PLAN DE PROYECTOS DE NEGOCIOS 2018

MODULO I
1.1 DATOS GENERALES

1.1.1 NOMBRE DE LA EMPRESA

Detallar el nombre tentativo de la empresa de acuerdo como será registrado

en SUNAT.

Asesorias Online S.A.C.

Disaro S.R.L
Centro de emprendimiento S.A.C

1.1.2 HORIZONTE DE EVALUACIÓN

Detalle en cuánto tiempo será evaluado el negocio.

El periodo de evaluación será de 5 años

1.1.3 INTEGRANTES

Detallar los posibles integrantes que conforman el negocio.

APELLIDOS Y
DIRECCIÓN TELÉFONOS CORREO PARTICIPACIÓN
NOMBRES
(%)

ERNESTO JULCA OFICINA EN EL

SEGUNDO PISO DE 947258466 JULCAES@HOTMAIL.COM 50
SAMANIEGO
LA TORRE OMEGA

AV. JOSE
MARIA VILCHEZ
BARRENECHEA 956234589 MVILCHEZ@GMAIL.COM 30
ORMEÑO
520

SANDRA OLIVERA JR. PACHACUTEC

958741254 SOLIVERA@GMAIL.COM 20
LUCAS 320

1.1.1 UBICACIÓN GEOGRÁFICA DE LA EMPRESA :

Completar el siguiente cuadro con los datos específicos de la ubicación de la empresa.

Dirección: Oficina en el Segundo piso de la Torre Omega

Distrito: San Isidro
Provincia: Lima
Región: Lima
País: Perú
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1.1.2 DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO O ACTIVIDAD

Explique de qué se trata el negocio, rubro y/o actividad.

Ejemplo 1: Se busca implementar una Asesoría universitaria online, a un costo 30%

menos que las academias existentes, que brinde un servicio de preparación de
calidad; el servicio se brindará mediante una plataforma educativa y a la vez se
aprovechará la Red Dorsal Nacional de Fibra Óptica. En la plataforma, el docente
interactúa con los estudiantes similar a una clase presencial donde hay facilidad de
realizar preguntas y a la vez disipar las dudas que el estudiante tendrá.
Ejemplo 2: Servicios, de consultoría y asesoría empresarial, según las necesidades
presentadas por los clientes (Empresas mineras – Gran minería, mediana minería y
pequeña minería), en temas vinculados a relaciones comunitarias, negociación y
resolución de conflictos, reasentamiento involuntario, restablecimiento de medios de
vida, según los parámetros del Banco Mundial y las normas de desempeño sobre
sostenibilidad ambiental y social del IFC

1.2 OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

Justificar lo que llevó a plantear el emprendimiento (Mercado Insatisfecho, Experiencia,
Tendencia, Contacto con proveedores, Contacto con clientes, etc.).

Ejemplo 1: En el Perú hay aprox. 1 millón de jóvenes de 17 a 25 años de edad, de las

ciudades del interior del país, que siguen una carrera profesional en una universidad
estatal o particular, pero por motivos económicos no pueden cubrir los gastos extras
que genera una asesoría presencial así como alimentación, vivienda y pasaje. Algunos
logran cubrir estos gastos y tienen que migrar hacia la capital de la región pues no tiene
posibilidades para cubrir los gastos que una asesoría universitaria requiere.
Ejemplo 2: En la actualidad el desarrollo exitoso de los proyectos mineros en el Perú,
se ven limitados por que muchos de ellos no logran la LICENCIA SOCIAL, por
consiguiente tampoco logran resolver los diferentes conflictos de interés con los
actores inmediatos que son las comunidades campesinas Minas Consulting S.A.C, se
convierte en una opción de servicio especializado ya que cuenta con profesionales de
amplia experiencia de trabajo directo en campo y con procesos exitosos y en
implementación cuenta con profesionales altamente especializados y capacitados en:
Responsabilidad Social, Derechos Comunales, Minería Moderna, Rol de Estado y
Planeamiento estratégico para el diseño de Programas de Restablecimiento de Medios
de Vida, según Directivas del Banco Mundial, normas de desempeño sobre
sostenibilidad ambiental y social del IFC, y la normatividad vigente del Estado Peruano.

