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Ventas
Importancia
Producto: Son los bienes y/o servicios finales que se pueden comerciar,
producidos por el hombre y destinados al consumo de las personas actuales o
potenciales que pueden adquirir un producto para satisfacer necesidades,
deseos y preferencias especificas. Entre los productos podemos distinguir los
de consumo inmediato (caramelos, dulces), o lo que se denomina productos
duraderos, que se pueden utilizar varias veces durante largos periodos (un
automóvil, una lavadora), pueden ser tangibles (mercancías) e intangibles (
ideas, servicios).
.
• Satisfacer los deseos de su cliente • Servicios disponibles con el
• Mejorar a diario los métodos de producto ( garantía, crédito,
venta servicio)
• Crear oportunidades de venta
• Utilizar bien el tiempo planeado
• Decir al cliente lo que quiera oír
• Vender verdaderas ventaja
Conocimiento de la Empresa
Conocer la misión, visión, planta física, escala jerárquica, manual de funciones y
procedimientos
Dificultades en la venta
La competencia
Diálogos de Venta
Tener en cuenta lo que quiere decir, lo que ha dicho, lo que el cliente escuchó, lo que el cliente
comprendió, aceptó y retuvo.
Mirada :Mirar al interlocutor de frente
Sonreír
La sonrisa debe ser el reflejo de nuestro interior.
Gestos
Deben ser espontáneos y animar nuestro propósito.
Decidir la compra