Professional Documents
Culture Documents
RANCANGAN
PERNIAGAAN
(RP)
DI AKHIR KURSUS
PESERTA AKAN DAPAT;
1.
2.
3.
4.
5.
Menyediakan RP
Apakah
fungsi RP?
1.
2.
3.
Siapa
Memerlukan
RP?
Siapa Menulis
RP?
Jenis-jenis
RP?
1. Rancangan Perniagaan
Berasaskan Konsep
2. Rancangan Perniagaan Peruncitan
3. Rancangan Perniagaan
Perkhidmatan Pinjaman Bank
4. Rancangan Perniagaan Internet
5. Rancangan Perniagaan Angel /
Modal Teroka
6. Rancangan Perniagaan Francais
7. Rancangan Perniagaan Pertanian
FORMAT RP
Contoh format RP
RP mengandungi 4 bahagian utama:
Bahagian pengenalan
Bahagian perniagaan
Bahagian lampiran
Bahagian Pengenalan:
- Muka Hadapan / Cover Page
- Isi Kandungan
- Ringkasan Eksekutif
Bahagian Perniagaan:
a)
Industri
b) Syarikat
c) Produk
d) Analisa pasaran
e) Rancangan pemasaran
e) Rancangan pengeluaran/operasi
f)
Rancangan Pengurusan
Bahagian Kewangan:
-Andaian kepada aliran tunai / assumption to
cash flow
-Aliran Tunai / Kewangan
-Penyata Untung Rugi
-Penyata Kunci Kira-Kira
Bahagian Lampiran:
Bahagian Lampiran
Komponen RP
BAHAGIAN
PENGENALAN
BAHAGIAN PENGENALAN
B - Kandungan
Merupakan tajuk-tajuk terkandung dalam RP
ringkasan dokumen yang memaklumkan kepada pembaca
tentang rancangan perniagaan
membantu menjejaki beberapa bahagian spesifik .
Setiap mukasurat, seksyen dan sub-seksyen penting,
hendaklah dinomborkan.
Sambungan
RE perlu juga membincangkan secara ringkas perkara2 berikut;
- Status syarikat & tujuan RP?
- Misi & matlamat syarikat?
- Bentuk dan keunikan produk yang / akan disediakan?
- Peluang pasaran? ; size market/ segmen/ target customer
- Pengurusan syarikat / key personel? Kekuatan?
- Unjuran kewangan; Jualan dan keuntungan diramalkan?
Pembiaya?
- Teknologi digunakan.
- Strategi mencapai matlamat?
BAHAGIAN
PERNIAGAAN
BAHAGIAN PERNIAGAAN
Bahagian ini memberi maklumat tentang status dan tren,
maklumat produk dan pembanggunan secara terperinci,
deskripsi kumpulan pengurusan dan strategi pemasaran
keseluruhannya. Bahagian ini meliputi;
a)
b)
c)
d)
e)
e)
f)
Industri
Syarikat
Produk
Analisa pasaran
Rancangan pemasaran
Rancangan pengeluaran/operasi
Rancangan Pengurusan
a) INDUSTRI
Industri
Industri: Terdiri daripada
se- kumpulan firma
perniagaan yang
mengeluar kan produk
@ perkhidmatan yang
sama.
Struktur Kadar
Pertumbuhan
Financial
characteristics
5-26
a) INDUSTRI
- Usahawan perlu mendefinisikan industri dan objektifnya
- mengetahui dengan jelas tentang industri; Apakah peringkat
industri? Peringkat asas, pertengahan atau matang!
- Usahawan perlu mendapat maklumat tentang saiz dan
perkembangan industri.
- Adakah industri menjalani perubahan keadaan dalam
teknologi, ekonomi, sosial /demografi /budaya dan
persekitaran lain?
- Bagaimana dengan sasaran pasaran, saiz pasaran
- Sumber2 / maklumat tentang industri ini boleh dirujuk dalam
laporan ekonomi, RMK 9, MATRADE, Rating Agency Malaysia
(RAM), Standard and Poors net dll
b) SYARIKAT
b) SYARIKAT
Maklumat syarikat boleh digambarkan dalam 3 fasa
1. Sejarah syarikat
2. Status terkini
3. Rancangan masa depan
1.Sejarah Syarikat
- Visi, misi dan objektif syarikat
- Penubuhan: Bila dan siapa pengasasnya?
- Siapa pemilik syarikat?
- Mengapa & bagaimana ia boleh ditubuhkan?
- Bentuk syarikat; milikan tunggal/perkongsian/sykt bhd
2.Status Terkini
- Syarikat? Ada perbezaan? Jika berbeza terangkan
keunikan sekarang?
- Produk? sekiranya berbeza dgn yang lalu. Terangkan!
Apakah keunikan produk terkini? Bgmn ia sesuai dgn
keperluan dan keadaan pasaran
- Begitu juga dengan pengurusan, kumpulan sasar, saiz
dan syer pasaran, kewangan, pembaikan produk, tren dan
lain-lain perubahan berbanding perancangan dan
pencapaian lalu, perlu diterangkan disini.
c) PRODUK
C) PRODUK
Perlu digambarkan melalui deskripsi, aplikasi
kebaikannya;
DESKRIPSI
APLIKASI
PRODUK
KEBAIKAN
dan
i) Deskripsi produk
- Jenis-jenis produk? Bagamana ia dipilih?
- Berapa jenis produk dikeluarkan?
