ESTRATEGIAS, POLITICAS Y

PREMISAS DE PLANEACION
Marquina Zanbrano, Jonathan
Gonzales Gutierrez, Alejandra
Tito Estevez, Fredy
Morales Cabello,Gabriela
Perez Porta, Selmer

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10170118
11170047
11170229

INTRODUCCION
Las empresas hoy en dia practican la planeacion estrategica , aunque el grado
de sotisficacion y formalidad varia de manera considerable.Planeacion estrategica
vista de manera simple es: analizar la situacion actual de la empresa, y lo que se
espera futuro , determinar la direccion de la empresa y desarrollar medios para lograr
la mision , esto en ambiente de incertidumbre por ello es que las personas solo
hacen supocisiones o pronosticos sobre el ambiente previsto.Estos pronosticos se
vuelven planes.

5.1 LA NATURALEZA Y EL PROPOSITO DE

LAS ESTRATEGIAS Y POLITICAS

ESTRATEGIAS

Estrechamente relacionadas
Orientan ,y son el marco de
los planes

Bases de los planes operativos e influyen

todas las reas de administracin.

POLITICAS

1. En los dos puntos finales que son

:mision-proposito y metas-obejtivos.
El termino ESTRATEGIA
tiene diversos enfoques
como

2. Los medios para alcanzarlos :politicas y planes.

3. Los medios para los fines en el
proceso estrategico

Estrategia

Se refiere a la determinacion de la mision y

los objetivos basicos a largo plazo de una
empresa.
Seguidos de la adopcion de cursos de
accion y la asignacion de los recursos
necesarios para alcanzar las metas.

Polticas

Son declaraciones que orientan las reflexiones de

los gerentes para la toma de decisiones y aseguran
que estos se ralicen dentro de ciertos limites; casi
nunca requieren una accion

Tienen el proposito de orientar a los gerentes a

compromoterse con la decision que finalmente
tomaron.

La esencia de la politica es el criterio y la

estrategia se refiere a la direccion en la que se
aplicaran los recursos humanos y materiales para
aumentar la oportnidad de alcanzar los objetivos
elegidos

Para que esto efectivo deben ponerse en

practica mediante planes , con detalles
crecientes hasta llegar a lo esencial de la
opercion. A esto se conoce como tacticas.

5.2 EL PROCESO DE LA PLANEACIN

ESTRATGICA

 Anlisis de la Industria
El anlisis del ambiente externo
Disponibilidad de productos o servicios sustitutos y a las
posiciones de negociacin de los proveedores, compradores o
clientes.
Perfil de la empresa
Punto de partida para determinar en dnde se encuentra y
hacia dnde debe ir.
Orientacin, valores y visin de los ejecutivos: qu
queremos llegar a ser?
Misin (propsito), objetivos principales e intencin estratgica:
cul es nuestro negocio?, en qu negocio estoy?
Anlisis y Desarrollo de estrategias alternativas.
Ambiente externo presente y futuro: Amenazas y
oportunidades.
Ambiente interno: Fortalezas y debilidades
Desarrollo de estrategias alternativas: En base al anlisis del
ambiente externo e interno.

 Evaluacin y eleccin de estrategias

Deben considerarse los riesgos que se involucran en una decisin particular.
Elegir una estrategia en el momento adecuado.
Considerar la reaccin de los competidores.
Pruebas de congruencia y planeacin de contingencias
Las pruebas de congruencia son esenciales durante todas las fases del proceso
de planeacin estratgica; por ejemplo, una estrategia puede prepararse
previendo que el PIB se incremente 3% anual en los prximos tres aos.
Es necesario preparar planes de contingencia, por ejemplo con un escenario
que incluya una importante recesin.
Planeacin a mediano y corto plazos, instrumentacin mediante
organizacin, integracin de personal, direccin y control
La planeacin a mediano y corto plazos, as como la instrumentacin de los
planes, deben considerarse durante todas las fases del proceso.
Deben instalarse controles para monitorear el desempeo respecto de los
planes la importancia de la realimentacin se muestra con los ciclos del modelo.

