Fuente:xito.

com

Historia de xito
1905

2007

2008

192
2

1949

1959

2005

200
1

2009

2010

1969
1999

201
1

1982

1998

2012

1994

1995

2013

Como inicio el grupo xito

Fue un primero de febrero de

1905 cuando Jos Carulla
Vidal tom la decisin de
incursionar en el mundo de los
negocios. Inici con
exportaciones, luego con
importaciones y posteriormente
se especializ en el comercio
con la venta de todo tipo de
mercancas.

En 1907 abri una pequea tienda en la carrera

octava entre calles 11 y 12 con el nombre de El
Escudo Cataln", en la cual comercializaba
artculos importados. Por aquella poca, sin dinero
plstico ni cheques posfechados, ya tena la
conviccin de que el servicio al cliente la
innovacin eran la herramienta clave de
supervivencia en el comercio.

Por quien fue

creada?

DONDE NACI?

El primer da del xito fue en 1949, cuando su fundador, Gustavo Toro Quintero abri un
local decuatro metros cuadrados y con un capital de quince mil pesos en el sector cntrico de
Guayaquil, en Medelln. Muy pronto fue ampliando sus instalaciones hasta ocupar a mediados de
la dcada del 60 una manzana entera del lugar donde naci y luego se ampli a tener una
sucursal en la calle Colombia y posteriormente en el Poblado y Envigado.
NOTA: En 1959 pasa hacer una
sociedad annima.

1982 CREACION DE LA
197
0
Inaugura el centro comercial xito

Se inaugura el centro comercial xito en la

mitad del local que ocupaba Sears Roebuck de
Medelln en la calle Colombia. Las oficinas
administrativas se trasladaron para esta nueva
sede.

A los primero cuatro meses de

haber fundado la empresa y de
haber pagado a Guayaquil las
mercancas y el mobiliario y con
las utilidades, donaron los cinco
primeros pesos a la casa de los
pobres.
El capital inicial de la fundacin
xito fue de un milln de pesos

2007 Casino obtiene las

mayores acciones de
xito hizo laalmacenes
alianza con la empresa francesa
Casino, .
xito
la cual compro el 25 por ciento de la firma de
comercio nacional. La negociacin representaba para
xito una inyeccin de capital de 175 millones de
dlares.

Fue fundada en
1898 en Saint
Etiene, y su
facturacin en 1998
fue de 16.500
millones de dlares.

Trascendencia
En 1978 Gustavo Toro y la
En 1978 Gustavo Toro y la
familia
familia

El grupo xito pertenece a

una gran cantidad de dueos,
que son:

Pasa gerencia Jos Restrepo Restrepo

Sus primeras fusiones

Carulla es una cadena colombiana. Ahora es una de las
mayores empresas de supermercados del pas. Fundada
originalmente en la ciudad de Barranquilla, pronto se
traslad la mayor parte de sus operaciones y de la sede
de Bogot. El da 24 de mayo de 2010, aprobaron fusin
entre las dos compaas.

1959 cadenalco pasa a hacer propietario de almacenes ley. tras

la fusin con xito, los SUPERLEY desaparecieron y con el
paso de tiempo los 29 ley se iran convirtiendo en un xito o en
Carulla.
LO DENOMINO LEY POR SU NOMBRE LUIS ESDUARDO
YEPES

A partir de 1999 se da inicio a una integracin

progresiva entre las compaas xito y
cadenalco.

La historia de Almacenes
xito est fuertemente
ligada a CADENALCO y
Carulla Vivero S.A., por
la fusin en 2001 con
CADENALCO, y por la
compra y posterior
fusin por absorcin con
Carulla Vivero S.A. en
2010.

ales fueron las principales ciuda

I.