1.3 VISIÓN DEL NEGOCIO

Cómo visualiza a la empresa en 5 años.

Ejemplo 1: Ser una institución que fomente la educación universitaria y asegure que
los alumnos puedan culminar sus estudios con éxito
Ejemplo 2: Luminarias Ambar tiene como visión que la tecnología llegue a todos los
clientes, ajustando nuestros productos a los avances tecnológicos y promoviendo el
ahorro de nuestros clientes y a la vez de la ecología, al producir luminarias de bajo
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consumo y larga duración. Mg. SONIA MORI SALAZAR
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1.4 MISIÓN DEL NEGOCIO:

Describir la razón de ser de la empresa y cómo alcanzara su visión.

Ejemplo 1: Formar líderes responsables que respondan a las necesidades diseñadas a

la medida global con un enfoque íntegro y sostenido en el tiempo.
Ejemplo 2: Luminarias Ambar tiene como misión iluminar los hogares y los centros de
trabajo de nuestros clientes, en forma suficiente, económica y con productos de la
mayor calidad, ecológicos y siempre en beneficio del menor consumo y mayor servicio
de los usuarios finales.

1.5 VALORES EMPRESARIALES

Describa los valores y principios que regirán su empresa.

 ACTITUD POSITIVA: Reto ambicioso ante la incertidumbre para

comprometerse con los desafíos de las empresas mineras en el ámbito de
relaciones comunitarias.
 LIDERAZGO: Compromiso con el desarrollo de las personas y motivación,
mediante nuestra integridad personal y profesional.
 ETICA PROFESIONAL: Reconocer los derechos de los individuos y valorar las
cualidades de los demás, por encima de otras consideraciones.
 INNOVACIÓN Y CREATIVIDAD: Basada en la generación, desarrollo de ideas y
soluciones que faciliten la consecución exitosa de procesos de negociación,
gestión y resolución de conflictos.
 ORIENTACIÓN A RESULTADOS: Mediante la visión, rentabilidad y objetivos de
la organización, asumimos personalmente la responsabilidad en los
resultados.
 GARANTIA DE CALIDAD: Capacidad de captar y satisfacer la expectativas de
nuestros clientes, mediante la accesibilidad y atención personalizada.

MODULO II
2.1 ESTUDIO DE MERCADO

2.1.1 DEFINICIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO

Indique a continuación en qué consisten el ó los productos o servicios que va a ofertar.

1. Restaurante de comida peruana fusión entre gastronomía nacional y oriental

2. Servicio de software para administración de procesos y gestión de la

empresa

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2.1.2 CARACTERÍSTICAS BENEFICIOS ATRIBUTOS PRINCIPALES

Mencione cuáles son los atributos principales que componen el producto / servicio.

Ej. 1 Ej. 2
Comida de calidad Facilidad de aprendizaje
Local temático para la atención servicio de orientación
Servicio de reservas pago al contado y en cuotas
Pago a través de efectivo / debido / cupones asistencia técnica anual

2.2 Análisis de la Demanda

2.2.1 MERCADO TOTAL (UNIVERSO)

Número de compradores que pudieran existir para una oferta de mercado en particular.

Según datos proyectados por el INEI al 30 de junio del 2015, la ciudad de Lima
Metropolitana tiene una población de 8, 894,412 habitantes, de las cuales se estima
que el 9 % (según indicadores del último censo) corresponde a personas de 60 a 75
años de edad, es decir 800,497 personas. Haciendo uso de los datos de APEIM, se
estima que el universo caracterizado por los NSE A, B y C de zonas 6 y 7, corresponde
al 67.4% de esta población, es decir 536,332 personas. De los cuales el 9% están muy
interesados en hacer turismo, es decir 48,269 mil personas, que conformarían el
universo del segmento.

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2.2.2 MODELO DE ENCUESTA

Colocar la encuesta que se va a realizar al público objetivo elegido.

Ejemplo 1

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Ejemplo 2

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2.3.3 MERCADO POTENCIAL (SEGMENTACIÓN DEL MERCADO)

Porcentaje del Mercado obtenido, del universo existente, por Criterios

de Segmentación de Mercados. (Clientes Potenciales).

El 91.7% del universo del segmento (44,262 personas) realizan viajes por turismo, las
cuales conformarían el mercado potencial.

