Pasos al

XITO
Escuela de Negocios BOLIVIA

Resumen del Contenido

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Sueos y metas Compromiso

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3 4 5 6 5 7 7 8

Construir una lista de negocios

Invitacin Presentacin de la Oportunidad Seguimiento Revisar el avance Duplicacin

Dinmica: Velero Viajando

PASO 1:

SUEOS Y METAS

EL PODER DE LOS SUEOS

El sueo est en relacin al motivo que te impulsa

El sueo es la meta mxima que deseas alcanzar . Tiene 3 etapas: Yo puedo, Yo quiero, Yo voy

Alcanza tu sueo. Hazlo realidad

EL PODER DE LOS SUEOS

Ejercicio: Construye tu sueo y hazlo realidad
Debes ser detallado con tus sueos, describirlo con todos los detalles que puedas ponerle. Para ello utiliza la tcnica del Mejor amigo. Una vez redactado pregntese si le falta algn detalle hasta que quede satisfecho Ejemplo: Me voy de viaje a Roma, por un mes, con todos los gastos pagados, en primera clase, recorro todos los centros tursticos y conozco mucha gente Agregara algn detalle a este sueo?

EL PODER DE LOS SUEOS

Tarea para el trabajo en equipo:

Busca imgenes que se relacionen con tus metas y pgalas en una cartulina.

Comparte tu cartulina (metas) con tu equipo y patrocinador

Luego pgala en un lugar que siempre veas, para que te motives a alcanzarlas

PASO 2:

COMPROMISO

COMPROMISO
Si quieres que tu sueo se haga realidad, compromtete a lograrlo!! Comprometerse es dar la palabra para actuar conforme a un objetivo. Quien se compromete, con su propio xito, busca todos los medios posibles para lograr su meta

COMPROMISO
Acciones que demuestran tu compromiso: Aprender: Volver al estado cero: Confa en el sistema de Negocio TIENS. Para que lo conozcas mejor, capactate peridicamente. Mantener el aprendizaje: si estas interesado en el negocio, aprende cmo manejarlo con habilidad

COMPROMISO
Acciones que demuestran tu compromiso:

Cambiar:
Desde tus conceptos: Cmo quieres ver el mundo que te rodea? Positivo, con esperanza, con futuro, con xitoetc. Desde ti mismo: Cmo quieres verte a ti mismo? Trabajador, empeoso, decidido, fuerte, alegre, ordenado, honesto.etc. Desde tu imagen personal: Qu vern los dems de ti para que te reconozcan como un distribuidor exitoso? Se viste con elegancia, habla con propiedad, es educado, es confiableetc.

Desde ahora: Cundo comienza tu cambio? Hoy mismo, desde ahora, en este momentoetc.

COMPROMISO
Acciones que demuestran tu compromiso: Crear negocio:
S un consumidor del producto: ten la experiencia de la eficacia de los productos y comprtelo a los dems. Ten tu propio testimonio. Haz la inversin necesaria: realiza tus compras personales mensuales segn tu estatus, y motiva a tus afiliados a que hagan los mismo. Recuerda que tus retribuciones dependen de ello. Trabaja siguiendo los 4 Pilares de una Red Exitosa

COMPROMISO
4 Pilares de una Red Exitosa:
Amplitud: La red cuenta con un mnimo de 10 lneas directas Profundidad: Cada lnea cuenta con mltiples generaciones de afiliados Tiempo: Desarrollar una red con amplias lneas directas y con profunda generacin de afiliados en un tiempo ms corto y rpido. Magnitud: La red est desarrollada en diversos lugares del pas.

GRAFICO DE RED

PASO 3:

CONSTRUIR UNA LISTA DE NEGOCIO

CONSTRUIR UNA LA LISTA DE NEGOCIOS

Crea una lista de 100 clientes potenciales que se unirn a tu Red (vas creando una lista de 20 en 20 hasta llegar a 100 personas). No prejuzgues, coloca todos los nombres que se te vienen a la mente. Comienza con los cercanos a ti, y luego con sus referidos o recomendados.

Proponte incluir un nmero determinado de personas por da.