Modelo del proceso de planeacin estratgica

5.3 ANALISIS DE FODA

El anlisis FODA es una de las herramientas esenciales que provee de los

insumos necesarios al proceso de planeacin estratgica, proporcionando la
informacin necesaria para la implantacin de acciones y medidas correctivas y

la generacin de nuevos proyectos o proyectos de mejora

Anlisis de FODA
F.O.D.A.
Es una

HERRAMIENTA
muestra

SITUACION ACTUAL DE LA ORGANIZACION

Se obtiene

DIAGNOSTICO PRECISO
En base a l

SE TOMAN DECISIONES ACORDES CON LOS OBJETIVOS

Anlisis de FODA
Es un mtodo para analizar:
Fortalezas.
Oportunidades.
Debilidades.
Amenazas.
En el proceso de anlisis FODA, se consideran los
factores
econmicos,
polticos,
sociales
y
culturales que representan las influencias del
mbito externo a la organizacin, que inciden
sobre su quehacer interno.

Objetivos del anlisis de FODA

Conocer la realidad de la situacin actual.

Tiene la finalidad de visualizar panoramas

de cualquier mbito de la organizacin.

Visualizar la determinacin de polticas

para atacar debilidades y convertirlas en

oportunidades.

Anlisis de FODA

F O D A
Variables

FortalezasOportunidadesDebilidadesAmenazas

Internas

Externas

Es posible actuar Es difcil poder

sobre ellas
modificarlas

Anlisis de FODA
Fortalezas:Son las capacidades especiales con las
que cuenta la organizacin, y gracias a las
cuales tiene una posicin privilegiada
frente a la competencia.

FORTALEZAS
estn relacionadas con

ACTIVIDADES que se
HABILIDADES y CAPACIDADES RECURSOS
desarrollan POSITIVAMENTE
que se controlan
que se poseen

Anlisis de FODA
FORTALEZAS
Calidad Total del Producto.
Economas de escala.
Recursos Humanos bien capacitados.
Innovacin en Tecnologa.
Visin, Misin, Objetivos y Metas bien
definidos.
Servicio al Cliente.

Anlisis de FODA
Oportunidades:

Son aquellos factores que resultan positivos, favorables,

explotables, que se deben descubrir en el entorno en el
que acta la organizacin y que permiten obtener
ventajas competitivas.

OPORTUNIDADES
Se agrupan

CATEGORIAS

Factores
econmicos

Factores
Sociales y
polticos

Factores
Factores
Mercados y
tecnolgicos demogrficos competencia

Anlisis de FODA
Oportunidades
Nuevos Mercados.
Posibilidad de Exportacin.
Mercado en Crecimiento.

Anlisis de FODA
Debilidades:Son

aquellos factores que provocan una posicin

desfavorable frente a la competencia. Esta asociado con los
RECURSOS de los se CARECE, con las HABILIDADES
que NO SE POSEEN, ACTIVIDADES que NO SE
DESARROLLAN POSITIVAMENTE

DEBILIDADES

ADMINISTRACION
y ORGANIZACION

OPERACIONES

FINANZAS

OTROS FACTORES
DE LA ORGANIZACION

Anlisis de FODA

Debilidades

Altos costos de produccin.

Alta resistencia al cambio.
Retraso en la entrega de la mercadera.
Falta de planeacin.
Recursos humanos sin capacitacin.
Falta de Control Interno.
Tecnologa Obsoleta.

Anlisis de FODA
Amenazas:

Son aquellas situaciones que provienen del entorno y que

pueden llegar a atentar incluso contra la permanencia de la
organizacin.

AMENAZAS
Se agrupan

CATEGORIAS

Factores
econmicos

Factores
Sociales y
polticos

Factores
Factores Mercados y
tecnolgicos demogrficoscompetencia

Aplicacin de la Matriz FODA

https://electronicenter.wordpress.com/2008/page/3/

5.4 MATRIZ DE PORTAFOLIO

CRECIMIENTO DE LA DEMANDA

PARTICIAPCION RELATIVA EN EL MERCADO

alta
CU 0
CC +
alta

e
estrellas

baja

dilemas

CU +
CC -

CU 0
CC -

baja
Vacas lecheras

CU CC +

perros

CU: contribucin
a la utilidad
CC: contribucin
al crecimiento

DILEMAS

Son productos o negocios del porvenir que, a corto plazo,

contribuyen al crecimiento de la empresa pero no a sus utilidades.
Requieren inversiones en I & D, produccin y marketing.
Su futuro depender de las acciones que haga la empresa con ellos,
comparativamente a c lo que haga la competencia.

