Empreendedorismo

Prof. Joo Neto

Empreendedorismo

uma livre traduo que se faz da palavra entrepreneurship. Designa uma rea de grande abrangncia e trata de outros temas, alm da criao de empresa:

Empreendedorismo

Gerao do auto-emprego (autnomo); Empreendedorismo comunitrio (como as comunidades empreendem); Intra-empreendedorismo (o empregado empreendedor); Polticas pblicas (polticas governamentais para o setor).

O segredo de Lusa - Fernando Dolabela 10 edio

Uma idia, uma paixo e um plano de negcios: Como nasce o empreendedor e se cria uma empresa

A aventura de Lusa na Goiabadas Maria Amlia Ltda, tpica do empreendedor emergente: sem recursos para contratar pesquisa de mercado, sem condies de buscar financiamentos nem apoio de um capital de risco figura ainda quase inexistente no Brasil e tendo ainda que prover o seu prprio sustento. Lusa conta somente com o love money, o dinheiro dos pais e da famlia. Ela mesma faz a sua pesquisa, apesar de ter suas poucas horas livres no dia. Teimosa e persistente, vai atrs, briga e vence.

Procuramos um instrumento que resolva todos os problemas , esquecendo de investir na formao de ser criativo, capaz de definir a partir do indefinido, de conceber e gerar sistemas, micro-organismos sociais e no somente oper-los.

O centro das preocupaes a pessoa e no a tcnica,a ferramenta. Na atividade empreendedora, o conhecimento voltil, mutante, nervoso, emocional.

Da por que ser mais importante do que o saber, e o empreendedor deve ser algum preparado para aprender a aprender. Para alguns a primazia do ser sobre o saber pode soar bvia, mas para muitos ainda no o . Na administrao, por exemplo, ainda uma idia nova, que supe rebeldia para lutar contra as correntes do sculo que ainda buscam a verdade numa nica maneira de fazer as coisas, em um mtodo ou modelo ideal de gerenciamento. Aceitamos as panacias que chegam de tempos em tempos com um novo nome. Mas que no passam de conceitos antigos.

Introduo Uma ideia na cabea e voc deseja transformar isso em um negcio ! O pr-requisito o desejo de abrir uma empresa.
Existem 2 processos bsicos criao de uma empresa:
1)A formao de uma ideia; 2) Caminho para a sua validao atravs do Plano de Negcios.

para

Uns colheram insucessos fatais por causa de erros elementares que poderiam ser evitados. Sem dvida, grande nmero de negcios de alto potencial torna-se invivel em virtude do despreparo dos empreendedores.

Aprender tcnicas para diminuir a alta taxa de mortalidade infantil dessas iniciativas. SEBRAE diz 50 % de todos os novos empreendimentos duram menos que um ano. Entre os que superam os 12 meses, apenas 20% conseguem atingir o 5 ano de existncia.

O Empreendedorismo um fenmeno cultural, ou seja, empreendedores nascem por influncia do meio em que vivem. Pesquisas mostram que os empreendedores tm sempre um modelo, algum que os influencia.
A razo que, nas pesquisas, se verificou que os empresrios de sucesso so influenciados por empreendedores do seu crculo de relaes (famlia, amigos) ou por lderes ou figuras importantes, tomados por modelos.

Tal admirao nos remete ainda a algumas perguntas, as mesmas que os grandes pesquisadores fazem: Como algum se torna empreendedor ? O empreendedor nasce pronto ? Ou seja, fruto de herana gentica ? possvel ensinar algum a ser empreendedor ?

O Empreendedorismo no ainda uma cincia, embora seja uma das reas onde mais se pesquisa e se publica. Isso quer dizer que ainda no existem paradigmas, padres que possam, por exemplo, nos garantir que, a partir de certas circunstncias, haver um empreendedor de sucesso. Mas muita coisa pode ser dita sobre o EMPREENDEDOR !

Na verdade, aprende a ser empreendedor pela convivncia com outros empreendedores, em um clima em que ser dono do prprio negcio considerado algo muito positivo. Pesquisas indicam que as famlias de empreendedores tm maior chance de gerar novos empreendedores e que os que so de sucesso quase sempre tm um modelo, algum a quem admiram e imitam. Ele capaz de assimilar experincias de terceiros, aplicar padres conhecidos em conceitos novos.

Um dos pontos bsicos de ensino do empreendedorismo fazer com que o aluno busque relaes que deem suporte ao seu negcio. Assim, a convivncia muito importante nessa rea.

H um ditado no campo que diz: Dize-me com quem andas e eu te direi quem queres ser.

Mas o que um empreendedor ? Como defini-lo ?

Acredita-se que o empreendedor seja o motor da economia, um agente de mudana. Filion diz que o empreendedor uma pessoa que imagina, desenvolve e realiza vises.

Mas o que se sabe hoje, atravs das pesquisas em todo o mundo, sobre o perfil do empreendedor ?

O empreendedor um ser social, produto do meio em que vive (poca e lugar). Se uma pessoa vive em um ambiente em que ser empreendedor visto como algo positivo, ento ter motivao para criar o seu prprio negcio. um fenmeno regional, ou seja, existem cidades, regies, pases mais ou menos empreendedores do que outros. O perfil do empreendedor (fatores do comportamento e atitudes que contribuem para o sucesso) pode variar de um lugar para o outro.

PERFIL DO EMPREENDEDOR DE SUCESSO

Quais so as caractersticas empreendedores de sucesso?

dos

Eles tm algo que diferencia dos outros? Hoje h muita concordncia entre os cientistas sobre as caractersticas destes empreendedores: traos da personalidade, atitudes e comportamentos que contribuem para alcanar o xito dos negcios.

PERFIL DO EMPREENDEDOR DE SUCESSO

Porque a preocupao em identificar o perfil desse empreendedor ? Para que possamos aprender a agir; adotando comportamentos e atitudes adequadas. importante termos conscincia que no se pode estabelecer uma relao absoluta de causa e efeito. O que se pode dizer que se apresenta as caractersticas e aptides mais comumente encontradas, mais chance ter de ser bemsucedida.

PERFIL DO EMPREENDEDOR DE SUCESSO

Este ramo do conhecimento est ainda em uma fase prparadigmtica, j que no existem padres definitivos, princpios gerais ou fundamentos que possam assegurar de maneira cabal o conhecimento na rea.

No estgio atual do conhecimento sobre Empreendedorismo...

Sabe-se como ajudar os empreendedores em potencial e os empreendedores de fato a identificar as caractersticas que devem ser aperfeioadas para obterem sucesso.

O que ainda no se pode fazer no estgio atual de conhecimento na rea de Empreendedorismo ... Determinar com certeza se uma pessoa vai ou no ser bem-sucedida como empreendedora; Garantir que as pessoas dotadas das caractersticas essenciais ao empreendedor tero sucesso.

Caractersticas do empreendedor Conjunto de realizao

Busca de oportunidades e iniciativa

- Faz as coisas antes de solicitado ou antes de forado pelas circunstncias. - Age para expandir o negcio a novas reas, produtos ou servios. - Aproveita oportunidades fora do comum para comear um negcio, obter financiamentos, equipamentos, terrenos, local de trabalho ou assistncia.

Caractersticas do empreendedor Conjunto de realizao

Corre riscos calculados - Avalia alternativas deliberadamente; e calcula riscos

- Age para reduzir os riscos ou controlar os resultados. - Coloca-se em situaes que implicam desafios ou riscos moderados.

Caractersticas do empreendedor Conjunto de realizao Exige qualidade e eficincia

- Encontra maneiras de fazer as coisas melhor, mais rpido, ou mais barato. - Age de maneira a fazer coisas que satisfazem ou excedem padres de excelncia.
- Desenvolve ou utiliza procedimentos para assegurar que o trabalho seja terminado a tempo ou que o trabalho atenda a padres de qualidade previamente combinados.