CONSTRUIR UNA LA LISTA DE NEGOCIOS

Fuentes donde conseguir prospectos:

Familia Amigos Clientes Proveedores Ex compaeros de estudios Compaeros de Trabajo Amigos de Internet Amigos de tus amigos Etc

Qu otras fuentes puedes aadir?

CONSTRUIR UNA LA LISTA DE NEGOCIOS

Matriz Recopilacin de datos:

email

Qu otros datos

crees son necesarios?

Solvencia econmica

Experiencia previa

Confianza

Contactos personales

CONSTRUIR UNA LA LISTA DE NEGOCIOS

Comportamiento Social:
Tiburn: Es una persona emprendedora, enfocada en resultados y en las oportunidades de negocio que le generen ganancias

Delfn: Es una persona que tiene muchos amigos, es extrovertido, tiene una agenda de contactos grande, le gusta divertirse pasarla bien. Le gusta conocer gente nueva para establecer nuevas relaciones

CONSTRUIR UNA LA LISTA DE NEGOCIOS

Comportamiento Social:
Ballena: Es una persona que busca el beneficio comn, tiene mucha credibilidad, le gusta apoyar a la gente, participa mucho en labor social.

Erizo: es una persona que medita la toma de decisiones, le gusta hacer preguntas para resolver sus dudas, requiere evidencias para aceptar las propuestas.

PASO 4:

INVITACIN

INVITACIN
Es la etapa de inicio de la relacin comercial, en base a la lista de negocios Invita al negocio a todas las personas de tu lista, colocando un orden de prioridad. A ms invitaciones, ms posibilidades de encontrar nuevos socios para tu red.

INVITACIN
Medios para Invitar:
Por Telfono: adecuado para los nuevos distribuidores. Frente a frente: tambin se dice cita natural. Por correo electrnico: Se usa para los amigos o referidos que estn a distancia.

Se recomienda:
Clasifica el tiempo y el medio adecuado para cada invitado Se autntico, impactante y breve en tu dilogo Que tu voz y expresin corporal demuestren confianza y seguridad Se honesto, no eleves las expectativas Prepara tu invitacin y ensyala

INVITACIN
Modelo de Invitacin:
Hola ________ buenos das, como estsbien?...que bueno!. ________ te estoy llamando porque quiero reunirme contigo para mostrarte un negocio que estoy convencido ser de tu inters. Mira es bien sencillo y no tomar mucho tiempo, s que eres una persona ocupada cuando nos podramos juntar? Qu te parece el ____(da) a las ____hrs. o Qu da y hora dispones? ESPERAR RESPUESTA Listo, entonces nos vemos el _______(da) a las ______hrs en ____________(lugar) para poder mostrarte el negocio. Estar puntual a nuestra cita, ser un gusto conversar contigo. Nos vemos pronto. Saludo inicial Motivo Frase mptica

Fecha y hora

Refuerzo y Lugar
Despedida

REPASAR LOS PRIMEROS PASOS

3

4
INVITACIN

CONSTRUIR UNA LISTA DE NEGOCIO

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COMPROMISO

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SUEOS Y METAS

PASO 5:

PRESENTACIN DE LA OPORTUNIDAD

PRESENTACIN DE LA OPORTUNIDAD
A las personas que has invitado, tienes que presentarles: la eficacia de nuestros productos y los beneficios de formar redes en TIENS. Al cierre de toda Presentacin de la Oportunidad, se debera lograr 3 objetivos: 1. Afiliaciones directas a nuestra red

2. Recomendaciones de posibles afiliados

3. Ventas de productos

PRESENTACIN DE LA OPORTUNIDAD

3 FORMAS DE PRESENTAR EL NEGOCIO TIENS

UNO A UNO (Diariamente / Persona a Persona) MINI REUNIONES (De 2 a 3 reuniones por semana / De 3 a 10 personas)

PRESENTACIN GRUPAL (Semanalmente / De 10 a ms personas)

PRESENTACIN DE LA OPORTUNIDAD Recomendaciones Generales para una buena presentacin

Prepara tu presentacin, ensyala y domnala. Mustrate autntico, relajado, sencillo, natural. Mantener contacto visual. Modular tono de voz. Prestar atencin en todo momento. Vestimenta apropiada. Hacer preguntas constantemente (dilogo), para conocer las inquietudes y necesidades. Ser puntual

PRESENTACIN DE LA OPORTUNIDAD
UNO A UNO

Lugar Ideal:
Donde tengamos la menor cantidad de distracciones: Tu propia casa. Cafs cerrados y tranquilos. Restaurantes (no sitios de comida rpida). Nunca en casa u oficina del prospecto. Siempre llegar 10-15 minutos antes.

