5.9 Zapaterias El Romance, S.

Zapaterías El Romance, S.A., es una cadena expendedora de zapatos que ha ido creciendo poco o poco hasta lograr una
buena posición en el mercado. Tiene un capital de $150 000 y se prevén posibles incrementos. Los pasivos de la empresa
son, en su mayoría, deudas a proveedores, que representan 15% del capital. El gerente general se encuentra planeando
las ventas del próximo periodo, sin embargo, no sabe utilizar las herramientas de contabilidad administrativa, por lo que
solicita a un experto que determine la cantidad de unidades que hay que vender de cada línea para obtener una utilidad,
después de impuestos, de 20% sobre activos. (La tasa impositiva es de 28% y un reparto de utilidades de 10%.)

L. Caballero L. Dama L. niños Venta por linea

Participación de mercado 40% 15% 45% 3827.8 1435.4 4306.2
Precio de Venta $ 30 $ 50 $ 10 L. Caballero L. Dama L.Niños
Costos Variables $ 13 $ 20 $ 5
Margen de contribución $ 17 $ 30 $ 5
Costos fijos de le empresa. $100,000

a) Determine la cantidad de unidades que debe vender la empresa para lograr una utilidad de 20% sobre activos después
de impuestos.
b) ¿Cuántas unidades de cada línea deberá vender?

Margen de contribuccion promedio

$ 5.20 $ 3.00 $ 2.25 $ 10.45

Punto de equilibrio
9569.38
 hasta lograr una
vos de la empresa
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tener una utilidad,

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 5-10 Responda las siguientes preguntas sobre diferentes empresas.
1. El consejo de Textiles Santa María pidió al director una utilidad de operación sobre ventas de 20%. Los costos fijos son
de $8 000, el costo variable por unidad $8 y el precio de venta $12.
a) ¿Cuántas unidades se vendieron?
b) ¿Cuál fue el margen de contribución por unidad?
c) ¿Cuál fue la utilidad antes de impuestos?

A)

2. Una peletería ganó $400 000 vendiendo 500 000 carteras a $4 cada una. Sus costos fijos fueron de $1 300 000.
a) ¿Cuál es el margen de contribución total?
b) ¿Cuál es el costo variable por unidad?
c) ¿En cuánto se incrementaría la utilidad si se vendieran 50 000 unidades adicionales?
500000

3. Una compañía tiene un costo variable de $90 por unidad, un precio de venta de $135, costos fijos por valor de $100 000
y una utilidad, antes de impuestos, de $350 000.
a) ¿Cuántas unidades fueron vendidas?
b) ¿Cuál es el margen de contribución total?
c) ¿Cuál fue el total de ventas?

4. Una empresa tiene un margen sobre ventas de 15%, una utilidad de $350 000, un precio de venta de $120 y un margen
de contribución de 40% sobre el precio de venta.
a) ¿Cuáles fueron las ventas en pesos y en unidades?
b) ¿Cuáles fueron los costos fijos?
c) ¿Cuál fue el costo variable por unidad?

5. Una compañía vendió 500 000 unidades con un margen de contribución de $5, que representa 30% del precio de venta;
sus costos fijos son de $180 000.
a) ¿Cuál fue la utilidad antes de impuestos?
b) ¿Cuáles fueron las ventas totales?
presas.
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Como parte de sus servicios, una compañía turística planea introducir una línea de autobuses que cubriría una nueva
ruta; comprará cinco autobuses con capacidad para 40 pasajeros. Todos los autobuses recorrerán la misma distancia de
ida y vuelta, y la tarifa única será de $50 por pasajero. Al conseguir la concesión del gobierno del estado, la compañía está
obligada a realizar 100 viajes semanales de ida y vuelta; cada viaje redondo tiene costos de sueldo y gasolina por valor de
$500. El costo variable por pasajero es de $5 por refrigerio servido. Otros costos fijos mensuales de la compañía ascienden
a $40 000.
Se pide:
a) ¿Cuántos pasajeros se deben transportar al mes para obtener $25 000 de utilidades antes de impuestos?
b) Si en lugar de 100 viajes semanales sólo se requieren 50, ¿cuántos pasajeros al mes es preciso transportar para ganar
$10 000 mensuales antes de impuestos?
c) ¿Dónde se encuentra ubicado el punto de equilibrio de un viaje de ida y vuelta?
d) ¿Cuáles son los costos más importantes?
 que cubriría una nueva
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5-11 Como parte de sus servicios, una compañía turística planea introducir una línea de autobuses que cubriría una nueva
ruta; comprará cinco autobuses con capacidad para 40 pasajeros. Todos los autobuses recorrerán la misma distancia de
ida y vuelta, y la tarifa única será de $50 por pasajero. Al conseguir la concesión del gobierno del estado, la compañía está
obligada a realizar 100 viajes semanales de ida y vuelta; cada viaje redondo tiene costos de sueldo y gasolina por valor de
$500. El costo variable por pasajero es de $5 por refrigerio servido. Otros costos fijos mensuales de la compañía ascienden
a $40 000.
Se pide:
a) ¿Cuántos pasajeros se deben transportar al mes para obtener $25 000 de utilidades antes de impuestos?
b) Si en lugar de 100 viajes semanales sólo se requieren 50, ¿cuántos pasajeros al mes es preciso transportar para ganar
$10 000 mensuales antes de impuestos?
c) ¿Dónde se encuentra ubicado el punto de equilibrio de un viaje de ida y vuelta?
d) ¿Cuáles son los costos más importantes?

