El Nuevo Marketing Promocional

(También conocido como Inbound Marketing, o Marketing Promocional 2.0)

PARTE I
Actualización Mayo 2012

Esta obra está licenciada bajo una Licencia Atribución-No Comercial-Compartir Obras Derivadas Igual 2.5 Colombia de Creative Commons. Para ver una copia de esta licencia, visite http://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/2.5/co/ o envíenos una carta a Creative Commons, 171 Second Street, Suite 300, San Francisco, California, 94105, USA.

El nuevo contexto del marketing ha cambiado dramáticamente

La metáfora del agricultor

Conocimiento generacional Conocimiento de medios

Si no conocemos a nuestro campo y las herramientas adecuadas para trabajarlo, podemos equivocarnos

“Para ir delante de los demás, se necesita ver más que ellos”
Sabiduría recolectada de @citas_yestoall (José Martí) :

Entendiendo un poco más a las generaciones y los medios

1954: Inicio de la TV en Colombia 1976: Apple 1, primer PC

1979: Inicio de la TV a color en Colombia 1991: introducción de la red basada en hipertexto

1993: introducción de “Mosaic” primer navegador en internet. Creación del Backbone nacional

2000: La burbuja de internet 2004: Tim O´Reilly acuña el término web 2.0

1998: Nacimiento de Google

Entendiendo un poco más a las generaciones: interrogantes a resolver

¿Qué medios prefieren?

¿Qué medios consumen?

¿Cómo interactúan con los medios?

¿Cómo les hacemos llegar nuestros mensajes?

El 60% de los chicos entre 12 y 20 años pasa más tiempo en internet que viendo televisión…

La web suele ser su principal fuente de información a la hora de estudiar…

Tienen un promedio de 100 contactos en su lista del Messenger…

El 60% tiene un fotoblog …

Dieta cognitiva actual Una persona de 21 años ha estado sometida a

Fuente: http://shifthappens.wikispaces.com/Sources

10.000 horas de video juegos

Fuente: http://shifthappens.wikispaces.com/Sources

250.000 e-mails o mensajes instantáneos

Fuente: http://shifthappens.wikispaces.com/Sources

10.000 horas en teléfonos celulares.

Fuente: http://shifthappens.wikispaces.com/Sources

20.000 horas en la televisión

Fuente: http://shifthappens.wikispaces.com/Sources

5.000 horas de lectura en libros

Fuente: http://shifthappens.wikispaces.com/Sources

Todo lo anterior nos hace concluir que hay una evidente sobrecarga (“overhead”) de información

Prefieren el móvil a cualquier otro aparato

FUENTE: http://blog.funmobility.com/2012/03/27/teen-mobile-deviceusage-skyrockets-in-2011-infographic/

Si tiempo en el móvil está creciendo

FUENTE: http://blog.funmobility.com/2012/03/27/teen-mobile-deviceusage-skyrockets-in-2011-infographic/

Son grandes consumidores de “juegos móviles”

FUENTE: http://blog.funmobility.com/2012/03/27/teen-mobile-deviceusage-skyrockets-in-2011-infographic/

Entendiendo un poco más a las generaciones: algunas consideraciones demográficas

Colombia, año 2025

Colombia, año 2050

Conclusiones hasta el momento

Tanto las generaciones, como los medios de comunicación, han cambiado dramáticamente

Si no se conocen a fondo, las características de las nuevas generaciones y los nuevos medios…

… los mensajes irán perdiendo paulatinamente poder e importancia

Tenemos dos opciones: afrontar seriamente estas realidades o quedarnos al margen, evidentemente rezagados.

El nuevo marketing promocional

Internet: fuerza motora hacia el nuevo marketing

La red de redes está impulsando nuevas tendencias de compra y nuevos comportamientos de compra en sectores cada vez más amplios de la población..

Internet cada vez más está siendo utilizada como herramienta para tomar decisiones de compra, o como herramienta en si misma de compra.

Internet es el medio de comunicación por excelencia de las nuevas generaciones

La “revolución social de la web” está teniendo influencia creciente en el obrar de los consumidores y/o públicos objetivo.

Un ejemplo: “Word of Mounth”

Retos del nuevo marketing (p) en el nuevo entorno

Llegar con sus mensajes a diversos grupos generacionales

Dar de que hablar… Positivamente, por su puesto.

