INTRODUCCIN

Formulacin y Evaluacin de Proyectos

ANLISIS DE ANLISIS ANLISIS ANLISIS
MERCADO TCNICO ECNOMICO SOCIO-ECON


ESTUDIO DE MERCADO

ANLISIS DE MERCADO




ANLISIS DE ANLISIS ANLISIS ANLISIS
LA OFERTA DEMANDA PRECIOS COMERCIALIZACIN


VENTAJA COMPETITIVA.
Peculiaridades del producto y/o servicio que lo hacen especial y
nos ayudar a garantizar su aceptacin en el mercado.
Precio, un buen empaque, productos de recicle, etc.

DISTINGOS COMPETITIVOS.
Aspectos que forman parte de la estrategia de la empresa, que
le dan imagen a la misma y que inclinara las
preferencias del consumidor por los productos y/o servicios
de la empresa.
Ejemplo: sistema de distribucin, garantas, capacitacin,
asesoras.


DEFINICIN DEL PRODUCTO
Necesario hacer una descripcin exacta del producto que se desea
producir.

CLASIFICACIN (POR CONSUMO)
De conveniencia Bsicos (alimentos)
Por Impulso (ofertas, artculos nvo.)
Por comparacin Homogneos (vinos, latas, aceites)
interesa estilo y Heterogneos (muebles, autos, casas)
presentacin no el $
Por especialidad Servicio mdico,
Satisfecho el consumidor Servicio de automviles.

No buscados
No se quiere tener relacin Cementerios, abogados.
Si te satisface vuelve
DEMANDA
Cantidad de bienes y servicios que el mercado
requiere o solicita para buscar la satisfaccin de
una necesidad especfica a un precio determinado.
BACA URBINA, EVALUACIN DE PROYECTOS

OBJETIVO: DETERMINAR Y MEDIR CULES SON LAS
FUERZAS QUE AFECTAN LOS REQUERIMIENTOS
DEL MERCARDO CON RESPECTO A UN BIEN O
SERVICIO.
DETERMINAR LA POSIBILIDAD DE PARTICIPACIN
DEL PRODUCTO EN EL MERCADO.

NECESIDAD REAL



COMPETI. DEMANDA INGRESO
TIPOS DEMANDA
Relacin Oportunidad
Demanda insatisfecha
Demanda Satisfecha
Relacin a su necesidad
Demanda de bienes sociales y nacionalmente
necesarios (relacionados con alimentacin,
vestido, casa)
Demanda de bienes no necesarios o de gusto,
consumo suntuario (perfumes, ropa fina, vinos)
Temporalidad
Demanda Continua (alimentos: leche, frijol, etc.)
Demanda Estacional, se relaciona con perodos del ao.

Destino
Bienes finales, adquiridos directamente por el
consumidor.
Bienes intermedios o industriales, son los que
requieren algn procesamiento para ser bien de
consumo final.


DETERMINACIN DE LA DEMANDA
Estadsticos existentes se observar el comportamiento.
Investigacin de Campo
Fuentes Secundarias (estadsticas del
Gobierno, libros de datos)
Fuentes Primarias
RECOPILACIN DE FUENTES PRIMARIAS

Observacin: observar hbitos de conducta
clientes.
Mtodo de Experimentacin, descubrir
relaciones causa-efecto.
Acercamiento y conservacin directa con el
usuario; cuestionarios.
ENCUESTAS:
Antes de disear y aplicar una encuesta, debe pensar sobre
el tipo de cliente que tengo.
Asegurar que el posible cliente brinde la informacin que s
necesita saber.
Hacer las preguntas necesarias.
Hacer preguntas sencillas y directas, como seleccin
mltiple, ordenacin, etc.
No hacer preguntas qu opinas de o abiertas.
Estratificar
Me permite unos minutos de su tiempo?
Soy y estoy haciendo una encuesta con el objetivo
de conocer su opinin acerca de.
Su opinin servir para
De esta forma podremos ofrecerle un mejor producto
para que usted como consumidor est ms
satisfecho. As que si est de acuerdo conteste por
favor las siguientes preguntas.
TAMAO DE LA MUESTRA:
Tipos de Muestreo:
Probabilstica, que no se utiliza en evaluacin de proyectos pues en este
tipo todos tienen la misma probabilidad de participar.
No probabilstica, es la ms acertada para una investigacin de mercado,
pues se estratifica la muestra.
Frmula para la muestra:
n =
2
Z
2
.
E
2

donde:
: es la desviacin estndar, calcular por criterio o referencia a otros estudios o
mediante una prueba piloto.
Z : nivel de confianza se acepta 95%, de acuerdo a tablas de distribucin normal
Z=1.96 para 95% de confianza.
E : es el error mximo permitido, se propone
COPIA DEL LIBRO EL CASO ANALIZAR TAMAO DE LA MUESTRA P.69

OFERTA
Cantidad de Bienes o Servicios que un cierto
nmero de oferentes (productores) est dispuesto a
poner a disposicin del mercado a un precio
determinado.

