um produto Marketing Estratgico O composto de marketing formado por quatro fatores, que so produto, preo, distribuio e promoo. Estes fatores so os responsveis pela satisfao das necessidades dos consumidores do mercado e tambm so responsveis pela concretizao dos objetivos de marketing da organizao. O produto se constitui no principal elemento do composto mercadolgico. A partir do produto possvel determinar o preo, a distribuio e a promoo.
Desta forma, a partir do estudo deste elemento do composto, pode-se desenvolver aes para os demais. Ao desenvolver um novo produto, o profissional de marketing deve primeiro identificar as necessidades bsicas do consumidor, pois um produto mais do que apenas os materiais que o constituem, podendo ser definido como a somatria de todas as satisfaes fisiolgicas, psicolgicas, estticas e espirituais de compra e uso.
Portanto, o produto deve ser focado no consumidor e direcionado para atender determinado pblico- alvo. Para isso, necessrio que a empresa busque informaes com o consumidor detectando seus desejos e necessidades, para auxiliar na definio da linha de produtos a serem disponibilizados e comercializados no mercado.
Estratgias de Lanamento de Produtos O lanamento de novos produtos um item importante da estratgia de marketing para as empresas de sucesso.
Para Stevens (2001), desenvolver novos produtos com sucesso a chave da continuidade do xito de muitas organizaes.
Para o desenvolvimento de um novo produto ou servio deve seguir as seguintes etapas:
Gerao de ideias: A gerao de novas ideias pode surgir de vrias fontes, como os consumidores, distribuidores, vendedores, concorrentes e funcionrios. As ideias para novos produtos devem ser avaliadas, comparando-se o produto ou servios com os recursos da organizao.
Anlise de viabilidade: A anlise de viabilidade envolve estimular a demanda ou potencial do mercado, estimular o custo da produo e comercializao do produto e determinar o retorno sobre o investimento.
Desenvolvimento de produto: A contribuio do estrategista de marketing nesse processo ajudar a equipe de pesquisa e desenvolvimento a definir atributos de produto importantes e como os consumidores julgam tais atributos.
Teste com o consumidor: A partir de condies reais de consumo, que podem descobrir caractersticas importantes que tenham sido negligenciadas, bem como das que devem ser enfatizadas. Os resultados de testes com consumidores podem levar a outras ideias para atributos de produto ou podem indicar a necessidade de mudanas para vencer a resistncia do consumidor.
Teste de mercado: Nesta etapa, o produto disponibilizado no mercado em quantidades limitadas, no formato mais prximo possvel do produto final. Esse estgio procura descobrir se o produto ser consumido em quantidade suficiente para a comercializao em uma escala maior.
Comercializao em larga escala: se os estgios anteriores foram seguidos risca, as chances de sucesso aumentam consideravelmente neste estgio. Talvez tambm sejam necessrias alteraes para responder a mudanas feitas pelos competidores na oferta de seus produtos.
Ciclo de vida dos produtos Na medida em que um produto colocado no mercado, ele passa por um processo denominado ciclo de vida, que inclui a introduo, o crescimento, a maturidade e o declnio do produto. Este ciclo bastante utilizado como ferramenta para decises de estratgias de marketing.
Introduo: um perodo de baixo crescimento em vendas, uma vez que o produto est sendo introduzido no mercado. No h lucros nesse estgio, devido s pesadas despesas com a introduo do produto.
Crescimento: um perodo de rpida aceitao do mercado e melhoria dos lucros. Em geral, as vendas do produto aumentam mais rapidamente do que a demanda total do mercado, possibilitando os ganhos de participao de mercado. Uma boa estratgia pode ser oferecer extenses de linha do produto, servios e garantias.
Maturidade: um perodo de baixa no crescimento de vendas. Isso porque o produto j conquistou a aceitao da maioria dos compradores potenciais. Os lucros se estabilizam ou declinam, devido competio acirrada. A estratgia diversificar a marca e os modelos.
Declnio: o perodo em que as vendas caem e os lucros desaparecem. As vendas so decrescentes e os investimentos eliminados. Nessa etapa, necessrio reduzir custos para minimizar a reduo dos lucros. Algumas estratgias usadas relacionam-se a suspenso dos itens fracos e a diminuio do preo.
Decises envolvendo novos produtos Nome de marca
Patrocnio de marcas: Marcas prprias, Licenciamento e Marcas combinadas.
Estratgia da Marca: extenso de linha, extenses de marca, multimarcas, novas marcas.