Negocios con el Exterior (Plan 1990) Grupo 16 Lunes 19 a 21 Docente: Martn Saibene
Prctica 1: INCOTERMS UNIVERSIDAD DE LA REPUBLICA FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS Y DE ADMINISTRACIN _____________________________________________________ Lunes 11 de AGOSTO 2 ACLARACIN Importante:
El material aqu colgado, es a efectos introducir BREVES conceptos tericos y luego aplicar la Prctica respectiva; en el Grupo 16 de los Lunes Curso 2014
ERGO NO SUSTITUYE AL TERICO 3 ACLARACIN Importante: Referencias
AT Apoyo Terico a la Prctica, NO sustituye al Terico. Elaborado mayormente con material preparado por el titular de la ctedra, clases grabadas y otros, buscando por quien suscribe, dar un orden distinto para contemplar aquellos puntos que sean introductorios a la Prctica del da.
TF Terico Fraga, Material Terico elaborado por el Cr. Antonio Fraga (Grado 5 ), para el curso 2014. Es el material Terico Oficial, se encuentra dem en el Tomo Terico impreso, y la incorporacin aqu de algunas transparencias puntuales se justifica, para complementar el apoyo a la prctica.
Prctico: conceptos que S corresponden y forman parte de la solucin de la Prctica. Elaborado con la gua proporcionada por la ctedra para el dictado de la clase. TF AT Prctico AT 4 PRCTICA 1 INCOTERMS
A tener en cuenta:
6 ejercicios, se realizan los 4 primeros. 5to y 6to, domiciliarios, y recomendables.
OBJETIVO: aproximacin a la Compra Venta Internacional.
Con qu particularidad? Comprador y Vendedor, (en la Compra Venta Internacional), se encuentran en distintos pases.
Prctico 5 Composicin de lugar para Introducir las 11 Reglas que conforman los INCOTERMS
Captulo 1: Compra Venta Internacional.
Algunas Diferencias con una Compra Venta Local. Contratacin Internacional (Proceso de Concrecin del Negocio). INCOTERMS Riesgos: Comercial y Pas. Tema corto, pero conceptualmente importante, porque de la mano de los riesgos, saltaremos luego a: Las Formas de Pago ms frecuentes en comercio exterior. Documentos que se manejan con ms frecuencia . AT 6 Algunas Diferencias: COMPRAVENTA LOCAL vs. COMPRAVENTA INTERNACIONAL Conocimiento de las partes intervinientes. Control de la calidad de las Mercaderas Importancia de la seleccin del Transporte (aspectos logsticos) Importancia del Seguro (clusula adecuada) Legislacin Aplicable Fijacin de precios (el mismo producto a distinta cotizacin)
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AT Composicin de lugar para Introducir las 11 Reglas que conforman los INCOTERMS
7 Captulo I
Captulo 1: Compra Venta Internacional.
Algunas Diferencias entre una Compra Venta Local. Contratacin Internacional: (Proceso de Concrecin del Negocio) Documentos que se manejan con ms frecuencia AT 1.2. CONTRATACION INTERNACIONAL
Contrato principal: Compraventa internacional
Contratos accesorios: Transporte Seguros Bancarios Otros
TF Comercio Internacional (plan 2012) Negocios con el Exterior (plan 1990) / Curso 2014 - Cr. Antonio Fraga 1.2. CONTRATACION INTERNACIONAL 1.2.1. Contrato principal: Compraventa Internacional Pas Exportador Pas Importador Vendedor Comprador VENDEDOR COMPRADOR Contrato de Compraventa Internacional TF Comercio Internacional (plan 2012) Negocios con el Exterior (plan 1990) / Curso 2014 - Cr. Antonio Fraga 10 Proceso de Concrecin del Negocio a) Solicitud de cotizacin b) Envo de cotizacin (factura proforma) c) Orden de Compra d) Firma del Contrato de Compra Venta C O M P R A D O R
V E N D E D O R
Oferta + Aceptacin -------------------- Contrato de C V AT Comercio Internacional (plan 2012) Negocios con el Exterior (plan 1990) / Curso 2014 - Cr. Antonio Fraga 11 1.2. CONTRATACION INTERNACIONAL 1.2.1. Contrato principal: Compraventa Internacional Convencin de Naciones Unidas sobre Contratos de Compra Venta Internacional de Mercaderas VIENA 1980 En Uruguay: Adhesin por Ley 16.879 vigente desde 01.02.2000 A junio/ 2014: 81 estados adheridos Para que la norma sea aplicable, ambos pases deben ratificarla:
Regula entre otras cosas: Como se concreta el contrato de C/V Obligaciones para el C y V Transmisin de Riesgos (cuando se producen, como proceder..) Reglamenta la reclamacin de Daos y Perjuicios Otros. AT Comercio Internacional (plan 2012) Negocios con el Exterior (plan 1990) / Curso 2014 - Cr. Antonio Fraga 12 Composicin de lugar para Introducir las 11 Reglas que conforman los INCOTERMS Algunas Diferencias: COMPRAVENTA LOCAL vs. COMPRAVENTA INTERNACIONAL
Conocimiento de las partes intervinientes. Control de la calidad de las Mercaderas Importancia de la seleccin del Transporte (aspectos logsticos) Importancia del Seguro (clusula adecuada) Legislacin Aplicable Fijacin de precios (el mismo producto a distinta cotizacin)
AT Fijacin del Precio:
En comercio local, al fijar el precio, a lo sumo puede surgir como tema si el flete est incluido o no. En cambio en comercio internacional surgen ms temas para tratar: Flete incluido? Seguro? Cmo ser? quien contrata determinados servicios?? Quien hace los trmites?? Quien consigue ciertos documentos necesarios??
