.

Temático (Topics)
Se eligen grupos de sitios definidos por un tema en común. Por ejemplo, todos los
relacionados con automóviles.

Si eliges para la campaña los temas “autos” y “carreras”, se mostrarán tus anuncios en la lista
de sitios que se encuentran agrupados por ese tema.

Contextual Targeting (Targeting Contextual)

Robots analizan el contenido de cada página de un sitio, de qué se trata, sus temas
principales, y les asigna palabras claves. Luego, el anunciante elige las palabras claves que
quiere para su campaña. El sistema pone los anuncios sólo en las páginas, de cualquier sitio,
que coincidan con las keywords elegidas por el anunciante.
 Ejemplo de targeting temático o placement: Nike en un sitio de fútbol.

Targeting de Audiencias

Geográficos y Lenguaje
El anunciante puede dirigir sus campañas a audiencias según su lenguaje, país, región y
hasta por código postal (o incluso dibujando un área en el mapa).

Demográfico
Se puede seleccionar la edad y género del público al cual está dirigida la campaña.

Intereses o Comportamiento (Interest Based or Behavioral Targeting)

Se crean perfiles de los usuarios dependiendo de sus hábitos de navegación en la web para
luego mostrarle publicidad relevante en cualquier sitio de la red.
Por ejemplo, una persona visita un sitio de deportes por mucho tiempo y luego visita un sitio
de juegos, en este sitio de juegos se le puede mostrar publicidad de deportes.

En Facebook se utilizan los intereses ingresados por el usuario, o los “like” para decidir qué
anuncio entregarle.

Segmentación por conexiones

Facebook entrega la opción de segmentar de acuerdo a si el usuario está en contacto contigo
o no. Por ejemplo, yo puedo decidir mostrarle la publicidad a los amigos de mis fans, quienes
probablemente tienen temas en común con mi producto.

Retargeting
Como lo explicamos en un post sobre el retargeting, es una estrategia usada para re-encantar
o re-convencer a los visitantes que no lograron la acción deseada por un sitio web.
Generalmente es cuando ven un producto, pero lo es aún más cuando abandonan con el carro
de compras lleno.

Sumar, restar, incluir o excluir

Las opciones de targeting funcionan como la teoría de los conjuntos: se pueden sumar, restar,
incluir o excluir grupos de sitios o audiencias para optimizar los resultados.

Por ejemplo, puedo decidir que mi campaña aparezca en todos los sitios de deportes, menos
los de tenis y para todos los hombres, pero no a los menores de 18 años.

agosto 20th, 2013 By Maria Benito

 Definición de Propaganda
 General

 P

- Definista

Propaganda es una palabra derivada del latín “Propagare” que significa “Difundir o
Multiplicar” por lo que es clara la idea y el objetivo de que la propaganda es
unaherramienta publicitaria con el fin de dar a conocer algo con el fin de que se
comercialice o distribuya. Los bienes y servicios en la actualidad requieren de un sistema
de promoción que le oferte a la población las cualidades que este tiene, esto es lo que se le
conoce como propaganda o recurso publicitario.
La propaganda, como técnica de marketing está asociada a una serie de pasos los cuales se
deben cumplir para revelar cuales son las necesidades del consumidor respecto a los
productos que se ofertan. Primero, mediante un estudio de mercadeo se identifica que
tanto podría ser la cantidad que podrían comprar las personas de lo que se busca hacer
propaganda. En casos eventuales se haríanencuestas preguntándoles a las personas ¿Que
buscan del producto? ¿Qué esperan que haga el producto? ¿Qué expectativas tienen?
¿Cuáles creen que serían las ofertas y demanda de este producto?

La innovación en la propaganda debe ser uno de los principales rasgos característicos, esto
contribuye a que la propaganda sea agradable al ojo receptor el cual busca algo nuevo entre
la monotonía. La calidad del producto es también una variable destacable a la cual la
propaganda debe hacer mención. La competencia constante en términos de propaganda
hacen que el usuario reviseentre la gama de opciones disponible, en este caso, el comprador
evaluará la publicidad y probará cual es el mejor. La propaganda tiene la particularidad que
cuando causa impacto en la sociedad con una simple frase o un personaje en específico
esta se inmortaliza, esto representa un importante logro en la realización de publicidad en el
mundo del comercio ya que este tipo de simpatía recolecta buenos consumidores.

Entre los otros tipos de propaganda destaca, la propaganda política, la cual busca hacer
que un candidato político simpatice entre la sociedad de cara a elecciones administrativas
en el estado las cuales buscan la renovación del sistema político. Las campañas de
concientización buscan hacer que la población tome conciencia y piense en el impacto que
están haciendo respecto a algo que está mal que afecta al entorno. Este tipo de propaganda
es social y no busca dejarle ganancia a ningún lucro en específico.
Márketing, publicidad y propaganda
Márketing ( las cuatro P )

En este breve artículo comentaremos con ejemplos los conceptos fundamentales del marketing
actual aplicados en principio a las empresas físicas. En la siguientes entregas trataremos sobre
estos temas aplicados a las pymes con presencia en Internet. Veremos que los mismos
conceptos pueden tener aplicaciones distintas.

Al comenzar cualquier curso de Marketing lo primero que se trata son la cuatro P del Marketing
¿que es esto? es una regla nemotécnica que hace recordar fácilmente los fundamentos que debe
tener presente cualquier campaña de marketing. Las cuatro P son Producto, Plaza, Promoción y
Precio.

