ESCUELA SUPERIOR POLITCNICA DEL LITORAL

FACULTAD DE ECONOMA Y NEGOCIOS

PROYECTO DE COMERCIALIZACIN DE ARTCULOS DE CUERO

PARA UNIFORMES DEL PERSONAL DE EMPRESAS
PROYECTO DE GRADO
Previa la obtencin del Ttulo de:
Ingeniero en Negocios Internacionales
Presentado por:
Katiuska Stefana Romero Chiquito
Mariana del Carmen Echeverra Villagmez
Guayaquil-Ecuador
2012

Crecimiento del nmero de empresas

Escasez de empresas que ofrezcan

este tipo de servicio.

Necesidad de prestar un servicio de

calidad y entrega puntual.

Desarrollar y evaluar la
factibilidad del proyecto, el cual se
dedicar a la comercializacin de
zapatos, carteras y cinturones
fabricados en cuero.

Brindar un servicio eficiente

para
satisfacer
completamente
las necesidades de los clientes con
productos de excelente calidad y duracin, para que las
empresas a nivel nacional obtengan una distincin y
exclusividad en sus implementos de uniformes.

Posicionarnos como principal competencia en el mercado

como proveedores de artculos de cuero, siendo
reconocidos por nuestro servicio, ofreciendo excelentes
productos a nivel Nacional.

BANCO DEL PACFICO

H. JUNTA DE BENEFICENCIA DE GUAYAQUIL

BANCO DE GUAYAQUIL

MODE ET ELEGANCE
Los productos ofrecidos sern especficamente:

Zapatos ejecutivos

La cantidad de modelos de zapatos ofrecidos inicialmente sern

10 para mujeres y 5 para hombres.

Carteras

5 modelos de carteras

Cinturones

PRINCIPAL COMPETIDOR

DBONNARD S.A.

Determinar la demanda potencial de los productos ofrecidos por la

compaa.

Estimar la disposicin a pagar de los clientes potenciales.

Conocer los gustos y preferencias de los clientes potenciales.

Conocer los principales competidores.

Tamao de muestra de 50 empresas ecuatorianas con sede

en la ciudad de Guayaquil.
Dirigida especficamente a empresas.

UTILIZAN LOS MISMOS ACCESORIOS COMO PARTE DEL UNIFORME

Vlido

SI
NO
Total

Frecuencia

Porcentaje

Porcentaje
vlido

Porcentaje
acumulado

31
15
46

67,4
32,6
100,0

67,4
32,6
100,0

67,4
100,0

Vlidos

Perdidos
Total

ESTARA INTERESADO EN IMPLEMENTAR ESTE MTODO

Frecuencia
Porcentaje
Porcentaje
vlido
SI
8
17,4
57,1
NO
6
13,0
42,9
Total
14
30,4
100,0
Sistema
32
69,6
46
100,0

