CONTRATOS DE COMERCIALIZACIN

Luis Gonzalo Zegarra Patrick Loyer Lucca Monteverde Derecho de la Empresa I 2013-II

Agenda
Introduccin breve del tema Tipos de Contratos de Comercializacin:
a. b. c. d. e. f. g. h. Contrato de Distribucin Contrato de Agencia Contrato de Corretaje Comisin Mercantil Contrato Estimatorio Contrato de Consignacin Contrato de Concesin Franquicias

Conclusiones

INTRODUCCIN
Un contrato es un convenio entre partes que se obligan sobre materia determinada debe ser cumplido. Los contratos de comercializacin surgen producto de la vida de los de compra-venta. Estos son formas ms especificas de firmar acuerdos comerciales y se han agrupado de manera independiente. Estos han sido un importante aporte a la economa de hoy.

CONTRATO DE DISTRIBUCIN
Entregas peridicas producto Partes: Proveedor Distribuidor de un

Proveedor

Distribuidor

Territorio: Definido (en funcin a estrategia)

Independencia: Libertad de accin (distribuidor) con restricciones (fabricante)

 Prestacin del Proveedor: Entregar bienes inciertos (mercadera) Prestacin del Distribuidor: Revender y marginar Plazo: Determinado o indeterminado Exclusividad Publicidad: A menudo compartidos Servicio Post-Venta

Utilidad:

Ahorro de Costos Reparto de Funciones

Mayor Eficiencia

Caso: Contratos de distribucin de Gas Natural en el Norte y Sur del pas

Partes: Estado Peruano (proveedor) y la Sociedad Concesionaria Gas Natural Fenosa Per S.A. (Sur Oeste) y con la Sociedad Concesionaria Gases del Pacfico S.A.C. (Norte) Territorio: Definido Plazo: 21 aos
http://www.generaccion.com/noticia/191863/suscriben-contratos-distribucion-gas-natural-norte-sur-pais

Caso: Avatar-Blue: Espaa

http://www.abc.es/economia/20131120/abci-emprendedor-espanol-copaauneuro-201311182006.html

CONTRATO DE AGENCIA:
El contrato de agencia es aquel por el cual una de las partes, llamada principal, encarga a la otra, llamada agente, la promocin de sus productos en un territorio, a cambio de una remuneracin.

CARACTERSTICAS a) Es un contrato de servicios. b) El agente acta a veces en nombre del principal y otras veces en nombre propio pero bajo instrucciones del principal. c) El agente celebra el negocio, actuando en representacin del principal. d) El agente es solo un intermediario contrato se forma entre el principal y los clientes. e) El agente percibe una remuneracin comisin sobre las ventas. f) El agente no tiene ninguna responsabilidad frente a los clientes por el cumplimiento de las obligaciones del principal ni frente al principal por el cumplimiento de los clientes.

Ejemplo:
Una fbrica de empaquetaduras industriales realiza un contrato de agencia con Juan (Agente) para que consiga clientes en todo el pas. Cuando Juan consigue un cliente, puede cerrar la venta mediante un contrato. Lo que tiene como consecuencia una ganancia tanto para el como para el (comisin) como para la empresa (utilidad).

PRINCIPAL

AGENTE

CLIENTE

CONTRATO DE CORRETAJE
Contrato de intermediacin El corredor facilita el negocio Utilidad: Calidad de informacin que el corredor maneja (ahorro de tiempo y esfuerzo para el cliente). Ejemplo: corredor inmobiliario, broker

El Corredor
Independiente (acta por cuenta propia) Ayuda a las partes (prop. Informacin)

Comisin sobre el precio del contrato

Puede ser contratado por ambas partes

Acta sobre actos concretos

Caso: Reestructuracin Maritegui JLT

http://www.jltperu.com/jlt-peru-se-reestructura-al-crearse-operaciones-de-corretaje-de-seguros-y-reasegurosseparadas-para

COMISIN MERCANTIL:
Las relaciones de comisin mercantil se rigen por las normas pertinentes del Cdigo Civil sobre Mandato y Prestacin de Servicios. CARACTERSTICAS: a) Es un contrato de servicios, propiamente un tipo de mandato. b) En retribucin a sus servicios, el comisionista recibe del comitente o mandante una comisin. c) La relacin que nace de la comisin es temporal y para actos concretos.

 Es el nico de los contratos de comercializacin recogido por nuestro ordenamiento legal. Segn el artculo 237 del Cdigo de Comercio: Se reputar comisin mercantil al mandato cuando tenga por objeto una operacin de comercio y sea comerciante o agente mediador de comercio el comitente o el comisionista.

