UNIVERSIDAD TCNICA DE BABAHOYO

FACULTAD DE ADMINISTRACIN FINANZAS E

INFORMTICA
Direccin Estratgica
FAFI
TEMA:

Visin Sistmica del Proceso de Planificacin

INTEGRANTES:
Roci Campusano Reasco
Jorge Bravo Vega
Andrea Arroyo Castro
Mara Fernanda Vera Muoz
Gitsy Torres Bustamante
Ernesto Jimnez Mrquez
DOCENTE:

Ing. Washington Pazmio

AO LECTIVO:
2016 - 2017

INTRODUCCIN

La realizacin de este trabajo, consiste en

darles a conocer cada uno de los temas de una
visin sistemtica de planificacin estratgica
las cuales se subdividen en la evolucin de la
planificacin estratgica, el proceso de la
planificacin estratgica, el anlisis estratgico,
la implementacin, el control, desarrollo de las
estratgicas empresariales, la misin y los
valores de la empresa, identificacin de los
grupos de influencia como cultura, expectativas
y poder, objetivos empresariales, la estrategia
empresarial, tipos de estrategia empresarial y
la estrategia y tica en los negocios, todos
estos temas nos van a permitir reconocer

OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL:
Desarrollar los sistemas organizacionales basadas a las
planificacin estratgica.
OBJETIVOS ESPECFICOS:
Analizar el proceso de diseo organizacional y los
componentes de la planificacin estratgica.
Reconocer la estructura y el proceso de como elementos
del diseo que permite desarrollar, tareas informacin y
decisin
Entender la relacin entre las estructuras de grupos de
influencia en cuanto a la estrategia y la tica de
negocios.

DISEAR PLANES
ESTRATGICOS

VISIN SISTEMTICA DEL

PROCESO DE PLANIFICACIN
ESTRATGICA

VISIN ESTRATGICA
(DEBE SER SISTMICA)

EJEMPLO:

Una organizacin humana, una empresa, una institucin,

puede verse de la siguiente manera como sistema, en que
hay un insumo o entrada, un proceso y una salida o
resultado, cuenta con una retroalimentacin e interacta
en un medio ambiente.

1.- EL PORVENIR
DE LAS
DECISIONES
ACTUALES

4.
ESTRUCTURA

EVOLUCIN DE
LA
PLANIFICACIN
ESTRATGICA

3. FILOSOFA

2.PROCESO

EJEMPLO:
1. VALORES DE LA CORPORACIN
Respeto por elcliente/proveedor: Deferencia hacia nuestros
clientes en la bsqueda constante de su satisfaccin.
2. HACIA EL CLIENTE
Generacin de Empleo: Incentivar con elservicio que
prstamos, el incremento de nuevasfuentes de empleo,
mejorando lacalidad de vida de nuestros ciudadanos

PROCESO DE PLANIFICACION
ESTRATEGICA
El
proceso
de
direccin
estratgica
requiere
una
planificacin,
un
proceso
continuo de toma de decisiones,
decidiendo por adelantado qu
hacer, cmo hacerlo, cundo
hacerlo y quin lo va a hacer.
Esta
toma
de
decisiones
estratgicas
es
funcin
y
responsabilidad de directivos de
todos
los
niveles
de
la
organizacin,
pero
la
responsabilidad
final
corresponde a la alta direccin.

PASOS DE PLANIFICACIN ESTRATGICA

PASO 1- Identificar la misin, los
objetivos y las estrategias actuales de
la organizacin

Define la misin y obliga a

la
administracin
a
identificar cuidadosamente
el campo de accin de sus
productos o servicios.
PASO 3- IDENTIFICAR LAS
OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
Despus de analizar el ambiente, la
administracin necesita evaluar lo que
ha aprendido en trminos de las
oportunidades que la organizacin
pueda explotar y las amenazas a las
que se enfrenta.
PASO 5- IDENTIFICAR LAS FORTALEZAS Y
DEBILIDADES
Son aquellas caractersticas de la
empresa que los competidores no
logran reproducir o que slo logran
reproducir con gran dificultad.