Estructura de la cita:
La estructura puede ser ligeramente flexible segn el perfil del invitado y tu experiencia Procura Romper el hielo al inicio y en todo momento que se pierda inters a la conversacin. Habla de: la empresa, el productos y el negocios TIENS

PRESENTACIN DE LA OPORTUNIDAD
UNO A UNO

Usa las 3 ideas claves para presentarles los beneficios de trabajar en TIENS: 1.Obtienes ganancias por tus ventas 2.Obtienes ganancias por tus compras 3.Obtienes ganancias por crecimiento de tu RED

Usa las 3 ideas claves para presentarles los beneficios de los productos TIENS: 1.Se basa en la milenaria medicina China 2.Son fruto de la investigacin y la alta tecnologa en salud 3.Contamos con certificaciones internacionales y nacionales

PRESENTACIN DE LA OPORTUNIDAD
UNO A UNO

Romper el hielo:
Encuentra el 1% de comn con la otra persona!!!

Tcnica: Cascada de Preguntas (Ejemplo de una entrevista con un posible afiliado)

1.- Y eres soltero o casado? con hijos o sin hijos? 2.- Y en dnde ests trabajando? hace cunto tiempo? Qu tal te va con el trabajo? 3.- A todos nos caen muy bien ingresos adicionales, cierto?; Y tu eres una persona de exitosa, no es as? 4.- Quisieras conocer un negocio que te brindar ingresos adicionales y te llevar al xito?

PRESENTACIN DE LA OPORTUNIDAD
MINIREUNIONES Son reuniones en donde cada distribuidor se compromete a llevar una cantidad de invitados con el objetivo de mostrarle la oportunidad de negocio y hacer crecer la red. Se recomienda que se hagan de 2 a 3 reuniones por semana

Lugar Ideal:
Casa de algn patrocinado o miembro del equipo. El local debe estar ubicado en un lugar cntrico para todos los distribuidores que participarn de la reunin Puedes hacer una exhibicin de los productos en una mesa o estante Decora el ambiente con imgenes alusivas a TIENS y los productos Procura colocar msica relajante Brinda un snack saludable

PRESENTACIN DE LA OPORTUNIDAD
MINIREUNIONES

Estructura de la reunin:
1. Saludo y Bienvenida a los participantes 2. Presentacin de cada participante: nombre, lugar dnde vive, quin lo invit, qu le motiv venir. 3. Inicio: breve testimonio o video 4. Exposicin: de la empresa, productos y negocio TIENS (Usando la OPP) 5. Ronda de preguntas 6. Cierre: afiliaciones, venta y demostraciones de productos, citas de negocios. 7. Puedes terminar con una degustacin de T Tianshi, Calcio, etc.

PRESENTACIN DE LA OPORTUNIDAD
PRESENTACIN GRUPAL Son presentaciones Institucionales es decir en las que se representa a la empresa y la marca ante un pblico, por lo tanto debe haber un mayor cuidado en la organizacin.

Lugar Ideal:
Auditorios o salas (en: hoteles o centros de convenciones) El local debe estar ubicado en un lugar cntrico para todos los distribuidores que participarn de la reunin. Exhibicin de productos en mdulos o estantera Decoracin con afiches o banners Colocar msica relajante Es recomendable brindar un coffee break ligero.

PRESENTACIN DE LA OPORTUNIDAD
PRESENTACIN GRUPAL

Estructura de la reunin:
1. Saludo y Bienvenida a los participantes 2. Presentacin del equipo de trabajo 3. Inicio: breve testimonio o video 4. Exposicin: seguir la secuencia planteada en la OPP (Presentacin del Negocio TIENS) 5. Ronda de preguntas 6. Cierre: afiliaciones, venta y demostraciones de productos, citas de negocios. 7. Puedes terminar con una degustacin de T Tianshi, Calcio, etc.

