ESTUDIO DE MERCADO

Anlisis y Evaluacin de
Proyectos de Inversin
Ing. ALIRIO ESTUPIAN PAIPA

OBJETIVOS Y GENERALIDADES DEL ESTUDIO DEL MERCADO

Se entienden por objetivos del estudio del mercado los siguientes:

Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado, o la

posibilidad de brindar un mejor servicio que el que ofrecen los productos
existentes en el mercado.

Determinar la cantidad de bienes o servicios provenientes de una nueva

unidad de produccin que la comunidad estara dispuesta a adquirir a
determinados precios.

Conocer cuales son los medios que se emplean para hacer llegar los bienes y
servicios a los usuarios.

Coma ultimo objetivo, tal vez el mas importante, pero por desgracia intangible,
el estudio de mercado se propone dar una idea al inversionista del riesgo que
su producto corre de ser o no aceptado en el mercado. Una demanda
insatisfecha clara y grande, no siempre indica que pueda penetrarse con
facilidad en ese mercado, ya que ste puede estar en manos de un monopolio
u oligopolio. Un mercado aparentemente saturado indicar que no se pueda
vender una cantidad adicional a la que normal mente se consume.

ESTUDIO DE MERCADO
COMPETENCIA
PERFECTA
IMPERFECTA

MONOPOLIO
COMPETENCIA MONOPOLISTICA
OLIGOPOLIO
MONOPSONIO
OLIGOPSONIO

Definici
n

Se entiende por mercado el

rea en que confluyen las
fuerzas de la oferta y la
demanda para realizar las
transacciones de bienes y
servicios a precios
determinados.

Estructura
de anlisis

Para el anlisis del mercado se

reconocen cuatro variables
fundamentales que conforman
la estructura mostrada en la
figura 1.

Anlisi
s de la
oferta

Anlis
is de
la
dema
nda

Anlisis
del
mercado

Anli
sis de
los
preci
os

Conclusiones
del anlisis del
mercado

Anlisis
de la
comercia
lizacin

INVESTIGACIN DE MERCADOS
Es la recopilacin, elaboracin y anlisis de
informacin, realizada de forma sistemtica o
expresa, para poder tomar decisiones en el
campo del marketing.
Es una subfuncin del marketing, permite a la
empresa a obtener la informacin necesaria
para establecer las diferentes polticas,
objetivos y planes y estrategias ms adecuadas
a sus intereses.

CARACTERISTICAS DE LA
INVESTIGACION DE MERCADOS
1. La recopilacin de la informacin debe ser
sistemtica
2. EI mtodo de recopilacin debe ser objetivo y
no tendencioso
3. Las datos recopilados siempre deben ser
informacin til
4. EI objeto de la investigacin siempre debe
tener como objetivo final servir coma base para
tomar decisiones.

PASOS QUE DEBEN SEGUIRSE EN LA INVESTIGACION

1. Definicin del problema

2. Necesidades y fuentes de
informacin
3. Diseo de recopilacin y
tratamiento estadstico de los datos
4. Procesamiento y anlisis de los
datos
5. Informe

* Definicin del producto

En esta parte debe hacerse una
descripcin exacta del producto o los
productos que se pretenda elaborar.
Esto debe ir acompaado por las
normas de calidad que edita el
gobierno de cada pas.

* Naturaleza y usos del producto

Por su vida de almacn

- Duraderos (no perecederos)

- No Duraderos. (Perecederos)

De consumo intermedio o final

1. De conveniencia
Bsicos

Por impulso

2. Por comparacin
Homogneos
Heterogneos
3. Por especialidad

4. No buscados
5. En forma general como:
Bienes de consumo intermedio (industrial)
Bienes de consumo final.

Con esta clasificacin el investigador proceder a

clasificar al producto de su proyecto segn su
naturaleza y uso especfico.

ANALISIS DE LA DEMANDA
Definicin.

Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el

mercado requiere o solicita para buscar la satisfaccin de una
necesidad especifica a un precio determinado

Cmo se analiza la demanda?

- Propsito que se persigue.

Determinar y medir cules son las fuerzas que afectan
los requerimientos del mercado con respecto a un bien o
servicio.
- Participacin del producto del proyecto en la
satisfaccin de dicha demanda.
- De cules factores la demanda es funcin?
* Necesidad real
* Precio
* Nivel de ingreso de la poblacin
Otros

d = f (necesidad real, precio, nivel de ingreso, otros)

Concepto:
Se
entiende tambin por demanda al llamado
Consumo nacional Aparente (CNA)
Demanda = CNA = produccin nacional +
importaciones - exportaciones
Tipos de demanda
1. Por oportunidad.
Demanda insatisfecha
Demanda Satisfecha
-Satisfecha saturada
-Satisfecha no saturada

2. Por su necesidad.
Demanda de bienes social y nacionalmente necesarios
Demanda de bienes no necesarios

3. Por su temporalidad.
Demanda continua
Cclica o estacional

4. Por su destino
Demanda de bienes finales
Demanda de bienes intermedios o industriales

Recopilacin de informacin de fuentes secundarias

Se denominan fuentes secundarias aquellas que renen la informacin
escrita que existe sobre el tema, ya sean estadsticas del gobierno,
libros, Internet, datos de la propia empresa y otras.

