Alejandra Hernndez.

Cielo Ximena Lpez R.

Fabin Madrid Giraldo.

Las 4 Ps del mercado

Producto
Plaza
Promocin
Precio

Que es el precio?
Haga clic en el
Precio
es
el
valor
Haga
el
expresado en trminos
icono clic
paraen
agregar
de unidades monetarias,
icono
para
agregar
una imagen
es decir; la cantidad de
una imagen
dinero requerida para
adquirir un producto o
un servicio. Se trata de
una variable que se
puede utilizar en el
corto plazo, por tanto se
puede catalogar como
una variable de tipo
tctico; adems de que
tiene
efectos
casi
inmediatos.

Desde otras perspectivas se puede definir como:

Visn

econmica: Utilidad de un bien para

satisfacer unas necesidades.

Visn de intercambio: Valor de un producto o

servicio en funcin de su capacidad para el
intercambio.

Visin

productiva: Reflejo de los costes de

obtencin o produccin de un bien o servicio.

RELACIONES DEL PRECIO CON OTROS FACTORES

FACTORES INTERNOS
Son los aspectos internos dentro de una
organizacin que condicionan al precio.

RELACIONES DEL PRECIO CON OTROS FACTORES

FACTORES EXTERNOS
Conjunto de aspectos que se encuentran
en el exterior de la empresa y sobre los
cuales la organizacin dispone de un
menor poder de negociacin o de
influencia.

PREGUNTAS ANTERIORES A LA FIJACION DE

PRECIOS.
Quienes son sus clientes objetivos?
Que es lo que ellos en verdad valoran?
A explorado otros segmentos que crey no
considerar?
Cual es su competencia en cada segmento?
Cul es su diferencial ante ellos?
Cmo podra ser mejor que sus competidores?
Qu le permitira ser mejor en el mercado y a un
mejor precio?

NO BASTA CON DETERMINAR UN

SOLO NIVEL DE PRECIOS, PUES
DENTRO DE SU SEGMENTO OBJETIVO
PODRIAN ENCONTRAR CLIENTES CON
DIFERENTES SENSIBILIDADES

EL PROBLEMA NO ES DEFINIR UN
SOLO NMERO, SINO MUCHOS DE
ACUERDO CON LOS NIVELES Y VALOR
OFRECIDOS.

Fijacin del Precio

1.Seleccin de los objetivos
del precio.

2. Estimacin de la demanda
3. Estimacin de costos.
4. Anlisis de los costos, precios y
ofertas de los
competidores.
5. Seleccin del mtodo de
fijacin de los precios.
6. Seleccin del precio final.

PROCESO DE FIJACIN DEL PRECIO

1. OBJETIVOS
La fijacin de los objetivos
asignados a la poltica de
precios deber tener en
cuentas las interrelaciones
existentes entre las posibles
acciones de la empresa y el
papel que se le asigne al
precio en las mismas. Se
puede diferenciar claramente
tres clases de objetivos:

PROCESO DE FIJACIN DEL PRECIO

2. Estimacin de la Demanda
Estos mtodos sirven para adaptar el precio
de venta de los productos de la empresa a la
intensidad de la demanda existente. Dentro
de este conjunto de mtodos se puede
destacar:

PROCESO DE FIJACIN DEL PRECIO

3. Estimacin de los
costos: Se basan en los datos de

costes para obtener el precio final de

venta de un producto. Entre los distintos
mtodos basados en los costes de puede
resaltar:

TIPOS DE COSTOS
Costos fijos
(de estructura)
Costos que no varan
con las ventas o niveles
de produccin.

Costos variables

Sueldos de los ejecutivos

Materias Primas

Costos que varan con

el nivel de produccin

Costos Totales
Suma de los costos Variables y Fijos para un
nivel determinado de produccin

PROCESO DE FIJACIN DEL PRECIO

4. Anlisis de los costos,

precios y ofertas de los
competidores.
Este
mtodo
consiste en fijar un precio que guarde
relacin con los precios de los productos
de la competencia. Se expresa en
cualquiera de cuatro acciones:

5. Seleccin del mtodo de

de los precios
1.
2.

3.
4.
5.

fijacin

FIJACIN DE PRECIOS A PARTIR DE

COSTOS MS UN MARGEN.
FIJACIN DE PRECIOS A PARTIR DE
LOS OBJETIVOS DE
BENEFICIOS/Rentabilidad.
FIJACIN DE PRECIOS BASADA EN
EL VALOR Percibido(Cliente).
FIJACIN DE PRECIOS BASADA EN
LA COMPETENCIA (mercado).
Licitacin Pblica

El modelo de las tres C

para el establecimiento del
precio
Precio Bajo
No es
posible
obtener
beneficios a
este precio

Costos Precios de los

Competidores
y precios
de los
sustitutivos

Precio Alto
Valoracin
de las
caractersticas No existe
demanda
nicas del
a este precio
Producto
(Consumidor)

6. Seleccin del precio final

Factores psicolgicos (calidad-imagen-prestigioprecio).

Influencia de otros elementos del mixmarketing (marca reconocida + publicidad,

canal de distribucin: alto precio).

Polticas de precios de la empresa. (Sony)

Impacto
del
precio en
otros aspectos:
distribuidores,
fuerza
de
ventas,
el
gobierno/legislacin,
inflacin
(control
de
precios/libertad vigilada).

Errores ms frecuentes

Precios demasiado basados en los costos.

No se revisan con la suficiente frecuencia.

Se fija independientemente del resto de

variables del marketing mix.

No existe oferta de precios/productos para

los
segmentos
del
mercado
y
circunstancias
de
compra.
(Precios
diferenciales) Precio Premium?

ESTRATEGIAS DE FIJACIN DE
PRECIOS
PARA

PRODUCTOS NUEVOS.

PARA

MIX DE PRODUCTOS.

DE

AJUSTE DE PRECIOS.

ESTRATGIAS DE FIJACIN DE
PRECIOS PARA PRODUCTOS NUEVOS

DESCREMADO : FIJAR PRECIOS ALTOS EN LA

ETAPA DE INTRODUCCIN PARA APROVECHAR
LA DEMANDA INICIAL Y LOGRAR ALTAS
UTILIDADES.

PENETRACIN:
FIJAR
UN
PRECIO
RELATIVAMENTE BAJO A SUS PRODUCTOS
INNOVADORES
PARA
ATRAER
MS
COMPRADORES Y CAPTAR UNA GRAN PORCIN
DEL MERCADO.

ESTRATEGIAS PARA MIX DE

PRODUCTOS:

ESTRATGIAS DE AJUSTE DE PRECIOS

Conclusin

Los precios nos rodean por todas partes.

Es considerado uno de los elementos ms

importantes que condicionan la cuota de
mercado y la rentabilidad de la empresa.

Es el nico elemento del marketing mix que

proporciona ingresos, los otros producen
nicamente costos.

Es el elemento ms flexible,
modificado rpidamente.

La competencia en precios es el problema

nmero uno al que se enfrentan las empresas.

puede

ser

GRACIAS !!!