5-12 El señor David Correa tiene un carrito de sándwiches y hamburguesas. Vende los sándwiches a $6 y tiene un costo varia
de $5. Vende las hamburguesas a $10 y tiene un costo variable de $7. Los costos fijos son de $6 000 mensuales, de
los cuales $1 000 son de intereses. En los últimos meses ha vendido 1 500 sándwiches y 1 500 hamburguesas. Tratando
de determinar su utilidad por unidad, reparte los costos fijos de la siguiente manera: $2 por cada sándwich y $2 por cada
hamburguesa. Según sus cálculos, pierde $1 en cada sándwich, por lo que está decidido, como buen administrador, a
eliminar esa línea.
Se pide:
a) ¿Es correcta la decisión del señor Correa?
b) ¿Cómo presentaría usted sus recomendaciones?

5-13 El doctor Alejandro Cervantes tiene un negocio de venta de forraje para ganado. Vende sacos de 50 kg. El precio de ven
es de $50 cada uno, el costo variable es de $30 y su costo fijo es de $30 000.
Se pide:
a) ¿Cuál es su punto de equilibrio en unidades y en pesos?
b) El doctor Cervantes estima que si aumenta el precio de venta del saco a $56 perderá 20% de sus clientes. ¿Le convendrá
este aumento desde un punto de vista cuantitativo? ¿Por qué? Actualmente vende 2 000 sacos.
c) El doctor Cervantes piensa rebajar su producto de $50 a $42, con lo que espera aumentar sus ventas en 30%. Actualmente
vende 2 000 sacos. ¿Le conviene?
5-14 Sergio de Alba González es propietario de una estación de venta de gasolina. El precio de venta de gasolina es de $1 por
litro, el costo por litro es de $0.80. Tiene nueve empleados a los que les paga $120 diarios. Otros costos mensuales fijos son
de $18 000. Paga un alquiler de $10 000 mensuales y $20 000 de gastos por intereses.
Se pide:
1. Exprese el punto de equilibrio mensual en número de litros y en pesos de venta.
2. Haga una gráfica de las relaciones costo-volumen-utilidad de la pregunta 1.
3. Si se eliminara el alquiler, ¿cuál sería el punto de equilibrio mensual?
a) En número de litros.
b) En pesos de venta.
4. Si el precio de venta aumentara de $1.00 a $1.20 y los costos variables se mantuvieran constantes, ¿cuál sería el punto
de equilibrio en pesos y en número de litros?
5. Actualmente, el expendio de gasolina abre 24 horas al día. En el turno de las 11 de la noche a las 7 de la mañana se
emplea a dos personas. Si se cierra en ese lapso, las ventas se reducirán en 25 000 litros. ¿Debería continuarse la operación
durante 24 horas? Suponga que las ventas reales sobre la base de 24 horas son:
a) 180 000 litros.
b) 205 000 litros.
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5-19 Electrónica Nacional fabrica dos productos: grabadoras y calculadoras electrónicas, que se venden en todo el país a mayo
y minoristas. Su presidente Miguel Espinoza está muy complacido con el desarrollo de la compañía durante el presente
año fiscal. Las ventas proyectadas hasta el 31 de diciembre de 2008 señalan que este año se venderán 70 000 grabadoras
y 140 000 calculadoras electrónicas. El estado de resultados proyectado, que se presenta en seguida, muestra que Electrónica
Nacional excederá su meta de utilidades de 9% sobre las ventas después de impuestos. El negocio de grabadoras
ha permanecido bastante estable durante los últimos años y la compañía no piensa cambiar el precio de los aparatos. Sin
embargo, la competencia entre los fabricantes de calculadoras electrónicas ha ido en aumento. Las calculadoras de Electrónica
Nacional han tenido muy buena aceptación entre los consumidores y con el fin de mantener este interés y hacer
frente a las reducciones de precios que se esperan de la competencia, la administración ha decidido rebajar el precio de
su calculadora a los mayoristas de $225 a $200 por unidad, a partir del 1 de enero de 2009. Por otra parte, la compañía se
propone realizar un gasto adicional en publicidad por $570 000 durante el año fiscal de 2009. Como consecuencia de estas
acciones, la administración estima que 80% de sus ingresos totales provendrá de las ventas de calculadoras en comparación
con 67% de 2008. Al igual que en años anteriores, se supone que la mezcla de ventas sea la misma en todos los niveles de
volumen. (Es decir, la mezcla de ventas de unidades para 2009 no será necesariamente la misma de 2008, pero la mezcla
de ventas en 2009 permanecerá constante cualesquiera que sean los niveles de volumen.) El costo total de gastos indirectos de
fabricación fijos no cambiará en 2009, como tampoco lo harán las tasas del costo de gastos indirectos de fabricación variables
(aplicados sobre la base de hora de mano de obra directa). Sin embargo, se esperan cambios en el costo de materiales
y mano de obra directa. En 2009 será más barato el costo de los componentes electrónicos de estado sólido y Electrónica
Nacional estima que durante este año los costos de materiales disminuirán 10% en el caso de las grabadoras y 20% en las
calculadoras. Los costos de mano de obra directa para ambos productos aumentarán 10% en el próximo año. Las tasas de
gastos indirectos de fabricación variables permanecerán sin cambio en $20 por unidad.

Se pide:
1. ¿Cuántas grabadoras y calculadoras electrónicas tuvo que vender Electrónica Nacional en 2008 para alcanzar el punto
de equilibrio?
2. ¿Cuántas grabadoras y calculadoras electrónicas tendrá que vender en 2009 para alcanzar el punto de equilibrio?

3. ¿Cuál sería el importe total de las ventas necesario para que en 2009 obtenga una utilidad, después de impuestos, igual
a 9% sobre las ventas?
 se venden en todo el país a mayoristas
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