ESTRELLAS
Son naturalmente los productos o negocios de alto crecimiento
en los cuales la empresa posee una alta participacin relativa en
el mercado.
Contribuyen al crecimiento de la empresa y se autofinancian en
gran medida.

VACAS LECHERAS
Estos productos o negocios, como su nombre lo indica,
contribuyen a las utilidades de la empresa; siendo bajo el
crecimiento de la demanda, las inversiones en estos
productos o negocios son mnimas, y el margen de
contribucin, elevado.

PERROS
Estos productos o negocios no contribuyen ni al crecimiento ni a la
utilidad.
Son los productos o negocios del pasado.

Flujos de ingreso y egreso ligados a la

situacin comercial de la empresa
Flujo de ingreso:
Mientras mayor es la participacin relativa en
el mercado, mas aumentan los ingresos por
efecto de la palanca de produccin y de la
palanca operacional.
Los incrementos de la PRM, equivalen a
incrementos relativos de experiencia y, por lo
tanto, a una ventaja de utilidad igual a:

Qx

(P-C)

Flujo de egreso
Mientras mas crece la demanda, mas tiene que invertir la empresa
para seguir el crecimiento y para anticiparlo, cuando ello es posible,
ganando participacin en un mercado de alto crecimiento.
La empresa invertir incrementalmente hasta un determinado nivel,
luego disminuir su inversin y la podr llevar incluso a cero.

MATRIZ FINANCIERA
TASA DE RENTABILIDAD

TASA DE INVERSION

Baja

alta

alta

dilemas

estrellas

perros

Vacas lecheras

baja

CICLO DE VIDA Y PORTAFOLIO

(enfoque tradicional)

Ventas

?
Tiempo

CICLO DE VIDA ESTRATEGICO

CICLO DE MARKETING

CICLO FINANCIERO

Participacin en el mercado

baja

alto

1
bajo

baja

Tasa de Inversin

Crecimiento de la demanda

alta

Tasa de rentabilidad

alta

?
2

baja

1 Ciclo del xito 2 Ciclo del fracaso

alta

Ciclo de xito
La empresa arranca en un sector en el cual el crecimiento de la demanda
es elevado.
Crece mas rpido que la demanda, y, por lo tanto, aumenta su
participacin y su rentabilidad.
Luego se debilita la demanda, la empresa disminuye sus inversiones
conservando as una rentabilidad elevada.
Al final la demanda se vuelve tan dbil que no se justifica mantenerse en
este sector. La empresa liquida poco a poco los activos invertidos, las
ventas bajan, la participacin baja, la rentabilidad baja, el negocio esta
muerto

Ciclo del Fracaso

La empresa, incapaz de aumentar su participacin relativa, se mantiene en
una situacin marginal y no rentable a lo largo de la vida del negocio.
La subinversin en un sector de alto crecimiento impide que la empresa
alcance el umbral de penetracin til del mercado, es decir, una
participacin suficiente para obtener una rentabilidad satisfactoria y un
margen de maniobra estratgico ante los competidores.

Errores Estratgicos
Subinversin en la fase de introduccin
Sobreinversin en la fase de Madurez,
saturacin

Opciones estratgicas
Participacin relativa del Mercado

Tasa de crecimiento

Inversin
Statu quo

Rentabilizacin

Inversin
o
Segmentacin
defensiva
o
liquidacin

Abandono gradual
o
liquidacin

5.5 PRINCIPALES TIPOS DE ESTRATEGIAS

Para
una
empresa
lucrativa, las
principales
estrategias
que orientan
la operacin
estn en las
siguientes
reas:

rea de Crecimiento
rea de Finanzas
rea de RR.HH

rea de Marketing
rea de Productos o
Servicios

Productos o servicios
Una empresa existe para proporcionar productos o servicios.