Generar conversaciones

Escuchar la gran conversación

Atraer tráfico de visitantes de calidad hacia los sitios web… y convertirlos

Analizar el impacto de estrategias on-line y off-line

El marketing (p) tradicional Vs. El nuevo marketing (p)

Una breve historia del marketing promocional

http://youtu.be/NewrL-Tw_Wk

El Marketing Promocional Tradicional

El Marketing Promocional Tradicional

Utiliza herramientas con un porcentaje muy reducido de efectividad (en la actualidad: del 1% al 3% de respuesta)

El Marketing Promocional Tradicional

Algunas de sus técnicas:

Telemarketing (marketing telefónico)

Trade Shows - ferias

Seminarios, congresos

Impresos

Correo directo, e-mail marketing

Pauta en medios masivos y especializados

Las formas de llegar tradicionales están siendo bloqueadas

Las formas de llegar tradicionales están siendo bloqueadas

Las formas de llegar tradicionales están siendo bloqueadas

Las formas de llegar tradicionales están siendo bloqueadas

Las formas de llegar tradicionales están siendo bloqueadas

Las formas de llegar tradicionales están siendo bloqueadas

Las formas de llegar tradicionales están siendo bloqueadas

El Nuevo Marketing Promocional

El Nuevo Marketing Promocional

Opera en un mundo donde cada vez más el comprador posee el control
Usuario

Mucho mejor informados (previamente)

Potencialmente nos conocen mucho mejor de lo que podemos conocerlos a ellos

El Nuevo Marketing Promocional

Las nuevas herramientas son de naturaleza muy distinta.

Entre las que se destacan tenemos:

Search Engine Optimization (SEO): Optimización para motores de búsqueda

Content Marketing

Social Media Marketing

Publicidad de Pago por Clic (PPC)

Marketing de recomendación

Targeted Landing Pages

Mobile Marketing

Gamification

Múltiples pantallas

Analítica (web – social media)

El Nuevo Embudo

El Nuevo Embudo

El consumidor tiene el control

El Nuevo Embudo

El consumidor tiene el control

El consumidor comparte el control

Prosumer

El Marketing (p) Tradicional Vs. El Nuevo Marketing (p)
Intrusivo

El Marketing (p) Tradicional Vs. El Nuevo Marketing (p)
Intrusivo Permisivo

El Marketing (p) Tradicional Vs. El Nuevo Marketing (p) ACTIVOS
Marketing Tradicional Nuevo Marketing

El Marketing (p) Tradicional Vs. El Nuevo Marketing (p) ACTIVOS
Marketing Tradicional Nuevo Marketing

El Marketing (p) Tradicional Vs. El Nuevo Marketing (p) ACTIVOS

Marketing Tradicional

Nuevo Marketing

El Marketing (p) Tradicional Vs. El Nuevo Marketing (p) ACTIVOS
Marketing Tradicional Nuevo Marketing

El Marketing (p) Tradicional Vs. El Nuevo Marketing (p) ACTIVOS

Marketing Tradicional

Nuevo Marketing

El Marketing (p) Tradicional Vs. El Nuevo Marketing (p) ACTIVOS

Marketing Tradicional

Nuevo Marketing

El Marketing (p) Tradicional Vs. El Nuevo Marketing (p) ACTIVOS

Marketing Tradicional

Nuevo Marketing

El Marketing (p) Tradicional Vs. El Nuevo Marketing (p) ACTIVOS: Un ejemplo de la vida real

El Marketing (p) Tradicional Vs. El Nuevo Marketing (p) ACTIVOS: Un ejemplo de la vida real

El Marketing (p) Tradicional Vs. El Nuevo Marketing (p) ACTIVOS: Sincerémonos un poco

Si tienes más dinero que cerebros, concéntrate en el marketing tradicional. Si tienes más cerebro que dinero, concéntrate en el marketing 2.0.

El Marketing Tradicional Vs. El Nuevo Marketing SITIOS WEB
Marketing Tradicional

Brochureware

El Marketing Tradicional Vs. El Nuevo Marketing SITIOS WEB
Marketing Tradicional

Nuevo Marketing

Brochureware

El Marketing Tradicional Vs. El Nuevo Marketing EL TAMAÑO NO IMPORTA

Entendiendo el nuevo campo de batalla

El nuevo campo de batalla

¿Cómo destacarse en este entorno?

Aumentando nuestros activos

FIN PARTE I
El Nuevo Marketing Promocional
Actualización Mayo 2012

Esta obra está licenciada bajo una Licencia Atribución-No Comercial-Compartir Obras Derivadas Igual 2.5 Colombia de Creative Commons. Para ver una copia de esta licencia, visite http://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/2.5/co/ o envíenos una carta a Creative Commons, 171 Second Street, Suite 300, San Francisco, California, 94105, USA.

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