COSTOS DE EXPORTACION

E IMPORTACION

Curso: LOGISTICA
 Qu busca el Empresario?
Eficiencia
Reduccin de costos
Utilidad / Excedentes
Apertura nuevos mercados
Posicionamiento
Cual es la realidad?

Entregas justo a tiempo?

Rastreabilidad de sus procesos?
Control sobre los costos de la
operacin?
Asegura toda su cadena?
Cumple todos los requisitos?
GLOBALIZACION ECONOMICA
Cambios en la estructura de la
demanda
Internacionalizacin de las empresas
Cambios en sistemas de produccin
- Pedidos pequeos
- Aumentos de envos
- Ciclos de vida cortos
Aumento del Comercio y demanda de
transporte
 Mercado exige:
Rapidez- especializacin envos pequeos
El sistema portuario a travs de las empresas
de logstica y de sus sistemas de informacin
atiende la demanda de los clientes.
Una poltica comercial orientada a la captacin
de trficos regionales en trasbordo y trnsito
para agregado de valor.
Estudios de mercado para identificar los
segmentos del negocio.
 COMERCIO EXTERIOR
Cada pas tiende a especializarse en la
produccin de aquellos bienes que pueden
producir ms baratos que los otros pases,
para incrementar luego sus excedentes por
los de otros pases.
Este proceso origina una divisin
internacional del trabajo que hace posible
para todos los pases consumir ms de tos
los bienes y servicios de lo que
consumiran en ausencia de tal
especializacin.
COMPRA VENTA INTERNACIONAL
Figura tpica del comercio
internacional bajo cuyas
normas se desenvuelven la
importacin y exportacin.
Acuerdo de voluntades con
fines lucrativos, entre partes
cuyos centros operativos se
encuentran en pases distintos.
Se negocia una mercanca
lcita que debe pasar por
Aduanas.
Da origen a contratos
accesorios que posibilitan
su realizacin o que
aseguran a las partes
contratantes.
Se firman contratos de
transporte, seguro y
almacenamiento, de cuyo
conjunto depende el xito
de la transaccin comercial.
El importador como el exportador actan
con animus lucrandi pues a travs de la
compraventa prevn obtener una
ganancia.
Presupone la existencia de contratantes
ubicados en diferentes pases, con la
consiguiente necesidad de realizar
operaciones cambiarias.
OPERADORES EN LA COMPRAVENTA
INTERNACIONAL
Resulta importante identificar
el canal de comercializacin,
pudindose realizar a travs
de operadores directos u
operadores indirectos o
intermediarios constituidos por
personas naturales o jurdicas
que actan por cuenta propia
o por un tercero y bajo riesgos
propios o por cuenta del
tercero.
 OPERADORES DIRECTOS

I.- EL EXPORTADOR (vendedor) quien emite la

factura comercial. Puede ser:
Fabricante, vende por l mismo.
Distribuidor o Dealer, revende en base a un
contrato de provisin con el fabricante.
Comerciante, acopia y vende sin contrato de
provisin con el fabricante
Comisionista que factura, vende en nombre
propio en virtud a un contrato de comisin con el
fabricante.
Franquiciado, derecho a la explotacin de un
contrato de franquicia para comercializar
determinado producto.
 II.- EL IMPORTADOR
(comprador) quien para
OPERADORES DIRECTOS

el mismo efecto debe

declarar la condicin de
su vendedor, es decir si
es:
- Fabricante
- Distribuidor o Dealer
- Comerciante o
Comisionista
OPERADORES DIRECTOS

EL IMPORTADOR, segn los formularios

aduaneros, puede ser:
- Fabricante
- Mayorista
- Minorista
- Detallista
- Usuario
 OPERADORES INDIRECTOS

Llamados canales de
comercializacin, y son
aquellos operadores
intermediarios que facilitan
el acceso a un determinado
mercado exterior.
Pueden asegurar mejores
condiciones de eficacia,
durabilidad, rentabilidad,
presencia del producto y de
la marca en el mercado int.
Actan en virtud de un
contrato de intermediacin
comercial que debe ser
identificado.
El proceso implica una
retribucin que puede tener
incidencia en la tributacin
aduanera (Brokers o
Corredores, Comisionistas,
Agencias Comerciales y
Sucursales).
TIPOS DE OPERADORES INDIRECTOS