El producto es el bien físico o servicio que vendemos, el concepto de producto es algo más
amplio que un objeto en si (el envaados o empaquetado, los servicios post-venta, etc). Para
algunos productos estos es mucho más importante que el producto en si por paradójico que
parezca : en el mercado de los perfumes, el envase y la marca tiene mucho más importancia
que el perfume.

El producto puede verse o no verse a priori, en los negocios de servicios no físicos : consultoría,
asesoramiento jurídico, etc el producto es un serie de servicios reunidos dentro de un nombre
que se identifica como producto.

La plaza es el lugar donde vendemos el producto. Muchas veces, y es recomendable, antes de

abrir una empresa se hacer un estudio de mercado de la zona donde se pretende abrir el
negocio.

El precio es el costo al publico o precio de venta. El precio es uno de los factores claves para la
venta de un producto pero no es el único y no es el determinante en la mayoría de los casos.
Aunque esto parezca una contradicción con el sentido común, lo hemos comprobado con muchos
productos y servicios de distintos ramos. Y para comprobarlo solo hay que mirar las estadísticas
de productos más vendidos : casi nunca aparece como más vendido el menos costoso.

Usted puede hacer mucho para aumentar las ventas sin tocar el precio o incluso aumentándolo.

La promoción es la publicidad que hagamos para vender el producto.

Artículo extractado del curso de Markenting de Red21

Publicidad

La publicidad es una técnica del promociones surtidas cuyo objetivo fundamental es informar al
público sobre la existencia de bien/es o servicio/s a través de medio/s de comunicación con el
objetivo de obtener una compensacion pre fijada. Ademas hace uso de numerosas disciplinas
tales como la psicología, la sociología, la estadística, la comunicación social, la economía y la
antropología a fin de recordar (para crear imagen de marca) y /o persuadir para producir
,mantener o incrementar las ventas.

Cabe destacar que en ocasiones se confunde el término “publicidad” con el de “propaganda”, a

este respecto es importante comprender que la propaganda busca la propagación (y persuasion)
de ideas políticas, sociales, morales y religiosas sin fines directamente economicamente
compensatorios .

La publicidad llega a su público objetivo a través de los medios de comunicación. Los medios de
comunicación a cambio de una contraprestación previamente fijada (ya sea económica o no)
ceden al anunciante o a la agencia unidades de tiempo o espacios disponibles y se comprometen
a desarrollar la actividad técnica necesaria para lograr la difusión de la pieza publicitaria. Éste
compromiso queda plasmado en un contrato denominado contrato de difusión. Las agencias de
publicidad, agencias de medios, productoras, estudios de diseño, etc. se ocupan
profesionalmente de la creación y ejecución de campañas de publicidad o elementos aislados de
éstas, por lo general mediante un briefing (pauta). El briefing es una especie de guía en el que
llevará una investigación previa de los competidores directos e indirectos, con las cuales
obtendremos los objetivos.

La notoriedad de marca es una manera importante en que la publicidad puede estimular la

demanda de un tipo de producto determinado e incluso identificar como denominación propia a
dicho producto. Ejemplos de esto los hay en productos como adhesivos textiles, lencería
femenina, papel higiénico, cinta adhesiva, pegamento en barra, encendedores de fuego,
reproductores de música, refrescos. La notoriedad de marca de fábrica se puede establecer a un
mayor o menor grado dependiendo del producto y del mercado. En Texas, por ejemplo, es
común oír a gente referirse a cualquier bebida refrescante de cola bajo el mismo nombre, sin
importar si es producida realmente por esa empresa o no. Cuando se crea tanto valor de marca
que la marca tiene la capacidad de atraer a los compradores (incluso sin publicidad), se dice que
se tiene notoriedad de marca. La mayor notoriedad de marca se produce cuando la marca de
fábrica es tan frecuente en la mente de la gente que se utiliza para describir la categoría entera
de productos. Kleenex, por ejemplo, puede identificarse como pañuelos de celulosa o como una
etiqueta para una categoría de productos, es decir, se utiliza con frecuencia como término
genérico. Una de las firmas más acertadas al alcanzar una notoriedad de marca de fábrica es la
aspiradora Hoover, cuyo nombre fue durante mucho tiempo en los países anglosajones sinónimo
de aspiradora. Un riesgo legal para el fabricante de la notoriedad de marca es que el nombre
puede aceptarse tan extensamente que se convierte en un término genérico, y pierde la
protección de la marca registrada. Un ejemplo de este caso sería el nombre comercial del Ácido
acetilsalicílico.

En ocasiones determinados productos adquieren relevancia debido a la publicidad, no

necesariamente como consecuencia de una campaña intencionada, sino por el hecho de tener
una cobertura periodística relevante. En internet o tecnologías digitales se habla de publicidad no
solicitada o spam al hecho de enviar mensajes electrónicos, tales como correos electrónicos,
mensajería instantánea celular, u otros medios, sin haberlo solicitado, por lo general en
cantidades masivas. No obstante, Internet es un medio habitual para el desarrollo de campañas
de publicidad interactiva que no caen en invasión a la privacidad, sino por el contrario, llevan la
publicidad tradicional a los nuevos espacios donde se pueda desarrollar.

Propaganda

La propaganda es la difusión de ideas políticas, filosóficas, morales, sociales o religiosas, es decir

comunicación ideológica o valores culturales.Informa a lapoblación, genera conciencia y modifica
conductas. A pesar de que tanto la propaganda como la publicidad pretenden modificar
la conducta de la gente, ésta se diferencia de la publicida por su afán de lucro, es decir que no
tiene fin comercial. Ejemplos claros de la misma son las propagandas de educacion vial, de la
prevención contra el sida, campañas de conservación del medio ambiente,contra
la discriminación,etc.