PASO 2- ANALIZAR EL
AMBIENTE
Significa
conocer,
por
ejemplo, que est planeando
la
competencia,
qu
necesitan nuestros clientes,
quin
nos
proveer
de
insumos
PASO 4- ANALIZAR LOS
RECURSOS DE LA
ORGANIZACIN
En este paso pasamos de
observar el exterior de la
organizacin a observar su
interior
PASO 6- REVALORAR LAS
MISIONES Y LOS OBJETIVOS
DE LA ORGANIZACIN
A este paso se le llama
anlisis integrado del proceso
de planificacin estratgica,
ya que rene las fortalezas y
debilidades,
las
oportunidades
y
las

PASOS DE PLANIFICACIN ESTRATGICA

PASO 7- FORMULAR ESTRATEGIAS
Se necesita establecer estrategias para
todos los niveles de la organizacin
Como tambin necesita desarrollar y
evaluar
estrategias
alternativas
y
despus seleccionar un conjunto que
sea compatible a cada nivel
PASO 8- IMPLEMENTAR ESTRATEGIAS
No importa que tan eficaz ha sido la
planificacin estratgica, sta no puede
tener xito si no se implementa
adecuadamente
PASO 9- EVALUAR RESULTADOS
Se asocia con la funcin de control y
sus tcnicas, en las cuales podemos
medir, por ejemplo:
Qu tan efectivas han sido nuestras
estrategias?
Qu ajustes son necesarios en caso
que se necesiten?

ANALIS ESTRATEGICO
El anlisis estratgico es un elemento
fundamental
de
la
direccin
estratgica que trata de comprender
la
posicin
estratgica
de
la
organizacin en funcin de su entorno
externo, sus recursos y competencias
internas

ANALISIS EXTERNO
Es un sistema abierto,
que influye y es influida
permanentemente por su
entorno. El entorno est
formado por todos los
factores externos que
toman las decisiones y
resultados de la empresa

ANALISIS INTERNO
Es
necesario
que
la
organizacin
tenga
la
capacidad
estratgica
necesaria para alcanzar el
xito.
El anlisis interno persigue
bsicamente identificar las
fortalezas y debilidades que
tiene una empresa para
desarrollar su actuacin
competitiva

CARACTERISTICAS

Anlisis de la Identidad de la empresa

Es la primera aproximacin al estudio del mbito interno de la

empresa que pretende determinar el tipo y caractersticas
fundamentales de la empresa

Campo de actividad

Productos y mercados a los que se dedica la empresa, funciones

o necesidades que trata de satisfacer, grupos de clientes a los
que atiende y tecnologas empleadas

Tamao de la empresa

Su dimensin en relacin con las dems empresas del sector.

Puede ser grande, mediana o pequea. Las variables suelen usar
para medir son la cifra de negocios, el activo total y el nmero de
empleados

Tipo de propiedad

Empresa de propiedad pblica o privada. De

propiedad familiar, concentrada en pocos socios
o de propiedad muy dispersa

Anlisis de Recursos y Capacidades

Los recursos y capacidades de la empresa

pueden entenderse como el conjunto de
elementos,
factores,
activos,
habilidades,
atributos que la empresa posee o controla y que
le permiten formular y poner en marcha una
estrategia competitiva

IMPLEMENTACIN ESTRATGICA
La implementacin de la
estrategia implica convertir
los planes estratgicos en
acciones,
y
despus
en
resultados. Por tanto, la
implementacin ser exitosa
en
la
medida
que
la
compaa logre sus objetivos
estratgicos.

Los principales aspectos que se deben considerar para lograr la implementacin de una estrategia.

Un proceso de aplicacin de la estrategia demanda de dos insumos esenciales:

Un liderazgo comprometido de la alta direccin que conduzca al

logro del desempeo y xito de esta etapa.

Una cultura organizacional que soporte a la estrategia, y que

beneficie su implementacin.

