EMPRENDEDORISMO

El emprendedurismo

Entreprendre: Francs, siglo XVII: El individuo que asume el riesgo de una nueva
empresa... undertakers
Essai sur la nature du commerce en general: 1755 Describe a un emprendedor
como la persona que paga un determinado precio por un producto y lo revenda a
un precio incierto, por lo tanto asume un riesgo
Adam Smith, The Wealth of Nations: habla de empresario, como el individuo
que forma una empresa con propsitos comerciales
El rol del industrial: La persona que inusualmente visualiza y reconoce la demanda
potencial por bienes y servicios
A Treatise on Political Economy: Describe al empresario como aquel que posee
ciertas artes y habilidades para crear una nueva empresa, incluso una empresa
que tiene una visin excepcional sobre las necesidades de la sociedad y cmo
satisfacerlas.
John Stuart Mill: Describe al empresario como el fundador de un negocio
Reconoce al emprendimiento como el centro de la teora econmica
Carl Menger, Principles of Economics: El cambio econmico no aflora de
las circunstancias, por el contrario, se origina en la capacidad de los
individuos para estar atentos y comprender las circunstancias
Peter Drucker: Los recursos para producir resultados, deben generarse de las
oportunidades, antes que de los problemas

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John Stuart Mill: Describe al empresario como el fundador de un negocio
Reconoce al emprendimiento como el centro de la teora econmica
Carl Menger, Principles of Economics: El cambio econmico no aflora de
las circunstancias, por el contrario, se origina en la capacidad de los
individuos para estar atentos y comprender las circunstancias
En el siglo XIX los emprendedores eran:
Amantes del riesgo
Tomadores de decisiones
Aspiraban al progreso y bienestar
Reticentes a las prdidas
Concentraban y gestionaban recursos para crear nuevas empresas
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Joseph Schumpeter: Siglo XX. Habla acerca de la creacin disruptiva
como el establecimiento de caminos para hacer las cosas, es destruccin y
creacin de nuevos y mejores caminos para hacer las mismas cosas
Describe el proceso de emprendimiento como innovacin con propsitos de
mejorar el status quo a travs de nuevos mtodos
No es lo mismo que inventores: Un inventor solo crea nuevos productos,
mientras que un emprendedor atrae recursos, organiza talentos y facilita el
liderazgo para alcanzar el xito
Peter Drucker: Los recursos para producir resultados, deben generarse de
las oportunidades, antes que de los problemas
QUE ES EL EMPRENDEDORISMO?

