CASO DIDACTIC S.A.

GESTIN DE NEGOCIOS
DIDACTIC S.A.
Didatic es una empresa que nace a mediados de la dcada de los aos 90
conformada por 2 matrimonios: Pedro Morelli y Alberto Ibarra y sus
respectivas esposas, Mara e Irma.

Es una juguetera que focaliz su negocio en la comercializacin de juguetes
inteligentes, educativos e innovadores con el propsito de ofrecer material
idneo y equipamiento didctico para el campo de la educacin y sus
profesionales.

Prendi bien en el mercado argentino en funcin de ofrecer un producto
creativo que la diferencia de las jugueteras existentes. En el momento de su
lanzamiento la competencia estaba conformada por un solo competidor que,
en realidad, lo era a medias porque venda juguetes tradicionales y haba
ampliado su oferta con algunos juguetes didcticos.


En la actualidad tiene mayor competencia pero la empresa
busca diferenciarse y no se limita a vender solamente juguetes
sino tambin juegos de ingenio de creacin propia y tambin
videos, en castellano e ingls, para un pblico que va desde
bebs hasta escolares primarios.

Tiene instalados 3 locales: 2 en Capital Federal, en avenidas de
gran concurrencia de gente y 1 en la zona norte del conurbano,
en la localidad de Martnez.

La venta de productos est orientada hacia un segmento de
clase media alta ya que los precios no son econmicos, pero se
corresponden con la calidad que ofrecen y con la creatividad
que representan.
Uno de los socios Pedro, dirige la fbrica que est instalada en la
localidad de Florida que cuenta con 15 personas que se encargan
de la produccin y de la parte administrativa del negocio. La hija
de Pedro, Pilar, que es diseadora colabora en el diseo de los
productos. La parte administrativa la conduce la esposa de Pedro
que es contadora.

La parte de comercializacin la lleva adelante Alberto y cuentan
con vendedores que tienen la particularidad de ofrecer un valor
agregado al negocio ya que tomaron a maestras jardineras y
fueron asesoradas por psicopedagogas. Irma, la esposa est a
cargo de uno de los locales; los otros cuentan con encargados de
venta con experiencia, aunque con uno de ellos estn teniendo
problemas por quejas del personal a su cargo y de algunos
clientes. Evalan la posibilidad de despedirlo.
Tuvieron algunos inconvenientes con la recesin que se dio a
partir del ao 1998 y principalmente con la crisis del ao 2001, que
le disminuy las ventas pero en funcin de la diversificacin que
agreg juegos y videos pudieron superarla.
Las relaciones con el personal son buenas; no han tenido
demasiados conflictos y fueron convenientemente superados o
estn en vas de superarse.
Sin embargo, existen algunos roces entre las esposas de los socios,
tambin socias, aunque con menor porcentaje. Estos roces, si bien
no llegaron a peleas, estriban principalmente en la diferente
personalidad de ambas. Mara es ms retrada, ms conservadora y
pone mucho empeo y cuidado en la parte financiera. Irma, por el
contrario es ms abierta, ms espontnea, ms proclive a tomar
decisiones asumiendo riesgos. Entre los socios varones hay buena
sinergia ya que son amigos desde hace aos.


Actualmente, si bien las restricciones a las que se ve sometido
el mercado como consecuencia de la poltica econmica del
estado, repercute en el negocio, especialmente en el aumento
de los costos de fabricacin y mano de obra, siguen adelante
ya que los productos que comercializan son muy reconocidos
y aunque financieramente estn ms limitados, pueden
manejarlo.
Incluso, estn evaluando, la posibilidad de extenderse
franquiciando el producto y cuentan con algunos interesados,
entre ellos profesionales de psicologa y algunas mujeres que
los conocieron como clientes que vienen del mundo
corporativo y quieren intentar dedicarse a un negocio
distinto.



Productos innovadores y creativos
Calidad en sus productos
Diversificacin de productos
Integracin con el personal
Personal competitivo ( valor agregado)
Muy buena imagen
Nivel de profesionalismo
Fortalezas:
Fortalezas:
Quejas de los clientes internos
Desacuerdos en la toma de decisiones de la
empresa
Estructura funcional no definida
Baja participacin en el segmento clase baja.
Debilidades:
Debilidades:
Las relaciones interpersonales no son del todo buenas,
lo que puede generar conflictos.
El hecho de ser una empresa familiar tambin
perjudica, en parte, al buen funcionamiento de la
misma, porque existe otro tipo de trato entre las
partes, se pierde el trato formal y ante un conflicto
puede perderse el nivel jerrquico generando un
conflicto an mayor.
Debilidades:

Crecimiento en la demanda de productos
educativos infantiles.
Oportunidades de Inversin
Oportunidades de expansin en diferentes
regiones
Bajo competencia de segmento en mercado meta


Oportunidades:
Oportunidades:
Existencia de productos sustitutos a menor
precio
Incrementos de los costos y mano de obra
Polticas econmicas
Crisis econmica del estado
Entorno cambiante, inestable, impredecible.
Amenazas:
Amenazas:
CONCLUSIONES
La empresa por encontrarse en un rubro innovador esta
en auge a pesar de la crisis econmica
A pesar de los problemas internos familiares, han
sabido sobrellevar el negocio, buscando as diversificarse y
entrar a nuevos mercados.
Observando las debilidades que tiene el negocio debemos
crear estrategias para tratar de abarcar sectores de
economas mas bajas, o si no ofrecer promociones.