La implementacin o direccin, requiere cinco elementos claves

Objetivos de corto plazo

Polticas

Recursos

Recursos humanos

Estructura organizacional

Objetivos de corto plazo (ocp)

Los objetivos de corto plazo son los hitos mediante los cuales se
alcanza, con cada estrategia, los objetivos de largo plazo. Estos
deben ser claros y verificables para facilitar la gestin de la
organizacin, permitir su medicin, as como conseguir la eficiencia
y eficacia del uso de los recursos por parte de la administracin.

Las caractersticas de los objetivos de corto plazo

son:

Deben facilitar la consecucin de los objetivos de largo plazo.

Deben ser realistas, mensurables, consistentes, razonables y asumidos

por toda la organizacin

La importancia de los objetivos de corto plazo

se resume de la siguiente manera:

Constituyen la base para asignar los recursos de las organizaciones.

Funcionan como medios para monitorear el progreso hacia los objetivos de

largo plazo.

En general, se establecen cuatro categoras distintas de objetivos de la

organizacin:

Objetivo de crecimiento

Objetivo de rentabilidad

Objetivos de riesgo

Objetivo de invulnerabilidad estratgica

Polticas
Los lmites del accionar gerencial que acotan una estrategia
se denominan polticas. Estas polticas tienen que estar
alineadas con el primer conjunto de macro polticas que
debe tener toda organizacin, es decir, con sus valores,
debiendo existir entre ellos una correspondencia bilateral.

Algunos lineamientos que pueden derivar en la implantacin de

polticas que normen la organizacin son:

Ofrecer talleres y seminarios, amplios o limitados, para el desarrollo

administrativo.

Centralizar o descentralizar las actividades para la captacin de empleados.

Reclutar por medio de oficinas de empleo, universidades y/o peridicos.

Promover a personal del interior o contratarlo en el exterior.

RECURSOS

Los recursos son los insumos que

permitirn
ejecutar
las
estrategias
seleccionadas. La correcta asignacin de
los recursos permite la ejecucin de la
estrategia, as como la determinacin
del plan a seguir, considerando una
asignacin basada en los objetivos de
corto plazo.

RECURSOS HUMANOS
Las personas son las que implementan y su motivacin es
fundamental para el xito de esta implementacin
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
La estructura organizacional es la que ayudar a mover a la
organizacin a la implementacin de las estrategias a travs
de las polticas formuladas

CONTROL Y EVALUACIN

La etapa de evaluacin y control

no es una etapa ya que se realiza
en todo momento. Por ejemplo,
se establece la misin, luego se
hace la evaluacin externa, y se
puede ver que se tiene que
ajustar la misin como resultado
de esta evaluacin; luego se hace
la evaluacin interna y se ve que
se tiene que modificar la visin.

TABLERO DE CONTROL BALANCEADO

El tablero de control integral es una gran herramienta de
control estratgico, aunque a veces es incorrectamente
identificada por algunos como una herramienta de
planeamiento estratgico.
En el tablero del control se desarrolla el cierre del vaco entre lo que
la organizacin debera hacer y lo que se hace. Este cierre da
alineamiento estratgico lo que logra:
Accionistas satisfechos: al hacerlos ricos.
Clientes contentos: al satisfacer sus necesidades.
Procesos productivos: al producir y vender productos
de calidad y costo.
Empleados motivados: que mueven a la organizacin.

DESARROLLO DE LAS ESTRATEGIAS

EMPRESARIALES
Para que una organizacin sea exitosa, sus gerentes y lderes
deben dirigir a su gente para que:

hagan las cosas correctas

hagan las cosas correctamente. .

La primera, hacer las cosas correctas, es la estrategia empresarial

(o estrategia corporativa o estrategia de negocio).
La segunda, hacer las cosas correctamente, entra en el campo de la
efectividad, y otras habilidades gerenciales.

