INGREDIENTES BASICOS NECESARIOS A LA HORA DE INICIAR UN NEGOCIO.

1. Haz algo nuevo o “lo mismo” pero diferente.

Antes que nada, tienes que tener ya una idea de que quieres hacer. Es decir, una meta a
dónde llegar. Muchos negocios se forman y se vuelven exitosos porque saben detectar
necesidades importantes y logran elaborar formas eficaces de satisfacerlas, ya sea
desarrollando un producto completamente innovador que identifica y soluciona un “nuevo
problema” o desarrollando uno que satisface más “eficientemente” una necesidad que otro
producto satisfacía anteriormente.

Algo muy importante aquí es no identificar o resolver un problema “equivocado”, es decir,

un problema que no es problema para quienes serían nuestros clientes. Así pues, validar
nuestras ideas y suposiciones es indispensable antes de abrir cualquier negocio. Por último,
recuerda que lo más importante es hacer algo que te guste. ¡Si haces lo que te gusta y
perseveras, lo vas a hacer bien!

2. Confirma que tus “clientes” si son clientes.

Relacionado con el punto anterior, tenemos que confirmar desde el inicio del negocio que
el producto o servicio que pensamos ofrecer tiene o tendrá eventualmente una base de
clientes estable que lo adquirirá. Muchos negocios que fallan, comienzan sin evaluar
apropiadamente a su base de clientes, pasando la mayor parte del tiempo en el desarrollo
del producto o servicio y cuando salen al mercado encuentran que quienes pensaban que
serían sus clientes no compran.

Los negocios exitosos basan su desarrollo en una base de clientes verificados, confiables y
buenos pagadores. También te sugiero que tomes el tiempo de desarrollar una estrategia
para obtener clientes, la cual valide que realmente hay gente interesada en lo que vas a
ofrecer.

3. Equilibrio entre tu plan de negocio y su ejecución.

¡Si claro! Es muy importante tener un buen plan de negocio/marketing en el que basarás el
desarrollo de tu idea, pero no olvides que en el papel suele ser, con mucha frecuencia,
diferente a la realidad. Por supuesto que es indispensable saber a dónde vas, pero también
es esencial ser lo suficientemente flexible para modificar tu plan a la hora en que se
presentan contratiempos o cambios en tu entorno interno o externo. Mantén el plan simple
y con objetivos fácilmente identificables, medibles, logrables. Ten en mente una foto clara
de a dónde quieres llegar y prepárate para seguir un camino. Pero no olvides que en general
es importante mantener una mente amplia y un plan abierto para conseguir las metas que
te has fijado a largo plazo. Recuerda que, aunque la idea precede a la acción, es a través de
la acción que la idea se valida y toma su forma final. Al final, la regla es adaptarse o morir.

4. Optimiza tus recursos.

Estamos en un tiempo ideal para iniciar nuevos negocios, aunque también es una época en
la que se dificulta conseguir recursos para la etapa temprana de un nuevo negocio. Es por
esto que la

habilidad para maximizar y conservar los recursos en una etapa temprana del negocio,
incrementan dramáticamente las probabilidades de éxito del mismo. Aún con un
presupuesto amplio, las empresas que mejor subsisten, son aquellas que saben administrar
sus recursos eficientemente y vivir “por debajo de sus posibilidades”. Resolver y trabajar el
problema es mucho más efectivo y eficiente que arreglarlo “con dinero”. Recuerda que las
utilidades en una empresa se obtienen generándolas, no “mereciéndolas”.

5. Construye el equipo correcto.

Es importante darte cuenta de cuándo apoyarte en la gente adecuada para las actividades
que te hacen perder foco. Ya sean áreas en las que no eres el más competente o actividades
que consumen tiempo valioso que podrías invertir en cuestiones más productivas. Construir
el equipo correcto implica también hacerlo en el tiempo correcto. Contratando antes de
tiempo más gente, puede provocarte una descapitalización y gastos o presiones
innecesarias. Recuerda siempre que el gasto/inversión debe ser siempre precedido por una
necesidad real derivada de un crecimiento en el ingreso.

