EMPREENDEDORISMO:

Introduo e histrico de
empreendedorismo
Brasil: tema intensificado no fim dos anos 90

Criao de empresas duradoras e diminuio da taxa de

mortalidade

Consequncias da globalizao: desemprego

Surgimento da Nova economia

Criao de rgos e programas de apoio ao

empreendedorismo
 Introduo e histrico de
empreendedorismo
Evoluo das teorias administrativas

Era do empreendedorismo: criao de novas relaes de

trabalho, novos empregos, gerando riquezas

Brasil maior Taxa de Empreendedores em Estgio Inicial

(TEA), 17,5%, seguido pela China, com 14,4% e a Argentina
com 14,2%. (pesquisa 2010)

Dos pases do BRIC, o Brasil tem a populao mais

empreendedora, com 17,5% de empreendedores em estgio
inicial.
 Introduo e histrico de
empreendedorismo

Empreendedorismo como centro das polticas

pblicas em vrios pases

Brasil: Sebrae, Incubadoras, Ministrio da MPE

Empreendedorismo: O que ?

Empreendedorismo a arte de fazer

acontecer com motivao e criatividade.de

2
Empreendedorismo: O que ?

o estudo das caractersticas e

comportamento do empreendedor.

o foco na pessoa

Empreendedorismo um comportamento e
no um trao da personalidade Peter Drucker

2
Empreendedorismo: O que ?

O ato de empreender est relacionado

identificao, anlise e implementao de
oportunidade de negcios, tem como foco a
inovao e a criao de valor.

2
E empreendedor?

O empreendedor imagina, desenvolve e

realiza vises (Filion)

O empreendedor algum que sonha e tenta

transformar o seu sonho em realidade ( Dolabela)

Sentir a necessidade de realizar coisas novas, pr em

prtica ideias prprias, tornar seus sonhos realidade,
atravs de atividades planejadas. (SEBRAE)
2
EMPREENDEDORES
So pessoas que precisam ser donos de suas
prprias decises e seus prprios caminhos. Isto
no significa falta de limites ou parmetros.

o sujeito com forte necessidade de realizao

e poder, que possui habilidade de influenciar
pessoas, sente necessidade de ter seu prprio
negcio e aproveita as oportunidades que
surgem.

McClelland

4
 Em qualquer definio de empreendedorismo
encontram-se, pelo menos, os seguintes
aspectos referentes ao empreendedor :

Iniciativa para criar/inovar e paixo pelo o que

faz.

Utiliza os recursos disponveis de forma criativa

transformando o ambiente social e econmico onde
vive.

Aceita assumir os riscos e a possibilidade de

2fracassar.
 Fatores Pessoais
Motivao para fazer acontecer

Auto- controle e auto- confiana

Tolerncia ambiguidade

Aceitar riscos

Ateno s oportunidades

Determinao

Paixo
6
 MOTIVAO PARA EMPREENDER

Por necessidade: motivados pela falta de

alternativa satisfatria de ocupao e renda

Por oportunidade: motivados pela

percepo de uma oportunidade de
mercado;
 MOTIVAO PARA EMPREENDER

Necessidade ou Oportunidade:?
Afinal quem o empreendedor?
algum - uma pessoa - que empreende que constri
algo novo;

Algum que possui uma viso frente - enxerga o futuro -

e se prope a constru-lo;

Algum que tem motivao e energia para promover

mudanas;

um agente de transformao!

O empreendedor algum que no est satisfeito com o

estado das coisas e deseja construir o novo;

5
Tipos de empreendedores
Empreendedor de negcios:
Aquele que identifica oportunidades no mercado, planeja e
constri novas empresas;

Empreendedor interno:
O indivduo que promove as mudanas dentro da empresa em que
trabalha; re-inventa a empresa e os negcios, etc

Empreendedor comunitrio ou social:

Aquele que promove mudanas, reune recursos e constri em
benefcio da comunidade voluntariado; terceiro setor

6
CARACTERSTICAS DO
COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR
 Conjunto de realizao
BUSQUE OPORTUNIDADES E TENHA INICIATIVA:
INICIATIVA
descobrindo e transformando oportunidades em produtos e negcios
inovadores

Faz as coisas antes de ser solicitado ou antes de ser

forado pelas circunstncias.

No desenvolvimento dos seu trabalho busca solues

inusitadas para problemas cotidianos.

Aproveita oportunidades fora do comum para comear um

projeto, conseguir auxilio, parcerias ou assistncia.

8
 Correr riscos calculados
O empreendedor no est em busca de aventuras e sim de
resultados.

Avalia alternativa e calcula riscos.

Age para reduzir riscos e controlar os resultados

Coloca-se em situaes que implicam riscos e desafios

moderados
" preciso menos tempo para
fazer algo da maneira certa do
que explicar por que foi feito da
maneira errada". Henry Longfellow
8
EXIGNCIA DE QUALIDADE E EFICINCIA
Exceder padres de qualidade com menores custos:
este o desafio.

Encontra maneiras de fazer as coisas melhor, mais rpido

ou mais barato.

Age de maneira a fazer coisas que satisfazem ou excedem

padres de excelncia.

Desenvolve ou utiliza procedimentos para assegurar que o

trabalho seja terminado a tempo ou que atenda a padres
de qualidade previamente combinados.
8
 Persistncia
As estratgias mudam com as circunstncias. Seja persistente,
no teimoso

Age diante de um obstculo significativo.

Age repetidamente ou muda de estratgia a fim de

enfrentar desafios ou superar obstculos.

Faz um sacrifcio pessoal ou despende um esforo

extraordinrio para completar uma tarefa.

Nada est em nosso poder

como a prpria vontade.
8 Santo Agostinho
 Comprometimento
Dedicao e responsabilidade no so sacrifcios, mas
investimentos

Assume responsabilidade pessoal para solucionar problemas que

possam prejudicar a concluso de um trabalho nas condies
estipuladas

Colabora com seus empregados ou coloca-se no lugar deles, se

necessrio, para terminar uma tarefa

Esfora-se em manter os clientes satisfeitos e coloca a boa vontade a

longo prazo acima do lucro a curto prazo.
No h atalhos para os
lugares aos quais vale a
pena chegar.
9 Beverly Sills
 Conjunto de Planejamento
Busca de Informaes
Necessidades dos clientes, competncia dos concorrentes e condies
dos fornecedores: este o seu universo. Conhea-o.

Dedica-se pessoalmente a obter informaes sobre seus projetos e

possveis parecerias.

Investiga pessoalmente como fabricar um produto ou fornecedores e

concorrentes.

Consulta especialista para obter assessoria tcnica e comercial .

O homem pode
tanto quanto sabe.
Francis Bacon

9
 Estabelecimento de Metas :
Desafios de curto, mdio e longo prazo so a sua
estrada. Boa viagem !

Estabelece metas e objetivos que so desafiantes e tem

significado pessoal.

Tem viso de longo prazo clara e especfica.

Estabelece objetivos de curto prazo mensurveis.

O real no est na sada

e nem na chegada, est
na travessia.
Guimares Rosa
9
 Planejamento e monitoramento sistemtico:
sistemtico
Planejar projetar hoje aonde se quer chagar no futuro,
enxergando o caminho a ser percorrido e seus obstculos. o
sonho conseqente.

Planeja, dividindo tarefas de grande porte em sub-tarefas

com prazos definidos.

Constantemente revisa seus planos, levando em conta os

resultados e mudanas circunstanciais.

Mantm registros financeiros e utiliza-os para tomar

decises. O real no est na sada
e nem na chegada, est
na travessia.
9 Guimares Rosa
 Conjunto de Poder
Persuaso e rede de contatos:
Forme redes de contatos. Desperte e
conquiste coraes e mentes

Utiliza estratgicas deliberadas para influenciar ou persuadir

os outros.

Conta com pessoas chave como agentes para alcanar

objetivos.

Age para desenvolver e manter relaes comerciais.

A liderana existe
quando h um
movimento em direo a
um objetivo.
9 Amyr Klink
Independncia e autoconfiana
Errar faz parte da natureza de qualquer ser humano. Fazer dos
erros uma oportunidade para se tornar melhor, da natureza do
empreendedor.

Busca autonomia em relao s normas e controle dos

outros.

Quando acredita na ideia, mantm seu ponto de vista

mesmo diante de resultado abaixo do esperado.

Expressa confiana na sua prpria capacidade de completar

uma tarefa difcil ou de enfrentar desafios.
No a montanha que
conquistamos, mas a
9 ns mesmos.
Empreendedores de sucesso
 SORTE?

Em empreendedorismo sorte o encontro da

preparao com a oportunidade!