Broker, es el que acta

en mrito a un contrato
de corretaje o mediacin
por el cual pone en
contacto al comprador con
el vendedor a quienes les
vende informacin
comercial cobrndoles la
comisin pactada.
Comisionista, acta en mrito
a un contrato de comisin
celebrado con una de las
partes, por el cual participa por
cuenta del comitente, es decir,
participa por cuenta de quien lo
contrata cobrndole la comisin
pactada sin ser representante
legal. El Comisionista puede ser
de venta (coloca pedidos) o de
compra (comisionista para una
sola transaccin).
Agente comercial, acta en
mrito a un contrato de
agencia suscrito por el
vendedor, por el cual puede
colocar pedidos (intermediario)
o vender de stock por su
cuenta y riesgo, estando
facultado para prestar servicios
de postventa. Los agentes se
distinguen segn las
caractersticas y alcances de la
operaciones de
representancin.
Sucursal, es la que acta vinculada
financieramente con su matriz, quien
tiene acciones en la sucursal y le dicta
la poltica a seguir.
 Flujo de las Mercancas en el Comercio
Internacional - Actores

OPERADOR
PUERTOS DE ORIGEN PUERTOS DE DESTINO
LOGISTICO
IMPORTADOR

TRANSPORTE
TRANSPORTE
TRANSPORTE
INTERNO
EXPORTADOR INTERNACIONAL

AGENTE DE
ADUANA
 FASES OPERATIVAS

La informacin y la confianza constituyen

los pilares del marco negociador.
La concertacin y la implementacin del
contrato de compraventa internacional es la
culminacin del proceso de negociacin.
Las bases operativas son:
- la iniciacin,
- la negociacin a travs de la oferta
del vendedor,
- el perfeccionamiento a travs de la
Orden de Compra o Nota de Pedido y
-la implementacin de la compraventa.
 FASES OPERATIVAS

El perfeccionamiento a
travs de una Orden de
Compra o Nota de Pedido,
mediante el cual el vendedor,
dentro del plazo de la oferta,
conoce la aceptacin del
comprador (teora de la
recepcin), no siendo
indispensable que exista un
contrato de compraventa,
salvo que las partes lo
consideren necesario.
 FASES OPERATIVAS
La implementacin de la compraventa,
que es la fase en la que se expiden los
documentos financieros y/o comerciales y en
la que adems, participan los operadores
conexos quienes implementan la transaccin
comercial desde el acondicionamiento de la
mercanca hasta la ejecucin del contrato
(concentrado o suscrito) sin intervenir en lo
pactado: (Empresas Porteadoras, de
Seguros, Supervisoras, Bancarias,
Almacenes, Agencias Consolidadoras de
Carga, Agencias de Aduana, Empresas
Portuarias, Empresas Envasadoras y
Embaladoras, de Marcado y Rotulado, de
Estiba y Desestiba, etc.).
 MEDIOS DE PAGOS
El Comercio Internacional genera tanto la
necesidad de efectuar pagos a distancia y
recprocamente cobranzas a distancia entre
partes ubicas en distintos pases, como la de
realizar operaciones cambiaras vale decir,
efectuar el cambio de la moneda
correspondiente.
Los pagos de los contratos de compraventa
internacional se materializan a travs de
Bancos.
Entre las formas de pago:

a) Los Bancos intervienen para pagar (Cartas

de Crdito o Crdito Documentarios),
Orden de Pago generado por el
Importador a favor del Exportador.
b) Los Bancos intervienen para cobrar
(Documentos de Cobranza o Cobranza
Documentada), Orden de Cobro,
generada por el Exportador con cargo al
Importador.
 La intermediacin bancaria en ambos casos
es independiente del contrato de
compraventa internacional pues los Bancos
MEDIOS DE PAGOS

slo trabajan con documentos de

embarque (factura comercial, conocimiento
de embarque, pliza de seguro, packing
list, etc.), sin asumir responsabilidad
alguna por la presentacin de
documentacin fraguada.
 Se utiliza ms los Documentos en Cobranza
que la Carta de Crdito debido al menor costo
y an cuando hay mayor riesgo existe
confianza ente el Exportador y el Vendedor.
MEDIOS DE PAGOS