1949 MEDELLIN
ADMINISTRATIVO.

SU CENTRO

II. 1981 EN ENVIGADO

III. A TRAVES DE CARULLA ESTA FUE
FUNDADA EN BARRANQUILLA Y AOS
MAS TARDE EN BOGOT.
IV. EL EXITO DE CALI QUE ABRIO SUS
PUERTAS Y CONSTRUY EN UN REA
DE 25.000 METROS CUADRADOS DE
LOS CUALES 8.500 METROS
CORRESPONDEN A REA DE VENTA Y
DISPONE DE 500 PARQUEADEROS
V.

SU LLEGA A LA CAPITAL DEL VALLE

DEL CAUCA
SE
CONSTITUYE EN UN PASO CLAVE
DENTRO DE LOS PLANES DE
EXPANSIN DE LA CADENA
COMERCIAL ANTIOQUEA, QUE
POSEE CINCO ALMACENES EN
MEDELLN Y TRES EN BOGOT.

2. QU PRODUCE?
hace parte del sector terciario o de servicios, Sector de comercio.
ACTIVIDAD
PRINCIPAL:
Almacenes xito S.A.
tiene por actividad
principal la adquisicin,
procesamiento,
transformacin, venta
y, en general, la
distribucin de toda
clase de mercancas y
productos nacionales y
extranjeros, incluidos
artculos
farmacuticos,
elementos mdicos y
afines, al detal.

Fuente: google/imagenes

Produce al retail :

(9 categoras) xito decide tener

un amplio portafolio, una de las 5 decisiones de la empresa.
9.Artculos de salud y belleza
8.Los muebles

1. Artculos del mercado

7.El hogar y la decoracin

2.La ropa
3. El mundo del bebe

6. Los deportes y entretenimiento

5.Electro hogar

4.La tecnologa

Fuente:xito.com

Seguros para autos,

de vida, de motos,
de hogar, y el SOAT.
EnAlianza con
Suramericana ;
estratos 2, 3 y 4.

Alianza con
Bancolombi
a.

OTROS SERVICIOS
Alianza con
Avianca
estableci Viajes
xito, hoy es el
segundo
colocador de
paquetes
Alianza con Terpel
tursticos de

Alianza con
giros al instante
y red mvil.
El primer operador mvil virtual
en Colombia.Con 4G : 10 veces
ms
rpida que otras
tecnologas 2G y 3G.

Fuente:xito.com

Segn ANDI (Asociacin nacional

de empresarios de Colombia) ; el
aumento del consumo de la clase
media, la apertura de nuevos
centros comerciales, y la buena
dinmica de la economa
colombiana ha generado un
crecimiento constante en el
nmero de tarjetas de crdito de
empresas de retail como Ripley,
Falabella (Banco Falabella) y de
xito (Compaa de
Financiamiento Tuya S.A.),
ganando no solo una participacin
importante dentro de este
segmento, sino dejando atrs en
nmeros a los plsticos de los

COMO PRODUCE?
A TRAVZ DE:
2..MARCAS PROPIAS

1.Subcontrata y externaliza .
ALIANZAS COMERCIALES CON MARCAS
RECONOCIDAS EN DIFERENTES
CATEGORAS, EN FILIALES DE COLOMBIA
Y DE OTROS PAISES. Son una forma de obtener
una mayor cuota de participacin en el mercado,
aumentar el tamao y as fijar precio para aumentar
utilidades y consolidarse como oligopolio.

3. ESTRATEGIAS

1.MARCAS PROPIAS:
Marca propia a lado de los de marca lder, para permitir que los clientes hagan
comparacin y precio .

Fuente:xito.com

Fuente:xito.com

Fuente:xito.com

Fuente:xito.com

2. ALIANZAS EN RETAIL COLOMBIA

consolidar relaciones comerciales de largo plazo y aumentar su
tamao.