Recopilacin de informacin de fuentes primarias

Las fuentes primarias de informacin estn constituidas por el propio
usuario o consumidor del producto, de manera que para obtener
informacin de l es necesario entrar en contacto directo; de las
siguientes formas:
1.Mtodo de Observacin. Que consiste en observar
directamente la conducta del usuario.
2.Mtodo de experimentacin. Se llama mtodo
experimental porque trata de descubrir relaciones causa efecto.
3.Acercamiento y conversacin directa con el usuario ( se usa el
cuestionario )

 EXPOSICIN SOBRE ENCUESTAS (alumnos)

Diseo de un cuestionario
Tipo de preguntas
Aplicacin del cuestionario
Etc.

Procedimiento de muestreo y determinacin del tamao de

la muestra

Medicin e interpretacin
-Nominal
-Ordinal
-Intervalos
-Proporcional
Casos

TECNICAS DE PROYECCION DE MERCADO

* Para los analistas de proyectos son tcnicas que se deberan usar como
tcnicas complementarias antes que como alternativas estimativas certeras

El mbito de la Proyeccin

PRONOSTICOS

Clculo de la actividad futura

Prediccin de la aceptacin de nuevos productos, cambios de la demanda,
otras condiciones que influyen en la planeacin de la produccin
Ciencia y arte de predecir eventos del futuro

Existen diferentes reas de decisin:

-Volumen de produccin y nivel del inventario
-Distribucin del capital y la poltica de precio
-Desarrollo de productos y expansin de la planta.

La exactitud del pronstico proporciona la pauta para valorar su mrito

MARCO CONCEPTUAL DE LOS PRONOSTICOS

Se debe aclarar la diferencia entre pronsticos y planeacin.

Pronsticos: lo que se cree que suceder en el futuro.

Planeacin: lo que se considera lo que debera suceder en el futuro.

El pronosticar es un insumo para todos los tipos de planeacin y

control empresarial (mercadotecnia, finanzas, etc.)

Se necesita un pronstico ms detallado por lnea de producto para

determinar los planes de contratacin, subcontratacin, y decisiones
sobre el equipo.
Se debe tener en cuenta a qu plazo deben ser tomadas las
decisiones sobre capacidad, planeacin, inventarios.

ANALISIS DE LA OFERTA
OFERTA: es la cantidad de bienes o servicios que
un cierto nmero de oferentes (productores)
estn dispuestos a poner a disposicin del
mercado a un precio determinado.

PRINCIPALES TIPOS DE OFERTA

- Oferta competitiva o de mercado libre

- Oferta Oligoplica
- Oferta Monoplica

COMO ANALIZAR LA OFERTA

PROYECCIN DE LA OFERTA

IMPORTACIONES Y
EXPORTACIONES
SITUACIONES
1. La empresa pretende fabricar un producto que tradicionalmente
se importaba, pero ahora el gobierno ha decidido cerrar las fronteras
a dicho producto.
2.La empresa fabricar un producto que se importa parcialmente o
que est dentro de la lista de acuerdos de intercambio econmico.
Aqu es necesario analizar la tendencia de las importaciones del
producto, Puede ser: Decreciente y creciente.
3. La empresa pretende fabricar un artculo de gran exportacin.
4.Ha habido exportaciones o importaciones muy bajas o irregulares.

DETERMINACIN DE LA
DEMANDA POTENCIAL
INSATISFECHA
Se llama demanda potencial insatisfecha a la cantidad
de bienes o servicios que es probable que el mercado
consuma en los aos futuros, sobre la cual se ha
determinado que ningn productor actual podr
satisfacer si prevalecen las condiciones en las cuales
se hizo el clculo.
Clculo de la demanda potencial insatisfecha

ANLISIS DE LOS PRECIOS

Es la cantidad monetaria que los productores
estn dispuestos a vender, y los consumidores a
comprar, un bien o servicio, cuando la oferta y la
demanda estn en equilibrio.
Otros conceptos en la teora de precios
Tipos de precios
-Internacional
- Local
-Regional externo
- Nacional
-Regional interno
Cmo determinar el precio
Proyeccin del precio del producto

COMERCIALIZACIN DEL
PRODUCTO
La comercializacin es la actividad que permite al
productor hacer llegar un bien o servicio al consumidor
con los beneficios de tiempo y entrega.
Canales de Distribucin.
1. Canales para productos de consumo popular
1.a. Productos consumidores
1.b. Productores minoristas consumidores
1.c. Productores Mayoristas Minoristas
Consumidores
1.d Productores agentes mayoristas minoristas
consumidor

COMERCIALIZACIN DEL
PRODUCTO
2. Canales para productos industriales
2.a Productor usuario Industrial
2.b Productor distribuidor industrial usuario
industrial
2.c Productor agente distribuidor usuario
industrial
Es conveniente destacar que todas las empresas
utilizan siempre ms de un canal de distribucin

COMERCIALIZACIN DEL
PRODUCTO
Cmo seleccionar el canal ms adecuado
para la distribucin del producto:
- Cobertura del mercado
- Control sobre el producto
- Costos