2.3.4 MERCADO DISPONIBLE

Mercado que acepta (conoce y/o reconoce) la propuesta del nuevo producto. Aquellos
consumidores que están dispuestos a adoptar el nuevo producto. Se deriva de la
aplicación de la encuesta a una muestra del mercado potencial existente.

El 91.7% del mercado potencial (40,588 personas) contratarían el servicio de un

paquete de viajes por turismo con experiencias memorables, las cuales conformarían
el mercado disponible.

2.3.5 MERCADO EFECTIVO

Mercado disponible que no sólo acepta la nueva propuesta, sino que está en condiciones
de comprar/adquirir el producto y a su vez cuenta con la capacidad de compra
correspondiente. Se obtiene de la aplicación de resultados de la encuesta.
Aquellos consumidores que pueden adquirir el producto ó servicio dentro del rango de
precios a ofrecer.

El 75% del mercado disponible (30,441 personas) estarían dispuesto a pagar por un
paquete de viajes con experiencias memorables, las cuales conformarían el mercado
efectivo.

2.3.6 MERCADO OBJETIVO

Es el mercado efectivo o puente del mercado efectivo que se define como mercado final
del proyecto, considerando las restricciones de disponibilidad de recursos, del tamaño de
planta y otras de diversa naturaleza.

El 15% del mercado efectivo (4,566 personas) es la parte de la demanda de ser

atendida, que viene a ser el mercado objetivo/meta.

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2.4.1 IDENTIFICACIÓN DE PRINCIPALES COMPETIDORES ACTUALES
Agregar, según su criterio, los competidores vigentes que afectan de manera directa
al desarrollo del negocio.
*opcional
EMPRESA PRODUCTO/SERVICIO BENEFICIO ó CUALIDAD PRECIO*

2.4.2 COMPETIDORES POTENCIALES

Posibles empresas que podrían ingresar al mercado.

EMPRESA CARACTERISTICAS

2.4.3 PROVEEDORES

2.4.3.1 IDENTIFICACIÓN DE PRINCIPALES PROVEEDORES

Empresas que proveen los insumos ó servicios necesarios para el

funcionamiento del negocio.

EMPRESA MATERIA PRIMA , INSUMO / SERVICIO

GLORIA
LECHE, QUESO, MANTEQUILLA
ZIYAZ
MESAS, SILLAS
ALICORP
HARINA, FIDEOS, GALLETAS
MAYORISTA – PRO CARNES, PESCADOS, POLLO
MABE MAQUINAS PARA COCINA, REFRIGERADOR, HORNO

IMPRESIONES ABC PAPELERIA, FOLLETERÍA

2.4.3.2 CALIFICACIÓN DE PROVEEDORES

CRITERIOS DE CONCEPTO
EVALUACIÓN
Criterio 1. PUNTUALIDAD

Criterio 2 CALIDAD
Criterio 3 PRECIO

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Criterio N

2.4.3.3 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO

Indique a continuación en qué consisten el ó los productos o servicios que
va a ofertar e incluir las especificaciones técnicas.

Ejemplo 1. Asesorías online para alumnos universitarios que presenten dificultades

en cursos nuevos que desarrollen a lo largo de la carrera, de manera que ellos puedan
culminar la universidad con éxito.

Ejemplo 2. Ropa casual para personas de tercera edad a base de tela de alpaca, y
diseños personalizados.

2.4.3.4 NOMBRE

Nombre asignado como nombre e identidad de la empresa.

Ejm. 1
CIDE S.A.

Ejm. 2
Librería Diseños SA.

2.4.3.5 LOGO

Insertar Imagen asignada para la identificación del negocio.

2.4.4 PRECIO

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Precio definido para el producto/ servicio el cuál se ofertará en el mercado

COMIDA CRIOLLA = S/. 20.00

COMIDA MARINA = S/.25.00
Formas de pago:
 Efectivo
 Débito/ crédito

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2.4.5 PLAZA (ANALISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN)

2.4.5.1 DIAGRAMA DE FLUJO DE PROCESO DE COMERCIALIZACIÓN

Describir a través de un diagrama de flujo los procesos para la comercialización del producto/ servicio

Actividades de Marketing

Fabricante Distribuidor Tienda

D1 T1

Consumidores Totales
D2 T2

D3 T3

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MODULO III
3.1 ESTUDIO TÉCNICO

3.1.1 DIAGRAMA DE PROCESO PRODUCTIVO

Graficar a través de un diagrama de flujos, todos los procesos que se llevarán a cabo para la producción del bien o
servicio.

