Capitulo Nueve

Estrategia Corporativa: Integracin Horizontal, Integracin Vertical y Outsourcing Estratgico

Estrategia a nivel corporativo

La estrategia a nivel corporativo debera permitir a una empresa, o de sus
unidades de negocio, para realizar las funciones de creacin de valor a un costo menor o de una manera que permite la diferenciacin y el precio de la prima.

La estrategia corporativa se utiliza para identificar: 1. Empresas o industrias que la empresa debe competir 2. Actividades de creacin de valor que la empresa debe realizar en las empresas 3. Mtodo para entrar o salir de las empresas o industrias con el fin de maximizar su rentabilidad a largo plazo
Las empresas deben adoptar una perspectiva a largo plazo. Considere cmo los cambios en la industria y sus productos, tecnologa, clientes y competidores afectar su modelo de negocio actual y estrategias futuras.
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Estrategia Corporativa: el Modelo de los Mltiples Negocios

De una empresa a nivel corporativo las estrategias deben ser elegidos para promover el xito del modelo de negocio de una empresa - y que le permita lograr una ventaja competitiva sostenible en el mbito empresarial.

Una empresa de multi-negocios debe construir su modelo de negocio en dos niveles:

1. Los modelos de negocio y estrategias

para cada unidad de negocio o de la divisin de todos los sectores en los que compite

2. Alto nivel de varios modelos de negocio

que justifica su entrada en diferentes empresas e industrias
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Reposicionar y redefinir modelo de negocio de una empresa

Estrategias a corporativas estn dirigidos primordialmente a mejorar la ventaja competitiva de la empresa y la rentabilidad de su negocio actual o lnea de productos:

Integracin Horizontal
El proceso de adquirir o fusionarse con competidores de la industria

Integracin Vertical Expansin de las operaciones hacia atrs en una industria que produce insumos para la empresa o hacia adelante en una industria que distribuye productos de la compaa

Outsourcing estratgico
Dejando algunas actividades de creacin de valor dentro de una empresa se realiza por una entidad independiente

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Integracin horizontal de una sola industria para la estrategia

La integracin horizontal es el proceso de adquirir o fusionarse
con competidores de la industria en un esfuerzo para lograr las ventajas competitivas que conlleva a gran escala y el alcance.

Permanecer dentro de una sola industria permite a la empresa:

concentrar los recursos
El total de gestin, los recursos tecnolgicos, financieros y funcionales las capacidades se dedican a con xito en un rea. y competir

'Stick a su punto'

'la compaa se mantiene enfocado en lo que hace mejor, en lugar de entrar en nuevas industrias en sus recursos y las capacidades existentes agregan poco valor.
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Beneficios de la integracin horizontal

Ganancias e incrementar la rentabilidad cuando la integracin horizontal:
1. Reduce la estructura de costos
Crea economas de escala crecientes Reduce la duplicacin de recursos entre dos empresas Los paquetes de productos - una gama ms amplia a un precio nico combinado La solucin total - un ahorro de tiempo y dinero La venta cruzada - aprovechando las relaciones establecidas al cliente En nuevos segmentos de mercado dentro de una misma industria

2. Aumenta la diferenciacin de productos

3. Replica el modelo de negocio

4. Reduce la rivalidad de la industria

Eliminar el exceso de capacidad en una industria Ms fcil de implementar la coordinacin de precios tcito entre los rivales
Mercado de mayor poder sobre los proveedores y compradores Obtener un mayor control
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5. Aumenta el poder de negociacin

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Problemas con la Integracin Horizontal

Una gran cantidad de datos sugiere que la mayora de las fusiones y adquisiciones NO crean valor y que muchos, podran DESTRUIR su valor.
La implementacin de una integracin horizontal no es una tarea fcil.
Los problemas asociados con la fusin de culturas muy diferentes de la compaa Volumen de negocio de alta gerencia en la empresa adquirida, cuando la adquisicin es un hostil Tendencia de los gerentes a sobreestimar los beneficios que se tena en la fusin Tendencia de los administradores a subestimar los problemas que plantea la fusin de sus operaciones Crear un competidor dominante Crear consolidacin de la industria demasiado Tienen el potencial de futuros abusos de poder de mercado

La concentracin puede ser bloqueada si la fusin se percibe:

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Integracin vertical de Introduccin de Nuevas Industrias

Una empresa puede expande sus operaciones hacia atrs, hacia las industrias que producen insumos para sus productos o hacia adelante en las industrias que utilizan, distribuir o vender productos.

Integracin Vertical Hacia Atrs

La compaa expande sus operaciones en una industria produce insumos para productos de la compaa. que

Integracin vertical hacia adelante

La empresa se expande en una industria que usa, distribuye o vende productos de la compaa.