PASO 6:

SEGUIMIENTO

SEGUIMIENTO

El Seguimiento tiene como objetivos:

Aumentar la efectividad del cierre de la presentacin. Ayudar al invitado a tomar la decisin de ingresar a la compaa y formar parte de mi red

SEGUIMIENTO

Dnde inicia el seguimiento?

Cuando la persona invitada a la que se le present la Oportunidad del Negocio, no da una respuesta favorable inmediata. Empieza el SEGUIMIENTO. Es recomendable indagar: Qu fue lo que ms le gust de la presentacin? Qu requiere conocer como complemento a la presentacin?

Cmo iniciar el seguimiento?

1. Agendar citas de negocio (post presentacin): Es recomendable hacer dos citas: Una para indagar sus necesidades e inquietudes y La segunda para resolver dudas y generar confianza 2. Resultado final: cumplir los objetivos de la Presentacin de la Oportunidad: Cules son?

SEGUIMIENTO

Planifica el seguimiento:
1.Vara segn el tipo de Presentacin de la Oportunidad Cules son? 2.Mientras mayor sea las personas que asistieron a tu Presentacin, necesitars apoyo de tu equipo 3.Un patrocinador debe tener como mnimo 4 personas a dar seguimiento 4.Priorizar el seguimiento usando la Tcnica del Semforo

SEGUIMIENTO

Tcnica del Semforo

Personas sin inters

Personas con curiosidad

Personas con inters

SEGUIMIENTO: Repaso

PASO 7:

REVISAR EL AVANCE

REVISAR EL AVANCE

La Revisin del avance busca: Controlar los objetivos logrados en la Presentacin de la Oportunidad y Seguimiento. Evaluar el rendimiento de los nuevos afiliados a mi red.

REVISAR EL AVANCE 5 ideas claves para Revisar el avance:

1. Precisa cules son tus afiliados directos logrados en el proceso, y a los que has orientado con otros patrocinadores de tu red. 2. Procura que los nuevos afiliados hayan comprado su Kit de afiliacin y hayan realizado los trmites con la empresa correctamente. 3. Comprueba que hayan invertido en sus primeras compras personales. 4. Identifica que los nuevos afiliados asistan a los eventos y capacitaciones promovidas por la empresa o la organizacin. 5. Verifica su actitud ante el negocio, velando por resolver las dudas que surjan en el inicio.

REVISAR EL AVANCE: Ejercicio

Caso: Cada integrante de grupo ha logrado prospectar a 4 personas, y se decide hacer una Presentacin de la Oportunidad Tomando en cuenta los puntos aprendidos en el taller, planifique cmo ser la presentacin, sealando: 1. Convocatoria 2. Organizacin: antes, durante 3. Seguimiento 4. Revisin del avance

PASO 8:

DUPLICACIN

DUPLICACIN

La Duplicacin consiste en: Ser capaz de repetir todo el proceso con destreza, para incrementar tu negocio. Adems ensear a otros afiliados de tu RED a que puedan realizar el proceso por su propia cuenta

DUPLICACIN

Cmo debe ser la duplicacin?

Profesional Adaptado Simple Orientada al Negocio

DUPLICACIN

8 indicadores de una red exitosa:

1. Mayor nmero de afiliados que expongan el OPP (Oportunidad de la presentacin del Negocio TIENS) 2. Mayor nmero de afiliados que capaciten en productos y negocio. 3. Mayor nmero de afiliados que organicen las Mini-Reuniones. 4. Mayor nmero de afiliados que promocionen los eventos y capacitaciones de Tiens. 5. Mayor nmero de afiliados que afilien y califiquen a 3 4 * en un mes. 6. Mayor nmero de afiliados que compren sus PVPs mensuales permanentemente 7. Mayor nmero de afiliados cuyas retribuciones cubren la canasta bsica familiar 8. Mayor nmero de Centro de Distribucin que pertenezcan a su Red.

GRACIAS!