Objetivo:
Determinar o medir las cantidades y las
condiciones en que una economa puede y
quiere poner a disposicin del mercado un
bien o servicio.

PROVEEDORES



PRECIOS OFERTA APOYOS
GUBERN.
TIPOS DE OFERTAS
COMPETITIVA O MERCADO LIBRE
Libre competencia.
Varios productores
Compite por: calidad, precio y servicio al
consumidor.
Ningn productor domina el mercado.
OLIGOPLICA (POCOS)
Mercado dominado por slo unos cuantos
Penetrar en este tipo de mercado es riesgoso
Productores acaparan gran cantidad de
materia prima.
MONOPLICA
Un solo productor. Domina totalmente el mercado.
Impone su calidad, precio y cantidad.
CMO ANALIZAR LA OFERTA?
Recabar datos de fuentes primarias y/o secundarias.

PARA HACER MEJOR ANLISIS DE LA OFERTA
NESECESARIO TENER DATOS DE:
Nmero de productores
Localizacin
Capacidad instalada y utilizada
Calidad y precio de los productos
Planes de expansin
Inversin fija y nmero de trabajadores

PRECIOS

Es la cantidad monetaria a la que los productores
estn dispuestos a vender, y los consumidores a
comprar un bien o servicio, cuando la oferta y
demanda estn en equilibrio.

En Mxico existe un control gubernamental del precio de ciertos
productos y servicios.

Teora:

PRECIO = COSTOS PRODUCCIN + %GANANCIAS
en este caso la ganancia no es unitaria sino tendra que
considerarse anual, de manera que sta depende de la
cantidad de unidades producidas. rroneo, pues el precio
lo determina el equilibrio entre la oferta y la demanda.
Dependiendo del producto, petrleo, productos canasta
bsica.
CMO DETERMINAR EL PECIO?
Determinado por la cantidad que se compre.
Tener en cuenta el nmero de intermediarios.
Considera al primer intermediario.
TIPOS DE PRECIOS
Internacional, usa artculos de importacin-exp.
Regional-Externo: una sola parte del continente
Regional-Interno,, una sola parte del pas.
Local, vigente en una poblacin pequea.
Nacional, vigente en todo el pas.
CONSIDERACIONES:
A) Base de todo precio costos produccin, administracin,
ventas y una ganancia.
B) Demanda potencial del producto y condiciones
econmicas del pas.
C)Reaccin de la competencia.
D)Comportamiento del revendedor (20% o 30% sobre el
precio)
E)Estrategias de mercadeo
F) Control de precios que el gobierno pueda ejercer sobre los
productos.
COMERCIALIZACIN:

Es la actividad que permite al productor hacer
llegar un bien o servicio al consumidor con los
beneficios de tiempo y lugar.


CANALES DE DISRIBUCIN:
Es la ruta que toma un producto para llegar al consumidor
final.
CANALES PARA PRODUCTOS DE CONSUMO POPULAR
Productores-Consumidores: Ms corta, rpida, cuesta
menos. Cliente acerca al fabricante.
Productores-Minoristas-Consumidores: Canal comn.
Mxico caso de las miscelneas.
Productores-mayoristas-minoristas-consumidores: este tipo
de canal se da en la ventas de medicina, ferretera, madera,
etc.
Productores-agentes-mayoristas-minoristas-consumidores:
Canal ms indirecto, ms utilizado por empresas que
venden productos a cientos de km de su sitio de origen.
CANALES PARA PRODUCTOS INDUSTRIALES:
Productor-usuario industrial: es cuando el fabricante
cree necesario que la venta requiere atencin personal.
Productor-distribuidor industrial- usuario industrial:
el distribuidor es el que equivale al mayorista. La
fuerza de este canal reside en que el productor tenga
contacto con muchos distribuidores. Se usa para
vender productos no muy especializados de uso
industrial.
Productor-agente-distribuidor-usuario industrial:
se usa para realizar ventas en lugares muy alejados.