Porcentaje
acumulado
57,1
100,0

FRECUENCIA CON LA QUE SE REALIZA LA RENOVACIN DEL CONTRATO

Frecuencia

Vlidos

CADA AO
CADA DOS
AOS
NINGUNA
RESPUESTA
Total

Porcentaje

Porcentaje vlido

Porcentaje
acumulado

29
4

63,0
8,7

63,0
8,7

63,0
71,7

13

28,3

28,3

100,0

46

100,0

100,0

IMPLEMENTACIN DE ACCESORIOS IGUALES COMO PARTE DEL UNIFORME EN UNA

INSTITUCIN

Vlidos

Perdidos
Total

BUENA
ESTRATEGIA DE
MARKETING
DISTINCIN Y
ELEGANCIA
Total
Sistema

Frecuencia

Porcentaje

Porcentaje
vlido

Porcentaje
acumulado

12

26,1

30,8

30,8

27

58,7

69,2

100,0

39
7
46

84,8
15,2
100,0

100,0

MATERIAL QUE PREFIERE PARA LA CONFECCIN DE LOS ARTCULOS

Vlidos

Perdidos
Total

CUERO
POLIUTERANO
SINTETICO
CUERO Y
POLIUTERANO
Total
Sistema

Frecuencia

Porcentaje

Porcentaje
vlido

Porcentaje
acumulado

28
5

60,9
10,9

73,7
13,2

73,7
86,8

10,9

13,2

100,0

38
8
46

82,6
17,4
100,0

100,0

LOS ACCESORIOS QUE INCLUYEN EN LA UNIFICACIN DE UNIFORMES

Frecuencia

Vlidos

Perdidos
Total

ZAPATOS
NINGUNO DE LOS
ANTERIORES
ZAPATOS Y
CARTERAS
ZAPATOS,
CARTERAS Y
CINTURONES
Total
Sistema

Porcentaje

Porcentaje

Porcentaje

vlido

acumulado

9
2

19,6
4,3

23,7
5,3

23,7
28,9

25

54,3

65,8

94,7

4,3

5,3

100,0

38
8
46

82,6
17,4
100,0

100,0

CUANTAS PERSONAS TRABAJA EN LA EMPRESA POR GNERO

Vlidos

Perdidos
Total

<50
51<X<100
101<X<200
201<X<300
301<X<400
>401
Total
Sistema

Frecuencia

Porcentaje

3
3
10
4
5
12
37
9
46

6,5
6,5
21,7
8,7
10,9
26,1
80,4
19,6
100,0

Porcentaje
vlido
8,1
8,1
27,0
10,8
13,5
32,4
100,0

Porcentaje
acumulado
8,1
16,2
43,2
54,1
67,6
100,0

Segn las encuestas:

67,4% - cuenta con este sistema de unificacin de
accesorios.
75% (del 67,4%) - dispuestos a cambiar de proveedor.
32,6% - no cuentan con este servicio.
57% (del 32,6%) - dispuestas a implementar este sistema.

Se espera cubrir el 5% del mercado

50% mujeres 50% hombres
94,7% utiliza zapatos
71% utiliza carteras
5,26% utiliza cinturones

CUMPLE
CON LOS
EMPRESAS EMPRESA
NMERO
CUMPLEN
EMPRES
S
REQUISITOS
QUE
DE
CON TENER
DISPUEST AS QUE
AOS
DE
POSEEN
AS A
EMPRESA
MS DE 50
NO
NUESTRO
ESTE
CAMBIAR
S
EMPLEADOS
POSEEN
MERCADOSISTEMA
SE
GUAYAQUIL

30%
20%
67,40%
75%
32,60%
2013
42327
12698
2540
1712
1284
828
2014
43597
13079
2616
1763
1322
853
2015
44905
13471
2694
1816
1362
878
2016
46252
13876
2775
1870
1403
905
2017
47639
14292
2858
1927
1445
932
2018
49069
14721
2944
1984
1488
960
2019
50541
15162
3032
2044
1533
989
2020
52057
15617
3123
2105
1579
1018
2021
53619
16086
3217
2168
1626
1049
2022
55227
16568
3314
2233
1675
1080
CANTIDA
D DE
CANTIDAD DE
CANTIDAD
CANTIDAD
MUJERES
CANTIDAD QUE
EMPLEADOS
TOTAL DE
TOTAL
EN LAS
SE ESPERA
PROMEDIO
CARTERAS
DEMANDADA DE EMPRESA
CUBRIR
SEGN LA
DEMANDA
ZAPATOS
S
ENCUESTA
DAS
PROMEDI
O

94,70%
50%
71%
88
190
15795
8340
5921
90
190
16269
8590
6099
93
190
16757
8847
6282
96
190
17260
9113
6470
99
190
17777
9386
6664
102
190
18311
9668
6864
105
190
18860
9958
7070
108
190
19426
10257
7282
111
190
20009
10564
7501
115
190
20609
10881
7726

TOTAL DE
EMPRESAS
DEMAND
DISPUESTAS A
A
IMPLEMENTAR
POTENCI
LAS
AL
57%
472
486
501
516
531
547
563
580
598
616

1756
1808
1863
1918
1976
2035
2096
2159
2224
2291

CANTIDAD CANTIDAD
DE
TOTAL DE
HOMBRES CINTURONE
EN LAS
S
EMPRESAS DEMANDAD
PROMEDIO
A
50%
8340
8590
8847
9113
9386
9668
9958
10257
10564
10881

5,26%
439
452
465
479
494
509
524
539
556
572

SEGMENTACIN GEOGRFICA

Regin: Costa, Sierra y Oriente

Provincia: Todas las Provincias
Ciudad: En aquellas donde existan agencias y matrices.
Estaciones: Invierno y Verano

SEGMENTACIN DEMOGRFICA

Sexo: Personal masculino y femenino.