10
 QUERER NO PODER

Onde outros vem CRISE,

PROBLEMAS,
CAOS,CONFUSO...

EMPREENDEDORES enxergam
OPORTUNIDADES!
10
 O MAPA DO EMPREENDEDOR

EXECUO
PLANEJAMENTO
CONSTRUIR
PESQUISAR POR EM
PLANEJAR PRTICA
ILUMINAO
OPORTUNIDADES

TER IDEIA PLANO DE

NEGCIOS
10
 O processo empreendedor

Identificar e Desenvolver o Determinar e Captar Gerenciar

avaliar a Plano de Negcios os recursos o negcio
oportunidade 1. Sumrio Executivo necessrios estilo de gesto
criao e abrangncia 2. O Conceito do Negcio recursos pessoais fatores crticos de
da oportunidade 3. Equipe de Gesto recursos de amigos sucesso
valores percebidos e 4. Mercado e e parentes identificar problemas
reais da oportunidade Competidores angels atuais e potenciais
riscos e retornos da 5. Marketing e Vendas capitalistas de risco implementar um
oportunidade 6. Estrutura e Operao bancos sistema de controle
oportunidade versus 7. Anlise Estratgica governo profissionalizar a
habilidades e metas 8. Plano Financeiro incubadoras gesto
pessoais Anexos entrar em novos
situao dos mercados
competidores
 Fatores ambientais e pessoais
Fatores Pessoais Fatores Pessoais Fatores Fatores Pessoais Fatores
realizao pessoal assumir riscos Sociolgicos empreendedor Organizacionais
assumir riscos insatisfao com o networking lder equipe
valores pessoais trabalho equipes gerente estratgia
educao ser demitido influncia dos pais viso estrutura
experincia educao famlia cultura
idade Modelos (pessoas) produtos
de sucesso

inovao evento inicial implementao crescimento

Ambiente Ambiente Ambiente

oportunidade competio competidores
criatividade recursos clientes
Modelos (pessoas) incubadoras fornecedores
de sucesso polticas pblicas investidores
bancos
advogados
recursos
polticas pblicas
 Importncia das MPE no Brasil

Representam 99,2% de
todos os negcios

As MPEs representam
25% do PIB

Responsveis por 60% dos 94 milhes de

empregos no pas
 Causas de morte prematura
das Pequenas Empresas
Desconhecimento do mercado
Falta de capital de giro
Concorrncia mais gil e preos melhores
Desconhecimento tcnico
Modismo
Saque de dinheiro para despesas pessoais
Baixos investimentos em comunicao
Descontroles contbeis e administrativos
Baixa qualificao de mo-de-obra
Nvel de dvidas bancrias insustentvel

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 Causas das dificuldades e razes para
o fechamento das empresas
Percentual de
Empresrios
Categoria Ranking Dificuldade/Razes que
responderam
1 Falta de capital de giro 44,1
3 Problemas financeiros 26
Falhas Gerenciais
8 Ponto / Local Inadequado 9
10 Falta de conhecimento gerenciais 8,5
6 Falta de Clientes 20,9
Causas Econmicas 4 Maus pagadores 24,9
9 Recesso econmica do Pas 9
13 Instalaes Inadequadas 3,4
Logstica Operacional
12 Falta de mo-de-obra qualificada 4,5
7 Falta de crdito bancrio 14,1
Polticas Pblicas e
11 Problemas com Fiscalizao 6,2
Arcabouo Legal
2 Carga tributria elevada 40,7
Outros 5 Outras razes 24,3

Fonte: SEBRAE/RN 2 semestre de 2004

Em 2010, 58% das empresas de
pequeno porte fecharam as portas
antes de completar cinco anos.

Em 2009, este ndice era de 62%

 MORTALIDADE DE EMPRESAS

Principais motivos descritos pelos

empreendedores
29% - falta de clientes
21% - capital insuficiente
5% - Concorrncia
7% - Burocracia e impostos
 MORTALIDADE DE EMPRESAS

Principais motivos Sebrae

Falta de planejamento
No adoo de tcnicas de marketing
Falta de avaliao de custos e de fluxo de
caixa
Fatores crticos de um
negcio bem sucedido

11
Quero abrir
$ $
uma empresa
Como Comear?

Quando uma idia vira oportunidade?

Como saber isso ?

