Estrategias del

E-BUSINESS FORMULACION

Ing. Luis Carlos Ros Chumbiauca

es la direccin de una organizacin en el

permite conseguir una ventaja a travs
recursos dentro de un entorno cambiante
mercado y a la satisfaccin de las
stakeholders.

largo plazo lo cual le

de la asignacin de
a las necesidades de
expectativas de los

Gerry Johnson & Kevan Scholes

Es el fuerte enfoque no solo en el crecimiento de la

rentabilidad; es la habilidad para definir una propuesta nica de
valor y una determinacin de hacer fuertes sacrificios en lo que
no se debe de hacer.
Michael Porter

Formulacin de
estrategia

1.Analisis Externo
2.Analisis Interno
3.Opciones estratgicas
4.Ventaja competitiva sostenible
5.Exploraciones de nuevos mercados
6.Creando valor
7.Organizacin interna
8.Interaccin con proveedores
9.Interaccin con clientes
10.Implementacin

Fase 1: Anlisis Estratgico

FODA

Fase 1:

Anlisis Extorno
Las 5 fuerza
competitiva de porter

Fase 1:

Anlisis Interno
Recursos
Obtener y utilizar los recursos tangibles e intangibles de la
empresa.
Capacidades
Utilizacin efectiva y eficiente de los recursos (Estructura,
procesos y sistemas.
Importancia estratgica
Valorable para el cliente
nico
Difcil de imitar
Valorable para los diferente productos o segmentos.

Anlisis Interno
Cadena de Valor

Fase 1:

Segmentar el objetivo
Definir la
industria
Segmentar la
industria
Definir el
segmento
objetivo

Definir los limites de

la industria.
Que otros productos
son considerados
substitutos por los
consumidores?
Permite identificar las
preferencias
Dimensionamiento de
mercado
Suficiente atractivo
Capacidad de
competir
satisfactoriamente

Fase 2: Formulacin

Opciones Estratgicas
Cuando se formula una estrategia de negocio, se escoge entre dos
opciones bsicas:
Liderazgos de costos
Diferenciacin

Opciones
Estratgicas

Fase
2:

El beneficio/costo que ofrecemos es mejor que el

beneficio/costo de nuestro competidor?
El valor que ofrecemos a nuestros clientes es
percibible e importante para ellos?
Nuestra ventaja competitiva es sostenible en el
futuro?

Liderazgos en costos
Se debe esforzarse por cumplir:
Posicin del ms bajo costo
Estar capacitado para producir un producto o servicio a un
costo ms bajo que la competencia.
Beneficio de proximidad
Proximidad a los competidores y lograr altos niveles de
beneficio para el
consumidor.

Diferenciacin
Fuentes de
diferenciacin

Fuente Tangible

Fuente
Intangible

Calidad

Personalizacin

Marca

Conveniencia

Velocidad de
entrega

Reputacin

Ventaja Competitiva
Una ventaja competitiva es sostenible cuando persiste a pesar de
los esfuerzos de la competencia, de nuevas empresas
interesadas por entrar al mercado, de imitarla neutralizarla.

Exploracin de nuevos
mercados

Creando Valor