Republica Bolivariana De Venezuela Universidad Nacional Experimental Simn Rodrguez Ncleo - El Viga

DECISIONES ADMINISTRATIVAS SOBRE EL PRODUCTO.

Facilitadora: Norelis Duque

El Viga Marzo de 2014

Que precio deber cobrar una carnicera por el kilo de carne molida? Cuanto debe cobrar BOEING por un avin 757? Debera aceptar un fabricante de ropa una orden especial de una multitienda, a un precio menor del que normalmente cobra? Debera un fabricante de aparatos electrodomsticos agregar un nuevo producto, digamos un aparato automtico para hacer pan, a su lnea de productos? O se debe suprimir un producto existente? Cul producto hace un mejor uso del recurso limitado especfico? Todas estas preguntas estn relacionadas a la estrategia de mercadotecnia de una empresa, y la informacin contable puede jugar un papel importante en cada una de ellas. Siempre se enfatiza que el propsito de la contabilidad administrativa, es proporcionar informacin que permitan que los administradores tomen decisiones lgicas. Ahora bien, este tema se enfocara a la identificacin de la informacin relevante empleada para decisiones administrativas especficas, enfocndonos sobre todo en las decisiones mercado lgicas.
Tomado de: http://costos3experimentos.blogspot.com/2009/06/tema-6-decisiones-corto-plazo.html

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Hair, Lamb y McDaniel

Proporciona una forma de rastrear las etapas de la aceptacin de un producto, desde su introduccin (nacimiento) hasta su declinacin (muerte).

Kotler y Armstrong

Es el curso de las ventas y utilidades de un producto durante su existencia.

ETAPAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Las ventas son bajas. Las utilidades son negativas o mnimas. No existen competidores, y en el caso que los haya son muy pocos. Los precios suelen ser altos en esta etapa, debido a que existe una sola oferta, o unas cuantas. Los gastos en promocin y

INTRODUCCIN

distribucin son altos.

ETAPAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Muchos competidores ingresan al mercado. Las utilidades aumentan. Los precios permanecen estables o declinan de manera gradual

CRECIMIENTO

AUMENTO DE VENTAS

como un esfuerzo de las empresas

por incrementar las ventas y su participacin en el mercado. Se mantienen los gastos de promocin y la misma tiene el objetivo de persuadir para lograr la preferencia por la marca.

ETAPAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

En una primera etapa, las ventas siguen aumentando, pero a ritmo decreciente, La hasta que es llega el momento en que se detiene. competencia intensa, aunque el nmero de competidores

MADUREZ

CRECIMIENTO DE LAS VENTAS

primero tiende a estabilizarse, y luego comienza a reducirse. Las lneas de productos se alargan para atraer a segmentos El de mercado para adicionales. y servicio a los

juega un papel muy importante atraer retener

consumidores.
Existe una intensa competencia de precios.

ETAPAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Las ventas van en declive. La competencia va bajando en intensidad nmero de debido a que el va competidores

DECLINACIN

DEMANDA DISMINUYE

decreciendo. Se producen recortes en las lneas de productos existentes mediante la discontinuacin de presentaciones. Los precios se estabilizan a niveles relativamente bajos. Sin embargo, puede haber un pequeo aumento de precios si existen pocos competidores (los ltimos en salir).

ADMINISTRACIN DURANTE LA ETAPA DE DISMINUCIN DE VENTAS

Mejorar el producto en forma funcional o

Cuando las ventas estn disminuyendo, la gerencia tiene las siguientes opciones

revitalizarlo de alguna manera. Cerciorarse mercadotecnia de y que los programas sean lo de ms

produccin

eficientes posible. Depura la gama de productos eliminando los tamaos y modelos no rentables. Con frecuencia esta tctica disminuye las ventas y acrecienta las utilidades. Ser muy selectivos en los gastos de producto; es decir, reducir los costos al nivel mnimo que optimice la rentabilidad durante el poco tiempo de vida que le queda.

CONSIDERACIONES ESTRATEGICAS EN EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

EFECTOS Y RESPUESTAS

INTRODUCCIN

CRECIMIENTO

MADUREZ

DECLINACIN

Competencia

Ninguna de importancia.

Algunos imitadores.

Muchos rivales que compiten por una pequea parte del mercado.
Defensa de la posicin de la marca, contener los avances de la competencia La competencia reciente reduce los mrgenes de utilidad.

Pocos en nmero con eliminacin rpida de los ms dbiles.

Preparaciones para la eliminacin, sacar el mximo beneficio posible del producto. La declinacin en el volumen aumenta los costos a niveles que eliminan por completo las utilidades.

