CICLO DE VIDA DEL

PRODUCTO

INTRODUCCIN
La etapa del ciclo de la vida, se inicia cuando se
lanza un nuevo producto al mercado, que puede
ser de una caracterstica novedosa. Esta etapa
se caracteriza por presentar diferentes
problemas.

SERIE DE
ETAPAS DEL
PRODUCTO

Desarrollo
ideal

Decclinacin

Introduccin

Es un proceso que permite

rastrear cada etapa de un
producto.
Tiene la finalidad de conocer y
rastrear la etapa en la que se
encuentra
una
determinada
categora, del producto.

Madurez

Crecimiento

INTRODUCCIN DEL
PRODUCTO
Se caracteriza por presentar los siguientes escenarios:
Las ventas son bajas .
No existen competidores, si lo hay son pocos.
Los precios suelen ser altos en esta etapa.
Las actividades de distribucin son selectivas.
Las utilidades son negativas y muy bajas.
Es objetivo principal de una promocin es informar.
Los clientes que adquieren el producto son innovadores.

La etapa de introduccin es la ms arriesgada y costosa de un producto por que se tiene que gastar
una cantidad considerable de dinero para poder desarrollarlo, sino tambin la aceptacin de la
oferta por el consumidor.

CRECIMIENTO
Si el producto sobrevive a la etapa de introduccin, y satisface al mercado entra en
la segunda etapa, que se conoce como la etapa del crecimiento; es la cual las
ventas comienzan a aumentar rpidamente.
Presenta los siguientes escenarios:
Las ventas suben con rapidez.
Muchos competidores ingresan al mercado.
Aparecen productos con nuevas caractersticas.
Los precios declina de manera gradual por incrementar las ventas.
La distribucin pasa de ser selectiva a intensiva.
Los clientes que adquieren estos productos a esta etapa son los adaptadores.

Muchos competidores ingresan al mercado para obtener nuevas oportunidades de

desarrollo, para adquirir pequeos negocios.

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MADUREZ
En esta tercera etapa el crecimiento de las ventas se reduce y/o se
detienen; las caractersticas de esta etapa son las siguientes:
Se siguen aumentando las ventas de manera decreciente.
La competencia aunque el nmero de competidores primeros se tienen
que estabilizar.
La ganancia de los productos carecen por la inmensa competencia.
Los clientes que compran son la mayora media.
Esta etapa dura ms tiempo de las etapas anteriores, presentan retos para
las ventas. La mayor parte de esta etapa la ocupa la mercadotecnia.

DECLINACIN
En esta cuarta y ltima etapa la demanda disminuye, por tanto existe una
baja en las ventas, las cuales, podran bajar a cero, o caer a un nivel ms
bajo; las caractersticas que permiten identificar este nivel son las siguientes:
Las ventas van disminuyendo.
La competencia va bajando de intensidad.
Se produce recortes de lneas del producto.
Los precios son relativamente bajos.
Los clientes que compran en esta etapa son los regazados.
Esta etapa, es la que define si el producto seguir en venta, o saldr del
mercado.

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CONCLUSIN
Este ciclo de vida del producto, es una herramienta administrativa de la mercadotecnia
que permite conocer y rastrear la etapa en la que se encuentra una determinada
categora o clase del producto.