De no existir absoluta confianza se debe

preferir la Carta de Crdito.
Las rdenes de pago como las rdenes de
cobre pueden ser simples y documentaras.
Las simples no requieren de la presentacin
de documentos comerciales de ninguna
naturaleza, mientras que las documentaras
estn acondicionadas a la presentacin de los
documentos indicados, lo que significa un
mayor costo pues el Banco debe entregarlos
conforme a las instrucciones recibidas.
 Los usos y prcticas internacionales de
medios de pago se estandarizan mediante un
conjunto de normas flexibles elaborados por
la Cmara de Comercio Internacional que si
MEDIOS DE PAGOS

bien no son de obligatorio cumplimiento, se

aplican pues basados en la experiencia de los
bancos comerciales y de las empresas
exportadoras e importadoras.
Los crditos documentarios como los
documentos en cobranza consiguen conciliar
los intereses del comprador y del vendedor.
El comprador quiere tener la seguridad
que no pagar hasta tener la certeza
documental que el vendedor ha cumplido con
la obligacin de entrega y el vendedor por su
parte, quiere la seguridad que recibir el
pago en el plazo convenido.
 Documentos financieros y
comerciales
Documentos financieros, son los que se
utilizan para efectuar pagos: letra de
cambio, pagar, cheque, comprobante de
pago y dems documentos de crdito o de
cobranza similares que se utilicen para
obtener el pago.
Documentos comerciales, son los que
sirven para acreditar la compraventa entre
las partes, el envo de las mercancas y su
disponibilidad. Estos documentos pueden
ser primarios y operativos.
Documentos comerciales
a) Documentos primarios, son los que se
utilizan desde la iniciacin hasta el
perfeccionamiento de la compraventa
internacional: carta de presentacin del
exportador, solicitud de cotizacin del
importador, oferta del exportador, contra
oferta del comprador, confirmacin del
pedido por el exportador que precisa el envo
y forma de pago sin modificar la oferta,
factura proforma que no es definitiva, etc. Es
de advertir que los documentos primarios
pueden ser obviados, como es en el caso de
los contratos verbales.
b) Documentos operativos, son los que
evidencian la implementacin del contrato de
compraventa:
documento de transporte, acredita el
despacho de la mercanca por el medio de
transporte utilizado, expedido por el
transportista designado que vara segn sea el
medio que se utilice para el envo de la
mercanca al comprador: Conocimientos de
Embarque (Bill o Lading) cuando el envo se
hace por barco, Carta de Porte Areo (Air Way
Bill), Carta de Porte de Ferrocarril y de
transporte multimodal;
 la factura comercial, expide el exportador
luego de haber concluido la negociacin
contractual;
el Packing List o Lista de Empaque o
relacin de contenido que lo emite al
transportista;
la Pliza de Seguro,
los Documentos de Certificacin (de origen,
sanitarios, de verificacin, etc.) y
todo documento utilizado para operativizar
el despacho.
 POLTICA INTERNACIONAL DE
PRECIOS Y COSTOS
Variables:
Costes de fabricacin, totales o unitarios.
Contribucin a los gastos generales.
Recuperacin de la inversin en I + D.
Costes de expedicin y distribucin fsica.
Seguros de transporte, de riesgo
comerciales y polticos.
Derechos aduaneros e impuestos locales.
Costes de investigacin de mercados y
marketing.
Coste de organizacin del marketing de
exportacin.
Coste de crdito.
Factores comparativos:
Precios en el mercado interior (que no
tienen por qu coincidir con los del mismo
producto en el mercado exterior).
Precio para la valoracin a efectos
aduaneros.
Precio mnimo para posibles licencias
administrativas.
Precio mnimo para posibles empresas
asociadas.
Precio para el bloque comercial de la UE.
Precios para organismos oficiales
compradores.
Precio para el comprador de mayor
volumen.
Factores comparativos:

