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Informacin de Marketing
Importancia de las TIC
Plano Tecnolgico
Plano Organizativo
Factor humano
Modelo para un Sistema de
Informacin de Marketing
Captura
Transformaci
n Carga
#uentes
e$ternas e
informacin del
conte$to
-
Configuracin de
pedidos
-
#ormas de ago
-
Consultas t%cnicas
-
&ue'as y
reclamaciones
-
Sugerencias
-
(isitas comerciales
-
Contactos
telefnicos
-
#ormularios
electrnicos
) resupuestos pedidos
Metadatos
Data
Warehous
e
Elementos
Tecnolgicos
M*rgenes
comerciales
Costes de ser+icio
Costes de
fidelizacin
Costes
promocionales
Costes
capacitacin
Datos de las
operaciones de
venta
Contactos Post-
venta
Contactos Preventa
Explotacin
,-erramienta
s de acceso.
actor !umano"
ormacin
Sensi#ilizaci
n
Motivacin
Explotacin $roactiva
de la Informacin
-
O#tencin
%Lifetime value&
-
'isin integral del
cliente
-
$ersonalizacin
-
(nticipacin
Organizacin"
lexi#ilidad
%Empo)ermen
t&
Comunicacin
Interdepartame
ntal
Implantar un adecuado Sistema de
Informacin de Marketing
Contactos pre+enta
Ser+icios post)+enta
(plicaciones C+M
2estin de documentos.
Tel%fono
Correo ordinario
#a$
Contacto directo
agina :e/
6)mail 'entas
Servicio
al
cliente
Marketin
g
+ed
comerci
al
Tipos de sistemas C+M