Eso lleva a que las cotizaciones en comercio internacional se hagan de acuerdo a determinadas expresiones: Ej FOB, CIF Esas expresiones es lo que se conoce internacionalmente como INCOTERMS. AT 14 Composicin de lugar para Introducir las 11 Reglas que conforman los INCOTERMS Fijacin de precios (el mismo producto a distinta cotizacin)
Ejemplo. Dos empresas Koreanas similares en todo, envan la siguiente cotizacin por la compra de100 Televisores:
Empresa A: usd 10.000 ( 100 la unidad) Empresa B: usd 12.000 ( 120 la unidad)
Que Cotizacin conviene ???
AT 15 Profundizando la lectura de las cotizaciones, observamos que las mismas daban ms informacin:
Empresa A: usd 10.000 ( 100 la unidad) FOB Puerto en Korea
Empresa B: usd 12.000 ( 120 la unidad) CIF Puerto en Montevideo
Esas Siglas, se conocen en el mbito Internacional como INCOTERMS. Formas de cotizar Mercaderas en el Comercio Internacional.
AT Composicin de lugar para Introducir las 11 Reglas que conforman los INCOTERMS los INCOTERMS 1.3. INCOTERMS: Introduccin Pas Exportador Pas Importador Vendedor Comprador FOB CFR CIF TF FOB + Flete Internac = CFR CFR + Seguro = CIF FOB + Flete Internac + Seguro = CIF Korea Uruguay Comercio Internacional (plan 2012) Negocios con el Exterior (plan 1990) / Curso 2014 - Cr. Antonio Fraga 17 Captulo 1: Compra Venta Internacional.
Algunas Diferencias entre una Compra Venta Local. Contratacin Internacional (Proceso de Concrecin del Negocio). INCOTERMS.
AT Composicin de lugar para Introducir las 11 Reglas que conforman los INCOTERMS
AT
AT 20 INCOTERMS 11 Reglas o Trminos.
Cmara de Comercio Internacional con sede en Pars.
Busca uniformizar las prcticas comerciales de todo el mundo, para facilitar el comercio.
Identificando y uniformizando Usos y Costumbres, se busca que todos manejen la misma terminologa.
Ergo: la CCI, los identifica, recoge y escribe. AT 21 INCOTERMS REGLAS Estn basados en la Publicacin Nro. 715 de la CCI., conocida como: INCOTERMS 2010. (actualizacin vigente desde 1/1/2011) A partir 1/1/2011 se les denomina REGLAS. (Publicacin vigente hasta 31/12/2010 N 560 Incoterms 2000, y se les denominaba Trminos)
Sirven, entre otras cosas, para determinar en c/caso: Que parte de los Costos estn incluidos dentro de la Factura. Dnde se produce la entrega de la mercadera (punto crtico), momento en el cual se traspasan los riesgos de la parte Vendedora a la parte Compradora. Otras Obligaciones de las partes. Prctico 22 INCOTERMS
- Regulan una parte del contrato de compra-venta solamente.
- No regulan qu hacer en caso de incumplimiento de una de las partes (ej multas, rescisin, etc.) ni cual es la legislacin aplicable en caso de litigio.