Precio obtenible en el mercado domstico

para los excedentes de la produccin.
Capacidad de produccin disponible
planificada par el futuro.
Variaciones de precios en el mercado.
Efecto sobre el rendimiento de capital.
Prohibicin de importacin o exportacin de
ciertas mercancas.
 Exportar
La exportacin es el rgimen aduanero que
permite la salida legal de las mercancas del
territorio aduanero para su uso o consumo en el
mercado exterior.
La institucin encargada de autorizar la salida de
las mercancas del pas es la Superintendencia
Nacional de Aduanas, la que slo podr cumplirse
por los puertos martimos, fluviales y lacustres,
aeropuertos y fronteras aduaneras habilitadas.
La exportacin no se encuentra afecta a tributo
alguno.
 Determinar la posicin arancelaria de
los productos que la empresa desea
exportar

Una posicin arancelaria errnea, le

har tener parmetros equivocados
con respecto a su producto.
El mismo, que de ser el caso,
pudiera gozar de preferencias
arancelarias gracias a los acuerdos
firmados con diferentes pases
(CAN, ALADI, SGP).
 Determinacin del Precio de
Exportacin
Para determinar el precio de exportacin deber hacer un anlisis de
la estructura de costos y fijar la utilidad para obtener el precio final.
Para tales efectos, considere los siguientes factores:
Costos Fijos y Variables.
Determinacin de limites de precio inferior (que no ocasione prdidas
econmicas) y superior o del mercado dentro de los limites de la
competencia.
Mrgenes segn distintas posiciones en los canales de
comercializacin.
Competencia en Precios Internacionales.
Analizar los trminos de compra-venta acordados con el importador.
(INCOTERMS)
COSTOS DE EXPORTACIONES
COMERCIO EXTERIOR
Sobre el valor de produccin se establecen una
serie de costos que integran el precio de
comercializacin internacional de los bienes.

Los costos de exportacin es la suma de los

gastos que originan las diferentes actividades
propias de la exportacin. Dependen de la
negociacin o cotizacin que se realice, los cuales
se establecen mediante el trmino de venta
internacional utilizado: INCOTERMS.
 INCOTERMS

Siglas en ingls de International Commercial Terms

(Trminos Internacionales de Comercio), emitidos
por la Cmara de Comercio Internacional, con sede
en Pars, Francia. La primera versin se public en
1936, con revisiones posteriores en 1953, 1967,
1976, 1980, 1990 y la vigente del ao 2000. Estos
trminos se utilizan como reglas mundialmente
aceptadas por su exactitud, aceptacin y empleo.
Ellos indican las obligaciones y derechos entre el
vendedor o exportador y el importador o
comprador; tales como punto de entrega, medio de
transporte, inclusin o no de seguros,
responsabilidad de la documentacin, entre otros
puntos.
 COSTOS DE EXPORTACIONES
COMERCIO EXTERIOR
Los costos adicionales en una venta
internacional incluyen entre otros:
Estudios de mercado, especficos del pas-
objetivo.
Viajes de negocios
Correo internacional, telfono/fax
Comisiones y otros costos relativos a la
actividad del representante en el extranjero
(si ste es el caso).
Consultores, despachantes de aduana.
Adaptacin/modificacin del producto;
embalaje especial.
Los principales costos de exportacin
pueden ser clasificados en dos distintas
categoras: costos fijos de exportacin y
costos variables de exportacin.

Costos fijos de exportacin:

Se originan esencialmente por mantener
en funcionamiento una unidad o gerencia
de exportacin. Estos costos se generan
aunque no se efecte exportacin alguna
y son necesarios para mantenerse en el
negocio.
Costos variables de exportacin:
Costo variable unitario total de un producto
para la exportacin = costo variable de
produccin + costo variable de exportacin.