Ejemplo:
La empresa Branfisa produce aspiradoras industriales marca Chasquy. Branfisa tiene un excedente de produccin, el cual decide vender al detalle. Branfisa firma un contrato de comisin mercantil con el Sr. Carlos Alcntara, quien recibir una comisin por la venta del lote. Para esto Branfisa le ofrece un adelanto para gastos de promocin y le ofrece una comisin cuando el lote ya sea vendido.

CONTRATO ESTIMATORIO:
Mediante el Contrato Estimatorio una parte entrega una o ms cosas muebles a la otra y esta se obliga a pagar el precio, salvo que restituya la cosa en el trmino establecido.

El comerciante recibe el bien no para quedrselo sino con el propsito de venderlo a terceros. Sin embargo, vencido el plazo fijado por las partes, el comerciante puede optar entre pagar el precio estimado o devolver el bien al comitente.
La entrega del bien se hace con el propsito que el comerciante pueda mostrarlo y ofrecerlo al pblico interesado. La propiedad del bien la mantiene en todo momento el comitente. La no venta del bien no le genera ninguna responsabilidad al comerciante. El beneficio del comerciante puede ser una comisin o la diferente entre el mayor precio obtenido (precio de venta) y el precio estimado que debe pagar al comitente.

El comerciante no realiza ningn esfuerzo especial de venta, pues esta se realiza en su local, como parte de su negocio y tampoco asume ninguna obligacin de vender.

Al comitente se le abre la posibilidad de lograr la venta de un bien de difcil venta a travs de un medio idneo como es el local del comerciante.

Ejemplo:
El Sr. Emilio Prez(Comitente) produce su famoso aj de Teo. Emilio necesita que su producto se venda, es por eso que entrega un lote de su produccin a supermercados Wong(Comisionista) los cuales se encargan de la venta, no obstante, estos cobran una comisin por las ventas. Cabe resaltar que si estos no se venden y llegan a su fecha de caducidad, la propiedad sigue siendo del seor Emilio.

CONTRATO DE CONSIGNACIN
Partes: Consignante Proveedor o vendedor: entrega la mercanca. Consignatario Cliente o comprador: compra para luego revenderla.

Proveedor

Cliente

Mecanismo: Proveedor entrega mercadera en consignacin a cliente. Mercadera se entrega con guas de consignacin Incluye: Precio Cantidad Plazo

 Finalidad: Para que los comerciantes tengan la posibilidad de tener stock a la mano para entregas inmediatas.

Ejemplo: Distribuidor deja mercadera en consignacin a los minoristas (bodegas) al vencimiento del plazo mercadera que no fue vendida se devuelve y la que s, se factura.

Ejemplo:
La bodega El Cuarto le compra 20 cajas de cervezas al mayorista El Grande. Adems de la compra, pactan que el mayorista le deje 5 cajas a consignacin. Qu clusulas propondran en el contrato? (por ambas partes)

CONTRATO DE CONCESIN
Concesin comercial es una variedad del contrato de distribucin. El concesionario es un distribuidor exclusivo . Si bien es un comerciante independiente este revende, siguiendo las instrucciones del proveedor.

 Concesionario tiene menos libertad que el distribuidor. Esta obligado a realizar el negocio bajo el nombre y control del concedente.

Este sistema ha tenido mucho xito en la industria automotriz (talleres de servicio y venta autos).

FRANQUICIAS
Partes: Franquiciante dueo de la marca Franquiciado compra derechos para usar la marca.

Mecanismo:
Franquiciante a cambio de una prima o cuota de ingreso, le permite al franquiciado comercializar en exclusiva productos, bajo la marca del franquiciante. Al franquiciado le transfieren un mtodo para administrar dicho negocio.

FRANQUICIAS
Caractersticas del contrato: Franquiciante concede al franquiciado una licencia para el uso de su marca. Franquiciante transfiere su know-how al franquiciado Franquiciante brinda: asistencia tcnica, capacitacin, manual de operaciones, sistema computarizado, soporte administrativo, etc. Normalmente, franquiciado debe pagar en contraprestacin, una cuota de ingreso y una regala mensual o anual. La clave del xito del sistema es la conformidad con un mtodo estandarizacin.

CONCLUSIONES
Cada formato de contrato es aplicable a un caso concreto y su aplicabilidad presenta distintos beneficios a las partes. El contrato es un documento importante contiene los acuerdos a los que se ha llegado. Los contratos son de cumplimiento obligatorio voluntad de ambas partes y se realizan por escrito.

son herramientas tiles para la solucin de problemas y la creacin de oportunidades.

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Luis Gonzalo Zegarra Patrick Loyer Lucca Monteverde Derecho de la Empresa I 2013-II