Formulacin de la estrategia
empresarial
Formular la estrategia de una organizacin, implica tres
grandes pasos:

1.-Determinar dnde
estamos: analizar la
situacin tanto interna
como externa, a nivel
micro y macro. Para esto
son tiles herramientas
como la matriz DOFA

2.-Determinar a dnde
queremos llegar: esto
implica establecer la
misin, visin, valores y
objetivos, tanto a nivel
corporativo
como
a
nivel de unidad de
negocio

Determinar cmo llegar hasta all: es decir, el

plan estratgico la serie de decisiones que se
deben tomar, basadas en factores como:
3.-

Qu productos y servicios ofrecer

Qu demandas del mercado satisfacer
A qu segmento de clientes atender
Qu tecnologa utilizar (o desarrollar)
Qu mtodo de ventas utilizar
Qu forma de distribucin utilizar
Qu rea geogrfica atacar

LA MISIN Y LOS VALORES DE LA

EMPRESA
MISIN
La misin explica la existencia
de una organizacin Cul es
nuestra razn de ser? La
direccin general, al definir su
misin, est determinando cul
es la funcin bsica que la
organizacin va a desempear
en un entorno determinado.

la misin tiene que especificar las actividades que piensa desarrollar.

Definicin del negocio de

la organizacin

Qu necesidades
satisface la organizacin

Se debe hacer una distincin entre la

definicin del negocio de una empresa
especializada
y
de
una
empresa
diversificada
Cmo se satisface estas necesidades:
describiendo los bienes y los servicios
que genera la organizacin; las tcnicas
y los procesos que se utilizan para
producir los productos; las capacidades,
destrezas
y
habilidades,
que
ha
desarrollado la empresa

VALORES
Los valores de la empresa
constituyen otro componente
importante de la misin.
Estos
valores
hacen
referencia
a
cules
son
nuestros principios morales,
nuestra tica.
los valores y principios
morales van a determinar las
relaciones que las empresas
establecen con los agentes
sociales:
trabajadores,
clientes,
proveedores,
competidores,
administraciones pblicas, etc.


IDENTIFICACIN DE LOS GRUPOS DE INFLUENCIA: CULTURA,
EXPECTATIVAS Y PODER.

Son grupos que se relacionan con la:

Influencia de los grupos de inters en la

organizacin
El poder se define como el grado en que los individuos o grupos son
capaces de persuadir, inducir o coaccionar a otros para seguir ciertas
lneas de conducta, y de acuerdo con sus expectativas influir en las
estrategias de la organizacin

existen cuatro indicadores de poder:

El estatus del individuo o del grupo.
El derecho a la adjudicacin de recursos.
La representacin en posiciones poderosas
Smbolos de poder.

Para poder cubrir las expectativas de los grupos de inters hay que clasificarlos
en:
Por
responsabilidad

Por
representacin:

Por
dependencia:

Por influencia:

Por cercana

Cultura

OBJETIVOS EMPRESARIALES
Entendemos por objetivo una situacin preconcebida que queremos
alcanzar.

LOS OBJETIVOS TIENEN FUNCIONES:

Papel Orientador: Se desarrolla a
travs de la adaptacin y orientacin
del entorno; tambin una vez que
estn definidos se utilizan como una
gua de accin para la decisin.
La Coordinacin: en la accin
tambin nos orienta de alguna
forma a conseguir los objetivos, ya
que lo que intentamos es conseguir
una coordinacin en la empresa.

LAS CUALIDADES DE LOS OBJETIVOS

SON:
ACEPTABLES

COHERENTES

COMPRENDIDOS

ACCESIBLES

FLEXIBLES

MENSURABLES

MOTIVANTES

ESTRATEGA EMPRESARIAL
Una estrategia se puede
definir como los objetivos
que se plantea conseguir una
empresa u organizacin,
normalmente en lo que se
refiere
a
planificacin,
organizacin, gestin de
recursos, marketing, etc.

