ANLISIS

FODA
Anlisis Externo y Anlisis Interno

SESIN 4

Anlisis FODA
El Anlisis DAFO o Anlisis FODA es una metodologa de
estudio de la situacin competitiva de una empresa dentro
de su mercado y de las caractersticas internas de la
misma, a efectos de determinar:

Anlisis FODA
F: Fortalezas.
O: Oportunidades.
D: Debilidades.
A: Amenazas

Anlisis FODA
Fortalezas:
Son las capacidades especiales con que
cuenta la empresa, y por los que cuenta con
una
posicin
privilegiada
frente
a
la
competencia. Recursos que se controlan,
capacidades y habilidades que se poseen,
actividades que se desarrollan positivamente,
etc.

Debilidades:
Son aquellos factores que provocan una
posicin
desfavorable
frente
a
la
competencia. Recursos de los que se carece,
habilidades que no se poseen, actividades que
no se desarrollan positivamente, etc.

Anlisis FODA
Oportunidades:
Son aquellos factores que resultan
positivos, favorables, explotables, que se
deben descubrir en el entorno en el que acta
la empresa, y que permiten obtener ventajas
competitivas.

Amenazas:
Son aquellas situaciones que provienen
del entorno y que pueden llegar a atentar
incluso
contra
la
permanencia
de
la
organizacin. Oportunidades: son aquellos
factores que resultan positivos, favorables,
explotables, que se deben descubrir en el
entorno en el que acta la empresa, y que
permiten obtener ventajas competitivas.

Qu Permite Anlisis FODA?

Que el
propietario de la
empresa adquiera
conciencia, sobre
los obstculos que
deber afrontar.

Determinar las
posibilidades
reales que tiene
la empresa, para
lograr los
objetivos que se
haba fijado
inicialmente.

Permite explotar
ms eficazmente
los factores
positivos y
neutralizar o
eliminar el efecto
de los factores
negativos.

Qu Permite Anlisis FODA?

Durante la etapa de planeacin estratgica y a
partir del anlisis FODA se debe poder
contestar cada una de las siguientes
preguntas:
Cmo se puede
defender de cada
amenaza?

Cmo se puede explotar

cada oportunidad?

Cmo se puede detener

cada debilidad?

Cmo se puede
aprovechar cada fortaleza?

Qu Permite Anlisis FODA?

El objetivo final del anlisis FODA es poder
determinar las ventajas competitivas que tiene la
empresa bajo anlisis y la estrategia genrica a
emplear por la misma que ms le convenga en
funcin de sus caractersticas propias y de las del
mercado en que se mueve.
El anlisis consta de cuatro pasos:
Anlisis Externo
Anlisis Interno.
Confeccin de la matriz FODA.
Determinacin de la estrategia a emplear.

VENTAJAS DEL ANLISIS

FODA

Facilitan el anlisis del quehacer empresarial.

Facilitan la realizacin de un diagnstico para la

construccin de estrategias que permitan reorientar el

rumbo empresarial.

Permiten identificar la correspondencia entre la

inversin y la rentabilidad.

ANLISIS EXTERNO

Proveedores, clientes, competidores, bancos, mercados,

instituciones gubernamentales, medio ambiente, comunidad,
legislacin, economa nacional e internacional, etc.

Micro-entorno o
entorno
competitivo

Macro-entorno
o entorno
general

ANLISIS EXTERNO
Entorno competitivo:
Factores que influyen en un tipo de negocios determinado.

Michael Porter define:

Una industria (o sector industrial) esta constituida por un
grupo de empresas que producen pruductos (o servicios) que
son sustitutos entre s. Constituye el negocio en el que se
mueve una empresa, por tanto es lo que le permite identificar
quines son sus clientes, sus competidores y cul es el
mercado.

ANLISIS EXTERNO
Entorno General:
Situaciones o factores que pueden influir en cualquier tipo de negocios
(industria).
Para su anlisis se agrupan en:
Cambios y tendencias tecnolgicas, econmicas, polticas, sociales,
internacionales, jurdico-legales, medio-ambientales.

En el anlisis del entorno competitivo y el anlisis general, la empresa

puede identificar tendencias, factores o situaciones que pueden ser
utilizadas para el desarrollo de sus actividades y resultados.

ANLISIS EXTERNO
Preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el
desarrollo del anlisis:

Oportunidades:

Qu buenas oportunidades benefician a la empresa?

De qu tendencias del mercado se tiene informacin?
Existe una coyuntura en la economa del pas?
Qu cambios de tecnologa se estan presentando en el
mercado?
Qu cambios en la normatividad legal y/o poltica se
estn presentando?
Qu cambios en los pratones sociales y de estilos de
vida se estn presentando?

ANLISIS EXTERNO

Amenazas:

A qu obstaculos se enfrenta la empresa?

Qu estn haciendo los competidores?
Los requerimientos de productos estn cambiando?
Se tienen problemas de recursos de capital?
Puede algunas de las debilidades afectar seriamente la
empresa?

ANLISIS INTERNO

Se deben analizar las debilidades y fortalezas que se tienen

respecto a la disponibilidad de recursos de capital, personal,
activos, calidad de productos, estructura interna y de
mercadeo.
Para realizar este anlisis debe aplicarse diferentes tcnicas
que permitan identificar los atributos de la organizacin que
generan ventajas competitiva sobre el resto de sus
competidores.

ANLISIS INTERNO
Preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el
desarrollo del anlisis:
Debilidades:

Qu
Qu
Qu
Qu

se puede mejorar?
se debera evitar?
percibe la gente del mercado como una debilidad?
factores reducen las ventas o el xito del proyecto?

ANLISIS INTERNO

Fortalezas:
Qu ventajas tiene la empresa?
Qu hace la empresa mejor que cualquier otra?
A qu recursos de bajo costo o de manera nica se tiene
acceso?
Qu percibe la gente del mercado como una fortaleza?
Qu elementos facilitan obtener una venta?

MATRIZ FODA

Estrategia FO

Estrategia FA

Estrategia DO

Estrategia DA

LA IMPORTANCIA DE LA FODA
Cuando se utiliza la FODA las conclusiones obtenidas como resultado de
ella son de gran utilidad en el anlisis del mercado y en las estrategias de
mercadeo especialmente, en donde su utilizacin es muy necesaria.

De aqu la importancia de recalcar de que el anlisis FODA debe

enfocarse solamente hacia los factores claves para el xito del negocio.

EN EQUIPOS DE 3 INTEGRANTES, HAGA ANALISIS FODA DE: