PRECIO

QU ES UN PRECIO?

PRECIO.
El precio es el valor que los clientes dan o intercambian para obtener un producto deseado. VALOR: Es el atributo que posee la capacidad de satisfacer los deseos. El precio es solamente dinero? Muchas veces se cree que es nicamente el calculo de los costos y los mrgenes de utilidad habituales en el mercado.

Precios.
El anlisis de los precios se realiza tomando como referencia la unidad usual en el mercado Se identifican los diferentes precios observados y, con referencia a la media estadstica, se realiza una descripcin de los encontrados fuera de sta y los rangos que se registran. Se anotan las diferencias en presentacin y empaque, si la hay, por zona geogrfica, por tipo de expendio y otras particularidades que se observen.

Precios.
Cuando es posible una serie histrica, el anlisis de los precio deber reportar la trayectoria que han observado.

Los precios.
Los precios, adems de contener los diferentes costos de produccin, comprenden los costos correspondientes a los canales de comercializacin empleados en la distribucin y venta del producto.

 Qu es necesario antes de decidir cmo fijar un precio?

El bien o servicio que es objeto de la transaccin Servicios complementarios. Los beneficios satisfactores de deseos que ofrece el producto

PRECIO
Qu tan importante es tomar buenas decisiones de precios? Cmo puede afectar una mala decisin?
Caer en una guerra de precios Que los consumidores no estn dispuestos a pagarlo Que no haya utilidades.

PRECIO
Cul es la situacin en Mxico? Crisis recurrentes Menor valor del dinero Prdida de la confianza del consumidor Consumidor ms cauteloso

Los precios.
Los precios, adems de contener los diferentes costos de produccin, comprenden los costos correspondientes a los canales de comercializacin empleados en la distribucin y venta del producto.

OBJETIVOS DE LA FIJACION DE PRECIOS.

QU ES?: Es el proceso para establecer los objetivos, determinar la flexibilidad disponible, desarrollar estrategias, establecer precios y emprender su implementacin y control. Los precios debern ser adecuados a la estrategia de MKT de la empresa, aumentando el atractivo del programa de MKT hacia el mercado meta.

OBJETIVOS DE LA FIJACION DE PRECIOS.

Son metas especificas cuantitativas y cualitativas que operan y reflejan el papel bsico de la fijacin de precios en un plan de Mercadotecnia. Debern ser compatibles con las metas globales de la Empresa. Orientados a las utilidades
Alcanzar un rendimiento meta. Maximizar las utilidades.

OBJETIVOS DE LA FIJACION DE PRECIOS

ORIENTADOS A LAS VENTAS.
Aumentar el volumen de ventas. Mantener o incrementar la participacin

ORIENTADOS A LA SITUACION ACTUAL

Estabilizar los precios. Hacer frente a la competencia

Objetivos de la fijacin de precios

Objetivo : Participacin en el mercado o las ventas. Ejemplo: Establecer cambios en la estrategia de asignacin de precios para un aumento del 5% en ventas. Objetivo: Utilidad Ejemplo: Fijar precios para permitir un margen de utilidad de 8% en todas las mercancas vendidas.

Objetivos de Fijacin de Precios

Objetivo: Efecto Competitivo. Ejemplo: Alterar los precios en el extremo inferior para desalentar la entrada de nuevos competidores. Objetivo: Satisfaccin del Consumidor. Ejemplo: Alterar los niveles de precio para concordar con las expectativas del consumidor.

Objetivos de fijacin de Precios.

Objetivo: Mejoramiento de Imagen. Ejemplo: Alterar las polticas de asignacin para reflejar el nfasis sobre la imagen de calidad del producto.

A quin le afectan los precios?

Economa
Influye en los sueldos, ingresos, intereses y utilidades. Ciclo Econmico Inflacin Confianza del Consumidor.

Empresas
Constituye un determinante esencial de la demanda del mercado Afecta la posicin competitiva de la empresa. Influye en la participacin de mercados de la empresa. Combinar adecuadamente con los otros factores de la mezcla.

A quin le afectan los precios?

Consumidor
Percepcin de los consumidores Un precio alto implica una mejor calidad! El precio como componente de valor. Qu es valor? Es la relacin de los beneficios percibidos con el precio y otros costos incurridos. Precios basados en el valor Cultura y aspectos demogrficos