Cul es el giro de nuestra empresa?

Quines son nuestros clientes?
Qu quieren nuestros clientes?
Cunto comprarn nuestros clientes y a qu precio?
Queremos ser lder del producto?
Cul es nuestra ventaja competitiva?

Marketing
Las estrategias de marketing se disean para orientar a los gerentes a
proveer de productos o servicios a los clientes y alentarlos a comprar
En dnde estn nuestros clientes y por qu compran?
Cmo compran nuestros clientes?
Cul es la mejor forma de que vendamos?
Tenemos algo que ofrecer diferente a lo de los competidores?
Queremos tomar medidas legales para desalentar a la
competencia?
Necesitamos y podemos proporcionar servicios de apoyo?
Cules son las mejores polticas y estrategias de asignacin de
precios para
nuestra operacin?
Cmo podemos atender mejor a nuestros clientes?

5.6 JERARQUA DE LAS ESTRATEGIAS

En compaas grandes, la DE LA COMPAA
estrategia general tiene una
forma jerrquica.
Estrategia
a
nivel corporativo

Estrategias de negocio

Estrategias funcionales o polticas

Director General o
ejecutivos
corporativos

Gerente General de
cada unidad de
negocio

Departamentos de
la empresa

Jerarqua de las estrategias de la

compaa
Estrategia
Estrategia Grupo
nivel
Virgin
nivel corporativo
corporativo

Virgin
Virgin
Estrategias
de
EstrategiasRecord
de negocio
negocio
Galactic
s

Marketi
Marketi
ng
ng

Virgin
Atlanti
c

Marketi
Finanz
Finanza
Marketi
Finanz
Finanza
RR.HH
RR.HH
ng
as
s
as
Estrategias
s
funcionales
Estrategias funcionales ng

..

..

Sir Richard
Branson

..

Finanz
Finanz
as
as

Virgin
Mobile

Marketi
Marketi
ng
ng

..

Finanz
Finanz
as
as

5.7 ANLISIS DE LA INDUSTRIA Y LAS

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
GENRICAS DE PORTER
En el anlisis de la Industria Porter destaca cinco (5) fuerzas:
1.-La competencia entre los competidores.
2.-Las amenazas de las nuevas compaas que entran en el
mercado.
3.-La posibilidad de usar productos o servicios sustitutos.
4.-El poder de negociacin de los
proveedores.
5.-El poder de negociacin de los
compradores o clientes.

Estrategia General de liderazgo en costo

El objetivo principal de esta estrategia es la reduccin de los
costos de una empresa, es decir, que una compaa tenga
bajos costos respecto a las dems ( competidores).

Estrategia de diferenciacin
Esta estrategia nos indica que la compaa que sigue este
enfoque est basada en que sus productos o servicios sean
nicos.

Estrategia Enfocada
Una estrategia enfocada trata de enfocarse en grupos de
clientes especficos, una lnea de clientes especiales, u otros
aspectos que se vuelven puntos focales especficos para el
mercado.

5.8 PREMISAS Y PRONSTICOS DE PLANEACIN

Las premisas de planeacin se definen como una ambiente

anticipado en el que se espera que los planes operen
incluyendo supuestos o pronsticos de las condiciones futuras
y conocidas que afectaran a la operacin de los planes.

Pronsticos Tcnica Delphi

1.-Selecciona un panel de expertos tanto dentro como fuera de la
organizacin para tratar un problema de un rea particular.
2.-Se pide a los expertos que hagan un pronostico de lo que creen que
suceder y cuando, en varias reas de descubrimietnos.
3.-Se renen las respuestas y se alimentan a los miembros del panel
los resultados compuestos.
4.-Con esta informacin a la mano se estimados adicionales sobre el
futuro.
5.-El proceso puede repetirse varias veces.
6.-Cuando empieza a haber convergencia de opiniones los resultados
se utilizan como pronsticos aceptables.