El emprendedorismo es una propuesta
de intervencin en el mundo para
generar utilidad y bienestar social para
la colectividad.
Ser emprendedor significa tener
capacidad de iniciativa, imaginacin
frtil para concebir las ideas,
flexibilidad para adaptarlas,
creatividad para transformarlas en una
oportunidad de negocio, motivacin
para pensar conceptualmente y la
capacidad para ver, percibir el cambio
como una oportunidad.
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Perfil del emprendedor
Auto confianza y optimista
Habilidad para calcular riesgos
Respuesta positiva ante los
cambios
Flexibilidad y capacidad de
adaptacin
Conocimiento del mercado
Habilidad para convocar a otros
De mente independiente
Capacidad organizativa
Diligente y con energa
Creativo, necesidad de mejorar
Lder dinmico
Responde a sugerencias
Toma iniciativas
Perseverante
Previsor
Responde a las crticas
Capacidad para asumir riesgos,
muchos riesgos muchos,
muchos riesgos
8
Habilidades del emprendedor
Michael F. Melcher
Gestin personal
Negociacin
Estrategia y anlisis de
negocios
Contabilidad
Planeacin tributaria
Control de inventarios
Gestin de personal
Comunicativo
Planeacin
Computacionales
Diseo
Enseanza
Perspectiva legal
Gestin de crisis
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Tarea de aplicacin
Trabajo individual:
Sugiera reas de nuevas posibilidades de empresas y sustente por qu
representan una buena oportunidad de negocios
Explique porqu el emprendedurismo es un proceso, as como la importancia
de la innovacin en este proceso
Presentacin de ensayo en archivo MS Word:
Se sugiere investigar antes de dar respuesta a los planteamientos formulados
para la asignacin
1 pgina por cada tema
Primeras tres lneas: Apellidos y nombres, curso Trabajos se remiten por
correo electrnico
Plazo: 1 semana
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La creatividad como un requisito
para la innovacin
Creatividad: es la habilidad de dar existencia a algo
El proceso creativo:
Idea inicial
Preparacin
Incubacin
Iluminacin
Verificacin
Innovacin: Es el proceso de hacer algo nuevo
Planeacin analtica
Organizacin de recursos
Implementacin
Aplicacin comercial
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Diferencias entre invencin e
innovacin
Invencin: Es la creacin de un nuevo
producto, proceso o tecnologa, que
anteriormente no se conoca o no exista
Innovacin: Es la transformacin de ideas
creativas en aplicaciones tiles, combinando
recursos en una nueva manera o de manera
inusual, generando valor para la sociedad y el
mejoramiento de los productos, servicios o
tecnologa
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Comenzando un proyecto empresarial
1. Tener una idea de producto o servicio y creer en
ella
2. Disponer de una cartera de clientes
3. Disponer de los recursos humanos necesarios
4. Disponer de los recursos financieros necesarios
5. Respaldo del entorno social o familiar
6. Elegir el momento adecuado
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Tener una idea de producto o servicio
Para tener xito es necesario que se den muchas
condiciones, pero la idea o visin es la ms
importante
Analizar la viabilidad y las posibilidades de xito
dentro del mercado
Plantearnos en qu nos diferenciamos de la
competencia
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Fuentes de ideas
4%
5%
20%
71%
Las descubren mediante la bsqueda
sistemtica de oportunidades
Como consecuencia de la revolucin
en las tecnologas de la informacin
De manera aleatoria o imprevista(*)
Replic o modific una idea que
conoci en un empleo anterior
Fuente: 100 Founders of the 1989 Inc. Las 500 empresas privadas de ms rpido crecimiento
Convirti en negocio un trabajo temporal u ocasional (7%)
Lo deseaba como consumidor individual (6%)
Casualmente ley algo sobre el sector (4%)
Desarroll una idea de un familiar (2%)
Se le ocurri durante su luna de miel en Italia (1%)
El (*)
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Creer en la idea de producto o servicio
Estudiar detenidamente lo que ofrecen los
competidores potenciales
No vale intentarlo a medio gas: Hay que
volcarse en el proyecto
No tiene sentido planificar en detalle: Es
mejor ser muy flexible para adaptarse a las
condiciones cambiantes: cuanto ms
pequeo eres, menos dueo eres de tu
futuro
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Disponer del factor humano
necesario
Lo puedes hacer t solo?
Hay que elegir adecuadamente los
compaeros de viaje
Pensar en la futura incorporacin de
personas, y crear la cultura adecuada
para que todos se compromentan en el
proyecto
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Disponer de los recursos financieros
necesarios
La plata, ese gran problema
Para estar tranquilos, mejor no contar con recursos
propios
Disponemos alguna fuente de financiacin en
nuestro entorno?
Existen empresas de capital de riesgo que pueden
avalar el proyecto (Plan de Negocio)
Considerar que los socios financieros van a exigir
una participacin en la propiedad y posiblemente en
la toma de decisiones
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Elegir el momento adecuado
Hay que dar el paso en algn momento
El timing es fundamental
Los comienzos suelen ser duros, y hay que
estar preparado para reaccionar rpidamente
ante las adversidades
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Elementos bsicos del plan de negocio

