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Volumen de Ventas
Ingresos Netos
Se basa en el Modelo del Estado de Resultados y busca la relacin ptima entre esos tres factores UTILIDAD TOTAL = INGRESO TOTAL - COSTOS TOTAL
Pronosticar el nivel de operaciones, las necesidades de financiamiento y la rentabilidad de la empresa. Proyectar el presupuesto de efectivo. Verificar que los planes sean adecuadamente ejecutados
Decisiones respecto al cierre temporal de alguna lnea de produccin. Anlisis de la rentabilidad del producto Decisiones respecto a expansin de planta.
Es una herramienta de carcter tcnico que orienta y ayuda en el proceso de toma de decisiones relativo al futuro econmico de la empresa
INGRESOS TOTALES
COSTOS TOTALES
NIVEL DE OPERACIONES
PUNTO DE EQUILIBRIO
Bs f
Bsf
Bsf
C V C T C F
C F
C V
Ventas
Ventas
Ventas
CT= CV + CF
PUNTO DE EQUILIBRIO
Teniendo en cuenta el siguiente caso se hallar el punto de equilibrio: La Empresa Comercial SULLAN E.I.RL. se dedica a la venta de pantalones para caballeros , para ello cuenta con un local alquilado sito en Galera Guizado La Victoria , por el que paga S/.700 al mes , en el mes de agosto del ao 2013 comparar los pantalones s/. 35 la unidad y la vender a s/. 60.
A) Punto de equilibrio (En cantidad - Unidades); llamado tambin punto de equilibrio contable
Pe
Pe
En resumen : Comercial SULLAN E.I.R.L. deber vender 28 pantalones o S/. 1680 nuevos soles para no perder ni ganar
MTODO DE LA ECUACIN
INGRESO TOTAL = COSTO FIJO + COSTO VARIABLE INGRESO TOTAL= 700 + ( 35 X28 ) INGRESO TOTAL = S/. 1680
El costo-volumen-utilidad es el procedimiento de gestin que relaciona la inversin con la rentabilidad de la empresa. Permite analizar la interrelacin de los cambios en los costos, volumen y ganancias, constituyendo una herramienta til en la planeacin, control y toma de decisiones empresariales. El anlisis determina el volumen necesario para logar el ingreso operativo deseado o fijado. Una de las formas ms utilizadas es el punto de equilibrio.
Margen de contribucin
Es el exceso de ventas sobre los costos variables del producto, es decir, la cantidad de dinero disponible para cubrir los costos fijos y generar utilidades.
EJEMPLO:
El margen de contribucin de $. 500,000 est disponible para cubrir los costos fijos de $. 300,000. Una vez que se han cubierto los costos fijos, cualquier cantidad restante se suma directamente al ingreso proveniente de operaciones de la empresa.
El anlisis CVU ayuda a la gerencia a planificar sus utilidades y determinar las acciones que se deben seguir con el fin de lograr cierto objetivo.
Las utilidades debern ser suficientes para remunerar el capital invertido en la empresa y cumplir as con las expectativas de los accionistas
De acuerdo con lo que se imponga como meta, la empresa puede calcular cuanto hay que vender, a qu costos y a qu precio, para lograr determinadas utilidades.
CASO PRCTICO
La empresa comercial PILOT S.A., tiene una inversin en activos de S/. 20,000, los accionistas desean 20% de rendimiento antes de impuestos. Tiene costos variables de S/. 3 por unidad; el precio de venta unitario es S/. 5.50, y con costos fijos de S/. 3000. Cuntas unidades se debe vender para dar a los accionistas la utilidad que desean?
SOLUCIN
2. El proceso actual de fabricacin requiere del uso intensivo de mano de obra. El gerente general ha propuesto invertir en equipo de fabricacin con tecnologa de punta, lo cual aumentar el costo fijo anual a S/.2500,000. Se espera que los costos variables disminuyan a S/.10 por unidad. El gerente piensa mantener el mismo volumen de ventas y precios de venta para el ao 2012. Cmo afectara la aceptacin de la propuesta en el primer punto?
SOLUCIN
2. Resultado de la propuesta
Es factible de aceptar la propuesta del gerente por cuanto la utilidad operativa prcticamente se duplica.
APALANCAMIENTO
Endeudamiento
FRMULA:
DESCOMPONIENDO LA FRMULA: VENTAS = PRECIO X CANTIDAD LOS COSTOS VARIABLES = COSTO VARIABLE UNITARIO X CANTIDAD
FRMULA:
Q = CF / (P- cv)
Este indicador mide cual ser el incremento de las utilidades con una variacin de las ventas en un punto determinado.
FRMULA N 1 :
MC = MARGEN DE CONTRIBUCIN = V- CV
UAII = UTILIDAD ANTES DE INTERES E IMPUESTOS = MC CF
FRMULA:
FRMULA N 2:
suponga que los costos variables para la empresa son S/. 3 millones para un nivel de ventas de S/. 5 millones y los CF de S/. 1 milln. Luego: CV/V = 3/5 =0,6=60%, Es decir, el MC es de 40% Imagine ahora que las ventas aumentarn en un 10%, vale decir, S/. 5,5 millones, mientras los CF = 1 milln se mantienen al igual que la participacin relativa de los CV. Se reparte S/. 150,000 en dividendos.
SITUACIN ACTUAL
ventas 5,000,000.00 costos variables de operacin -3,000,000.00 costos fijos de operacin -1,000,000.00 UTILIDAD ANTES DE INTERESES E IMPUESTOS 1,000,000.00 pago de intereses -250,000.00 UTILIDAD ANTE DE IMPUESTOS 750,000.00 impuesto -300,000.00 dividendos -150,000.00 UTILIDAD NETA 300,000.00
SITUACIN NUEVA
5,500,000.00 -3,300,000.00 -1,000,000.00 1,200,000.00 -250,000.00 950,000.00 -380,000.00 -150,000.00 420,000.00
VARIACIN
10% 10% 0% 20% 0% 27% 27% 0% 40%
FRMULA N 2:
G.A.O =
GAO =
% UAII/
%VENTAS
G.A.O =
5,000,000 500,000
G.A.O =
10.00
G.A.O =
2,0
Este valor indica que cada punto porcentual de variaciones en las ventas, a partir de S/. 5 millones, generar un cambio de un 2% en la UAII, en forma proporcional. Mientras mayor sea el grado de apalancamiento operativo de la empresa, mayor ser la amplificacin de los cambios en las ventas sobre las UAII.
G.A.O =
FRMUL A N2 :
VENTAS 500,000.00 1,000,000.00 1,500,000.00 2,000,000.00 2,500,000.00 3,000,000.00 3,500,000.00 4,000,000.00 4,500,000.00 5,000,000.00 5,500,000.00 6,000,000.00
ZONA DE PRDIDA
El G.A.O. de una empresa est en funcin de la naturaleza del proceso de produccin. Si es una empresa altamente tecnolgica, tiene bajos costos de mano de obra, lo que se interpreta como alto costos fijos y bajos costos variables. Esta estructura genera un G.A.O alto y por ende altas utilidades si las ventas son grandes o prdidas si las ventas disminuyen.
February 5, 2014
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