Ejemplo 1

PASO1:

PASO 2:

PASO 3:

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Ejemplo 2

PASO1:

PASO 2:

PASO 3:

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3.1.2 REQUERIMIENTO DE MATERIA PRIMA, MATERIALES E INSUMOS

Provisiones necesarias para la operatividad de la producción del bien o servicio

Insumos Unidades Año 0 Año 1 Año 2

Menestras kg 100 200 250
Sillas kg 50 80 85
Carnes kg 60 90 110
Manteles kg 20 25 34
Mesas kg 30 36 42
Ollas kg 15 22 26
Platos kg 50 60 65
Utensilios kg 50 60 65
Gas unidad 12 24 30
Vasos kg 30 35 40

3.1.3 REQUERIMIENTO DE PERSONAL Y MANO DE OBRA

Número de trabajadores necesarios para el funcionamiento del negocio y
operatividad del negocio.

Cantidad
ADMINISTRADOR 1
LIMPIEZA 2
SEGURIDAD 1
TERASPISTAS 4
PROFESOR EDUCACION FISICA 2
MEDICO REHABILITADOR 1
RECEPCIONISTA 2

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3.1.4 REQUERIMIENTO DE MAQUINARIAS, EQUIPOS, Y OTROS

ACTIVOS FIJOS

Ingresar los activos fijos necesarios para la operación de la producción del bien
o servicio. (Maquinaria, equipo, unidades móviles, terrenos, etc.)

Activos fijos Unidades Año 0 Año 1 Año 2

Escritorio unidades 5 5

Sillas unidades 25 25
Camilla unidades 1 1

Retroproyector unidades 1

DVD unidades 1
Moto unidades 2
repartidor
Horno de unidades 4
panadería
Local propio unidades 1

compresora unidades 2

3.1.6 CONTROL DE CALIDAD

Especificar los procedimientos y acciones a seguir para garantizar la calidad del

producto o servicio.

De acuerdo al pedido de cliente y sus indicadores de logro para el lado de estrategia e

investigación. Lo mínimo es una dirección de arte y redacción pulidas. Luego las
exigencias y condiciones del medio a usar.

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3.1.6.1 MICRO LOCALIZACIÓN
Colocar la dirección y ubicación tentativa del proyecto.

Se encontrará ubicado en el distrito de San Miguel, en avenida céntricas como San

Miguel ó Universitaria.

3.1.6.2 DESCRIPCIÓN DEL CENTRO DE OPERACIONES

Adjuntar plano

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3.1.7 DIAGRAMA DE GANTT DE LA FASE PRE OPERATIVA

MES 1 MES 2 MES 3

1 2 3 4 … 30 1 2 3 4 … 31 1 2 3 4 … 31
Actividad 1 : Información interna requerida
Estudio de los procesos para la relacion entre la comunidad de
empresas mineras con inversiones en Arequipa.
Necesidades de mejora en los procesos de relacionamiento
comunitario de 04 empresas mineras en las provincias de Camana y
Caraveli
Información sobre el estatus real de los proyectos Piedra Laja y
Calminsa – departamento Arequipa
Objetivos de desempeño esperados.
Actividad 2: Información externa requerida.
Empresas consultoras especializadas en Relaciones Comunitarias que
ofertan servicios en Arequipa
Establecer cuales son las mejores empresas en el rubro en Arequipa.

Realizar un benchmarking

Análisis de costos versus resultados.

Actividad 3: Entrenamiento
Capacitacion al equipo en planeamiento estratégico y formulación de
Programas de Restablecimientos de Medios de Vida

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Graficar Entrenamiento del equipo c on talleres sobre liderazgo y motivación los

periodos de
tiempo que tomará realizar cada actividad hasta el inicio de operaciones.

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3.2 IMPACTO AMBIENTAL / RESPONSABILIDAD SOCIAL / (PROPUESTA
INCLUSIVA)
Indicar la repercusión en el medio ambiente, y definir las actividades que van a contribuir
con la mejora de la calidad de vida de los empleados y la comunidad en temas ambientales
y de responsabilidad social.

