Emprendedor PROFESIONAL

Plan de Negocios
El sueo del negocio propio
hecho realidad
Lecouna, Terragno.
Lic. Alejandra Lucero alucero@gestion-humana.com.ar

Paso 1 -

Quiero ser

empresario?

Para qu crear una empresa?

Esta dispuesto a arriesgar?

xito y Fracaso.

Lic. Alejandra Lucero

Paso 2 De donde saco la

idea?

Donde buscar?
Cmo generar las ideas?
Cul es la mejor?

Lic. Alejandra Lucero

Paso 3 -

Cul es el

negocio?
Responda a una necesidad
Los factores clave de xito
Que tiene que lo diferencie?
Los errores comunes
Empezar de cero?

Lic. Alejandra Lucero

Paso 3-

Factores Claves

de xito

Factores Claves de xito

Ser el nico en el mercado
Ser el 1 en el mercado
Comprar barato
Vender ms caro que los dems
Tener red de contactos
Tener capacidad Financiera, etc.
Lic. Alejandra Lucero

Paso 4 -

Cmo investigo el

mercado?
La competencia
El que siempre tiene razn: el
cliente
Amenazas y oportunidades

Lic. Alejandra Lucero

Paso 5 -

Cmo Hago

Marketing?
Cul es el producto?
Cul es el valor agregado de mi
producto?
El precio Justo
Dnde y cmo vender
Y la promocin?
Lic. Alejandra Lucero

Paso 6 -

Cmo concreto

el Negocio?

Forma legal de la empresa

Solo o con Socios?
La organizacin interna
El personal Estructura
Como elegir el nombre
Requisitos legales
Lic. Alejandra Lucero

Paso 6 -

Eleccin del

Nombre

Nombres de Personas
Nombres de Fantasa- EG3
Nombres Descriptivos Aerol Argent
Nombres con siglas
MEME
Lic. Alejandra Lucero

Paso 7 -

Cul ser mi

ganancia?

Cul es el costo?
Las ventas
Cmo definir el precio
El punto de equilibrio
Como aumentar la ganancia

Lic. Alejandra Lucero

Paso 7 -

Cul ser mi

ganancia?
Cul es el costo?
Costos Fijos: Son aquellos que siempre
deben pagarse, independientemente del
resultado (alquileres, impuestos)
Costos Variables: Son aquerllos que
aumentan o disminuyen de manera
proporcional a las ventas (insumos)
Lic. Alejandra Lucero

Paso 7 -

Cul ser mi

ganancia?
Cul es el costo?
$

Costo

Costo

CV

CF

Q= Cant vendida

Lic. Alejandra Lucero

Q= Cant vendida

Paso 7 -

Cul ser mi

ganancia?
Costos Fijos

Costos Variables

Alquiler $600

Ingredientes

Sueldo $500

Papel p envolver $0,35

Seguros $ 60

Gas para cocinar $0,15

Otros

$ 4

$50

Total CF= $1.210

Total CV=$4,50

Lic. Alejandra Lucero

Paso 7 -

Cul ser mi

ganancia?
Mtodos para Fijar el Precio:
A partir de los Costos: Calcular el costo de
producir una unidad y agregarle el % de
Ganancia.
A partir del precio de mercado: Si el producto
ya existe el precio lo fija el mercado.
A partir de la demanda: Si el producto es nuevo
se puede partir del precio que el Cliente est
dispuesto a pagar por el producto.
Lic. Alejandra Lucero

Paso 7 -

Cul ser mi

ganancia?
Punto de Equilibrio
El PE marca la cantidad de productos
o servicios que es necesario vender
para que el negocio no pierda
dinero.
Lic. Alejandra Lucero

Paso 7 -

Cul ser mi

ganancia?

Punto de Equilibrio
Pp= Precio

Pe=

CF___

Posible

Equilibrio

$ 10

Pp - CV
Pe = _1210__

unidades

$ 13

10 - 4,50
Pe = _1210__

unidades

$ 16

13 - 4,50
Pe = _1210__
16 - 4,50

unidades

Lic. Alejandra Lucero

Punto de
220
144
105

Paso 7 -

Cul ser mi

ganancia?
Punto de Equilibrio
$

CV

Costo

B
A

CF

Pe
Q= Cant vendida

Lic. Alejandra Lucero

B=Ganancias
A= Prdidas

Paso 7 -

Cul ser mi

ganancia?
Cmo aumentar la Ganancia
Reducir Costos
Aumentar el Precio de venta sin
perder el volumen: Valor agregado
Aumentar el volumen de Ventas

Lic. Alejandra Lucero

Paso 8 -

Cmo Obtengo el

dinero?
Monto de la inversin inicial
Flujo de fondos (cash flow)
Cmo se financia?

Lic. Alejandra Lucero

Paso 8 -

Cmo Obtengo el

dinero?
Monto de la inversin inicial:
Sumamos los importes de todo lo
que necesitamos para poner el
negocio en funcionamiento.

Lic. Alejandra Lucero

CONCEPTO

Enero

SALDO INICIAL DE CAJA

Flujo de Fondos

Febrero

Noviembre

Diciembre

TOTAL

VENTAS
INGRESOS OPERATIVOS

Ingresos por Ventas.