Ocupacin: Para todo el personal de las diferentes reas
administrativas, marketing, financieras, de servicio, etc.
Raza: todas

PRODUCTO:

El servicio ofrecer una gran variedad de

modelos y diseos para los clientes. Los clientes podrn
escoger el material que ellos deseen (cuero o PU), as
mismo el color de los artculos

PRECIO:

dependern de la calidad del material y de las

caractersticas que contenga el artculo como se lo detalla a
continuacin:
ARTCULO/DESCRIPCIN
1. ZAPATOS PARA DAMAS
Confeccionados en cuero de exportacin, en plena
Flor, calidad A, con ltex ms grueso, y mayor
esponja en su interior para suavizar la pisada, con
plantilla en plena flor, suela flexible antideslizante.

US$ 31.00

Zapatos confeccionados en material alternativo PU

Sinttico de excelente calidad.

US$ 27.00

2. CARTERAS
Alternativa A
Confeccionadas en cuero de exportacin, en plena
flor, calidad A.
Alternativa B
Confeccionadas en cuero de exportacin y material
alternativo PU (Poliuretano), importado de alta resistencia, transpirante, similitud cuero.
Alternativa C
Confeccionadas en material alternativo PU (Poliure
tano), importado de alta resistencia, transpirante,
similitud cuero.

US$ 41.00

US$ 39.00

US$ 38.00

PROMOCIN:

Es importante implementar una pgina web

Publicidad en la prensa

Revistas ejecutivas

Pginas amarillas

Una de las promociones que se ofrecern sern para aquellas que

se conviertan en clientes fieles y que tengan una gran demanda de
personal

nivel

nacional,

descuentos en los precios.

estas

instituciones

obtendrn

PLAZA:

La distribucin se basa en una organizada y coordinada

entrega al momento de darles los artculos a los clientes, as

tambin la empresa proporciona las facilidades del transporte que
aseguran el buen cuidado de los artculos.

FBRICA

POSICIONAMIENTO:

BODEGAS
EMPRESA

CLIENTE

Ofrecer mejores productos o servicios

que la competencia, implementando mejoras y brindar al cliente

productos y servicios que consigan cumplir con sus expectativas y
satisfacer sus necesidades.

MODE

ET

ELEGANCE

cuenta

con

tres

fbricas;

especializadas en las diferentes ramas como son: el

calzado femenino, masculino, carteras y cinturones.
LITARGMORDE
DECUEROS S.A.
BRAMMEL

PRODUCTO

MATERIAL

PRECIO

ZAPATOS

CUERO
POLIURETANO

$ 22,00
$ 15,60

CARTERAS

CUERO
POLIURETANO

$ 21,50
$ 18,50

CINTURONES

CUERO

$ 13,00

PRECIOS
TRANSPORTE-POR
SERVIENTREGA

PRECIO

CANTIDAD

DESDE QUITO
(CARTERAS &
CINTURONES)

$ 70

4 CAJAS; CADA CAJA

CONTIENE 44 PARES
DE ZAPATOS/80
CARTERAS/1000
CINTURONES

DESDE CUENCA
(ZAPATOS)

