GESTIN Y ESTRATEGIA FINANCIERA DE PROYECTOS DE INVERSIN

ESTUDIO DE MERCADOS

OBJETIVOS

ESTRUCTURA producto Demanda del producto Oferta del producto Precio del producto Mercado potencial Canales de comercializacin

COMPUETA por bloques que se deben analizar

Qu es?
Es un proceso sistemtico de recoleccin y anlisis de datos e informacin acerca del producto, clientes, consumidores y competidores que permite a la organizacin retroalimentarse para crear estrategias de mejora y preparacin para los cambios futuros.

determinar el espacio que ocupa un bien o un servicio en un mercado especfico. Identificar las empresas productoras de bienes o servicios similares o competencia directa. determinar la viabilidad de un negocio, mediante la proyeccin futura de cmo se comportara el producto en el mercado. Identificar la cantidad de consumidores o clientes que demanden o necesite el producto. producir la cantidad necesaria de productos para ofrecerlos al mercado y cubrir esa demanda

El estudio de mercado est estructurado en bloques, los cuales analizan el comportamiento de la empresa en el pasado, para proyectarla en el futuro.

Si el producto se va a vender o no. Cules van a ser los posibles clientes de la empresa. Cules van a ser sus competidores. Como se va a vender el producto. En donde se va a vender . Cuanto hay que producir para cubrir la demanda etc.

Se analizan las caractersticas del bien o servicio que produce y ofrece la empresa, para compararlas con las necesidades de los consumidores.
Para el marketing lo ms importante no es el producto sino el beneficio que ste reporta al consumidor

Tipos de productos
Producto principal: es la razn de ser de la empresa o actividad que realiza para generar dinero. Se deben sealar al producto sus caractersticas :
Fsicas: color, forma, tamao, calidad, garanta etc. Qumicas: ingredientes, saborizantes, tipo de pintura, olorizan ts etc.

Subproductos: En la fabricacin del producto principal se originan subproductos que deben ser usados para aumentar la produccin y ser mas eficientes.
Ejemplo: Cuando se est pasteurizando la leche, en el proceso hay que descremarla; la leche descremada es la que se vende en bolsa o producto principal. Con la crema que sobra se elaboran subproductos que son: mantequilla, kumis, queso, yogures etc.

Producto lder en ventas y beneficios

Productos que completan la oferta, tambin tienen como objetivo atender la demanda que pueda surgir de clientes especiales.

 Son productos intangibles, por lo general perecederos; Son actividades, beneficios, o satisfacciones que se ofrecen en venta al consumidor; su produccin puede o no puede vincularse a un producto fsico. Por lo general, se producen y se consumen al mismo tiempo, no pueden almacenarse. Por ejemplo: cortes de cabello, reparaciones de aparatos, atencin en restaurantes, renta de videojuegos. Segn Lamb, Hair y McDaniel, "un servicio es el resultado de la aplicacin de esfuerzos humanos o mecnicos a personas u objetos. Los servicios se refieren a un hecho, un desempeo o un esfuerzo que no es posible poseer fsicamente" [3].

1. mercado de servicios del sector pblico: La oferta de este mercado esta conformado por las instituciones del estado 2. El mercado de servicios del sector privado: La oferta de este mercado est conformado por diversos tipos de organizaciones y empresas que se dividen en dos grandes grupos. Instituciones no lucrativas: que su objetivo es cumplir con una determinada labor social. Empresas de servicios con fines de lucro: Se dividen en dos: 1) Empresas que ofrecen servicios 2) Empresas que ofrecen servicios de consumo 3. El mercado de servicios del sector productivo: : A este mercado pertenecen los millones de suministradores de servicios, tales como operadores informticos, contadores, personal de limpieza, etc 4. El mercado de servicios en internet: La oferta y demanda de servicios en internet est proliferando rpidamente, en especial, los orientados hacia los negocios

 Un estudio de mercado permite identificar claramente las caractersticas del producto o servicio que se pretende colocar en el mercado y su relacin con los clientes, consumidores y competencia

El estudio permite analizar el comportamiento pasado y proyectar el futuro de la demanda de un producto o servicio para no correr riesgos.

JULIANA GOMEZ ELIANA CASTRILLON VIVIANA GONZALEZ MILVIA ROCIO LONDOO SULY MONSALVE LUZ ELVIRA