1. Objetivos del proyecto empresarial
1. Caractersticas del proyecto
2. Resumen del proyecto: Inversin necesaria, recursos propios y ajenos, proyeccin de ventas,
resultados estimados
3. Perfil de los promotores: Formacin, experiencia, logros
2. La actividad de la empresa: Producto o Servicio
1. Caractersticas del producto o servicio (Objeto de la empresa)
2. Necesidades que cubre el producto o servicio
3. Caractersticas diferenciadoras respecto a la competencia
4. Normas reguladoras que afectan al producto o a la prestacin del servicio
3. El mercado
1. Estudio del mercado al que va dirigido el producto o servicio: Dimensin, estructura, localizacin,
tipologa, potencialidad
2. Previsiones de evolucin del mercado
3. Estudio de la competencia: Empresas competidoras, posicin en el mercado, ventajas e
inconvenientes de sus productos o servicios, reaccin del mercado a la entrada de un nuevo
competidor
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Elementos bsicos del plan de negocio 2/4
4. La comercializacin
1. Presentacin del producto o servicio
2. Anlisis de precios de venta
3. Penetracin en el mercado: Canales de distribucin, red comercial, etc.
4. Acciones de promocin y marketing
5. Previsiones de ventas
6. Garantas al consumidor, servicio post-venta, soporte tcnico
5. La produccin
1. Procesos de fabricacin
2. Instalaciones y equipamientos necesarios
3. Proveedores y suministros bsicos necesarios
4. Gestin de inventarios
5. Control de calidad de la produccin
6. La localizacin
1. Terrenos, oficinas e instalaciones
2. Comunicaciones e infraestructuras


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7. Las personas
1. Puestos de trabajo necesarios
2. Estructura de categoras y asignacin de responsabilidades
3. Perfiles y experiencia para las posiciones
4. Proceso de seleccin de personal
5. Previsiones de crecimiento de la plantilla
8. La financiacin
1. Necesidades econmicas: Recursos propios y ajenos disponibles
2. Identificacin de fuentes de financiacin
3. Plan financiero: Inversiones, tesorera, cuenta de resultados, balances
9. Aspectos formales
1. Forma jurdica
2. Obligaciones de la empresa: Contables, fiscales y laborales
3. Apoyo externo: Gestora
Elementos bsicos del plan de negocio
3/4
22
Elementos bsicos del plan de negocio
4/4
28%
5%
26%
41%
No tena plan de negocio en absoluto
Solamente tena un plan rudimentario
hecho a la buena de Dios
Elabor unas proyecciones
financieras para los inversores
Redact un plan completo
Fuente: 100 Founders of the 1989 Inc. Las 500 empresas privadas de ms rpido crecimiento
Compensa la planificacin?
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Fuentes de financiacin
Productos financieros
Prstamo
Cuenta de crdito
Descuento comercial
Leasing
Renting
Fuentes
Banca comercial
Banca pblica (Instituto de Crdito Oficial ICO)
Sociedades de Garanta Recproca (avalan la empresa como socia)
Sociedades de Capital de Riesgo (participan de la empresa)
Planificacin de la inversin
Necesidad de la inversin Cmo obtener los fondos Estudio de Rentabilidad
No falsear datos
Contar con informes de experiencias y estadsticas del sector que nos sean favorables
La deuda externa nunca podr superar el 60% del total de recursos
Tener la documentacin financiera y fiscal actualizada
Las micros y pequeas empresas
Algunas definiciones:

Algunos especialistas destacan la importancia del volumen
de ventas, el capital social, el nmero de personas
ocupadas, el valor de la produccin o el de los activos para
definirla.
Por otro lado, tambin existe el criterio de utilizar la
densidad de capital para definir los diferentes tamaos de
la Micro y Pequea Empresa. La densidad de capital
relaciona el valor de los activos fijos con el nmero de
trabajadores del establecimiento.

La OIT, define de manera amplia a las MYPEs pues
considera como tales, tanto a empresas modernas, con no
ms de cincuenta trabajadores, como a empresas familiares
en la cual laboran tres o cuatro de sus miembros, inclusive
a los trabajadores autnomos del sector no estructurado de
la economa (informales).
La CEPAL define a la microempresa como una unidad
productora con menos de diez personas ocupadas
incluyendo al propietario, sus familiares y a sus
trabajadores tanto permanentes como eventuales.
Caractersticas de las MYPEs

No. de trabajadores

Nivel de Ventas
Brutas anuales

MICROEMPRESA

De 1 hasta 10


Hasta 150 UIT
(S/. 510,000)

PEQUEA
EMPRESA

De 11 hasta 50
A partir de 150 UIT
hasta 850 UIT
(S/. 2890,000)
Valor de la UIT S/. 3,400
Caractersticas generales de las MYPEs.-