El costo variable de exportacin es el costo

variable de comercializacin hacia el
extranjero. Incluye, los gastos
bancarios/financieros, envases y embalajes
especiales, marcas, etiquetas especficas,
seguro y transporte interno hasta el puerto,
gastos portuarios, gastos de despacho
aduanero, posibles gravmenes a la
exportacin, etc.
DOCUMENTACIN PARA LA EXPORTACIN Y
PROCESO DE EMBARQUE

QU SE REQUIERE?
Proceso de una Exportacin
Flujo documentario de una exportacin
 Importar
La importacin es el Rgimen
aduanero que autoriza el ingreso
legal de las mercancas
provenientes del exterior, para ser
destinadas al consumo en el pas.

La institucin encargada de
autorizar el ingreso de las
mercancas al pas es la
Superintendencia Nacional de
Administracin Tributaria
(SUNAT).
 Rgimen Tributario aplicable a las
importaciones
Las mercancas sujetas al rgimen de
importacin, segn el tipo de mercancas,
estn sujetas al pago de los siguientes
tributos:
Derechos de importacin.
Impuesto Selectivo al Consumo.
Impuesto General a las Ventas.
Impuesto de Promocin Municipal.
Derecho Especfico Variable.
Derechos Antidumping y Compensatorios.
 Secuencia de una Importacin
Contactar al proveedor del exterior y acordar la
compra.

Solicitar los servicios de una agencia de

aduana.

Efectivizar el pago al proveedor.

Despacho de la mercanca.

Contratacin de flete .
 Contactar al proveedor del exterior
y acordar la compra

Usualmente, el contrato de compra-venta internacional se

instrumenta a travs de una "Orden de Compra", la cual es la
aceptacin expresa de la oferta "Cotizacin" del proveedor.

Con respecto a los precios en el comercio internacional, estos

pueden ser de varios tipos. Los ms comunes son ExWorks,
FOB, y CIF. La utilizacin de las distintas condiciones de
precio, muchas veces tienen que ver con la experiencia en
comercio exterior que posean ambas partes, proveedor y
comprador (consultar otras condiciones en Normas Incoterms).
 Solicitar los servicios de una
Agencia de Aduana
El Agente de Aduana es un profesional que lo
asesorar con respecto a los derechos de
importacin que le corresponde al tipo de
mercadera que desea importar para poder
analizar la viabilidad de la operacin.
Adems es quien le confeccionar la
documentacin aduanera correspondiente al
ingreso y egreso de mercaderas del territorio.
Esta documentacin, se realiza al momento
de arribo de la carga al pas (puerto destino), y
es controlada y visada por el personal
aduanero.
 Efectivizar el pago al proveedor
El comercio internacional es una actividad en la que posee
especial importancia la manera de pago y cobro de las
operaciones de compra venta, por ello escoger el medio de
pago ms idneo a cada operacin, puede ser uno de los
factores determinantes del xito o fracaso de una
transaccin internacional.
Uno de los medios de pago utilizado ms frecuentemente es
la carta de crdito.
Este medio asegura el cumplimiento de las condiciones
pactadas entre las partes.
Con esta documentacin en su poder el comprador puede
realizar el despacho a plaza de la mercadera a su arribo.
 Carta de Crdito
Es el documento esencial por el cual
un banco se obliga a pagar al
exportador por cuenta del importador.
De acuerdo con la carta de crdito, el
exportador deber presentar ciertos
documentos probatorios de haber
realizado el embarque de la
mercanca que requiere el
importador.
Flujo de una Carta de Crdito
 Despacho de la Mercanca
Una vez que la mercadera llega al puerto
destino, el despachador de aduana le informa
al comprador el monto que debe depositarle al
Estado Nacional por concepto de pago de los
derechos de importacin o nacionalizacin.
Seguidamente, el despachador confecciona la
documentacin correspondiente y la presenta
ante la delegacin de Aduana del puerto
destino, para que esta ltima, autorice el
ingreso de la mercadera al territorio.
 Contratacin del flete

Una vez liberada la mercadera

por Aduana, una empresa de
transporte podr retirar la
mercadera del puerto y la
traslada hasta el negocio del
comprador.
 Flujo de las Mercancas en el Comercio
Internacional Riesgos
FALTA DE ENTREGA CONTAMINACION
AVERIAS
INFILTRACION TERRORISMO
FALTA DE ENTREGA LAVADO
ROBOS LAVADO
TERRORISMO ESTAFA
CONTAMINACION INFILTRACION

