PERTEMUAN 6

Proses
kewirausahaan

Tim Dosen

MERINTIS USAHA BARU

&
MODEL
PENGEMBANGANNYA

Merintis Usaha &

Pengembangannya
Akan Menjawab Pertanyaan:
1. Bagaimana langkah-langkah yg harus ditempuh
dlm memasuki usaha baru?
2. Kemampuan seperti apa untuk memasuki dunia
usaha?
3. Dalam merintis usaha baru harus
memperhatikan beberapa hal penting, apa
saja ?
4. Mengapa lingkungan dapat menjadi pendorong
atau penghambat bagi perkembangan
perusahaan ?

Cara Memulai Usaha

1. Merintis usaha baru
(Starting)

2. Membeli perusahaan orang lain

(Buying/Akuisisi)

3. Kerja sama manajemen

(Franchising)
4
Main questions

Merintis Usaha Baru

Kelebihan:
Gagasan murni
Bebas beroperasi
Fleksibel dan
mudah
pengaturan

Kekurangan:
Pengakuan nama
kurang
Fasilitas tidak
efisien
Masih penuh
ketidakpastian
Persaingan
masih kurang
diketahui

Akuisisi
Kelebihan:

Kelemahan:

Kemungkinan
sukses
Lokasi sudah cocok
Karyawan dan
pemasok biasanya
sudah mantap
Sudah siap
dioperasikan

Perusahaan yang
dijual biasanya
lemah
Peralatannya
tidak efisien
Mahal
Sulit inovasi

Franchising
Kelebihan:
Mandapat
pengalaman
dalam logo,
nama,
metode/tehnik
produksi,
pelatihan, dan
bantuan modal
atau fasilitas lain
Penggunaan
nama, merek
yang sudah

Kelemahan:
Tidak mandiri
Terkooptasi
Lebih
menguntungkan
franchisor
Menjadi
interdependen,
terdominasi,
vulnerable

Merintis Usaha Baru

1.Pendekatan Inside-out
(Idea Generation)

2.Pendekatan Out-side in
(Opportunity Recognition)

Idea Generation
Pendekatan berdasarkan
gagasan,
sebagai kunci,
yg menentukan keberhasilan
usaha.
9

Proses Bisnis

Anda
Anda

Ide
Ide

Uang/
Uang/
Kredit
Kredit
Barang
Barang
++
Jasa
Fasilitas
Fasilitas Jasa
Orang
Orang

Pasar
Pasar Uang
Uang

Profit
Profit

10

Opportunity Recognition
In side out:
Pendekatan yg menekankan
basis ide,
dlm merespon kebutuhan pasar,
sebagai kunci keberhasilan.
11

Kompetensi Usaha
1.
2.
3.
4.

Kemampuan
Kemampuan
Kemampuan
Kemampuan

teknik
pemasaran
financial
hubungan

12

Hal Penting Dalam Merintis

Usaha
1.
2.
3.
4.
5.
6.

Bidang & jenis usaha yg dimasuki

Bentuk usaha & bentuk kepemilikan
Tempat/lokasi usaha
Organisasi yg diaplikasikan
Jaminan usaha yg akan diperoleh
Lingkungan usaha yg akan berpengaruh.
13

Jenis Usaha Apa ?

Pemilihan jenis usaha
tergantung pada;
kebutuhan pasar,
dan sumber-sumber yg
tersedia.

14

Bentuk Perusahaan
Pemilihan bentuk kepemilikan
badan usaha,
ditentukan oleh;
besar kecilnya skala usaha,
dan sumber daya yg dimiliki.
15

Tempat Usaha
Mempertimbangkan efektivitas &
efesiensi:
1. Apakah mudah dijangkau oleh
pelanggan atau pasar. Bagaimana
akses pasarnya?
2. Apakah dekat ke sumber tenaga
kerja?
3. Apakah dekat ke akses bahan baku &
bahan penolong lainnnya,
Seperti alat angkut dan
Jalan raya

16

Organisasi Intern
Kompleksitas organisasi
usaha
tergantung pada
lingkup atau cakupan usaha
dan skala usaha.
17

Fungsi
Manajerial VS Kewirausahaan
Semakin kecil perusahaan;
semakin besar fungsi kewirausahaan
tetapi semakin kecil fungsi manajerialnya.

Perusahaan Besar

Managerial
Managerial

Kewirausahaan
Kewirausahaan
18

Perusahaan Kecil
Main questions

Akuisisi
Beberapa pertimbangan:
1. Alasan pemilik menjual
perusahaan.
2. Potensi perusahaan yang
akan dibeli
3. Aspek legal & kondisi
financialnya.

19

Franchising
Kerjasama manajemen untuk menjalankan
perusahaan cabang/penyalur.

Franchisor
Franchisor

Pemberi
Pemberi
Lisensi
LisensiBisnis
Bisnis
Secara
Secara
monopoli
monopoli

Penerima
Penerima
Lisensi
LisensiBisnis
Bisnis

Franchisee
Franchisee

20

Lingkungan Usaha
Lingkungan mikro & lingkungan
makro
berpengaruh terhadap;
kegagalan & keberhasilan usaha

21

Lingkungan Mikro

Stakeholder,
yang berhubungan langsung dgn
perusahaan,
terutama dalam mengambil
keputusan:
1. Supplier
2. Pelanggan
3. Karyawan
4. distributor

22

Environment Scanning
(Zimmerer)

Proses dimana semua faktor kritis

lingkungan,
diamati,
dievaluasi,
& diuji,
untuk menentukan pengaruh
perubahan lingkungan,
terhadap perusahaan.
23

Cross-Impact Analysis
(Zimmerer)
Kecendrungan
Kecendrungan
Ekonomi
Ekonomi

Faktor
FaktorDemografi
Demografi
&& Gaya
GayaHidup
Hidup

Peluang
Peluang
Baru
Baru

Kemajuan
Kemajuan
Teknologi
Teknologi

Main questions

Lingkungan
Lingkungan
Sosial
Sosial&&Politik
Politik

24