6. Sé un buen comunicador (o consigue uno).

La generación de confianza y la buena comunicación siempre van de la mano. Un buen

comunicador es esencial, desde la presentación de una idea a posibles inversionistas, socios
o clientes, hasta transmitir buenas noticias para motivar a tu gente o malas noticias para
inculcar empatía y sentimiento de responsabilidad. Muy fácil. Si no eres uno, contrátalo. En
mi columna “5 tips para presentar una idea” puedes profundizar más en el tema de una
comunicación asertiva y eficaz.

7. Consigue un mentor.

El hecho que sea tu negocio, no implica que debas estar sólo. Es muy importante que en
una etapa temprana reconozcas que no lo sabes todo, ni eres bueno para todo.

Conseguir alguien que te pueda orientar en tus áreas “flacas” es una excelente forma de
tapar las “goteras” de tu negocio. Esto no siempre es posible de conseguir, pero si lo
consigues, es una oportunidad dorada, ya que a través de un mentor puedes obtener el
consejo de alguien que ya ha estado en la posición en la que estás y que tiene una
experiencia importante. Usa tu juicio para determinar si las críticas o consejos ameritan un
cambio de dirección. No olvides que al final, solo tú eres el responsable de tu negocio.

LOS MITOS EMPRESARIALES.

1. Se necesita mucho dinero para empezar un negocio

El más conocido de los mitos empresariales es creer que se necesita mucho capital para los
negocios exitosos. Este mito se debe a que vemos muchos negocios como franquicias, que
están bien diseñados en su organización y establecimiento, y creemos que el capital es la
razón de su éxito. Sin embargo, un buen negocio no depende una gran inversión inicial. Al
contrario, es más recomendable empezar pequeño, y crecer poco a poco. Por ejemplo,
Henry Ford inició su empresa en su garage, y había quebrado 3 veces antes de tener éxito.
Después de muchos años, su negocio creció y se volvió el gigante de la industria automotriz.

2. Sólo puedo conseguir el capital con un banco

Es cierto que los bancos son una fuente de financiamiento para empresas. Sin embargo,
este mito del empresario que requiere exclusivamente dinero de la banca es un error. Hay
muchas otras fuentes de financiamiento que son incluso más recomendables que ir a un
banco. Por ejemplo, la familia, amigos y socios, representan la mayor parte de la fuente de
capital para una microempresa. Además, existen los ángeles inversionistas, o personas que
están interesadas en invertir su dinero en negocios, para obtener un mejor rendimiento que
el banco le da en ahorros o fondos de inversión.

3. El plan de negocios es un trámite innecesario

Este es uno de los más grandes mitos empresariales que he tratado con los años de sacarle
de la cabeza a mis clientes. El plan de negocios es un requisito para empezar un negocio, no
porque necesite el producto final visto como un “plan de negocios”, sino por el proceso de
investigación, pensamiento, imaginación y creación que desarrolla cuando hace su plan. La
segunda ventaja del plan de negocios es que aumenta la probabilidad de éxito al doble,
contra empresas que no tienen hecho un plan. Finalmente, la tercera ventaja es que puede
determinar si su negocio va a tener éxito o no en base a un análisis financiero, antes de
invertir un solo centavo.

4. Soy bueno para x (por ejemplo, cocinar), entonces pongo y (un restaurante)

El cuarto de los mitos empresariales es el siguiente: la gente cree que por ser hábil en una
actividad específica, tiene la capacidad de empezar un negocio. Esto es erróneo. Un negocio
requiere de habilidades que se pueden desarrollar con el tiempo, pero muy distintas a ser
experto en un campo. Por ejemplo, imaginemos McDonalds. A pesar de que tienen
empleados que, probablemente, se volvieron expertos en hacer hamburguesas en 1
minuto, estos carecen de las habilidades administrativas del gerente, quien es el encargado
de inventarios, proveedores, servicio al cliente, etc. Por lo tanto, es recomendable que si no
sabe nada de poner un negocio, tome un curso para empezar negocios.