Administracin independiente. (usualmente dirigida y
operada por el propio dueo)
Incidencia no significativa en el mercado. El rea de
operaciones es relativamente pequea y principalmente
local.
Escasa especializacin en el trabajo: tanto en el aspecto
productivo como en el administrativo; en este ltimo el
empresario atiende todos los campos: ventas, produccin,
finanzas, compras, personal, etc.
Actividad no intensiva en capital; con predominio de mano
de obra.
Limitados recursos financieros (El capital de la empresa es
suministrado por el propio dueo).
Tecnologa: Escasa informacin y accesos.
Las MYPEs. segn la concepcin de la Banca.-

Unidades que tienen estrecha vinculacin entre el negocio
propiamente dicho y el mbito familiar.
Nmero pequeo de trabajadores y frecuentemente
familiares.
Por lo general no disponen de garantas reales o si tienen
son difciles de registrar para que puedan acceder a la
banca comercial.
Con frecuencia utilizan sistemas informales de registro de
sus actividades, por ello no disponen de informacin
contable confiable.
Las MYPEs conforman el estrato empresarial ms importante del Per.
98.35% de
MYPEs
LAS MYPEs EN EL PER
Distribucin de empresas formales segn rango
de tamao (a Noviembre 2006)
------------------------------------------------------
Tipo de Empresa No. Empresas Porcentaje
(1) Microempresa 722,209 94.41%
(2) Pequea empresa 35,938 3.94
(3) Med. y gran emp. 20,899 1.65%



(1) Ventas anuales brutas menores o iguales a 150 UITs,
(2) Ventas anuales brutas menores o iguales a 850 UITs.
(3) Ventas anuales brutas mayores a 850 UITs.
Fuente : Sunat 2006
Elaboracin: Direccin Nacional de la Micro y Pequea Empresa.


Micro
empresa
77%
Pequea
empresa
11%
Mediana
y Gran
empresa
12%
MYPE
88%
La MYPEs generan la mayor parte del empleo
privado en el mbito urbano y rural
Elaboracin: PROMPYME
1/ Empresas que emplean entre 2 y 9 trabajadores
2/ Empresas que emplean entre 10 y 49 trabajadores
3/ Empresas que emplean 50 a mas trabajadores
Elaboracin: MTPE- Programa de Estadsticas y Estudios
Laborales
Per: Empleo por tamao de empresa, 2006
Tipo de empresa
Nmero de
empleos
Microempresa 1/
6,852,695
Pequea empresa 2/
973,687
Mediana y Gran empresa
3/
1,075,429
Total
8,901,811
EMPLEO EN LA MYPEs
Organizacin Jurdica.-

El 88.7% de establecimientos de las micro y pequeas
empresas estn organizados individualmente.
La modalidad ms utilizada para la formacin de un
pequeo negocio es la denominada "Persona Natural", y en
menor grado, la Empresa Unipersonal y la Empresa
Individual de Responsabilidad Limitada.
En la pequea empresa (con 11 a 50 trabajadores), se
observa una mayor diversificacin, que incluye desde las
formas individuales de organizacin hasta Sociedades
Annimas.
.
Limitaciones para el desarrollo de las MYPEs
Empresas familiares manejadas por su principal accionista
sin la estructura adecuada ni divisin del trabajo definida.
Bajo nivel profesional en reas claves. en donde se
privilegia la confianza a la eficiencia. As, se contratan
familiares y/o conocidos sin la debida preparacin,
experiencia y competencias requeridas.
Limitada capacidad operativa y comercial, as como falta de
integracin entre las reas.
Informacin, aspectos legales, tcnicos y limitado acceso al
financiamiento.