ROBOS
FALTA DE ENTREGA
ROBOS INFILTRACION CONTAMINACION ROBOS
CONTAMINACION INFILTRACION
FALTA DE ENTREGA
BIOTERRORISMO
CONSPIRACIONES
SABOTAJE
LAVADO ACTIVOS
Esta su Cadena Logstica Asegurada
para Prevenir los Riesgos y Transitar
gilmente

???????
 Flujo de las Mercancas en el Comercio
Internacional Regulaciones
BTA 24 HR
BTA
UN (IMO) ISPS
ISPS
BPM CSI
OSC CTPAT

TSA
ISO
MTSA CTPAT
BTA
ISPS
BPM ISO CTPAT
ISO GMP13
UN (IMO)
COSTOS LOGISTICOS COMO % DEL COSTO TOTAL DE LA EMPRESA

FUENTE : Banco Mundial (2001)

 COSTOS LOGISTICOS COMO % DEL PBI

FUENTE : Banco Mundial (2001)

COSTO LOGISTICO EN VARIAS INDUSTRIAS COMO % DE LAS VENTAS

Fuente: Rushton et.al 2000

Fuente: Rushton et.al 2000
 SUBDIVISION DEL COSTO LOGISTICO TOTAL

USA MUNDO

Costos administrativos Almacenaje

20.5% 19.0%

Trmites Inventarios
10.1% (costo financiero)
PERU
18.7%

Facilidades portuarias
Transporte de carreteras/ ferrocarriles
17.8% 14.0%

Costo de transporte = 31.8%

FUENTE : Apoyo Consultoria (2000)

Cul es el proceso de una exportacin?

PROMOCIN
EMBARQUE RECOLECCIN DE
DOCUMENTOS:
FACTURA
B/L
CERTIFICADOS
SOLICITUD DE ACEPTACIN DE OTROS.
COTIZACIN LA OFERTA

ENVIO DE PRESENTACIN DE
COTIZACIN MUESTRAS DOCUMENTOS AL
BANCO PARA LA
COBRANZA
 Costos de exportacin

Es la suma de los gastos que originan las

diferentes actividades propias de la
exportacin. Estas actividades varan,
dependiendo de la negociacin o
cotizacin que se realice, los cuales se
establecen mediante el trmino de venta
internacional utilizado (Vase
INCOTERMS).
 precio de exportacin de tipo FOB

Costos de produccin (fijos y variables) [CP],

Costos de exportacin (fijos y variables) [CE],
Eventuales costos financieros [CF],
Impuestos internos no recuperables [Imp],
Eventuales incentivos [Inc]
Utilidad buscada [U]

Precio de Exportacin FOB = CP + CE + CF + IM In +U

FOB: Free On Board

Para una exportacin en trminos CIF, deber adicionarse
a lo ya considerado para el trmino FOB, lo siguiente:
Flete de transporte internacional
Desestiba y descarga en puerto de destino
Seguro de transporte
 valor y volumen de las importaciones y
exportaciones de algunos pases
latinoamericanos, cubiertos por la BTI (Base
de datos de Transporte Internacional) .
tambin se incluye infomacin acerca del uso
de diferentes modos de transporte, los costos
de los fletes y seguros internacionales y los
productos comerciados. La informacin es del
ao 2000.
COSTO DE PRODUCCIN
COSTOS DE EXPORTACIN
 Caractersticas del mercado
de Carga Area

Amrica Latina representa

una porcin muy pequea del
mercado mundial de carga
area.

El Per representa un
porcentaje mnimo del trfico
de carga area a nivel mundial.
Caractersticas del Mercado de Carga
Area

El Per, como en casi

toda la regin, presenta
una diferencia entre
carga area de
importacin y
exportacin.
Por cada kilo de
importacin hay ms de
3 de exportacin.
En 2004:

Importaciones*:
32,491,363 kg

Exportaciones*:
98,158,149 kg