5. El cliente siempre tiene la razón

Entre los mitos empresariales siempre ha existido el dicho “el cliente siempre tiene la
razón”. En su libro 4 Day Hour Workweek (Trabajo de 4 horas a la semana), Tymothy Ferriss
comenta la forma de trabajar menos en su negocio, y tener iguales o mejores resultados.
Una forma es encontrar el 20% de sus clientes que generan el 80% de sus ingresos (esto se
llama la Ley de Pareto), y centrarse en ellos. Esto significa que clientes que probablemente
le den más problemas, son aquellos que menos le compran. Y en vez de darles la razón… les
deja de dar servicio.

6. Tuve una buena idea y todos le van a gustar (o entender)

A mi me pasó lo mismo cuando empecé a poner negocios, y es uno de los mitos

empresariales más duros de aprender. Una buena idea es buena idea… para usted. A menos
que pueda leer el pensamiento, nunca ponga un negocio basado en una buena idea. La
forma correcta es primero, encontrar la oportunidad de negocios, y después determinar la
idea de negocio que aproveche a oportunidad, y se alinee a sus gustos e intereses. Puede
ver este video para encontrar ideas y oportunidades de negocios, donde le voy a enseñar
con las herramientas adecuadas cómo hacerlo.

7. Tengo buenos amigos. Ellos van a ser mis socios

En los mitos empresariales se encuentra pensar que los amigos son socios. La verdad es que
un socio tiene que ser una persona que lo complemente en el desarrollo del negocio, en
términos de sus habilidades, capacidades y recursos. Por ejemplo, si usted estudió cocina,
es más probable que tenga éxito con alguien que conoce el negocio restaurantero, que
hacerlo con su amigo de la carrera. Otro problema es que van a existir roces por el dinero.
Siempre pasa eso. Por ello, tiene que ser profesional cuando pone una idea de negocio
emprendedora y saber que existen las relaciones de trabajo y las amistades, y que
finalmente hay que separarlas una de la otra.

8. El fracaso es malo
Este mito del emprendedor nos dice que desde niños, nuestros padres y la escuela nos
enseñan a que fracasar es malo, y el éxito es bueno. Claro que el éxito se siente bien, pero
de él no se aprende. El fracaso es el gran maestro que nos enseña nuestra verdadera cara.
Si eres una persona que se rinde fácilmente, o que persiste ante la adversidad. Si respondes
con enojo y depresión, o eres capaz de levantarte y seguir adelante. Una historia de un libro
que estoy leyendo llamado “Moneyball” de Michael Lewis, habla de un beisbolista de
Estados Unidos, Billy Beane. Él era un gran jugador de beisból, hasta que fracasó. Y nunca
se pudo levantar a ser el gran jugador que todos veían en él. ¿Qué aprendió? Uso su
experiencia 15 años después como General Manager de los A´s de Oakland, para ser el 2do.
equipo con la capacidad financiera más baja, pero el 5to. mejor de la liga. (Da Clic para
checar tu probabilidad de ser emprendedor)

9. Las utilidades es lo único que importa

Las utilidades son fundamentales, pero algo más importante de lo que nadie habla es el
flujo de efectivo. Entre los mitos de empresarios está el hecho de enfocarse en generar
utilidades. Sin embargo, se descuidan otros aspectos como el flujo de entradas y salidas de
dinero, con el cual la empresa sobrevive o no a sus deudas.

10. La razón de una empresa es vender

El último mito de negocios es creer que la misión de una empresa es vender. Lo que las
empresas que han durado más de 50 años nos enseñan es que la razón real es solucionar
un problema o dar un servicio. Por ejemplo, empresas como Walmart, han tenido éxito por
saber lo que la gente quiere comprar, al precio que los incentiva a hacerlo.

