Ensayo sobre como acceder

al inconsciente


(Basado en Programacin Neurolingstica)
Septiembre del 2002
Dr. Jaime Alfonso Snchez Garza
Temario
Introduccin.

El manejo de la parte consciente.

Caractersticas del inconsciente.

Canales de percepcin.

Filtros mentales.

Sintona.
Introduccin
Inicio de la PNL- aos setenta - Colaboradores - John
Grinder y Richard Bandler.

Psicoterapeutas bases de la PNL:

Fritz Perls creador de la escuela conocida como
Gestalt.

Virginia Satir extraordinaria psiquiatra familiar.

Milton Erickson mundialmente famoso
hipnoterapeuta.
Introduccin
Identificaron los patrones y elaboraron modelos
de terapias que funcionaban en la prctica y
podran ensearse.

Esto permiti un modelo que puede emplearse
para una comunicacin efectiva, cambio
personal, aprendizaje acelerado y por supuesto,
mayor disfrute de la vida.
Nuestro poder ILIMITADO
Hacer realidad nuestros
objetivos.

Cmo? A travs de nuestro
inconsciente
Supuestos...
Es importante como te comunicas con los dems, pero
es ms importante como te comunicas contigo mismo.

Necesidad de modificar y programar los patrones
inconscientes o automticos en las personas.

Todos los sistemas neurolgicos de las personas se
parecen.

Si alguien puede hacer una cosa con xito, cualquier
persona lo puede igualar, siempre que descubra y
gobierne su sistema nerviosos exactamente del mismo
modo.
Definiremos sencillamente al inconsciente, como
aquella parte de mi cerebro que realiza las cosas
de las cuales "yo no me doy cuenta".

El inconsciente de las personas determinan los
comportamientos, conductas y la fisiologa de los
individuos. La calidad de tu vida est
determinada por tu calidad de comunicacin.
El inconsciente
El Manejo de la parte consciente
El nmero 7 2 = 5 9 (George Miller,
1956)

Construimos hbitos y liberamos nuestro
consciente para poder advertir otras
cosas.

EL INCONSCIENTE regula la vida del
individuo, siendo responsable del 95%
del total de sus patrones operativos y el
consciente nicamente regula el 5%.
Caractersticas del Inconsciente
La comunicacin es a travs del
LENGUAJE Y PENSAMIENTO

- Es literal; tomar y aceptar el
mensaje tal cual se le indique.
Caractersticas del Inconsciente
- No analtico; una vez recibido el mensaje, no
interpretar ni racionalizar el contenido de ste.

- No tiene sentido del humor; esta caracterstica
es muy importante, ya que en muchas ocasiones
los mensajes pueden ser el resultado de bromas o
momentos triviales y por desgracia nuestra
computadora no puede distinguirlo.
Continuacin...
Para la mente es lo mismo pensar que hacer, es
decir, por alguna extraa razn, la mente no
diferencia sobre el hecho de estar pensando en
algn evento y el que dicho evento est
sucediendo.

Pensar = Hacer
Ex: Probar limn.
Hipnosis.
Hipnosis realizada durante el curso
Canales de percepcin
La representacin de la realidad la
hacemos a travs de nuestros sentidos:
vista, olfato, gusto, tacto, odo; las
personas al formar su realidad utilizan
una parte de su sistema neurolgico
que es a travs de estos sentidos.
Canales de percepcin
Las personas procesamos o codificamos
los mensajes y nuestra realidad de una
manera diferente y es por lo que la
representacin de un evento no es
similar para todas las personas.
Continuacin...
Hay que saber cul es el sistema de
representacin propio de un individuo.

Todos tenemos los tres elementos, sin embargo
en la mayora de nosotros predomina ms uno
de estos tres sentidos.

Podemos hallar pistas de cmo funciona la
mente de otra persona y qu tipo de mensaje
utiliza y a cuales reacciona.
LA PERSONA VISUAL
Entiende el mundo "tal como lo ve";
cuando recuerda algo lo hace en forma
de imgenes; cuando imagina algo del
futuro lo visualiza.

Por lo regular tiene movimientos
rpidos, siempre anda por ah haciendo
algo. Esto sucede porque procesa la
informacin usando los ojos.
LA PERSONA VISUAL
Es muy organizado, le encanta ver el
mundo ordenado y limpio, tiende a respirar
rpidamente y con inspiraciones cortas.

La persona visual siempre se presenta bien
vestida, se le ve bien arreglada y limpia, la
apariencia le es muy importante.
Palabras que emplean las
personas visuales.
Lo que suele decir una persona visual Lo que se debe
contestar

Desde mi punto de vista puedo ver.. Empiezo a
entender tu
punto de vista

Ves lo que quiero decir Para m es
perfectamente claro

Tengo muy claro como debe lucir Mustrame como es
Palabras que emplean las
personas visuales.
Lo que suele decir una persona visual Lo que se debe contestar

Si me lo aclaras lo puedo ver mejor Para mi es perfectamente
claro

Deja ver que puedo hacer Puedes notar que es
muy sencillo

Este problema est muy turbio Si lo piensa mejor se aclarar
LA PERSONA KINESTSICA
La persona kinestsica o sensorial es sensible
y lleva el corazn a flor de piel, demuestra su
sensibilidad y expresa espontneamente sus
sentimientos, es la persona que puede llorar,
emocionarse y deprimirse fcilmente. Aprecia
su sensibilidad y est contenta cuando alguien
le muestra sus sentimientos.
LA PERSONA KINESTSICA
La comodidad fsica es muy importante
para esta persona. Apenas puede
contenerse cuando est triste. Cuando
est enojada puede dar puetazos
sobre la mesa, irse repentinamente, dar
portazos y arrojar cosas contra el
suelo. Es impulsiva y acta llevada por
el impulso del momento.
Palabras que emplean las
personas kinestsicas.
Lo que suele decir el sentimental Lo que usted debe
contestar

