Plan de Negocio de Siderperu

Misin:
El Grupo Gerdau es una empresa
enfocada en siderurgia, que
busca satisfacer las necesidades
de los clientes y crear valor
para
los
accionistas,
comprometida
con
la
realizacin de las personas y
con el desarrollo sostenible de
la sociedad.

Visin:
Ser una empresa
siderrgica global,
entre las ms
rentables del sector.

Valores:
Cliente satisfecho
Seguridad Total en el ambiente de trabajo
Personas comprometidas y realizadas
Calidad en todo lo que se hace
Actitud Emprendedora responsable
Integridad
Crecimiento Y Rentabilidad

Anlisiss de
Mercado:
En lo que respecta a la produccin de cada empresa,
en el mercado de planos
SIDERPERU es el nico productor nacional, con el
23% de participacin de mercado. El 77% restante es
atendido por las importaciones, 22% de las cuales
son efectuadas por Corporacin Aceros Arequipa
(con el fin de competir de esta forma con
SIDERPERU), mientras que el resto corresponde a
empresas comercializadoras o a aqullas que
utilizan directamente estos productos.

Consumidores:
Sector Industria: Bobinas y Planchas laminadas, tubos,
calaminas, electro soldados, perfiles, carroceras, tanques,
muebles, etc.
Sector construccin: Barras y Alambrn para la construccin de
viviendas, Calaminas, Planchas Estructurales para la fabricacin
de puentes, Alcantarillas y Guardavas para la construccin de
caminos y carreteras.
Sector minera: Barras de Molino para la molienda de minerales.
Barras de alto carbono para la fabricacin de bolas de acero.
Planchas Estructurales para la fabricacin de estructuras, carros
mineros, etc.
Tubo soporte de Roca
Sector pesca: Planchas Navales y Estructurales para la
fabricacin de naves pesqueras.

El Cliente:
Los clientes de SIDERPERU estn conformados por:
* Comercializadoras y Distribuidoras mayoristas.
* Empresas consumidoras finales de los sectores construccin,
minera y metal mecnica.
* Empresas comercializadoras minoristas, que a continuacin
atienden la demanda de negocios ms pequeos y de los
hogares.
Dentro de ellas la rama ms importante lo constituye las
empresas consumidoras finales de los sectores construccin,
minera y metalmecnica.

Tipos de Clientes:
En lo que respecta a los tipos de clientes, SIDERPERU,
tiene a los siguientes en las diversas categoras que se
exponen:

* Iniciadores: Industria metal mecnica, construccin,

minera, comercializadoras.
* Influenciadores: Tcnicos, empresas minoristas y
mayoristas
* Decisores: Empresas y comercializadoras
* Compradores: Empresas y comercializadoras
* Usuarios: Consumidores finales de la industria,
construccin, minera y comercializadoras

Ciclo de Vida del Sector:

El ciclo de vida del sector se muestra en la siguiente curva:
Introduccin
Crecimiento
Madurez
Declinacin
El sector se encuentra en la etapa de crecimiento pues como
ya se dijo anteriormente el mercado para la siderurgia en el
Per esta poco desarrollado pues representa uno de los mas
bajos de Sudamrica, es decir en el Per falta mucho por
hacer pues casi todo esta por construirse.

Fortalezas:
Marca SIDERPERU de gran prestigio ganado a lo largo de mas
de 50 aos
Reconocida calidad de acero
Obtener acero Va dos rutas: 1 Mineral(Alto Horno,
Convertidor LD) y la Otra Va Chatarra(Hornos Elctricos)
Personal de amplia experiencia y capacidad
Diversidad de Produccin(Barras de Construccin, Perfiles,
Barras de Alto Carbono, Planchas Gruesas, Bobinas y Planchas
LAC, LAF, calaminas, Tubos, alcantarillas , guardavas etc)
Respaldo de una gran multinacional como GERDAU

Debilidades:
x Equipos muy antiguos.
x Altos costos de produccin.
x Stocks con costos elevados en comparacin de los
precios actuales.
x El Per es un pas poco generador de Chatarra.

Oportunidades:
Ser lder en el mercado peruano en Barras de
Construccin, el posicionamiento de mercado actual
es de 47% y se tiene como objetivo pasar a 51 % en el
2009.
Posible llegada del gas natural a Chimbote lo cual
permitira disminuir costos.
Expansin del sector construccin e inmobiliario.
Continuacin de proyectos de inversin minera.
Mayor dinamismo de la inversin pblica.

Amenazas:
Ingreso de competidores italianos al mercado de
productos Viales (guardavas, alcantarillas etc).
Ingreso al mercado peruano del Productor # 1 del
mundo en fabricacin del acero (Metal Steel).
Competencia con tecnologa moderna (Aceros
Arequipa).
Volatilidad de las cotizaciones internacionales de los
metales.
La crisis financiera global.

Objetivos:
#SIDERPERU ha determinado como objetivos para
los prximos 2 aos lo siguiente:
#Lograr mayor participacin de mercado; a travs
de la mejora en el proceso de diferenciacin que
aplica la empresa. Es decir posicionando los
productos de la empresa como de alta calidad.
#Lograr mayor competitividad en el mercado; es
decir optimizar los procesos de produccin para
reducir los costos de produccin y almacn.

Estrategias:
Las estrategias que la empresa desea
implementar para lograr sus objetivos son:
La estrategia de diferenciacin es decir una
estrategia de un producto diferenciado. Esto
quiere decir que la empresa busca implementar
la calidad en sus productos.

Posicionamiento:

Las acciones que SIDERPERU considera poner en

prctica para posicionar sus productos esta
basada en los atributos especficos del
producto, es decir esta basada en la calidad
que ofrece.

Productos:
SIDERPERU tiene las siguientes lneas de productos:
LNEA DE PRODUCTOS NO PLANOS
BARRAS DE CONSTRUCCION:
ALAMBRON DE CONSTRUCCION:
BARRAS CUADRADAS:
BARRAS DE CONSTRUCCION SOLDABLES:
BARRAS REDONDAS LISAS:
BARRAS DE MOLINO:
PLANCHAS GRUESAS:
PLANCHAS ESTRIADAS PARA PISO:
BOBINAS Y PLANCHAS ZINCADAS LIZAS:
PLANCHAS ZINCADAS ONDULADAS:
Tubo

Distribucin:
Las mltiples aplicaciones de los productos de acero hacen
que stos sean demandados tanto por empresas como por
hogares. Esto, a su vez, determina que los clientes de la
industria siderrgica se clasifiquen, de acuerdo al criterio de
comercializacin, en:
Empresas distribuidoras o comercializadoras mayoristas
Empresas comercializadoras minoristas, que a continuacin
atienden la demanda de negocios ms pequeos y de los
hogares.
Empresas consumidoras finales de los productos de acero,
de los sectores construccin, minera y metal mecnica.