DETERMINACION DEL PRECIO Una vez que se tienen los costos directos, los indirectos y el riesgo, es necesario determinar el precio que se le ofrecer al cliente. Para hacerlo, existen diferentes mtodos, como se explica a continuacin: * Principios basados en el mercado de insumos y servicios * Cost-Plus Este mtodo consiste en plantear y acordar con el cliente un porcentaje fijo adicional al costo, que se aplicara al trmino de la obra. Este mtodo le garantiza utilidades a la empresa perforadora; pero el cliente representa un riesgo, pues si el contratista falla, el costo de la obra puede resultar demasiado elevado. Lo cierto es que el mtodo es muy til cuando el contratista garantiza su calidad. De esa manera todos ganan: es la opcin ms econmica. Este mtodo consiste en determinar el costo de los principales insumos y servicios que recibe la empresa perforadora .De acuerdo con el comportamiento del riesgo que se maneje en cada insumo .Se debe agregar el porcentaje de utilidad deseado por cada uno. Los principales insumos que debera tomarse en cuenta son: transporte de equipo y personal, tuberas de revestimiento, fluidos de perforacin, barreras, equipos de perforacin, registro geofsicos, cemento, servicios al pozo, etctera. Con el precio determinado, se analiza si estos cubren los costos y el riesgo de la obra y se determina la factibilidad de continuar. Si se cumple con la normatividad de la empresa perforadora se prepara una cotizacin oficial y se presenta al cliente. La empresa coordinara un programa operativo de detalle, en donde incluir el programa de insumos y servicios requeridos. Debera formalizar con sus proveedores y contratistas, los pedidos y contratos correspondientes, y efectuara un programa financiero detallado tanto de egresos como de ingresos. (presupuesto interno o estado de resultados proforma)
CONTRATACION DE INSUMOS Y SERVICIOS FINANCIAMIENTO DE LA PERFORACION FINANCIAMIENTO DE LA PERFORACION RECURSOS PROPIOS Si se utilizan los recursos de sus inversionistas, la empresa cuenta con una ventaja en cuanto a la toma de decisiones: lograr, durante todo el proceso, suficiencia econmica para afrontar cualquier contingencia. La desventaja de este mtodo es que es ms caro por que los inversionistas siempre buscan una utilidad mayor que otros instrumentos de inversin publica, como los bancos y la bolsa de valores. RECURSOS DE FINANCIAMIENTO EXTERNO Se utilizan recursos bancarios para realizar los pagos de la obra conforme que baya avanzando; al concluir la obra, el cliente paga el servicio y el ltimo pago de banco. La diferencia es de esta operacin representa la utilidad de al empresa perforadora, y tiene la ventaja de que la empresa es prcticamente autnoma en la tomo de decisiones; pero tiene las desventaja de que los crditos generalmente son costosos RECURSO DE CLIENTE Y PROOVEDORES Consiste en usar los anticipos para comprar materiales, extender el pago del pasivo y proveedores y solicitar para parciales al cliente, conforme al avance de obra. Este mtodo tiene la desventaja de que la autonoma de decisiones para el recurso esta sujeta ala normatividad del cliente; pero permite que el financiamiento de la empresa se reduzca y, por ende los precios y los costos puedan bajaren beneficio del cliente y de la empresa CONTRATO DE SERVICIO
Si esta de acuerdo con el programa, el cliente deber formular un programa financiero para el pago del proyecto y elaborar el contrato o convenio correspondiente. Este documento estar firmado por los representantes legales de ambas partes y deber especificar en forma enunciativa, y no limitativa: La declaracin de sus datos generales (direccin, representantes, etc.) Objeto del contrato Penalidades y sanciones. Seguros y finanzas Fechas de inicio y terminacin, vigencias y periodos de ejecucin. Especificaciones generales de la obra Especificaciones particulares de la obra Precios o precios unitarios Formas de pago Programa de trabajo Planos Materiales y servicios que proporcionara el contratista. Materiales y servicios que proporcionara el cliente (localizacin, energa, combustibles lubricantes, etc.)