Por qu no eres un poco ms suave? Comprendo que sientas as

Eres muy duro Siento que lo tomes as

No te importan mis sentimientos Me siento bien cerca de ti

Es un momento muy duro Animmonos

No me gusta, parece fro e indiferente Yo tambin percibo malas
vibraciones

No siento sinceridad Tampoco me late
LA PERSONA AUDITIVA
Tiende a ser menos dinmica que la visual,
puesto que no necesita andar explorando para
saber qu pasa.
Es ms cerebral que otros y prestar ms
atencin a las palabras que diga u oiga.
Frecuentemente prefiere que le cuenten algo en
lugar que tener que verlo personalmente.
LA PERSONA AUDITIVA
La forma de vestir de un auditivo nunca va a
ser tan importante como sus ideas, suele no
atender los dictados de la moda.
La posicin de su cuerpo es inclinada hacia su
interlocutor o hacia el lugar en donde se
genera lo que quiere escuchar.
Puede ser muy parlanchina o bien puede ser
una persona callada, esto ltimo se debe a que
platica las cosas consigo mismo y escucha
conversaciones interiores.
Palabras que emplean las personas
auditivas.
Lo que suele decir el auditivo Lo que usted debe contestar

Eso suena bien Oigo como te suena a ti

Volvamos a hablar sobre las cosas Hablemos para arreglar
eso

Esto no armoniza Dime lo que quieres
decirme

Parece que no escuchas lo que te dije Explcamelo en un tono mas
bajo

Cuando dices eso me molesto Quiz no quieres escucharlo
Ojos arriba derecha
(Construye Visual)
Ojos arriba Izquierda
(Recuerda Visual)
Ojos al Frente
(Desenfocados)
Ojos a nivel derecha
(Construye auditivo)
Ojos hacia abajo derecha
(Sentir)
Ojos a nivel Izquierda
(Recuerda auditivo)
Ojos hacia abajo Izq.
(Dilogo Interno)
Claves para la
Lectura de los ojos
MAPAS (Modelos mentales)
Lo que percibimos de la realidad est basado en las
vivencias que hemos tenido, lenguaje, la cultura, las
creencias, los valores, los intereses, los canales de
percepcin, nuestra sintaxis mental, programaciones
anteriores y comunicacin interna.

Por lo tanto cada persona elabora su modelo del
mundo en funcin de sus vivencias.

Esta visin es como un mapa del mundo; orienta nuestro
comportamiento y determina nuestras elecciones, pero
no es el mundo mismo.

"EL MAPA NO ES EL TERRITORIO".
Ex.Grfico
RAPPORT SINTONIA
Cmo sabe usted qu
personas estn en sintona y
qu personas no?
RAPPORT SINTONIA
Lo que decimos puede crear o
destruir la sintona, pero eso
forma slo el 7 por ciento de la
comunicacin. El lenguaje del
cuerpo y la tonalidad son ms
importantes.

Esta habilidad parecer innata,
puesto que los recin nacidos se
mueven al ritmo de las voces que
les rodean.
Lenguaje del cuerpo
55 %
Tono de Voz
38 %
Palabras
7 %
Continuacin...
El rapport es el arte de la sintona y gua;
es el acto de espejear los actos
inconscientes del otro con el fin de caer en
sintona y lograr una comunicacin
eficiente.

Para crear sintona, iguale su lenguaje
corporal y tono de voz de forma sensible y
respetuosa. (Imitar se considera
ofensivo).
Continuacin...
La otra persona abrir sus puertas de par
en par y es la forma ms fcil para hacer
sentir bien a alguien contigo rpidamente.

La no correspondencia es una habilidad
muy til. La manera ms elegante de
terminar una conversacin es
desentenderse de ella.
Compartir y dirigir
Compartir es establecer un puente mediante la
sintona y el respeto. Dirigir es cambiar su propia
conducta para que la otra persona le siga. el
liderazgo no funcionar sin sintona y el respeto, no
se puede guiar a alguien por un puente si antes no
lo ha construido.

Mantener la propia conducta sin cambios y esperar
que sean los dems quienes lo comprendan y guen,
es un opcin. Unas veces dar buenos resultados, y
otras no.

Si usted est preparado para modificar su conducta
para que se amolde a su objetivo, est preparado
para tener ms xito.
Continuacin
En educacin, terapia, negocios, ventas,
capacitacin, etc. la sintona es esencial
para establecer una atmsfera donde la
gente pueda responder libremente.

Compartimos emociones. Cuando alguien
que queremos est triste, usamos un tono
y unos gestos comprensivos, no un grito de
Animo!; que abriga una intencin positiva,
pero no funciona.
Continuacin
Una opcin mejor sera igualar los gestos,
y emplear un tono suave acorde con los
sentimientos del otro. Luego ir cambiando
de forma gradual y ajustarse a una postura
ms positiva y til. Si el puente est
construido, la otra persona le seguir;
percibir de manera inconsciente que ha
respetado su estado y estar dispuesta a
seguirle si es esa la direccin en que
quiere ir.
Mejorando nuestra comunicacin
Lo que enfoquemos mas en nuestra
mente, es lo que tender a suceder.

Nos programamos da a da. Si me
levanto y digo flojera, me acompaa
todo el da, peor si me golpeo, fijo que
es mal da.
Mejorando nuestra comunicacin
Es mejor decir al levantarse por la maana, que
buen da y as ser. O sea tener ms
pensamientos positivos.

Si nos programamos seremos lo que queremos
ser.

Nuestro poder ilimitado consiste en establecer
pautas de comunicacin interna orientadas de
una manera positiva y fructfera.