$ 65

Personal

COSTOS FIJOS: Administrativos

Sueldos del personal
Sueldo
No. De
mensual
personas

Gasto
mensual

Gasto anual

Gerente General

$1,500.00

$1,500.00

$18,000.00

Gerente de Recursos Humanos

$1,000.00

$1,000.00

$12,000.00

Gerente de Marketing y Ventas

$1,500.00

$1,500.00

$18,000.00

Gerente Financiero

$1,300.00

$1,300.00

$15,600.00

Gerente de operaciones

$1,300.00

$1,300.00

$15,600.00

Jefe de Ventas

$1,400.00

$1,400.00

$16,800.00

Jefe de compras
Diseador

$1,100.00
$800.00

1
1

$1,100.00
$800.00

$13,200.00
$9,600.00

Personal de trasporte y distribucin

$500.00

$1,000.00

$12,000.00

Personal de ventas

$650.00

$1,950.00

$23,400.00

Asistentes
Personal de aseo

$600.00
$400.00

5
1

$3,000.00
$400.00

$36,000.00
$4,800.00

$12,050.00

19

$16,250.00

$195,000.00

Total

COSTOS FIJOS
Concepto

Costo
mensual

Costo
anual

Electricidad
Telfono
Agua
Suministros de Oficina

$1,000.00 $12,000.00
$200.00 $2,400.00
$100.00 $1,200.00
$150.00 $1,800.00

Alquiler del edificio

Alquiler de bodega

$1,800.00 $21,600.00
$500.00 $6,000.00

Gasolina y mantenimiento de los vehculos

Aseo
TOTAL

$180.00
$100.00

$2,160.00
$1,200.00

$4,030.00 $48,360.00

ARTCULOS
ZAPATOS EN
CUERO
ZAPATOS EN
PU
CARTERAS EN
CUERO
CARTERAS EN
PU

PUNTO DE EQUILIBRIO
COSTO
PARTICIPACIN
FIJO PRECIO

EN LAS VENTAS

TOTAL

$
60%

40%

146016

97344

COSTO

PUNTO DE

VARIABLE

EQUILIBRIO

UNITARIO $ (UNIDADES)

$ 31,00

$ 22,00

16224

$ 27,00

$ 15,60

12808

$ 41,00

$ 21,50

4992

$ 38,00

$ 18,50

4992

10%
24336
CINTURONES
$ 25,00
$ 13,00
TOTAL DE ARTCULOS A VENDER PARA CUBRIR COSTOS
FIJOS Y VARIABLES

2028
41044

POLTICA DE COBRO
FORMA DE

PLAZOS

Contado

60%

Crdito

60

40%

PAGO

PRECIO DE VENTA DE
ZAPATOS

PRECIO DE VENTA DE
CARTERAS

CUERO

POLIURETAN
O

$31.00

$27.00

CUERO

POLIURETANO

$41.00

$38.00

CUERO
PRECIO DE VENTA DE CINTURONES

$25.00

Ri: ?
Rf: 2%
b: 0.78
Rm: 10%
RPecu: 8%

INVERSIONES EN LA ORGANIZACIN
ACTIVO
PRECIO
CANTID
UNITARI
AD
O
LINEA DE TELEFONO
$100.00
2
FURGONETAS
$14,790.0
2
0
MUEBLES Y ENSERES *
$15,000.0
0
PANELES DE DIVISON
$600.00
10
EQUIPOS DE OFICINA **
TOTAL DE LA INVERSION INICIAL

$15,000.0
0

* Incluye: escritorios, anaqueles,

archivadores, sillas
De
todo ese
rubro, $65,780,
los accionistas aportarn con
**
Incluye:
Computadoras,
scanner,
que es necesario
se financie el 65% restante
mediante
impresoras,
aires que
acondicionados,

telfonos.
10 aos.

TOTAL

$200.00
$29,580.
00
$15,000.
00
$6,000.0
0
$15,000.
00
$65,780
.00

el 35%, por lo
un prstamo a

TABLA DE AMORTIZACIN
AOS

CUOTA

INTERS

AMORTIZACIN

$46.046,00

$7.917,30

$5.203,00

$2.714,00

$43.332,00

$7.917,30

$4.897,00

$3.021,00

$40.311,00

$7.917,30

$4.555,00

$3.362,00

$36.949,00

$7.917,30

$4.175,00

$3.742,00

$33.207,00

$7.917,30

$3.752,00

$4.165,00

$29.042,00

$7.917,30

$3.282,00

$4.636,00

$24.406,00

$7.917,30

$2.758,00

$5.159,00

$19.247,00

$7.917,30

$2.175,00

$5.742,00

$13.505,00

$7.917,30

$1.526,00

$6.391,00

$7.113,00

10

$7.917,30

$804,00

$7.113,00

$0

PROYECTO DE
COMERCIALIZACI
N DE ARTCULOS
DE CUERO PARA
UNIFORMES DEL
PERSONAL DE
EMPRESAS