EJECUCION DE LA PERFORACION Una vez realizado el programa operativo, el programa financiero, las firmas de los contratos por el cliente, los proveedores y contratistas, se puede iniciar el proceso de perforacin. En esta etapa se requiere controlar los costos ya ejercidos (costos de planeacin administrativo e ingeniera) , los costos en ejercicio y los que estn por ejercerse , para ser comparados con el programa de costos establecidos . Para lograr lo anterior, es necesario contar con un sistema contable para el control de costos de perforacin. Actualmente existen en el mercado internacional sistemas comerciales ya desarrollados expresamente para dar seguimiento a la informacin diaria que resulta de la operacin y costos de un pozo. Ejemplos de ellos son:
* WELL PLAN y DIMS de la divisin landmark compaa Halliburton. * SAP R-3 de la compaa Anderson consulting . * DRILLING OFFICE de la divisin Geo quest de la compaa schlumberger * RAMs De SYSdrill (compaa europea ) * GENESIS 2000 de la organizacin australiana CSIRO La unidad de perforacin y mantenimientos de pozo de Pemex maneja actualmente el sistema SAP R-3 mediante el proyecto SIMES A continuacin se muestra un grafico de control de costos de perforacin donde se pueden observar los programas, tanto de costos como operativos, respecto al tiempo. En este grafico se observan las diferentes pendientes de las curvas. En parte operativa existen pendientes de 0 lo que significa que no hay avance en la profundidad debido a los cambios de etapa donde se registra, e adems, se cementa el pozo y se adecuan las conexiones superficiales de control; sin embargo en la parte de costos, la pendiente de la curva normalmente son mayores debido a las erogaciones motivadas por las mismas operaciones en el pozo. A su vez, se pueden observar las desviaciones, tanto en el programa operativo como en el de costos, y as se pueden corregir las desviaciones inmediatamente. Otro grafico es el de control de insumos en el cual se pueden observar las desviaciones en los costos durante la ejecucin del proyecto. Este tipo de control auxilia a determinar en donde puede haber una fuga de capital. RECEPCION DE LA OBRA Una vez concluida la perforacin, el personal encargado tiene que entregarla al cliente a su entera satisfaccin en el aspecto tcnico, deber transmitir la facturacin de acuerdo con el contrato preestablecido para su pago y cumplir sus trminos hasta el finiquito y la recuperacin de garantas y fianzas. Es necesario elaborar un informe para la memoria de la empresa perforada y para la direccin de la misma , en ese informe se deben mencionar los aspectos tcnicos tales perdidas de fluidos , manifestaciones , tipos de rocas atravesadas , barrenas empleadas , distribucin de tuberas de revestimiento y produccin , registros geofsicos y otros aspectos tcnicos .paro a su vez es necesario un informe financiero final del pozo : un ejemplo(pozo Ku 84D) En esta figura se presenta el avance fsico de la obra con respecto al tiempo: CONCEPTO PROG REAL MOVIMIENTO 500 317 EQUIPO 10.290 12.986 LOGISTICA 3.154 3.980 MATERIALES 18.454 17.744 SERVICIOS 17.243 20.122 TOTAL 49.641 55.149 PARAMETROS PROFUNDIDAD 3.683 3.710 OBJETIVO BTP-KS BTP-KS DIAS PERFORACION 74 92 DIAS TERMINACION 10 10 DESVIACION 44 35` 45 04 COSTO DIA/EQUIPO 139 141 COSTOS En la figura Se observan las variaciones fsicas entre el programa y el pozo real: En la tabla se comparan los resultados econmicos del programa con los de la operacin .se observa que el pozo se concluyo en ms tiempo y con ms gastos, pero el estado de los resultados que se presenta en la figura arroja utilidades de absorberse los costos adicionales con el riesgo calculado: La figura muestra la forma de integrar el precio incorporando los conceptos de: * Movilizacin * Costo programado en el cual se integran los costos de equipo , mano de obra , servicios administrativos e indirectos. * Factor de riesgo , de perdida de pozo y de tipo operativo * Factor de utilidad e impuestos
La grafica se complementa con el precio de la competencia como referencia para futuras licitaciones. A su vez se integra el comportamiento real de la perforacin de pozo en donde podemos observar: * Costo real de la operacin * Utilidad antes de impuestos * Impuestos aplicados * Utilidad neta para la empresa perforadora. DIAMETRO DE LA BROCA PROFUNDIDAD (m) SUBTERRANEO ($) SUPERFICIAL ($) HQ 0 - 100 100 130 HQ 101 200 105 136 NQ 0 100 42 120 NQ 101 200 47 126 BQ 0 100 75 90 BQ 101 200 86 110 BQ 201 300 93 121 BQ 301 - 400 98 127
FUENTE: ESONDI, 2003 : (Empresa de sondaje diamantina) COSTOS DE PERFORACION (por metro lineal) COMPARACION DE COSTOS EN LA PERFORACION COSTO TOTAL = costo de la broca + costos de operacin + costos de maniobras (elimine costos de maniobra si utiliza un barril convencional) PRIMERA PARTE: COSTO TOTAL ($)= [costo de la broca ($) / Total de pies de la broca (pies) ] + [costos de operacin (hrs) * tiempo de perforacin (hrs) / Total de pies de la broca (pies) ] + [costos de operacin (hrs) * / Total de pies de la broca (pies) ] Tiempo de perforacin = (Duracin total de la broca) / (Velocidad de penetracin) Existen 2 casos: CASO 01 .- Broca de corte lento CASO 02.- Broca de corte rpido SEGUNDA PARTE: UTILIDAD = INGRESOS - COSTOS Pies diarios = horas de perforacin* (pies/horas) Ingresos/da = (ingreso/obra/pie) * (pies/diarios) Costo total/da = (costo total/pie) * (pies diarios) GABINETE: Primera parte CASO 01 CASO 02 BROCA De corte lento De corte rpido TIPO Matriz muy dura Christensen cafe COSTO DE LA BROCA U.S. $ 500 U.S. $ 541 COSTO DE OPERACIN U.S. $ 60 U.S. $ 60 DURACION DE LA BROCA 800 ft 350 ft VELOCIDAD DE PENETRACIN 7 ft/hr 13 ft/hr GABINETE: Segunda parte CASO 01 CASO 02 Horas de perforacin 10 hrs 10 hrs Pies/horas 7 ft/hrs 13 ft/hrs Costo total/pies 9.50 $/ft 6.85 $/ft Ingreso/obra/pies 22.00 $/ft 22.00 $/ft