Caractersticas do empreendedor Conjunto de realizao

Persistncia

- Age diante de um obstculo significativo.

- Age repetidamente ou muda de estratgia a fim de enfrentar um desafio ou superar um obstculo.

- Assume responsabilidade pessoal pelo desempenho necessrio para atingir metas e objetivos.

Caractersticas do empreendedor Conjunto de realizao

Comprometimento
- Faz um sacrifcio pessoal ou despende um esforo extraordinrio para completar uma tarefa. - Colabora com os empregados ou se coloca no lugar deles, se necessrio, para terminar um trabalho. - Se esmera em manter os clientes satisfeitos e coloca em primeiro lugar a boa vontade a longo prazo, acima do lucro a curto prazo.

Caractersticas do empreendedor Conjunto de planejamento

Busca de informaes
- Dedica-se pessoalmente a obter informaes de clientes, fornecedores ou concorrentes. - Investiga pessoalmente como fabricar um produto ou fornecer um servio. - Consulta especialistas para obter assessoria tcnica ou comercial.

Caractersticas do empreendedor Conjunto de planejamento

Estabelecimento de metas
- Estabelece metas e objetivos que so desafiantes e que tm significado pessoal. - Define metas de longo prazo, claras e especficas. - Estabelece objetivos de curto prazo, mensurveis.

Caractersticas do empreendedor Conjunto de planejamento

Planejamento e monitoramento sistemtico - Planeja dividindo tarefas de grande porte em subtarefas com prazos definidos. - Constantemente revisa seus planos levando em conta os resultados obtidos e mudanas circunstanciais. - Mantm registros financeiros e utiliza-os para tomar decises.

Conjunto de poder

Persuaso e rede de contatos

- Utiliza estratgias deliberadas para influenciar ou

persuadir os outros. - Utiliza pessoas-chave como agentes para atingir seus prprios objetivos. - Age para desenvolver e manter relaes comerciais.

Conjunto de poder

Independncia e autoconfiana
- Busca autonomia em relao a normas e controles de

terceiros. - Mantm seu ponto de vista, mesmo diante da oposio ou de resultados inicialmente desanimadores. - Expressa confiana na sua prpria capacidade de completar uma tarefa difcil ou de enfrentar um desafio.

A formao da viso
A teoria visionria de L. J. Filion (1991) nos ajuda a entender como forma uma idia de produto e quais as condies para que ela surja. Ela diz que as pessoas motivadas a abrir uma empresa vo criando, no decorrer do tempo, baseadas na sua experincia , idias de produto . Tais idias,a princpio, emergem em estado bruto e refletem ainda um sonho, uma vontade no muito definida. Ou seja, ainda no sofreram um processo de validao, podem ainda no ser um produto.

A formao da viso
O futuro empreendedor, para aprofundar-se em uma idia (ou idias) emergente, procura pessoas com quem possa obter informaes para aprimor-la, test-la, verificar se um bom negcio. Procura tambm ler um assunto, participar de feiras e eventos. Ao obter tais informaes , a pessoa vai alterando a sua idia inicial, agregando novas caractersticas, mudando alguma coisa, descobrindo ou inventando novos processos de produo, distribuio ou vendas. E, ao modificar o produto, vai atrs de novas pessoas, livros, revistas, feiras, etc. um processo contnuo de conquistas de novas relaes. E esse processo circular na medida em que tais relaes iro contribuir para melhorar o produto, alterando-o ... E assim por diante.

A formao da viso
Para Filion, essas idias so idias iniciais so vises emergentes.

Prosseguindo em sua busca, vai chegar um dia em que o empreendedor sente que encontrou a forma final do produto e j sabe para quem vai vend-lo. Nesse momento, ele acaba de dar corpo viso central, ou seja, tem um produto bem definido e sabe qual o mercado para ele. Esse o processo de formao da viso.