Estrategia general

Establecimiento del mercado, persuadir a los adaptadores temprano a probar el producto.

Penetracin en el mercado, persuadir al mercado de masas a preferir la marca.

Utilidades

Insignificantes, debido a los altos costos de produccin y comercializacin.

Llegan a mximos niveles como resultado de precios altos y demanda creciente.

CONSIDERACIONES ESTRATEGICAS EN EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

EFECTOS Y RESPUESTAS

INTRODUCCIN

CRECIMIENTO

MADUREZ

DECLINACIN

Precios al menudeo

Altos, para recuperar algunos de los costos excesivos del lanzamiento.

Selectiva conforme se aumenta la distribucin poco a poco.

Altos, para aprovechar la fuerte demanda de los consumidores.

Intensiva, emplear pequeos descuentos a distribuidores, porque estn ansiosos de tenerlos en existencia. Crear conciencia de los beneficios de la marca en el mercado de masas.

Lo que aguante el mercado, necesidad de aguantar guerra de precios

Intensiva, fuertes descuentos a distribuidores para que lo sigan teniendo en existencia.

Lo bastante bajo para permitir liquidacin rpida del inventario.

Selectiva, se cancela poco a poco a los distribuidores no rentables.

Distribucin

Estrategias para publicidad

Enfocarla a las necesidades de los adaptores tempranos.

Usar la publicidad como vehculo para la diferenciacin entre marcas, que por lo dems son similares.

Recalcar el precio bajo para reducir existencia.

CONSIDERACIONES ESTRATEGICAS EN EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

EFECTOS Y RESPUESTAS

INTRODUCCIN

CRECIMIENTO

MADUREZ

DECLINACIN

nfasis en la publicidad

Alto para generar conciencia e inters entre los adaptores tempranos y persuadir a los distribuidores a que manejen la marca.
Intensos para tentar a los grupos objetivos con muestras, cupones y otros alicientes para probar la marca.

Moderado para dejar que suban las ventas con el fuerte impulso de las recomendacion es de palabra.
Moderados para crear preferencia por la marca (la publicidad es ms adecuada para esta labor).

Moderado, porque la mayora de los compradores estn conscientes de las caractersticas de la marca.

Se requiere gastos mnimos para descontinuar el producto.

Gastos de ventas a consumidores y promocin

Intensos, para estimular al cambio de marca, en las esperanzas de convertir a algunos compradores en usuarios leales.

Mnimos, para dejar que la marca se acabe por si sola.

MEZCLA DE PRODUCTOS Es el conjunto de todas las lneas de productos y artculos que una determinada compaa ofrece a la venta.
DIMENSIONES DE LA MEZCLA DE PRODUCTOS

Ancho

Numero de Lneas

Nmero total de artculos

Extensin

Profundidad

Cantidad de versiones de cada Producto de la lnea

Qu tan Relacionadas estn entre s

Consistencia

LINEA DE PRODUCTOS

Funcionan de manera similar

Grupo de productos que estn estrechamente relacionados

Se comercializan de manera similar

Se vende a los mismos grupos de clientes

ESTRATEGIAS PARA LA LINEAS DE PRODUCTOS

Extensiones a la Lnea de productos

Agregar productos adicionales a una lnea para competir con mayor amplitud en la industria

Contraccin de las Lneas de Productos

Retirar de la lnea aquellos productos que no contribuyen a las utilidades Requieren recursos desproporcionados de manufactura o marketing El producto que se vuelve obsoleto debido al ingreso de nuevos.

ADOPCIN DE UN NUEVO PRODUCTO

Proceso mental que sigue un individuo desde que se entera de una innovacin hasta que prueba el producto y decide comprarlo con regularidad

Se da cuenta de que existe el producto Carece de Informacin

Inters
Bsqueda de informacin

Considera si tiene sentido probar el producto

Prueba
El consumidor decide probar

Decide utilizar con regularidad el producto

Conciencia

Evaluacin

Adopcin

PROCESO DE ADOPCIN DE UN NUEVO PRODUCTO

CARACTERSTICAS QUE AFECTAN A LA TASA DE ADOPCIN

VENTAJA RELATIVA

COMPLEJIDAD

cuanto mayor sea, ms rpidamente se adoptar

comprender o usar el producto

COMPATIBILIDAD

los valores culturales y hbitos del mercado

POSIBILIDAD
DE COMUNICACIN

DIVISIBILIDAD

facilita la promocin

adopcin rpida

GRAFICO DE CATEGORAS DE ADAPTADORES

Segn Everett Rogers 2003