- Adakah ia produk baru atau Unik dalam
pasaran?
- Adakah ia di patenkan atau hak milik telah
dilindungi?
- Adakah berlainan jenis dan apakah yang
membezakannya?
- Apakah kegunaannya?
- Berapa lama hayat produk?
- Apakah strategi produk ? Bagaimana ia diedarkan?
BAHAGIAN
PERNIAGAAN
d) ANALISIS
PASARAN
d)
ANALISIS
PASARAN
Bahagian ini perlu
menggambarkan
pengetahuan tentang
industri perniagaan
yang diceburi dan
ditunjukkan dengan
data2 kajian
pemasaran yang
dikumpulkan;
ANALISIS PELANGGAN
ANALISIS PASARAN
ANALISIS PERSAINGAN
ANALISIS PASARAN
Analisis Pasaran
pecahan bahagian
industri yg dibentuk
kepada beberapa
segmen dan usahawan
perlu mengetahui
segmen atau sasaran
pasaran dengan jelas
dimana mereka atau
perniagaan akan
berusaha mendapatkan
6-40
i) Analisis pelanggan
- Mengenal pasti pelanggan. Siapa sebenarnya pembeli?
Umur, pekerjaan, pendapatan, lokasi geografik, gaya
hidup, sikap dan sebagainya?
- Kenapakah pelanggan membeli?
Kenapa dan apakah yang menguntungkannya?
Memenuhi keperluan atau sekadar untuk keinginan
sahaja?
- Adakah gaya hidup mereka akan berbeza jika
membeli produk ini?
- Segmen pasaran
Apakah sasaran segmen pasaran? Berasaskan apa? Geografi
atau aktiviti atau kedudukan pembeli atau sikap peribadi
pembeli? Atau gaya hidup pelanggan sasar?
Maklumat/data ttg pasaran boleh didapati dari analisa industri,
jurnal perdagangan, RMK 9, laporan bajet dll
iii) Analisis
persaingan
Komponen-Komponen RP
Contoh: Analisis daya saing berdasarkan kekuatan
&kelemahan: Kadar adalah antara 1 - 10
FAKTOR
PRODUK
KOS PENGELUARAN
HARGA PRODUK
MARGIN KEUNTUNGAN
TEKNOLOGI
PENGURUSAN
MODAL KEWANGAN
USAHAWAN
PESAING
1
PESAING
2
PESAING
3
e) Rancangan
Pemasaran
e) RANCANGAN PEMASARAN
- Analisis pemasaran yang dilakukan membolehkan
perniagaan yang berada dalam persekitaran persaingan
mengekalkan keuntungan dan mendominasi pasaran.
Wl bgmn pun anggaran syer pasaran bukan shj
bergantung kpd analisis pasaran tetapi juga melalui
positioning, strategi jualan / strategi2 harga, promosi,
pengedaran dan produk. (produk telah pun digambarkan
sebelum ini)
ii)
Promosi (promotion)
Kaedah2 pengedaran;
- Jualan langsung
- Jualan pengeluar peralatan asal
- Wakil-wakil pengeluar
- Pengedaran secara borong
- Broker
- Penghantaran terus
f) Rancangan
Pengeluaran
& 0perasi
f)
RANCANGAN
OPERASI/PENGELUARAN
i)
g) Rancangan
Pengurusan
g) RANCANGAN PENGURUSAN
Rancangan pengurusan perlu mengenal pasti
siapakah kakitangan utama, kedudukan
(jawatan), tanggung jawab serta pengalaman
kerjaya yang melayakkan mereka untuk
melaksanakan peranan tertentu dalam
organisasi.
Carta dan struktur pengurusan organisasi perlu
disediakan dan menggambarkan bgmn rantaian
perintah dan autoriti, serta bgmn kakitangan
berinteraksi untuk mencapai matlamat dan
kejayaan organisasi.
Kos atau bajet belanja pengurusan perlu
disediakan. Gaji, upah, bonus, KWSP, SOCSO,
sewa pejabat, peralatan dan kelengkapan pejabat
dsbnya perlu dinyatakan.
BAHAGIAN
MAKLUMAT
KEWANGAN
MAKLUMAT KEWANGAN
Merupakan antara faktor utama tumpuan
pembaca. Juga dikenali sebagai rancangan
kewangan perniagaan atau projek.
Tujuan adalah
i) untuk mengenal pasti jumlah keperluan
kewangan / tunai untuk melaksanakan
perniagaan/projek
ii) jumlah pinjaman dan ekuiti
iii) bayaran balik pinjaman; jumlah ansuran dan
kos faedah
iv)mengenalpasti jangkaan keuntungan
perniagaan/projek
v) sebagai ukuran keberdayamajuan
perniagaan/projek
MAKLUMAT KEWANGAN
Komponen-Komponen RP
i)
ii)
iii)
Komponen-Komponen RP
Komponen-Komponen RP
iv) Break-even point / analisa titik pulangan modal
-
4) BAHAGIAN
LAMPIRAN
4. LAMPIRAN
Bahagian ini merangkumi;
- Andaian-andaian yang terkandung dalam rancangan
perniagaan seperti andaian kepada aliran kewangan
- Data-data selidik
- Matlamat kewangan tambahan eg; annual report, form24
& 49, Salinan pendaftaran perniagaan dll
- Gambarajah
- Testimonial persendirian
- Gambar-gambar berkaitan