A formao da viso
Para Filion, essas idias so idias iniciais so vises emergentes.
Vises emergentes levam a novas relaes(nos nveis secundrio e tercirio), que, por sua vez, contribuem para aprimorar a viso emergente inicial (o produto). Novas relaes so estabelecidas em razo do novo produto, e assim por diante, at que seja atingida a viso central, que pode ser fruto de uma ou de vrias vises emergentes. Para desenvolver o processo de formao da viso, o empreendedor tem que se apoiar em alguns elementos. O principal deles so as chamadas Relaes, j descritas. Mas ele tem que trabalhar intensamente, sempre voltado para os resultados. O alvo no o trabalho em si, mas o resultado que dele advm. Filion chama isso de ENERGIA.

A formao da viso
Deve o empreendedor ser uma pessoa com autonomia, autoconfiana. Tem que acreditar que pode mudar as coisas, que capaz de convencer as pessoas de que pode conduzi-las para algum ponto no futuro. Filion chama isso de CONCEITO DE SI.
Deve ainda possuir a capacidade para convencer as pessoas de que sua idia tima e de que todos vo beneficiar-se dela. Enfim, deve saber persuadir terceiros a o ajudarem a realizar o seu sonho. o que Filion chama de LIDERANA. E, lgico, exigido de tal pessoa conhecimento do setor em que vai atuar.

A formao da viso

Por fim, Filion se refere VISO COMPLEMENTAR, que trata da gerncia da empresa, da organizao e controle das diversas atividades administrativas, financeiras, de pessoal, etc. Atravs da viso complementar que se criar a estrutura para que o produto seja vendido aos clientes, da forma mais eficaz possvel, gerando os resultados esperados (viabilidade, consolidao, crescimento, altos lucros).

Refletindo sobre "ser empresrio"

O empreendedor tem como caracterstica bsica o esprito criativo e pesquisador. Ele est constantemente buscando novos caminhos e novas solues, sempre tendo em vista as necessidades das pessoas.

A essncia do empresrio de sucesso a busca de novos negcios e oportunidades e a preocupao sempre presente com a melhoria do produto.

Refletindo sobre "ser empresrio"

Enquanto a maior parte das pessoas tende a enxergar apenas dificuldades e insucessos, o empreendedor deve ser otimista e buscar o sucesso, apesar das dificuldades. muito importante que voc promova uma autoavaliao para medir suas chances de sucesso no mundo empresarial. Teste aqui seu perfil empreendedor.

O que torna uma pessoa apta a ser um empreendedor de sucesso so suas caractersticas pessoais. A qualidade do que faz comea em voc mesmo. Sendo assim, antes de qualquer deciso sobre em que empreender, essencial responder, com total sinceridade a algumas questes importantes, como as que se seguem:
Cabe aqui mais uma infinidade de outras perguntas que o ajudariam a avaliar o seu perfil empreendedor. No pare por aqui. Reflita muito. Iniciado o vo no mundo dos negcios, qualquer parada significa queda. Por isso, seu destino e seus objetivos tm que estar bem claros.

O capital que possuo suficiente para abrir o negcio e ainda permite que eu me mantenha at que a empresa comece a render seus frutos? Tenho estabilidade emocional para correr todos os riscos inerentes ao mundo dos negcios? Estou disposto a trabalhar mais de oito horas por dia e em todos os dias da semana, se necessrio? Como tenho lidado at hoje com os obstculos que a vida oferece? Com pacincia e determinao? Conheo bem todas as minhas limitaes? Sou suficientemente meticuloso e bem disciplinado para cumprir regras e mtodos de trabalho?

- Fatores que levaro minha empresa futura a ter sucesso

Ao contrrio do que muitas pessoas acreditam, o sucesso dos negcios depende de muitos outros fatores, diferentes de uma boa idia, de sorte, de capital ou de uma ajuda de um conhecido influente.

- Identificando uma oportunidade de negcio A seleo de uma oportunidade de negcios uma tarefa importante que merece bastante tempo de anlise, reflexo e de discusso.

Fim...