Quer ser um

vendedor sucesso?
de

Objetivos

Objetivos gerais

3

Competências/objetivos operacionais

13 Objetivos

4

Organização .

Organização 7 .

Duração .

Duração 72horas 9 .

Metodologia .

Metodologia em sala 11 .

Metodologia a distância 12 .

Temas a abordar .

Temas a abordar 14 .

Processo de vendas 15 .

Atividades em sala .

Atividades individuais em sala 17 .

Reflexão individual Aspetos genéricos relacionados com o processo de vendas Características dos vendedores mais bem sucedidos Jogo: “você sabe ouvir?” A importância do comportamento 13 Utilização do tempo Temas Entrevista de vendas Planeamento da venda Apresentação inicial O labirinto O que diria ao cliente O fecho da venda Como comunicar uma situação difícil Fórmula para o sucesso 18 .

Reflexão individual Aspetos genéricos relacionados com o processo de vendas Características dos vendedores mais bem sucedidos Jogo: “você sabe ouvir?” A importância do comportamento Utilização do tempo 13 Planeamento da venda Entrevista de vendas Temas Apresentação inicial O labirinto O que diria ao cliente O fecho da venda Como comunicar uma situação difícil Fórmula para o sucesso 19 .

Como são propostos os temas •Jogos •Atividades •Questionários •Fotomontagem •Perguntas •Estudo de casos •Otimização •Sínteses parciais 20 .

Como são propostos os temas Jogos Atividades Perguntas Estudo de Casos Questionários Otimização Fotomontagem Sínteses parciais 21 .

Atividades em equipa em sala 22 .

Reflexão em equipa 14 Temas 23 .

Reflexão em equipa Aspetos genéricos relacionados com o processo de vendas Características dos vendedores mais bem sucedidos Jogo: “você sabe ouvir?” e criação de normas A importância do comportamento 14 Utilização do tempo Planeamento da venda Temas Análise das soluções planeamento de visitas Entrevista de vendas Apresentação inicial O labirinto O que diria ao cliente O fecho da venda Como comunicar uma situação difícil Fórmula para o sucesso 24 .

Vídeos 25 .

Conclusões turma 14 temas objeto de reflexão nas atividades individuais e em equipa 26 .

Atividades a distância .

Atividades individuais a distância Autoavaliação Compromisso Acompanhamento e medidas corretivas Plano de visitas Metodologia planeamento Autoestudo Estudo de um caso Preparação de simulação 28 .

Atividades em equipa a distância Participação em fóruns Preparação de simulação 29 .

Avaliação .

5 níveis de avaliação 31 .

Avaliação 32 .

Avaliação Satisfação/Reações Momento de avaliação: •Final da ação de formação Parâmetros de avaliação: •Apreciação global •Organização da ação •Monitoria e metodologia •Conteúdos •Observações 33 .

Avaliação da aprendizagem 34 .

Recursos .

Recursos 36 .

Layout da sala .

Layout da sala 39 .

Conceção e realização .

Conceção e realização 41 .

Contactos .

com Email: consultoria@luisbranco.com Telm: 965803032 43 .Contactos Website: www.luisbranco.