NUEVA

Monoprix de Francia presenta

:productos de alimentos, hogar y
cocina.
En su etapa de lanzamiento, los
productos Monoprix se vendern
en 26 tiendas Carulla de Medelln
y Bogot y paulatinamente

COLOMBIA

COLOMBIA

COLOMBIA

COLOMBIA

BRAZIL

BRAZIL

BRAZIL

BRAZIL

URUGUAY

URUGUAY

URUGUAY

ARGENTINA

2. ALIANZAS COLOMBIA NEGOCIO

INMOBILIARIO COLOMBIA.

Fuente:xito.com

La matriz es el Grupo Casino de Francia de reconocimiento mundial ; es

el socio mayoritario y es quien ejerce el control sobre la Compaa.
Hay 8 filiales y 2 vinculadas.. .En la sig. grfica se muestra la
distribucin en % de acciones a 2015.

vinculadas

El Grupo xito participa en

el negocio de Comercio
Electrnico a travs de las
compaas
vinculadasCdiscount
S.A.yCLatam S.A.con la
marcaCdiscountque
tienen
operacin
en
Colombia,
Panam
y
Ecuador.

Filiales

Est encargada de
laconformacin de
Colombia.
sociedades,
empresaso
negocios, que
tengan el objetivo
de producir bienes,
o servicios
relacionados con la
actividad de
establecimientos
comerciales.
Tambien es

El 62.5%del
capital y de
ms del75%de
los derechos de
voto de la
sociedad Grupo
Disco Uruguay
S.A, que posee
las cadenas que
operan bajo las
marcasDisco,
Devoto y

Es
propietaria
del100%de la sociedad
Libertad S.A. que opera
las
cadenasLibertadyMin
i libertaden Argentina;
y del18.8%del capital
social y del50%de los
derechos de voto de la
sociedad
Compaa
Brasilera de Distribucin
(Grupo Pao de Azcar),
que posee las cadenas
que operan bajo las
marcas:
Pao
de

.
Es una compaa
domiciliada
en
las Islas Vrgenes
Britnicas,
cuyo
objeto
social es realizar
negocios
para
invertir, comprar,
poseer, adquirir,
vender, asignar o
administrar
cualquier bien e
inmueble.

3. ESTRATEGIAS

Amplio portafolio de
Amplio portafolio de
productos saludables que
productos
saludables
que
permiten
una
balanceada
permiten una
balanceada
alimentacin
y un
estilo de
alimentacin
y
un
estilo de
vida sano.
vida sano.

Modelo omnical: En la que el

cliente est en el centro
y decide qu, cmo, cundo y
dnde comprar. Esta estrategia
es multimarca, multiformato,
multiindustria y multinegocio,
que emplea a 41.000 persona.
lo que aumenta el
crecimiento y expansin
porque disminuye el costo de
oportunidad en cuanto al
tiempo de busqueda de las
personas ya que encuentran
todo lo que encuentran todo lo
que quieren en un solo
lugar,actua mano invisible.

to les permite Aumentar ingresos y a la satisfaccin de los clientes es

n elemento clave para la competitividad de cualquier empresa.Exito hace descue
da puntoslo que estimula a los clientes y sirve para rotar inventarios, salir de
ercanca que pasa de moda o est prxima a vencerse

Elsalario estndar de la organizacin

es
28,5% superior salario mnimo
vigente en el pas.lo que Aumenta los
niveles de satisfaccin, pertenencia,
compromiso y lealtad de los
empleados y hace que el grupo xito
gane porque tiende a mayor
productividad, menor rotacin y
retencin de talentos.
Compensando el dao
ambiental con bolsas
reutilizables.

Reduce los costos operativos y la

improductividad a travs del reciclaje,
que es una alternativa de amplia
utilizacin para extender la vida til de
equipos y uso de materiales en este
caso.Ademas
reduce
costes
de
extension por que nadie va a querer
hacer alianzas o negocios con otraemp.
Que no tenga R S ya que puede afectar

Las empresas que

invierten y benefician
a la comunidad
obtienen ms
fcilmente la
aceptacin de los
grupos donde operan
y por endecomo
refuerzan
cio que se debe pagar en almacenes lo mitigan con estrategias
las anterio
la licencia
social. Un precio
o Reponsa. Social. por lo cual las personas estn dispuestas
a pagar

ayudar al ambiente o a la sociedad en este caso a travs de fundaciones y es u

de asegurar un posicionamiento a largo plazo, obteniendo beneficios
s(reputacion) y cuantitativos (beneficio contable porque retorna a largo plazo m
gasta.) gana prestigio . Adems, se reduce el coste de capital porque se redu
e a su vez es lo que determina el retorno que exigen de la empresa.

Prog de fidelizAcercando a
clientes a travs de las ferias y
actividades que dan a los
consumidores oportunidades de
acceso y ahorro.

Los descuentos permanentes son la estrategia para

generar intencin de compra y
hacer quenuestros clientes quieran regresar
.Aseguran utilidad aumentando las ventas; es una
forma de max. Ingresos.

Una restriccion convertida en estrategia

ecnologa: innovacin reduce costos y hay + control, aume

roductividad por tal obtiene beneficios econmicos.

Con comercio
electronico;
donde ofrece
productos que no
estn
Disponibles
fcilmente en el
punto de venta.
Tiene 15.000
descargas y mas
de
45.000productos a
la venta promedio
de sus APP.

xito usa el Software especializado :

EDI
medio
para especializado
intercambiar :
xitocomo
usa el
Software
documentos
comerciales
con sus
EDI como medio
para intercambiar
proveedores.
Ej. recibir loscon
pedidos
documentos comerciales
sus de
sus
clientes, enviar
facturas;
y,
proveedores.
Ej. recibir
los pedidos
de
sus clientes, enviar facturas; y,
Sistema SAPS:
Informacin "on-line. disponible al
momento, sin necesidad de
esperar largos procesos de
actualizacin y procesamiento
habituales en otros sistemas.
Jerarqua de la informacin:
permite obtener informes desde
diferentes vistas.
Integracin: esta es la
caracterstica ms destacable de
SAP ; que la informacin se

PARA QUIEN PRODUCE?

Para
todas
las
personas del comn
que van a comprar,
para abastecer sus
necesidades en sus
hogares. El grupo
xito da diferentes
formas de pago para
que
sus
clientes
puedan adquirir los
productivos
con
facilidad.

QUIEN PRODUCE EN EL GRUPO

XITO?
Continente S.A.

Editorial Planeta Colombia S.A.

Diversificadora Comercial S.A

Moda Sofisticada S.A.S

Pernod Ricard Colombia S.A

C.I. Iblu S.A.S

Pernod Ricard Colombia S.A
Challenger
Jen S.A

Industrias Cannon de Colombia S.A.

Distribuidora de Vinos y Licores S.A

C.I. Distrihogar S.A
Prebel S.A
Belleza Express S.A.

Laboratorios Smart S.A

Epson Colombia Ltda

DNDE ESTA EL
MERCADO?

Fuente:xito.com

CLIENTES
Ms de 9 millones de
clientes.
Ms de 299 millones de
transacciones.
Comercio
electrnico: exito.com,
carulla.com, cdiscount.com y
Catlogos Digitales.
Negocio inmobiliario:
27,5 millones de visitantes a
los 11 Centros Comerciales
Viva y 17 galeras
comerciales del pas.

Fuente:google/imagenes

NCENTRACIN EN EL MERCADO
Mayor concentracin

Concentracin menor o
fragmentada

Cuando un nmero reducido de

empresas tienen una participacin
elevada del total del
mercado

Cuando hay muchas empresas

pequeas y medianas sin que
ninguna tenga una importante
participacin en el mercado

Pueden deberse a reduccin de

costes a medida que se incrementa la
cantidad producida por mejora en el
mtodo de trabajo),

IHH ndice de
Herfindahl-Hirschman

IHH =

49.1^2 + 26.3^2 + 15.3^2 + 5.6^2 + 2.4^2

+ 1.3^2 = 3.375

IHH =

47.7^2 + 27.1^2 + 15.9^2 + 5.6^2 + 2.4^2

+ 1.3^2 = 3.301

IHH =

50.9^2 + 23.8^2 + 15.3^2 + 5.6^2 +

2.4^2 + 1.3^2 = 3.430

Participacin del mercado

canales de distribucin

tiendas de barrio y
supermercados
grandes superficies;

los retail con mayor participacin de

mercado en Colombia son cadenas
extranjeras (Casino y Jumbo), stas
promueven las exportaciones de los
productos producidos por
proveedores colombianos.

BOGOTA
2009

Fuente https://www.google.com.co/

XITO

MAKRO

CARREFUR

ALKOSTO

SAO

ESTRUCTURA DE
MERCADO

Oligopolio

Es una estructura de mercado en la cual

compite un pequeo nmero de empresas. En
este caso es concentrado en tres marcas:
xito, Carrefour y Falabella; coment
Mauricio Hernndez, economista de BBVA
Research y autor del anlisis

Productos

Idnticos ejm: galletas pero de

diferentes marcas . Y tambin
Diferenciados

Moderadas

Barreras a la entrada

ya que sin barreras

subira la competencia ,
lo que no seria
conveniente para
almacenes xito.

Control de la empresa
sobre el precio
Coeficiente de
concentracin

Considera
ble
Alto

IHH (rangos aproximados)

Mas de
1000

4. PLAN FINANCIERO 2011 Y 2012

PLAN FINANCIERO 2013 Y

2014
PLAN FINANCIERO 2015

BENEFICIOS GRUPO EXITO

(2011-2015)

23%

77%

Beneficio Contables

57.918.730

Beneficio
Econmicos

17.767.008

Beneficio Contables

Beneficio Econmicos

Anexo a los datos de las grficas

anteriores.
AO

INGRESOS

GASTOS

DEP.

2011

$ 8.844.710,00

$ 6.610.665,00

$ 1.810.723,00 IND.

2012

$ 10.229.573,00

$ 7.559.672,00

$ 2.175.634,00 IND.

2013

$ 10.129.436,00

$ 7.854.807,00

$ 2.417.342,00 IND.

2014

$ 10.763.015,00

$ 8.428.937,00

$ 2.297.566,00 IND.

2015

$ 33.402.211,00

$ 25.147.776,00

$ 6.748.950,00 IND.

$ 73.368.945,00

$ 55.601.857,00

$ 15.450.215,00 IND.

TOTAL

COSTOS

73.368.945-15.450.215=57.918.730 beneficios contables en 5 aos

73.368.945-55.601.857=17.767.088 beneficios economicos en 5 aos.

Primer punto

Los dividendos pagados en Colombia al 31 de diciembre

de 2015 equivalen $568.44 por accin, al 31 de
diciembre de
2014 equivalen a $531 por accin.

XITO [en lnea]. Pgina corporativa grupo xito en Espaol,

2015. [Consulta: 3 mayo 2016]. http://
www.grupoexito.com.co/es
VARIOS . Google en Espaol. [Consulta: 5 mayo 2016].
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ANDI . Pgina web en Espaol. [Consulta: 3 mayo 2016].
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Prez Carlos J.
Beneficios a empresas que implanten la ResponsabilidadSocial.
. [Consulta: 7 mayo 2016].
https://
blog.isead.es/2011/04/20/beneficios-a-empresas-que-implanten-la-resp
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www.eoi.es/wiki/index.php/Aspectos_econ%C3%B3micos_en_Responsabilidad_S

Delegatura de Proteccin de la Competencia. Estudio econmico

del sector Retail en Colombia (2010-2012). [Consulta: 3 mayo
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Bahamn Claudia. Anlisis sectorial de las grandes superficies en

Colombia. [Consulta: 4 mayo 2016]
https://bibliotecadigital.icesi.edu.co/biblioteca_digital/bitstream/
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