1. los empresarios no analizan si no que van haciendo cosas

2. los empresarios nacen, no se hacen

3. el empresario clásico o puro

4. todo lo que se necesita es dinero

5. al empresario le falta preparación

6. los empresarios son fracasados

7. todo lo que se necesita es suerte

8. con la primera empresa me enriquezco

9. la mayoría de las empresas fallan rápidamente

10. solo los experimentados pueden ser empresarios

11. la situación del país no permite crear empresa

12. para formar empresas hay que ser inventor trabajar en tecnología avanzada

13. mi estatus profesional se rebaja por ser empresario

14. el empleo es seguro, las empresas no

15. mi profesión no es para formar empresas

16. solo es empresario el que tiene empresa grande y da dinero.

PERSONAS CAPACES DE CAMBIAR CULTURA

INVENTAR- CREAR- INNOVAR.

 Inventar es crear algo nuevo que antes no existía, mientras que innovar es la
aplicación práctica de los inventos.
 Inventar es crear algo que no existe. Esto no necesariamente es una demanda del
mercado. Quien inventa algo muchas veces no es quien lo convierte en un producto
de consumo masivo.
 Crear es una de las características que definen al ser humano, sin importar
la edad, ni el género, ni ninguna otra condición, ya que las personas siempre
están imaginando cosas que luego serán plasmadas como ideas y en un
momento se realizarán en la práctica. Para que la persona tenga un proceso
creativo no hace falta más que imaginación, determinación y sensibilidad,
para poder desarrollar algo que sea interesante.
 Un proceso de innovación requiere habilidades y capacidades particulares, entre las
cuales destaca de manera especial, la capacidad de escuchar con sentido de
anticipación las necesidades de los mercados objetivos de una organización. En
tanto que al interior de una empresa resalta la capacidad de formar equipos, la
disposición a tomar riesgos y la tenacidad para enfrentar las dificultades de transitar
por terrenos desconocidos.

LA INNOVACION

La innovación y la mejora continua van de la mano debido a la competitividad de las

organizaciones, estas deben tomar en cuenta la innovación de procesos como elemento
primordial para su progreso.
Cuando se va aplicar innovación de procesos se necesita realizar un análisis bien detallado
referente a su entorno, por ejemplo hacerse las siguientes preguntas.

 Qué proceso innovamos?

 Como lo innovamos?
 Para que innovamos?
 Para que se le da mejora continua o un proceso innovador?

IDEAS DE NEGOCIO Las ideas provienen de la capacidad imaginativa y creativa del individuo
y pueden tener cualquier orientación y propósito, pero no siempre están orientadas a la
creación de una empresa. Esto sucede muchas veces con gente de una gran capacidad
intelectual que indagan y generan nuevas ideas, nuevas tecnologías, nuevos productos, etc.
pero nunca son capaces de llevar esas ideas a actividades empresariales, pues su propósito
es totalmente diferente en muchos casos.

2. La idea de negocio se da cuando el futuro empresario relaciona y orienta sus capacidades

imaginativas a una perspectiva de negocio, y empieza a asociar esa idea con mercados,
clientes, tecnología, etc. y lo hace con una intencionalidad específica de establecer un
negocio. La idea de negocio es la etapa que inicia el proceso de dar valor económico a las
ideas.

CARACTERISTICAS DE LAS IDEAS DE NEGOCIO: Las oportunidades se dan intervalos de

tiempo definidos. / La identificación de oportunidades tiene diversos niveles de
complejidad. / Las oportunidades se dirigen a mercados de diferente tamaño. /La mayoría
de las personas no las detecta. /Las oportunidades están encadenadas frecuentemente.

GENERACION DE IDEAS DE NEGOCIO

1. Trate de identificar tendencias, modas, cosas que parecen estar volviéndose

comunes. 2. Mire los detalles pequeños. 3. Nunca deje de pensar y de analizar lo
obvio. 5. Combine ideas. 6. Consiga información que es desconocida para la mayoría.
7. Hable con muchas personas interrelaciónese. 8. Lea revistas, periódicos y
publicaciones dedicadas a los negocios. 9. Mire que ha funcionado bien en otro lugar
y no está disponible en su lugar.