Las operaciones de la empresa tienen un impacto mínimo en el medio ambiente por el uso de
equipos eléctricos.
El objetivo de brindar este servicio es financiar con una parte de las utilidades un proyecto de
comunicación social y cultural para las zonas aledañas a las instalaciones. Estos proyectos
estarían sobre una plataforma aparte y serían impulsados por la agencia.

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MODULO IV
4.1 ESTUDIO LEGAL
4.1.1 FORMA SOCIETARIA

4.1.1.1 INSCRIPCIÓN EN LOS REGISTROS PÚBLICOS

Enumerar los pasos para la inscripción en registros públicos

1. Búsqueda y reserva el nombre

3. Elaboración de la minuta
4. Elevar la minuta a escritura publica
5. Elevar la escritura pública en SUNAT

4.1.1.2 ELABORACIÓN DE LA MINUTA

En la minuta deben figurar:

- Los datos generales del miembro o miembros: Nombres y apellidos, edad y número
de DNI.
- El giro de la empresa: A qué se va a dedicar.
- El tipo de empresa: Puede ser una Empresa Individual de Responsabilidads Limitada
(EIRL), una Sociedad de Responsabildiad Limitada (SRL), una Sociedad Anónima (SA), o
una Sociedad Anónima Cerrada (SAC).
- El tiempo de duración de la empresa: Si va a funcionar por un plazo fijo o
indeterminado.
- Cuándo va a iniciar sus actividades comerciales la empresa.
- Dónde va a funcionar (domicilio comercial).
- Cuál es la denominación o razón social de la empresa.
- Dónde van a funcionar las agencias o sucursales, si es que las hubieran.
- Quién va a administrar o representar a la empresa.
- Los aportes de cada miembro. Los cuales pueden ser: Bienes dinerarios (dinero y sus
medios sustitutos tales como cheques, pagarés, letras de cambios, etc.) y/o bienes no
dinerarios (inmuebles o muebles tales como escritorios, sillas, etc.)
- Otros acuerdos que establezcan los miembros de la empresa.
- El capital social o patrimonio social de la empresa.

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4.1.1.3 MINUTA
Desarrolle una plantilla de minuta.

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4.1.2 LICENCIA MUNICIPAL DE FUNCIONAMIENTO

Mencionar los requisitos necesarios para obtener la licencia, según su distrito.

Solicitud de Declaración Jurada - Formulario Múltiple

Recibo de pago por costo de procedimiento.
Vigencia de poder del representante legal, en caso de personas jurídicas u otros entes
colectivos. En caso de representación de personas naturales se exigirá carta poder
con firma legalizada.
Inspección Técnica de Seguridad en Defensa Civil:
a) Locales hasta 100m2: Declaración Jurada de observancias de Condiciones
de Seguridad.
b) Locales de 100m2 hasta 500m2: Recibo de pago por la Inspección de
Defensa Civil o Certificado de Inspección Técnica de Seguridad.
c) Locales mayores a 500m2: Certificado de Inspección Técnica de Seguridad
en Defensa Civil de Detalle o Multidisciplinaria.
Copia del Título Profesional para el caso de servicios relacionados con la salud.
Autorización sectorial respectiva en el caso de aquellas actividades que conforme a la
Ley requieran de manera previa el otorgamiento de Licencia de Funcionamiento.
Copia simple de la autorización expedida por el INC, conforme a la Ley N ° General del
Patrimonio Cultural de la Nación.

4.1.3 REGISTRO DE MARCA

Mencionar los requisitos para la solicitud su registro de marca o patente, si es el

caso.

1. Búsqueda y reserva el nombre

3. Elaboración de la minuta
4. Elevar la minuta a escritura publica
5. Elevar la escritura pública en SUNAT

4.1.4 REGISTRO SANITARIO

Describir los requisitos necesarios, según el rubro de negocio.

