Cours Module Entrepreneuriat S6

Parcours
Fondamental Mcanique Electronique

Pr. M. IDIRI

Anne 2014-2015
1

 Il ny a pas de vent favorable pour celui qui ne sait o il va

Snque.

Dfinition :
C'est avant tout le fil conducteur du projet.
Cela doit tre le manuel de pilotage:

document de rfrence pour suivre

l'volution de votre projet.

On doit y trouver les objectifs du projet et

les moyens pour les atteindre.

Deux fonctions :
S'assurer qu'aucun lment n'a t
omis dans la construction du projet.
Constituer un dossier performant
qui sera prsent aux partenaires
de l'entreprise: banques, associs
.

les besoins
(locaux, machines,
outillages, quipements,
personnel, finance)

les principaux
acteurs
de l'environnement
immdiat.

Cela se traduit en chiffres et objectifs court,

moyen et long terme.

des obstacles
probables.

des risques encourus

(difficults techniques,
retards, lgislations,
conditions bancaires).

Il offrira en outre une bauche de solutions ces

problmes.

Le Rsum

prsentation rapide
du projet.

Le Projet

rponse synthtique
toute une srie de
questions

(les annexes dtaillent les arguments et les" preuves"

(enqutes, statistiques, dveloppement des arguments...).

Il comprend entre vingt et quarante pages.

Les points les plus importants sont:
1. Le rsum du projet .
2. La prsentation dtaille de la future quipe
dirigeante
3. La description du projet : les produits ou services .
.

4. L'analyse du march (marketing): Demande,

Offre, Environnement et Distribution.
5. Le plan oprationnel (organisation et moyens de
production).
6. La planification de production.
7. La projection financire ( budget d'exploitation et
de trsorerie, projets de financement).
8. Les supplments.

1 : Le rsum du projet
Le rsum occupe de 1 2 pages. Il sert prsenter
l'affaire du point de vue du prsent et de se projeter
dans l'avenir.
Il doit contenir :

Les faits

Le but principal de l'affaire.

La description brve du produit ou des services et le dossier
commercialisation, sa caractrisation.
L'intention stratgique de l'affaire dans un avenir de 3 5 ans et
la phase d'activit d'entrepreneur qui formule l'affaire prsente.
Le contour de l'quipe gestionnaire de l'affaire .
Une vue gnrale des aspects financiers de base.
Le capital ncessaire pour l'affaire et la programmation dans le
temps des tranches de paiements.
Le bnfice escompt et possibilits pour l'investisseur de
devenir ventuellement un copropritaire de l'affaire.

2 : La prsentation dtaille de la
future quipe dirigeante .
Les institutions financires sont de plus en plus
convaincues de limportance de l'valuation des
personnalits clefs du projet.

Les faits

La prsentation de chaque personne implique (mini cv dune

demi-page): ducation, exprience, rfrences .
Les premires prsentations seront consacre lentrepreneur
principal et aux associs, puis aux managers, aux consultants
externes et aux associs dits silencieux.
Les investisseurs sont intresss par la personne qui excute
certaines activits et par ses suprieurs et ses subalternes.
L'organigramme explique bien ces relations : un exemple :
Personne x
Personne w
Directeur
conomiste
Production

Personne y

Personne z

Directeur

Manager

Commercial

Financier

3 : La description du projet : les

produits ou services .
Prsentation des produits ou des services que l'affaire
produira ou fournira.

Les faits
Description des produits ou des services : Il est important de
dcrire le produit surtout du point de vue de sa valeur ajoute pour
des clients.
Comparaison de produits : S'il y a un produit concurrent existant
sur le march, il est possible de le comparer avec son propre
produit dans le cadre du plan ( matrice comparative) .
Notre produit devrait montrer certains avantages sur le concurrent,
ou tre au moins gal celui-ci.
Il devrait se concentrer sur les besoins des clients potentiels dans
les 2 ou 3 annes qui suivent.

La Matrice comparative:
C'est un outil d'aide la prise de dcision.
Il permet une prsentation judicieuse, dans
laquelle les prix et les paramtres de
production des produits sont prsents .
Principe :
La matrice se prsente sous la forme d'un
tableau
double entre, croisant les produits
individuels
et les paramtres individuels.
Les cases sont alors remplies par des notes
(entre 0 et 5) dfinissant la relation entre le
paramtres et le sujet tudi.
Un poids relatif peut tre donn chaque
critre (coefficient de 1 3).