Otros problemas, desde el sector pblico:
Falta una visin sistmica e integral de la intervencin. Por
ejemplo, separacin de instrumentos financieros y no
financieros.
Estrategias incipientes basadas en redes y articulaciones
productivas.
Escasa convocatoria a empresas y a gremios empresariales
para participar en el diseo de polticas.
Heterogeneidad de beneficiarios para una misma poltica.
Mnima evaluacin de impacto y resultados.
Aspectos favorables
El Consejo Regional de la Micro y Pequea Empresa COREMYPE, aparece
como alternativa importante de apoyo al sector.
Mayor asistencia de las MYPEs en las compras del Estado.
Incremento de la casustica de xito en MYPEs a nivel local e
internacional.
Ferias y ruedas de negocio aparecen como instrumentos de promocin y
articulacin comercial.
Entorno presenta condiciones favorables para el desarrollo de MYPEs.
Ms participacin de la banca en microfinanzas
Desarrollo
Econmico Local
Organizacin y
formalizacin de
oferta
Desarrollo de
oferta MYPEs
Promocin
Comercial
E2
E1
E4
E3 E5
E6
1
2
3
4
Oportunidades de
Mercado
Redes
Centro Regional de
Gestin Empresarial
Funciones: E1 .....Ei
Los 10 mandamientos de un Emprendedor
en busca del xito
1. Ser un visionario

El emprendedor debe adelantarse
al futuro, la globalizacin es un
concepto que debe ser
aprovechado como una
oportunidad para lograrlo, al
competir en una economa de libre
mercado la posibilidades de
ingreso a estos es mas accesible.

2. Desarrollar habilidades de liderazgo

El emprendedor tiene que tener la
capacidad para liderar personas
para lograr los objetivos
empresariales, tambin debe dirigir
proyectos y tomar decisiones
adecuadas a la actual coyuntura
empresarial, de tal forma que tenga
la sensacin que puede afrontar a
cualquier cosa.
3. Estar dispuesto a correr riesgos

El emprendedor debe afrontar
situaciones que implican peligro,
muchas veces el riesgo es no querer
correr riesgo, el emprendedor
quiebra ese temor de fracaso,
logrando pararse a cualquier cada y
seguir adelante.
4. Poseer fortaleza fsica y emocional

El emprendedor, al tener su propia
empresa, deber necesitar de toda
su capacidad de supervivencia y
fortaleza tanto emocional como
fsica para resistir problemas tales
como investigacin de mercado
que no fue adecuada, estreches
econmica, decaimiento del
entusiasmo por la nueva empresa.
5. Compromiso emprendedor

El emprendedor debe ver este
compromiso como una obligacin
de cumplir sus metas desde el
largo camino del desarrollo de la
idea hasta la operatividad de la
empresa, as como la sostenibilidad
de la misma.
6. No robar ideas de otros

El emprendedor debe tener valores
y costumbres muy claras que lo
caractericen en el desarrollo
empresarial. Es importante que
deba ser honesto sus actividades
profesionales y empresariales, y
poseer normas ticas que rijan en
su vida cotidiana.
7. Mirar hacia delante y nunca hacia
atrs

El emprendedor debe ser futurista,
sobreponindose a obstculos o
barreras que aparezcan en el
camino y limiten su crecimiento sin
perder su objetivo, es muy
importante retroalimentarse de los
errores para no volver a
cometerlos.
8. Romper paradigmas

El emprendedor debe quebrar su
status quo, es decir, innovar
constantemente rompiendo reglas
sobre la cual se tiene un concepto
equivoco que si se rompen se est
haciendo mal. La clave del xito
ser la actitud que se le ponga en
el desarrollo de las actividades
empresariales.
9. Tener mentalidad optimista

El emprendedor debe tener
propensin y juzgar las cosas en
aspectos ms favorables, a todo lo
malo siempre hay que verle las
cosas buenas, es necesario recalcar
que este optimismo no debe ser
excesivo debido a que puede llevar
errores en la gestin de empresas.
10. Perseverar en el logro de
resultados

El emprendedor debe mantenerse
constante en la persecucin de sus
objetivos sobre la base de ser
persistente y tener fe.
Qu es un emprendedor?

Es un individuo que es capaz de acometer un proyecto que es rechazado por la
mayora. Sabe interpretar las caractersticas reales del entorno a pesar de que
no son aparentes a su competencia. Es capaz de luchar ante cualquier
inconveniente que se le atraviesa a su estrategia y no le teme al fracaso.
Adems, es capaz de crear un grupo con motivacin que le da la estructura
requerida.