La importancia de la direccin
estratgica radica en su
vinculacin directa con los
resultados empresariales.
La estrategia articula todas las
potencialidades de la empresa,
de forma que la accin
coordinada y complementaria

SE CONSIDERA QUE PARA QUE UNA ESTRATEGIA TENGA

XITO SE PUEDE PLANTEAR DE LA SIGUIENTE FORMA:
OBJETIVOS SENCILLOS,
COHERENTES Y A LARGO
PLAZO.
CONOCIMIENTO PROFUNDO
DEL ENTORNO COMPETITIVO.
VALORACIN OBJETIVA DE
LOS RECURSOS.

IMPLANTACIN EFECTIVA.

FORMULACIN DE LA
ESTRATEGA EMPRESARIAL
DETERMINAR
DNDE ESTAMOS.

FORMULACIN

IMPLICA TRES
GRANDES
PASOS

DETERMINAR A
DNDE QUEREMOS
LLEGAR.
DETERMINAR CMO
LLEGAR HASTA
ALL.

TIPOS DE ESTRATEGA EMPRESARIAL

Podemos considerar, sin temor a equivocarnos, que la estrategia empresarial u
organizativa abarca todas las actividades crticas de la empresa, proporcionando
un sentido de unidad, direccin y propsito.
1.- Estrategia

de integracin
a)
Integracin
hacia
delante

b)Integracin
hacia atrs

c) Integracin
horizontal

a) Integracin hacia delante

Implica adquirir o entrar a
la
propiedad
sobre
distribuidores (comprar o
asociarme
con
mis
clientes).

b) Integracin hacia atrs

Adquirir o incorporar a la empresa de
mis proveedores, es decir, Consiste
en que es la empresa que integra en
su organizacin actividades de
fabricacin.

c) integracin horizontal
Controlar o Adquirir una empresa por
parte de otra del mismo mercado,
con el objeto de mejorar la eficiencia
o para poder aumentar el poder de
mercado.

2.-Penetracin de mercado
Cuya finalidad es el incremento de ventas a
travs del aumento de compras de productos
actuales por parte de los clientes actuales

3. Estrategia de Diversificacin de
la Empresa
Amplitud de productos de la empresa.
Con una estrategia de diversificacin
la empresa llega a nuevos mercados.
Existen dos tipo de estrategia de diversificacin

a)
Diversificacin
Concntrica.

b)
Diversificacin
Concntrica.

a) Diversificacin Concntrica.Es la incorporacin de productos nuevos a la empresa,

pero relacionados con el giro del negocio (actividad
fundamental de la empresa).

b)Diversificacin conglomerada.
Consiste en la incorporacin de productos nuevos no
relacionados, pero en este caso son destinados a clientes
potenciales (futuros clientes).

4. Estrategia de Liquidacin
.

Supone clara y llanamente el cese de la

actividad de la empresa debido a que no
es
posible
realizar
la
actividad
econmica.

tica en los negocios

Qu es tica?
La tica define a una gran
parte
de
nuestra
personalidad, es la que
determina
nuestra
conducta,
principios
y
valores
morales.
Sin
embargo, esta palabra es
sumamente compleja, ya
que lo que puede ser
"bueno o malo" para una
persona, lo es de forma
diferente para otra.

La tica de los negocios (a

veces denominada tica
corporativa
o
tica
empresarial) es u tipo de
tica aplicada o tica
profesional que analiza los
principios ticos y morales
o los problemas ticos que
surgen en el mundo de los
negocios.

Importancia
El ambiente formal de la tica
en una empresa es importante,
no slo porque motiva a los
empleados a comportarse
ticamente, sino porque estos
pueden apoyarse en una
buena poltica de la compaa
cuando desean hacer respetar
sus propios valores

Conclusin
Toda empresa disea planes estratgicos para
el logro de sus objetivos y metas planteadas,
esto planes pueden ser a corto, mediano y largo
plazo, segn la amplitud y magnitud de la
empresa. Es decir, su tamao, ya que esto
implica qu cantidad de planes y actividades
debe ejecutar cada unidad operativa, ya sea de
niveles superiores o niveles inferiores.