PERFIL MOTIVACIONAL
La motivación laboral es el determinante principal de la conducta laboral junto con
la capacidad del trabajador y las condiciones situacionales. Basado en el modelo de
"Rueda de Motivos" de Valderrama (2010), el APM tiene el objetivo de evaluar los
 motivos y los "contramotivos" relacionados con la actividad laboral: afiliación-
autonomía, cooperación-poder, hedonismo-logro,seguridad-exploración y
conservación-contribución.
La taxonomía de motivos propuesta por este modelo aporta información sobre las
motivaciones subyacentes a las conductas de la persona evaluada así como
alternativas más ajustadas para su gestión en el campo laboral, para el
autoconocimiento y autodesarrollo.
El APM es un cuestionario en formato autoinforme que permite detectar de manera
sencilla y útil el perfil motivacional del evaluado de cara a la selección, la gestión del
talento, la orientación vocacional y el desarrollo personal y profesional. Es, además,
un instrumento valioso en procesos de coaching, dado que permite profundizar en
el autoconocimiento de la persona y elaborar un plan de desarrollo.

PERFIL MOTIVACIONAL (TEST DE DESARROLLO Y ANALISIS DE RESULTADOS)

La motivación laboral es el determinante principal de la conducta laboral junto con la

capacidad del trabajador y las condiciones situacionales. Basado en el modelo de "Rueda
de Motivos" de Valderrama (2010), el APM tiene el objetivo de evaluar los motivos y los
"contramotivos" relacionados con la actividad laboral: afiliación-autonomía, cooperación-
poder, hedonismo-logro, seguridad-exploración y conservación-contribución.

TRABAJADOR:____ EDAD:________ SEXO:______ Jornada laboral:

_____________ TIEMPO DE TRABAJO EN LA INSTITUCIÓN. Antigüedad
II.INFORMA CIÓN ESPECÍFICA

1. ¿Ha recibido Usted incentivos y/o reconocimientos (resolución, carta de

felicitación, o beca de capacitación), durante los dos últimos años que viene
laborando en la Empresa?
a. Más de uno ( ) b. Uno ( ) c. Ninguno ( )
2. La remuneración que percibe Usted ¿responde al trabajo realizado?
a. Siempre ( ) b. A veces ( ) c. Nunca ( )
3. ¿De qué manera las condiciones del ambiente físico de su trabajo influyen en la
forma que desempeña su trabajo?
a. Me ayuda mucho ( ) b. Me ayuda poco ( ) c. Ni una cosa ni otra ()
4. ¿Considera Usted que la disposición de equipos y recursos materiales que
emplea su institución para la atención es apropiada?
a. Siempre ( ) b. A veces ( ) c. Nunca ( )5.
¿Cómo considera la relación entre Usted y su Jefe inmediato?
a. Buena ( ) b. Regular ( ) c. Mala ( )
6. ¿Cómo considera la relación entre Usted y sus compañeros de trabajo?
a. Buena ( ) b. Regular ( ) c. Mala ( )
7. ¿Considera Usted que la capacitación recibida por su institución para el
desempeño de sus funciones ha sido?
a. Buena ( ) b. Regular ( ) c. Mala ( )
8. ¿Cuántas capacitaciones ha percibido en los dos últimos años?
a. Más de 4 ( ) b. De 2 a 4 ( ) c. De 0 a 1 ( )
9. ¿Actualmente cómo considera Usted su desempeño laboral?
a. Bueno ( ) b. Regular ( ) c. Malo ( )
10. ¿En su situación personal, que tendría que mejorarse en la organización?
a. Relaciones interpersonales ( ) b. Remuneraciones ( ) c. Reconocimiento ( )
d. Ambiente físico/disposición de recursos ( ) e. Capacitación ( )