EL PUNTO DE EQUILIBRIO

Para tener una mejor visin del funcionamiento de la microempresa ser

necesario interrelacionar los costos, volumen y utilidades.
Con frecuencia el punto de equilibrio es algo incidental en el anlisis de las
empresas. En lugar de ello el centro de atencin se fija en la repercusin que
tienen en las utilidades diversas acciones que afecten las ventas y los costos.
EL PUNTO DE EQUILIBRIO ES AQUEL PUNTO DE ACTIVIDAD
(VOLUMEN DE VENTAS)
DONDE LOS INGRESOS TOTALES Y LOS GASTOS TOTALES SON
IGUALES.
Es importante que conozcamos cual es el punto de equilibrio, es decir el punto
donde no ganamos ni perdemos, solo cubrimos gastos, debajo de ese punto se
deber reconsiderar los costos y ver de reducirlos, ampliar las actividades es
decir replantear nuestra empresa.
Veremos dos mtodos para calcular el punto de equilibrio: el mtodo de la
ecuacin y el mtodo del margen de contribucin.

Pedro se propone vender distintivos de recuerdo.

El compra los recuerdos en S/. 2 cada uno con la posibilidad de devolver
todos los que no venda.
El alquiler del puesto para vender es de S/. 120 pagaderos por anticipado.
Sus gastos de movilidad y refrigerio por los seis das que dura la Feria son
S/. 60
Vender los distintivos a S/. 5 cada uno
Cuntos distintivos tiene que vender para no ganar ni perder?.

METODO DE LA ECUACION
El primer mtodo de solucin para calcular el punto de equilibrio es el mtodo
de la ecuacin. Todos los movimientos de la empresa se pueden expresar
como ecuaciones de la siguiente forma:
VENTAS - COSTOS VARIABLES COSTOS FIJOS = UTILIDAD
(PRECIO DE VENTA UNITARIO X UNIDADES ) (COSTO VARIABLE
UNITARIO X UNIDADES) COSTO FIJO TOTAL = UTILIDAD
Esta ecuacin proporciona el enfoque general y es fcil de recordar para
cualquier situacin de punto de equilibrio o estimacin de utilidades. Para el
ejemplo anterior:
Se desea averiguar cuntos recuerdos (cantidad) debe vender para cubrir los
Costos Fijos (alquiler del Puesto + movilidad, refrigerio = S/. 180) y Costo
Variable (costo del producto = S/. 2)

Reemplazamos los valores en la ecuacin antes planteada:

PRECIO UNITARIO =
COSTO VARIABLE UNITARIO =
COSTO FIJO TOTAL=
CANTIDAD =

S/. 5
S/. 2
S/. 180
no se conoce (le ponemos C)

Tenemos:
(S/. 5 x C) - (S/. 2 x C) S/. 180 = 0
En la ecuacin despejamos C
(S/. 5 x C) - (S/ 2 x C) -180 = 0
entonces:

S/. 3 x C = S/. 180

C = S/. 180 / S/. 3
C= 60

Pedro debe vender 60 recuerdos para cubrir su costos fijos. (PUNTO DE

EQUILIBRIO)

METODO DEL MARGEN DE CONTRIBUCION

En este mtodo se utiliza una formula que no vara.
El margen de contribucin es igual a las ventas menos todo el costo variable.
Las ventas y los costos las analizamos en la siguiente forma, para determinar el
Margen de contribucin por unidad para cubrir los costos fijos y la utilidad deseada.
MC = PRECIO DE VENTA POR UNIDAD COSTO VARIABLE UNITARIO
En el ejemplo:
S/. 5 S/. 2 = S/. 3
Punto de equilibrio en trminos de unidades vendidas
PE=

Costos fijos
= S./ 180 = 60 unidades
Margen de contribucin por unidad
S/. 3

Analicemos los resultados:

VENTA DE 60 RECUERDOS A S/. 5 c/u

= S/. 300

(-)COSTO VARIABLE 60 UNIDADES A S/. 2 c/u

120__

MARGEN DE CONTRIBUCION

S/. 180

(-) COSTOS FIJOS

S/. 180

UTILIDAD

S/.

PLANIFICAR LA UTILIDAD
Planificar la utilidad a travs de los costos es la manera ms fcil de saber
cul debe ser nuestro esfuerzo de ventas y de produccin para lograr
nuestros objetivos, cubrir nuestras necesidades, mantenernos y luego hacer
crecer el negocio.
Siguiendo el ejemplo de Pedro podemos agregar que nuestro objetivo en ese
esfuerzo de venta es adems obtener una utilidad de S/. 150.
En este caso agregaremos el monto deseado de utilidad a los costos fijos y
obtendremos el nmero de unidades que deber vender para obtener la
utilidad deseada.
TODA VENTA SOBRE EL PUNTO DE EQUILIBRIO ESTABLECIDO ES
UTILIDAD DEL NEGOCIO.

METODO DE LA ECUACIN
VENTAS - COSTOS VARIABLES COSTOS FIJOS = UTILIDAD
(PRECIO DE VENTA UNITARIO X UNIDADES ) (COSTO VARIABLE
UNITARIO X UNIDADES) COSTO FIJO TOTAL = UTILIDAD
Reemplazamos los valores en la ecuacin antes planteada:
PRECIO UNITARIO = S/. 5
COSTO VARIABLE UNITARIO = S/. 2
COSTO FIJO TOTAL = S/. 180
UTILIDAD =
S/. 150
CANTIDAD = no se conoce (le ponemos C)
(S/. 5 x C) - (S/. 2 x C) S/. 180 = S/. 150
(S./ 3 x C) - S/. 180 = S/. 150
C = S/. 150 + S/. 180
S/. 3
C= 110 distintivos de recuerdo

METODO DEL MARGEN DE CONTRIBUCION

para cubrir los costos fijos y obtener la utilidad deseada.
MC = PRECIO DE VENTA POR UNIDAD COSTO VARIABLE POR UNIDAD
En el ejemplo:
S/. 5,00 S/. 2,00 = S/. 3,00
Para calcular la cantidad de unidades a vender
=

Costos fijos + Utilidad deseada

Margen de contribucin por unidad

= S./ 330
S/. 3

= 110 distintivos de recuerdo

Pedro debe vender 110 distintivos de recuerdo para obtener una utilidad de S/ 150

Analicemos los resultados:

VENTA DE 110 RECUERDOS A S/. 5 c/u
(-)COSTO VARIABLE 110 UNIDADES A S/. 2 c/u

= S/. 550
220

MARGEN DE CONTRIBUCION

S/. 330

(-) COSTOS FIJOS

S/. 180

UTILIDAD

S/. 150

EL CONOCIMIENTO DE SUS COSTOS FIJOS Y VARIABLES LE PERMITE

TOMAR DECISIONES A TIEMPO EVITANDO CORRER RIESGOS
INNECESARIOS