- Tampoco regulan los otros contratos fuera del de compraventa, tales como los contratos de seguro, de transporte, de financiamiento, etc. AT 23 INCOTERMS - VALIDEZ LEGAL
Validez Legal Las Leyes de los Pases estn por encima de los INCOTERMS.
Para que tengan efecto, se debe: Pactar y mencionar, entre las partes, que se basan en los INCOTERMS 2010.
Rige el criterio de la voluntad de las partes.
No olvidar lo que pueda mencionar el Contrato de C/V AT 24 Clasificacin de la CCI (segn Incoterms 2010)(Continuar)
Grupo de Reglas para cualquier modo o modos de Transporte: Grupo de Reglas para Transporte por mar y vas navegables interiores: EXW FAS FCA FOB CPT CFR CIP CIF DAT (nuevo) DAP (nuevo) DDP Prctico
Las Diapositivas que venan a continuacin, eran extradas del TOMO 1; elaboradas por el Cr. Antonio Fraga, para el Curso 2014. No se incluyen en ste PPT, por tenerlas ustedes a disposicin en el EVA. TF 26 27 28 Comentarios
Recordar que por lo general la mayora de las veces, las cosas terminan bien.
Como en el curso, analizamos riesgos y suspicacias, hablamos bastante de lo que sucede mal, pero en la vida real eso no suele ocurrir con frecuencia !! AT 29 CFR y CIF Tres cosas a recordar !!!
Gastos de descarga, no est claro si estn incluidos o no. Entonces en principio, NO estn incluidos, salvo que s los incluya el flete contratado.
Riesgos: son transferidos al quedar la Mercadera a bordo del buque en el puerto de embarque en el pas de origen.
Seguro: En el CIF, el Vendedor cumple contratando un seguro mnimo. Prctico 30 Diferencias entre un EXW y un FCA en la casa del Vendedor.
Gastos de carga de Mercadera. FCA recoge en los incoterms 2000, que los gastos de carga son por cuenta del V.
Gastos de Aduana. En el FCA el responsable es el Vendedor.
Punto crtico para traspaso de los riesgos: En EXW al poner a disposicin. En FCA, al entregar al transportista. Prctico Prctica 1 Ejercicio 1
Se pide a) Fue lo visto en toda la introduccin terica. Se pide b) visto en clase Se pide c) visto en clase Se pide d) visto en clase Se pide e) visto en clase Se pide f) visto en clase
Prctico Prctica 1 Ejercicio 2
Visto en clase EXW Pittsfield FCA Puerto Interior FAS Nueva York FOB Nueva York CFR Montevideo CIF Montevideo
Licencia de exportacin: Con este concepto se da casi siempre la lgica, o sea que es el propio exportador el que tiene a su cargo tramitar la licencia de exportacin ante las autoridades aduaneras de su pas, y pagar los gravmenes correspondientes. Existe una nica excepcin, que es el EXW, en el cual el comprador es el que tendr a su cargo hacer dicho trmite en el pas del vendedor. (Regulado en tem A.2 de cada regla).
Certificado de origen: siempre es por cuenta del comprador, por lo establecido en el item b.10 de cada uno de las Reglas. en la vida real pueden darse las 2 opciones y que en la revisin o examen les daremos elementos para que deduzcan si lo incluimos o no
TGA: no interviene en ningn caso de stas Reglas. Prctico Prctica 1 Ejercicio 3
Visto en clase
Prctico Prctica 1 Ejercicio 4
IMPORTADOR FOB (, ms genricamente, FCA) CIF (, ms genricamente CIP) A Favor: Contrata el Flete que QUIERE Contrata el SEGURO que l QUIERE En Contra: A veces: Incertidumbre sobre el Flete A veces: Incertidumbre sobre el Seguro En Contra: Suele ser menos cmodo A Favor: Suele ser ms cmodo A veces: su Proveed. consigue mejor Flete A veces: su Prov. Consigue mejor Seguro Prctico Prctica 1 Ejercicio 4
EXPORTADOR FOB (, ms genricamente, FCA) CIF (, ms genricamente CIP) A Favor: Suele ser ms cmodo En Contra: Suele ser menos cmodo En Contra: Entrega el control de la mayor parte de la Cadena Logstica. A Favor: Desarrolla el control de buena parte de la Cadena Logstica. Prctico Si Usted es Exportador .
y quiere dominar toda la cancha, debe:
vender lo ms cerca del arco del Comprador.
O sea:
D D P Prctico Si Usted es Importador .
y quiere dominar toda la cancha, debe
comprar lo ms cerca que pueda del arco de su Vendedor.