Prstamo recibidos

Intereses Percibidos

Otros ingresos

EGRESOS OPERATIVOS

Alquiler

Sueldos y Cargas Sociales

Internet

Monotributo
Publicidad y promocin

FLUJO DE CAJA OPERATIVO

INVERSIONES

Venta de Maquinarias y Equipos

Compra de Maquinarias y Equipos

Publicidad

FLUJO DE CAJA DEL PERODO

0
0
Lic. Alejandra Lucero

SALDO FINAL DE CAJA

Paso 9-

Cmo hago el
plan de Negocios?
Cmo se estructura el plan de
Negocios
Resumen Ejecutivo
Cmo presentar la informacin

Lic. Alejandra Lucero

Paso 9-

Cmo hago el
plan de Negocios?
Resumen Ejecutivo
Es una BREVE sntesis de los aspectos
ms importantes del proyecto.
Extensin: Entre 2 y 5 hojas
Presentarlo antes que el Plan de
Negocios
Lic. Alejandra Lucero

Paso 9-

Resumen

Ejecutivo
1. Descripcin de la Empresa

Objetivos de la Empresa
MONTO de la Inversin requerida

2.

Producto o servicio
Descripcin del Producto/Servicio
Proceso de Produccion
Aspectos legales
Lic. Alejandra Lucero

Paso 9-

Resumen

3.
Anlisis del Mercado
Ejecutivo

Sector industrial

Tamao del Mercado

Segmento

4.

Plan de Marketing
Producto
Precio
Plaza
Promocin
Personas (interaccin humana, nuestra gente)
Procesos
Evidencia Fsica

Lic. Alejandra Lucero

Paso 9-

Resumen

Ejecutivo
5. Socios y Gerentes

Forma legal de la Empresa

Composicin del Directorio
Gerentes

6.

Personal
Cantidad (organigrama)
Reclutamiento y Seleccin
Plan de Capacitacin
Lic. Alejandra Lucero

Paso 9-

Resumen

Ejecutivo
7. Informacin Financiera
Situacin financiera de los ltimos aos
Inversin Inicial
Ganancia Proyectada
Flujo de Fondos
Indicadores financieros

Lic. Alejandra Lucero

Presentacin del Resumen

Ejecutivo
Puntos a tener en cuenta:

Presentar en computadora

Justificar los mrgenes

No abreviar palabras (GLOSARIO)

Realizar cartula

Contrato de Propiedad Intelectual

Colocar mrgenes

Lic. Alejandra Lucero

Paso 10 -

A la ACCIN

Comenzar es ms del 50 %
Cundo comenzamos???

Lic. Alejandra Lucero

Para Reflexionar:

El Bamb y
la Perseverancia

Lic. Alejandra Lucero

No hay que ser agricultor para saber que una buena cosecha requiere de buena semilla, buen abono y
riego constante. Tambin es obvio que quien cultiva la tierra no se para impaciente frente a la semilla
sembrada, halndola con el riesgo de echarla a perder, gritndole con todas sus fuerzas: Crece, crece!
Hay algo muy curioso que sucede con el bamb japons y que lo transforma en no apto para
impacientes.
Siembras
la
semilla,
la
abonas,
y
te
ocupas
de
regarla
constantemente.
Durante los primeros meses no sucede nada apreciable. En realidad no pasa nada con la semilla
durante los primeros siete aos, a tal punto que un cultivador inexperto estara convencido de haber
comprado
semillas
infrtiles.
Sin embargo, durante el sptimo ao, en un periodo de solo seis semanas la planta de bamb crece
ms
de
30
metros!
Tardo solo seis semanas crecer?
No,
la verdad es que se tom siete aos y seis semanas en desarrollarse.
Durante los primeros siete aos de aparente inactividad, este bamb estaba generando un complejo
sistema de races que le permitiran sostener el crecimiento que iba a tener despus de siete aos.

Lic. Alejandra Lucero

Sin embargo, en la vida cotidiana, muchas veces queremos encontrar soluciones rpidas,
triunfos apresurados, sin entender que el xito es simplemente resultado del crecimiento
interno y que este requiere tiempo.
Quizs por la misma impaciencia, muchos de aquellos que aspiran a resultados en corto plazo,
abandonan sbitamente justo cuando ya estaban a punto de conquistar la meta.
Es tarea difcil convencer al impaciente que solo llegan al xito aquellos que se mantienen en
forma
perseverante
y
coherente,
y
saben
esperar
el
momento
adecuado.
De igual manera es necesario entender que en muchas ocasiones estaremos frente a
situaciones en las que creemos que nada est sucediendo. Y esto puede ser extremadamente
frustrante. En esos momentos (que todos tenemos), recordar el ciclo de maduracin del bamb
japons, y aceptar que -en tanto no bajemos los brazos -, ni abandonemos por no ver el
resultado que esperamos, s nos esta sucediendo algo dentro: estamos creciendo, madurando.
Quienes no se dan por vencidos, van gradual e imperceptiblemente creando los hbitos y el
temple que les permitir sostener el xito cuando ste al fin se materialice.
Te propongo tratar de recuperar la perseverancia, la espera, la aceptacin. Gobernar aquella
toxina
llamada
impaciencia,
la
misma
que
nos
envenena
el
alma.
Si no consigues lo que anhelas, no desesperes quiz solo ests echando races

Lic. Alejandra Lucero

Gracias
mis queridos emprendedores
por hacer de este mundo un lugar
especial, tan slo por estar en l.
Alejandra
Lic. Alejandra Lucero