Integracin completa
La empresa realiza todo de un determinado insumo de sus propias operaciones. Dispone de todos sus productos terminados a travs de sus propios puntos de venta.

Cono de Integracin
Adems de la propiedad de la empresa los proveedores, la compaa tambin sern utilizan otros proveedores de insumos o puntos de venta independientes, adems de puntos de venta propiedad de la compaa.
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Las etapas de la materia prima para la cadena de valor del consumidor

Figura 9.1

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Materia prima para la cadena de valor del consumidor en la industria del ordenador personal
Figura 9.2

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La integracin plena y cnica

Figure 9.3

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Aumentar la rentabilidad mediante la integracin vertical

Una empresa lleva a cabo la integracin vertical para fortalecer el modelo de negocio de su negocio original, corazn o para mejorar su posicin competitiva:

1. Facilita las inversiones en la mejora de la eficiencia de los activos especializados

Permite a la empresa reducir la estructura de costos o Mejor diferenciar sus productos

2. Aumenta o protege la calidad del producto

Para reforzar su ventaja de diferenciacin a travs de la integracin hacia adelante o hacia atrs

3. Resultados en una mejor programacin

Hace que sea ms fcil y ms rentable para planificar, coordinar y programar la transferencia de productos dentro de la cadena de valor aadido Permite a una empresa para responder mejor a los cambios en la demanda
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Problemas con la Integracin Vertical

Las empresas pueden desintegrarse o salir de las industrias adyacentes a la cadena de valor del sector cuando se enfrentan a desventajas de la integracin vertical:

La estructura de costos es cada vez mayor.

Propiedad de la compaa proveedores a desarrollar una estructura de costos ms altos que los de los proveedores independientes Los costos burocrticos de resolver las dificultades de operacin La integracin vertical puede bloquear en la vieja tecnologa o ineficientes Evitar que la empresa de cambiar a una nueva tecnologa que podra fortalecer el modelo de negocio

La tecnologa est cambiando rpidamente.

La demanda es impredecible. Crea un riesgo en las inversiones de integracin vertical

La integracin vertical puede debilitar el modelo de negocios cuando: Propiedad de la empresa los proveedores carecen de incentivos para reducir los costos Cambios en la demanda o la tecnologa reduce la capacidad de ser competitivos
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Alternativas a la integracin vertical: las relaciones de cooperacin

Las alianzas estratgicas son a largo plazo un acuerdo entre dos o
ms empresas para desarrollar conjuntamente nuevos productos o procesos que benefician a todas las empresas afectadas.

Contratos a corto plazo y la licitacin pblica

Puede ser seal de falta de una empresa de compromiso con sus proveedores

Alianzas estratgicas y contratos a largo plazo

Permite la creacin de una estable relacin a largo plazo Se convierte en un sustituto de la integracin vertical Evita los problemas de tener que gestionar una empresa ubicada en un sector adyacente

Building long-term cooperative relationships

La toma de rehenes - la creacin de una dependencia mutua Compromisos crebles - una promesa creble o promesa El mantenimiento de la disciplina de mercado - poder de la disciplina proveedor
Periodic contract renegotiation Parallel sourcing policy

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Outsourcing Estratgico
Outsourcing estratgico le permite a uno o ms de la cadena de valor
de las actividades de una empresa o de las funciones a realizar por empresas independientes especializadas que se centran todas sus habilidades y conocimientos en un solo tipo de actividad.

la compaa est optando por concentrarse en un menor nmero de actividades de creacin de valor A fin de fortalecer su negocio modelo

La empresa normalmente se centran en las actividades no esenciales o no estratgicos

Con el fin de determinar si se puede realizar con mayor eficacia y eficiencia de las empresas independientes especializadas Describe las empresas que han aplicado extensa outsourcing estratgico
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Corporacin Virtual

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Outsourcing estratgico de funciones bsicas de creacin de valor

Figure 9.4

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Beneficios del Outsourcing

1. Reduce el costo de la estructura
El costo de la empresa especialista es menos de lo que costara llevar a cabo la actividad interna. La calidad de la actividad realizada por el especialista es mayor que si la actividad se llevaron a cabo por la empresa. Las distracciones son eliminadas. La empresa puede centrar la atencin y recursos en actividades importantes para la creacin de valor y ventaja competitiva.

2. Una mayor diferenciacin

3. Centrarse en el negocio principal

Outsourcing estratgico puede ser perjudicial cuando:

Atraco - empresa se convierte en demasiado dependientes de los proveedores especializados Prdida de informacin - la empresa pierde contacto con el cliente importante o informacin sobre la competencia
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