DIRECCIN DE EMPRESAS

TRABAJO FINAL
GRUPO 2

INTEGRANTES:
ALMONACID ASCHIERI, NANCY IVONNE ARCE CASTRO, ELENA BEATRIZ DURAND YUCRA, SARA PAMELA GOMEZ QUINTANILLA, JASFET ARTURO HIDALGO TAFUR, CLAUDIA SOLEDAD ORE LAUPA, JAREL ANDREE SALINAS MORALES, BERTHA KATHERINE

Nombre de la Empresa: ACME - YAP

Acme - Yap es una empresa peruana dedicada a la produccin y venta de accesorios personales modificados, hacindolos divertidos e innovadores pero conservando su utilidad y funcionalidad.

Producto:
El primer producto que lanzar al mercado ser el CUTPACK

ANLISIS DE ENTORNO
- Factores Poltico-legales: El reciente cambio de mando en la presidencia podra interferir en la actividad que desarrolla la empresa, debido a que se establecen normas y leyes con las que debemos cumplir. Buscaremos mantener una buena relacin con el estado peruano, cumpliendo con las normas fiscales y laborales establecidas por el actual gobierno. - Factores Econmicos: A nivel nacional, si bien nos encontramos en una relativa estabilidad econmica, existe una cierta incertidumbre sobre normas e impuestos que se aplicarn a las empresas, por lo que podra generar un cambio en nuestra actividad. En cuanto al consumo, estableceremos precios que no afectan negativamente al bolsillo de nuestros clientes y que tampoco se traduzcan en prdidas para nuestra organizacin. - Factores Socio-culturales: Nuestra organizacin siempre desarrollar sus actividades, respetando los valores y tomando en cuenta las modas y estilos de vida de nuestros clientes, con el fin de ofrecer lo que el consumidor quiere tener. La sociedad actual busca imagen, funcionalidad, y diseos personalizados en los productos y es lo que nosotros, como empresa, estamos comprometidos a brindar. - Factores Tecnolgicos: Actualmente las redes sociales juegan un rol muy importante en cuanto a informacin y distribucin de los productos, por lo que nosotros buscaremos comunicarnos por estos medios, para ofrecerles rapidez y comodidad a nuestros clientes.

FORTALEZAS
F1: Equipo de trabajo capacitado

DEBILIDADES
D1: Falta de capital

F2: Excelentes proveedores

F3: Productos innovadores y diferentes F4: Adecuada distribucin de los productos

D2: Baja experiencia

OPORTUNIDADES

F/O F1/O1: Incrementar demanda y utilidades F2/O1: Lderes en el mercado F3/O1: Mayor demanda F4/O1: Afianzar la relacin con los distribuidores F1/O2: Menor tiempo en crear productos F2/O2: Posicionamiento en el mercado F3/O2: Desarrollo de mejores productos F4/O2: Afianzar la relacin con los distribuidores

D/O D1/O1: D2/O1: D1/O2: D2/O2:

MATRIZ FODA

O1: Crecimiento del sector O2:

AMENZAS
A1: Crecimiento y mejora de los competidores A2: Ingreso de productos sustitutos A3: Baja rentabilidad de nuestros productos

F/A F1/A1: Fuerte competencia en el mercado F2/A1: Promocin de nuestros productos F3/A1: Posicionamiento en el mercado

DA D1/A1: D2/A1:

F4/A1: Afianzar la relacin con los distrib.

F1/A2: Fuerte competencia en el mercado F2/A2: Reconocimiento de nuestros productos F3/A2: Diferenciacin de nuestros productos F4/A2: Afianzar la relacin con los distrib. F1/A3: Promocin fuerte de los productos F2/A3: Campaa publicitarias F3/A3: Campaas publicitarias F4/A3: Mayores promociones, descuentos

D1/A2: Cancelacin de pedidos

D2/A2: Prdida de clientes y utilidades

D1/A3: Menor calidad y bajar precios D2/A3: mejorar nuestros productos finales

Misin: La misin de ACME - YAP est orientada a la fabricacin de accesorios personales modificados, con el nico fin de brindar a nuestros clientes productos divertidos y funcionales Visin: Ser una empresa posicionada y reconocida por ofrecer productos nicos, diferentes y divertidos pero que conservan su verdadera utilidad, crear fanticos y ser distinguidos por nunca perder la capacidad de sorprender a nuestros clientes.

Objetivos:
A corto plazo: Buscamos atraer la atencin de nuestro principal sector de clientes, que viven en Lima, mediante la venta del producto (cortaas) Kutpac y hacerlo un producto de moda. Al finalizar el primer semestre esperamos haber vendido 1000 unidades de nuestro primer producto. A mediano plazo: Haber establecido oficialmente a ACME YAP como la empresa que brinda los productos divertidos y funcionales, convirtindonos en los favoritos de nuestros clientes, y habindonos expandido a otros departamentos del pas. Introducir un producto nuevo cada 9 meses. A largo plazo: Ser una empresa reconocida nacionalmente y lograr una participacin del 70% en el mercado. Convertir a nuestros clientes en fans de nuestros productos, e iniciar planes de exportacin de nuestros productos. Estrategia competitiva: Estrategia de diferenciacin

PRODUCTO
CUTPA C K

Orientado hacia el cuidado personal TANGIBLE REDISEO TOTAL

DIFERENCIACIN:

SENCILLO FUNCIONAL FUERA DE LO COMN

PRECIO

OBJETIVO: GENERAR UTILIDADES APOYO: ESTADISTICAS EL PRECIO PROMEDIO QUE LAS PERSONAS ENCUESTADAD ESTAN DISPUESTAS A PAGAR ES DE 5 SOLES. ESTRATEGIA: PRECIOS RELATIVAMENETE BAJOS

TRABAJAR CON LA PSICOLOGIA DEL CLIENTE

USAR CIFRAS IMPARES PARA A VENTA.

PROMOCIN

Alianzas estratgicas, publicidad en afiches.

Pagina web y enlaces virtuales en redes sociales.

Publicidad en eventos universitarios. Descuentos universitarios.

Ubicacin estratgica en farmacias y boticas cerca de universidades.

DISTRIBUCIN

Uso de intermediarios, solo minoristas.

Cadena de boticas y farmacias

Distribucin intensiva.