La Matrice comparative
CRITERES

Prix
Qualit
Fiabilit
Design

COEF
(A)

NOTRE
PRODUIT
Note
B

Note
pond
AxB

CONCURRENT CONCURRENT
N1
N2
Note
C

Note
pond
AxC

Note
D

Note
pond
AxD

4 : L'analyse du march
d'entrepreneur
La base de succs (marketing)
pour chaque offre
est une bonne connaissance du march et de ses
clients.

Les faits

L'analyse de march devrait rpondre aux questions suivantes:

Qui sont les clients actuels et futurs et quelles sont leurs
exigences ?
Quels produits, quels fournisseurs satisfont leurs besoins, o le
client achte-t-il et quels sont les critres de leurs dcisions (le
prix, la qualit, le service et ) ?
Quels facteurs influencent la demande dans l'avenir ?
Combien de clients maintenant et dans l'avenir, o vivent-ils?
..
Les investisseurs financiers sont intresss par les tendances et
surtout le march futur de l'affaire ( mthodes prospective du
march ).

5 : Le plan oprationnel
(organisation et moyens de
production).

L'investisseur potentiel
valuera le plan
de production
d'aprs l'adquation de la probabilit de ventes avec
la capacit productive et la main-duvre .

Les faits
La caractrisation de la production, devra surtout se concentrer sur
les aspects suivants de la production :
Le mode de production,
Les mthodes de production,
Les machines, les quipement et les techniques de production,
Le rle de personnel dans la production,
La capacit de production,
Les conditions matrielles.

6 : La planification de production.
Le but de planification d'ensemble est la cration d'un
plan qui permette un quilibre vis vis des ventes
prvues avec les possibilits de production . Le but est
de rduire les dpenses au minimum.

Les faits
La planification d'ensemble n'a pas de procdure prcise ; elle doit
fournir aux managers l'information invitable sur les possibilits de
l'affaire et sa capacit satisfaire la demande du march.
Pour rduire la dviation, entre la demande et la capacit de
production, on prend d avantages de rserves ou on reporte des
ordres la priode suivante.

7 : La projection financire
La partie financire du business plan est la plus
importante, car elle exprime l'effet conomique des
intentions de lentrepreneur.

Les faits

Le contenu de la projection financire est :

Plan financier (3 dclarations de planification) :
le plan de liquidit (dclaration des canaux financiers, les cash-flow),
le compte de pertes et profits (le rsultat ou le calcul de la rentabilit),
le bilan (l quilibre financier de l'affaire).

Planification d'investissement.
Sources financires :
les actionnaires,
les socits de capital-risque,
les banques de commerce,
les institutions publiques (des agences pour le dveloppement, ),
les entits prives (des associs silencieux).

8 : Les supplments
Les supplments ou annexe du business plan incluent les
documents qui achvent l'information sur le projet de
lentrepreneur.
Les faits
Parmi ces documents on trouve :
rapports annuels de la dernire priode
curriculum vitae des managers
valuations de tierces personnes indpendantes
lettres des acheteurs de produits et des magazines
articles sur le produit .

Les supplments les plus frquents du business plan sont :

une dclaration du registre commercial,
une analyse de march,
les images de produits et brochures,
les concepts techniques,
les contrats avec les acheteurs de produits,
les dclarations de la partie financire du plan etc .

1 tape: Analyse critique du projet:

objectifs de l'entreprise et questions fondamentales sur
le produit, les clients, les concurrents, les ventes, les
cots.
2 tape: Rsultats de votre
analyse:
lesLe
tableaux
hypothses.
3 tape:
projetdes
financier:

Il dcoule des hypothses prcdentes (Comptes

prvisionnels et analyse des quilibres).

4 tape: La Synthse:
Vous prsenterez vos arguments les plus forts et
vos conclusions (cohrence des lments financiers
).

La forme juridique est fonction :

Du nombre de
partenaires

De
considrations
fiscales

Du cot initial
du projet

De l'volution
prvue de
l'activit

Raisons de
commerce

1. La raison individuelle
(RI)
2. Les socits commerciales
(les socits de personnes et les
socits de capitaux )

Financement

1. Les fonds propres.

2. Les autres moyens
de financement.

1. Inscription au Registre du commerce (RC).

2. Annonce l'inspectorat du travail.
3. Problmatique de la TVA.
4. Mise sur pied d'une comptabilit.
5. Engagement de personnel.
6. Affiliation aux assurances sociales.
7. Autres assurances et protections.