Plano de Negcio - uma forma de avaliar a

idia.
12
E por que feito o
Plano de Negcios?
Por inmeros motivos, entre os
quais alguns so fundamentais:

1) um instrumento de diminuio de riscos.

Ao fazer o Plano de Negcios, o empreendedor
estuda a viabilidade de um produto sob todos os
aspectos;

13
E por que feito o
Plano de Negcios?
2) tambm uma linguagem de
comunicao do empreendedor com ele
mesmo.

Sim, um instrumento de reflexo sobre a

empresa: vale a pena?

o negcio que sonhei ?

44
14
E por que feito o
Plano de Negcios?

3) Depois de feito, o Plano de Negcios

indica novos caminhos ...

... entre eles, mesmo a

desistncia da idia.

15
E por que feito o
Plano de Negcios?

4) um espao onde os erros saem mais

baratos ...

... no papel ou na tela do computador !!!

16
E por que feito o
Plano de Negcios?
5) tambm uma linguagem entre o
empreendedor e todos os seus parceiros:
scios,
empregados,
investidores,
bancos,
contadores,
agncias governamentais de fomento e financiamento,
etc..

17
 RESUMINDO: O Plano de Negcios
deve ser feito com o objetivo de:
identificar oportunidades e ameaas;
suportar as decises que o empreendedor dever tomar
para se tornar bem sucedido;
ser um instrumento que permite ao empreendedor
condensar as informaes que so obtidas no mercado;
sensibilizar os parceiros e os investidores;
avaliar as diversas influncias ambientais incidentes sobre
o seu novo negcio, podendo assim, minimizar o seu risco.

18
 Fontes de Pesquisa
DOLABELA, F. O segredo de Lusa. So Paulo: Cultura, 1999.
CLEMENTE, A. Projetos empresariais e pblicos. So Paulo: Atlas, 1998
CHER, R. O meu negcio. Todos os passos para a avaliao,
planejamento, abertura e gerenciamento de um negcio prspero.
So Paulo: Negcio Editora, 2002.
LAS CASAS, A. L. Plano de marketing para micro e pequenas empreas.
So Paulo: Atlas, 2001.
LODISH, L. M. Empreendedorismo e marketing: lies do curso de MBA
da Wharton School. Rio de Janeiro: Campus, 2002.
TACHIZAWA, T.; FARIA, M. S. A. Criao de novos negcios: gesto de
micro e pequenas empresas. Rio de Janeiro: Editora FGV, 2002.
WALCOFF, P. MBA compacto, planejamento de negcios para o
crescimento. Rio de Janeiro: Campus, 2003.

21
 Fontes de Pesquisa

Sites:
http://www.sobresites.com/empreendedorismo/artigos.htm
http://www.universia.com.br/html/materia/
http://www.empreendedores.net/artigos.asp
http://www.rhoempreendedor.com.br

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 Mitos sobre o empreendedor
Mito 1: Empreendedores so natos, nascem para o sucesso

Realidade:
Enquanto a maioria dos empreendedores nasce com um certo nvel de inteligncia,
empreendedores de sucesso acumulam relevantes habilidades, experincias e contatos
com o passar dos anos.
A capacidade de ter viso e perseguir oportunidades aprimora-se com o tempo.

Mito 2: Empreendedores so jogadores que assumem riscos altssimos

Realidade:
tomam riscos calculados
evitam riscos desnecessrios
compartilham o risco com outros
dividem o risco em partes menores
 Mitos sobre o empreendedor
Mito 3: Os empreendedores so lobos
solitrios e no conseguem trabalhar em
equipe

Realidade:
So timos lderes
Criam times
Desenvolvem excelente relacionamento no trabalho
com colegas, parceiros, clientes, fornecedores e
muitos outros
 Mitos e verdades (Fonte: livro
Empreendedorismo na
Prtica)
Experincia anterior no ramo: VERDADE

Idia desenvolvida na garagem: MITO

criatividade no tudo

Relacionamento/networking: VERDADE
 Mitos e verdades
Sorte: MITO

Planejamento: VERDADE
intuio x planejamento

Risco calculado: VERDADE

 Mitos e verdades
Ganhar dinheiro: MITO

Trabalhar menos: MITO

Usar os prprios recursos: VERDADE

 Mitos e verdades
Famlia empreendedora: VERDADE

Empreendedor nato: MITO

Ter scios no bom: MITO

scios so essenciais e complementam
 O que eles/elas buscam...

Realizao de seus sonhos