PRECIO

INTERNACIONAL
VALENTINA ESGUERRA MEDINA
GINA GABRIELA MORA
CAMILO ALEJANDRO REYES
PRESPECTIVA GLOBAL
 Poltica de Precios

PRECIO INTERNACIONAL

PRECIO COMO
PRECIO COMO
ELEMENTO ESTATICO
INSTRUMENTO ACTIVO

Los precios son Exporta los

establecidos por la excedentes de su
compaa inventario

Aportaciones vacas a los

METAS volmenes de ventas
ESPECIFICAS
MERCADO GRIS O PARALELO

Son aquellos en los que se distribuyen productos autnticos a

precios ms bajos que los distribuidos por los canales oficiales,
mediante intermediarios no acreditados. Generalmente no
ofrecen garanta.

Los artculos de mercado paralelo no estn diseados para

venderse en unmercado en particular y el importador
autorizado no puede promocionarlo, porque quizs no cumpla
las normativas de seguridad y certificacin obligatorias.
MERCADO GRIS Y PARALELO

FABRICANTE

COMPRADOR
PAPELEO
FALSO
TRANSPORTIST
A

TIENDA 2 TIENDA 3
TIENDA 1
 ESCALADA DE PRECIOS

Costo de
exportaciones

Intermediarios y Impuestos
precios de aranceles y
transporte costos
administrativos

Cambio de Valor
en las monedas inflacin

Fluctuaciones
Bancarias Deflacion
DISMINUCION DE LA ESCALADA DE
PRECIOS

Bajar los
El
costos de
dumping
los bienes
Bajar los Uso de
costos de zonas de
distribuci libre
n comercio

Bajar los
aranceles
PLANTEAMIENTO DE PRECIOS
INTERNACIONALES

La empresa solo esta

Precios basados en costos interesada en el costo
variables marginal que vender en
el exterior
Estas empresas
consideran que las ventas
en el extranjero son un
extra que contribuye a la
utilidad neta
Pueden poner precios muy
competitivos en mercados
exteriores
Pueden ser acusados de
dumping
PLANTEAMIENTO DE PRECIOS
INTERNACIONALES

Precios basados en costos Los productos o servicios

totales que se ofrezcan deben
contar con la carga de
costos totales que les
corresponde
Estas empresas establecen
el precio partiendo del
costo mas una unidad
extra, es decir el precio
mas un margen de utilidad
PLANTEAMIENTO DE PRECIOS
INTERNACIONALES

Precios para desnatar o Una compaa usa los

penetrar en el mercado precios para desnatar
cuando quiere llegar a un
segmento de la poblacin
relativamente insensible al
precio.
La poltica de penetracin
sirve para estimular el
mercado y el crecimiento
de las ventas mediante la
oferta deliberada de
productos a bajos precios
ARRENDAMIENTO DE MERCADOS
INTERNACIONALES

El arrendamiento es una
estrategia de ventas muy
importante para aliviar los
precios elevados y la
escaces de capital , para
bienes de capital o bienes
duraderos de precio elevado.
 VENTAJAS

El arrendamiento abre la puerta a um segmento de empresas

extrangeras a las que, com um financiamento nominal, se les
puede oferecer la opcin de um arrendamento para vender
produtos que de outra manera no podrian comprar em efectivo

El arrendamiento alivia los problemas de la venta de equipo

experimental nuevo por que implica menos riesgos a los usuarios

El arrendamiento garantiza mejor entendimiento y servicio para el

equipo en el exterior

Los ingresos por arrendamiento suelen ser mas estables durante un

periodo que los provenientes de las ventas directas.
 COTIZACIN DE PRECIOS

Los precios de aquellos bienes y

Precios administrados
servicios que no son fruto del libre
juego de la ley de la oferta y la
demanda, sino que los fija la
Administracin Pblica.
Los precios administrados
representan un intento por
establecer precios para un
mercado entero.
Estos precios se pueden arreglar
en cooperacin con los
competidores, con el gobierno
nacional, es estatal o el local o por
contrato internacional.
 Carteles

Un CARTEL se forma cuando varias compaas

que producen servicios o productos similares
trabajan juntas para controlar los tipos de bines
y servicios que producen.

Fijar precios
Establecer niveles
de produccin y de
ventas
Asignar territorios
en los mercados
Repartir utilidades
 Precios con influencia del
gobierno

Establecen mrgenes, Restringir los cambios

fijan precios mximos y de precios y la
mnimos competencia en el
mercado

Permite que las

Otorgar subsidios empresas fijen precios
manipulados

Actuar como
monopsonio o
monopolio
Formas de pago en el exterior

Cartas de
crdito.

Letras de
Forfaiting
cambio

Cuentas Anticipos
abiertas en efectivo
Formas de pago en el
exterior

Letras de
cambio

En el caso de las letras de cambio (tambin llamadas giros en

dlares), el vendedor asume todo el riesgo hasta que, de
hecho, recibe el dinero.
El procedimiento tpico es que el vendedor realice un giro
contra el comprador y que lo presente con los documentos
necesarios al banco del vendedor para su pago. Los
documentos requeridos son bsicamente los mismos que se
piden para las cartas de crdito.
Formas de pago en el
exterior

Anticipos en
efectivo

El porcentaje de negocios internacionales que se manejan

con anticipos en efectivo es mnimo.
Es raro que la compaa requiera el pago total por
adelantado, pero los anticipos parciales (de entre 25 y
50%) no son raros cuando la ndole de la mercanca podra
provocar que el incumplimiento de un contrato genere
grandes prdidas.
 Formas de pago en el
exterior

Cuentas
abiertas

Por lo regular, las ventas con cuentas abiertas no se usan en

el comercio exterior salvo que se trate de clientes muy
antiguos, con una slida fama crediticia, o que se realicen a
una subsidiaria o una sucursal del exportador.
Las ventas con cuentas abiertas no son generalmente
recomendables cuando se acostumbra utilizar otro mtodo
para esos negocios, cuando se ordena mercanca especial,
cuando los embarques corren muchos peligros, cuando el pas
del importador ha impuesto controles de cambios o cuando
los movimientos polticos requieren de una mayor cautela.
Formas de pago en el
exterior

Forfaiting

Las monedas que no son convertibles o los clientes que

tienen poco efectivo pueden destruir una venta
internacional si el vendedor no puede ofrecer
financiamiento a largo plazo.
La idea bsica de una transaccin que recurre al forfaiting
es bastante sencilla: el vendedor llega a un arreglo con un
banco o una institucin financiera para hacerse cargo, por
nica vez, de la responsabilidad de cobrar las cuentas por
cobrar. El exportador ofrece un financiamiento de largo
plazo a su comprador, pero con la intencin de vender sus
cuentas por cobrar, a descuento, para obtener efectivo de
inmediato.
 BIBLIOGRAFIA

Fecha ( 9 de noviembre de 2012) Art #11314. En que consiste

el mercado paralelo: Nico europeo BV
https://nikoneurope-es.custhelp.com/app/answers/detail/a_id/11314/~/
%C2%BFqu%C3%A9-es-el-mercado-paralelo%3F

Copyright 2006-2009 All rights reserved.Enciclopedia de

economa. Aportes al Mercado Gris.
http://www.economia48.com/spa/d/mercado-gris/mercado-gris.htm

Marketing internacional, 14va Edicin Hillip R. Cateora, Mary

C. Gilly, John L. Graham