1. Nombre o Razón Social, Domicilio y Nº de RUC, firmada por el Representante Legal.

(Ver formato para productos nacionales o para productos importados).
2. Nombre comercial y marca del producto.
3. Relación de ingredientes y composición cuantitativa de aditivos, identificando a
estos últimos por su nombre genérico y su N° SIN o el nombre comercial.
4. Condiciones de conservación y almacenamiento.
5. Datos sobre el envase utilizado, considerando tipo y material.
6. Periodo de vida útil del producto en condiciones normales de conservación y
almacenamiento, en función al estudio de vida del producto en anaquel.
7. Sistema de identificación del lote de producción

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4.1.5 RÉGIMEN TRIBUTARIO

4.1.5.1 AFECTACIÓN TRIBUTARIA

Mencionar los tributos a lo que esté afecto a pagar de acuerdo al régimen

sujeto

1. Tributos para el Gobierno Central

• Impuesto a la Renta
• Impuesto General a las Ventas
• Impuesto Selectivo al Consumo
• Derechos Arancelarios
2. Tributos para los Gobiernos Locales
• Impuesto Predial
• Impuesto de Alcabala
3. Tributos para otros fines
• Contribuciones a la Seguridad Social

4.1.5.2 INSCRIPCIÓN SUNAT

Describir el procedimiento de inscripción de la empresa en SUNAT

1. El Usuario deberá ingresar al Portal SUNAT y con su Clave SOL acceder a SUNAT
Operaciones en Línea para generar la solicitud de inscripción.
2. La solicitud de inscripción generada tendrá una vigencia de sesenta (60) días
calendario computados desde la fecha de su generación.
3. La solicitud generada deberá ser impresa y firmada por el Usuario o representante
legal acreditado en el RUC que haya generado la solicitud.
4. El Usuario podrá anular su solicitud generada y generar una nueva solicitud antes de
su presentación. En caso la solicitud de inscripción ya haya sido presentada, el
Usuario no podrá generar una nueva solicitud de inscripción hasta que se resuelva
dicha solicitud.
5. La documentación a presentar deberá estar debidamente foliada, en números
arábigos, constituyendo el último folio del expediente el inicio de la foliación.
6. El trámite de inscripción se realizará de manera personal por el Usuario o su
representante legal

ESTUDIO ORGANIZACIONAL

4.2.1 ORGANIGRAMA FUNCIONAL: DESCRIPCIÓN DE FUNCIONES Y

REMUNERACIONES.

Representar gráficamente la estructura de la empresa y mostrar la función de cada

puesto.

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(TABLA) JEFE / DIRECTORIO

AREA 2 AREA 3

SUB AREA

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MODULO V
5. PROYECCION DE COSTOS Y PRECIO DE VENTA
5.1 CALCULO DE COSTO FIJO UNITARIO Y PRODUCCION
5.2 CALCULO DE COSTO VARIABLE UNITARIO Y PRODUCCION
5.3 CALCULO DE COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION
5.4 CALCULO DE COSTO UNITARIO Y PRODUCCION TOTAL
5.5 PRECIO DE VENTA DEL PRODUCTO

5.6 PROYECCIÓN DE INGRESOS

Ingrese las proyecciones realizadas para el año, respecto a la posible demanda

PRODUCTO 1 Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Cantidad Vendida
Precio del Producto o
Servicio
Ingresos

5.1 PROYECCIÓN DE GASTOS

Ingrese las proyecciones realizadas para el año

PRODUCTO 1 Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Cantidad Vendida
Costos totales

Total GASTOS

5.1 PROYECCIÓN DE GANANCIAS

Proyecciones realizadas para el año

PRODUCTO 1 Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
TOTAL INGRESOS
TOTAL GASTOS

TOTAL GANANCIAS

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MODULO VIII

8.1 PUNTO DE EQUILIBRIO

Permite determinar el nivel de unidades físicas o monetarias que debe comercializar una empresa para
cubrir todos los costos de funcionamiento.

Punto de Equilibrio = Costos fijos totales

Precio venta unitario – Costo variable unitario

EL MARGEN DE CONTRIBUCION:

Se denomina a la diferencia entre el precio de venta unitario y el costo variable unitario.

Punto de Equilibrio = Costos fijos totales

Margen de contribución unitario

EL PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES MONETARIAS

Si se desea determinar el nivel mínimo de ventas en unidades monetarias que cubran los costos fijos se
utiliza la siguiente relación:

Punto de Equilibrio (U.M. ) = Costos fijos totales

1 – Costo variable unitario / Precio unitario

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